“哎呀，陆总啊……”周铭故意长长地叹了一口气，语气里充满了无奈和歉意，“实在是不好意思啊！这个消息对我来说，真是喜忧参半啊。”

　　陆峰一愣：“周总，这话怎么说？”

　　“喜的是我们的产品得到了香江市民的认可，忧的是……”周铭话锋一转，开始了他的表演，“咱们这个弘讯科技以及背后的红旗科技说到底就是个刚成立的小公司，底子薄。可比不上你们陆氏实业和香江电话公司这样家大业大，财大气粗啊。”

　　周铭早就料到这 5000台寻呼机以“免费赠送”的模式投放市场，必然会引起疯抢。

　　他也早就准备好了应对缺货的方案。

　　现在他就是要借着这个供不应求的绝佳机会，好好地跟这两位香江的“地头蛇”谈谈条件。

　　他继续用一种“诉苦”的口吻说道：“陆总，你也知道。之前为了打开香江市场，为了表示我们的诚意，我们红旗科技已经是砸锅卖铁，把所有的家底都垫进去了。”

　　“现在公司账上的资金实在是紧张得很。你现在让我立刻组织生产、安排送货，这实在是……不太现实啊。”

　　“毕竟这第一批 5000台寻呼机的生产成本，可都是我们自己先垫付的。”

　　“按照我们之前的协议，这笔款项要等服务费慢慢回收。我们现在是真的一分钱都拿不出来了。”

　　“得等下一批货的预付款凑齐了，我们这边才能开动生产线继续生产。到时候肯定第一时间给你们送过去。”

　　周铭这番话说得“情真意切”，滴水不漏。

　　陆峰一听这话，顿时就急了。

　　他哪里听不出周铭话里的意思，这不就是变相地在催款嘛！

　　他连忙追问道：“那……那得等多长时间？”

　　周铭在电话那头故作为难地沉吟了片刻，然后给出了一个让陆峰差点跳起来的答案。

　　“这个嘛……不好说。快的话，我们自己想办法凑凑钱，可能四五个月吧。慢的话，可能就要半年左右了。”

　　“毕竟陆总你也知道，我们红旗科技的资金确实是太紧张了，为了打开香江这个市场，我们前期的投入实在是太多了。”

　　“半年？！”

　　陆峰听到这个时间，气得差点没把电话给捏碎了，心里更是差点骂娘。

　　半年？黄花菜都凉了！

　　现在市场热度这么高，等半年再供货，鬼还记得你什么汉显寻呼机啊！

　　他当然知道周铭这小子百分之百是揣着明白装糊涂，故意在这里卖穷卖惨。

　　可偏偏周铭说的每一句话都有理有据，而且句句都是当初白纸黑字写在合同里的实情，让他根本无法反驳。

　　当初三方敲定合作的时候，无论是他代表的陆氏实业，还是陈文彬代表的香江电话公司，都对汉显寻呼机的市场前景心存一丝疑虑。

　　虽然他们都承认这款寻呼机的汉显功能很亮眼，但毕竟香江的市场规模就那么大，而且之前的寻呼机市场早就被摩托罗拉等巨头瓜分殆尽。

　　他们对于能否成功杀出一条血路，并没有百分之百的把握。

　　所以当时才会一致同意让周铭的红旗科技先行垫付第一批寻呼机的生产成本，以分摊风险。

　　现在好了，市场被引爆了，产品供不应求了，周铭反手就拿当初的条款说事，说自己资金紧张，不愿意继续垫付了。

　　这事儿他们还真的没什么话好说。

　　陆峰心里是干着急，却又无可奈何。他非常清楚这次的合作是他们陆氏实业切入未来潜力无限的通讯行业的绝佳机会，这个项目绝对不能黄在供货这个环节上！

　　他深吸一口气，压下心中的火气，试探性地追问周铭：“那……周总，你看这样行不行？如果我们香江电话公司和陆氏实业这边先行垫付后续的生产资金，你们红旗科技这边多久能出货？”

　　这才是周铭真正想听到的话。

　　不过他并没有立刻松口，而是继续拿捏着姿态，语气含糊地说道：“这个嘛……也不好说。资金到位了，我们也要组织原材料，安排生产计划，总归是需要时间的。”

　　“这样吧，陆总，我这边也抓紧时间，自己想想办法筹款。有什么进展，我再通知你。”

　　说完，不等陆峰再说什么，周铭就干脆利落地直接挂断了电话。

　　“嘟……嘟……嘟……”

　　听着电话里传来的忙音，陆峰气得差点把话筒给摔了。

　　“这个周铭！真是个滑头的狐狸！”

　　红旗科技的办公室里。

　　李翠红在一旁将周铭和陆峰的通话内容听了个一清二楚。

　　见周铭挂了电话，她连忙好奇地凑过来问道：“铭哥，是不是香江那边的寻呼机卖完了，等着我们发货呢？”

　　周铭呵呵一笑，将电话放回原位。

　　“没错。这帮香江佬一个个精得跟猴似的。咱们要是不把姿态摆高一点，他们还真以为咱们红旗科技是上赶着来给他们打工的！”

　　李翠红捂着嘴轻笑了一声，她现在是越来越佩服周铭的商业头脑了。

　　明明是自己急着要出货，却硬是能把主动权牢牢地攥在自己手里，逼得对方反过来求自己。

　　她又问道：“那……我们接下来怎么办？”

　　周铭伸了个大大的懒腰，一脸轻松地走向自己的房间，语气轻松地说道：“还能怎么办？天塌下来有高个子顶着。现在着急的又不是我们。睡觉，休息，等电话呗。”

　　李翠红看着周铭的背影，也跟着轻笑了起来。

　　她心里比谁都清楚，周铭这一下是把一个滚烫的皮球精准地踢回给了陆氏实业和香江电话公司。

　　现在轮到他们头疼了。

第522章 引爆香江通讯市场

　　不出周铭所料。

　　他这边前脚刚挂断电话，陆峰家里的座机后脚就又响了起来，来电显示的正是陈文彬办公室的号码。

　　陆峰拿起听筒，还没来得及开口，陈文彬那如同机关枪扫射般急切的声音就传了过来。

　　“陆总！情况怎么样了？周总那边怎么说？他什么时候能补货？！”

　　陆峰揉了揉发胀的太阳穴，无奈地叹了口气，将周铭那套“卖惨”的说辞原封不动地复述了一遍。

　　“老陈，情况不太乐观。红旗科技那边确实是没货了。”

　　“周总的意思是，他们前期为了打开市场，已经垫付了不少钱，到现在一分钱都还没回笼，公司资金链紧张，实在没精力再组织生产了。”

　　“他说……得等咱们这边第一批货的回款到账，他才有钱去采购原材料，继续开工。”

　　“什么？！”陈文彬一听急了，“这怎么行！现在外头还有一大堆人排队等着领机子呢！等他回款再生产，黄花菜都凉了！”

　　他急得如同热锅上的蚂蚁，在办公室里来回踱步。

　　突然，他猛地一拍脑门，像是想到了什么关键点，语气瞬间变得激动起来。

　　“对了！钱！不就是钱的问题吗！这点钱，我们香江电话公司还是垫得起的！”

　　他像是抓住了救命稻草一般，兴奋地说道：“就在刚刚，我们董事长都亲自给我打电话了！他高度赞扬了这次的活动，让我们无论如何，都要借着这个机会，不惜一切代价，多从竞争对手那里抢些用户过来！”

　　这话说到了点子上。

　　1983年的香江，人口基数就这么多，通讯市场早就不是一片蓝海，而是一场残酷的存量博弈。

　　各大通讯公司之间，为了争夺有限的用户资源，斗得你死我活。

　　现在，弘讯汉显寻呼机这颗重磅炸弹横空出世，无疑是香江电话公司打破现有市场格局，从和记传讯、电讯数码这些老对手口中抢食的最佳利器。

　　要是能靠着这次机会，把其他公司的用户大规模地吸引过来，不仅能极大地提升香江电话公司的市场份额，甚至可能改变整个香江通讯行业的未来走向。

　　想到这里，陆峰也觉得不能再拖下去了。

　　他当机立断地说道：“陈经理，你说的对。”

　　“这事我马上向我们陆总（陆天庆）汇报。我们约定一下，三方明天一早开个紧急会议，商量一下，看看能不能先预支付一笔设备款给红旗科技，让他们尽快恢复生产！”

　　……

　　第二天一早，陆氏实业顶层，董事长隔壁会议室里。

　　陆氏实业的掌门人陆天庆、香江电话公司的总经理陈文彬，以及项目负责人陆峰，都已经早早到齐，围坐在会议桌前。

　　气氛严肃，每个人的脸上都带着一丝凝重和期待。

　　他们在等今天会议的另一位主角——周铭。

　　然而，时间一分一秒地过去，约定的会议时间已经到了，周铭却迟迟没有出现。

　　陆天庆等得有些不耐烦了，他看了一眼手腕上的百达翡丽，皱着眉头问向身旁的陆峰：“电话打通了没有？周总人到哪里了？”

　　陆峰额头上渗出了一丝细汗，连忙起身答道：“董事长，刚刚打通了，是他们公司的副总，那位李翠红女士接的电话。”

　　“李经理说……周总今天身体突然有些不太舒服，上吐下泻的，实在没法前来参加会议了。她还代表周总，向您和陈总表达了深深的歉意，说特别遗憾。”

　　“身体不舒服？”陆天庆闻言，嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑。

　　他是什么人？在商场上摸爬滚打了半辈子，什么样的人没见过。

　　周铭这点小把戏，他一眼就看穿了。

　　不过，他并没有点破。

　　他只是无所谓地摆了摆手，沉声说道：“行了行了，既然周总身体抱恙，那我们也不能强人所难，我们先开。”

　　会议正式开始。

　　陆峰首先站起身，打开投影仪，向两位大佬汇报了当前的紧急情况。

　　“根据昨晚连夜统计的数据，我们第一批的5000台寻呼机，已经在一天之内全部送完。”

　　“目前，仅在中环旗舰店一个点，办理了预约登记的人数，就已经超过了4000人。其他各个营业点，现在依旧有不少市民在排队，希望能领到机子。”

　　他语气沉重地总结道：“董事长，陈总，我们现在必须立刻解决货源问题！否则，一旦错过了这个热度，消费者的耐心被彻底磨没了，到时候再想重新打开局面，可就难于登天了！”

　　陆天清听完汇报，面色平静，他看向陆峰，问道：“昨天晚上，周铭在电话里，具体是怎么说的？”

　　陆峰不敢隐瞒，一五一十地将周铭那套关于“资金紧张、没钱生产”的说辞，原原本本地重复了一遍。

　　听完之后，陆天庆的目光，缓缓地转向了身旁的陈文彬，语气平淡，却带着几分不容置疑的提点意味。

　　“陈经理，你们香江电话公司，在香江实力雄厚，家大业大。这次的汉显寻呼机卖得这么好，要说最直接的受益方，就是你们。”

　　“既然昨天一天，就已经新增了5000个入网用户，为你们带来了可观的现金流。我觉得，于情于理，你们总得有所表示吧？”