“肯定没有我们更低的了。”

　　“5mm的弹簧市场价就是这个，价格再低一点，就是那些小作坊的产品了，小作坊的产品根本就不能够保证质量。”

　　“我这里把利润都降到最低了，你也知道现在原材料和人工费那么贵，我有这么多工人要养，总得吃一口饭吧。”

　　“咱们俩合作这么多年了，这点信任还是应该有的呀。”

　　商务车停了下来，李总探出头来说道：“老黄呀，就是因为咱们都合作这么多年了，所以今天我才亲自过来拜访，就是希望你能够再压一压价格。”

　　“你们利升算是我的上游企业，这几年的经济情况你们也清楚，你们的价格压不下来，我的产品的价格也压不下来。”

　　“产品价格压不下来，我的产品在这种市场上根本就没有办法活。”

　　“我这边把厂房、住房还有车子都抵押了，我也还有几十号人要养呀。”

　　“行了，就这样吧。我再多跑几家工厂，质量差一点就质量差一点，先活下去再说。”

　　“你先考虑考虑，考虑好了和我电话联系。当然，我可是时间不等人哈。”

　　“行了，走了，我只给你一天时间，一天内我的报价有效，优先考虑你。”

　　李总关上了窗户，驾驶着汽车离开了。

　　经济情况不好，大家的生意都不好做，李总谈生意都是亲自上门，连司机都被他解雇了。

　　看着远去的汽车，黄杰不由得叹息一口气。

　　生意又没有谈成。

　　这已经是这个月黄掉的第3单了。

　　再这样搞下去，厂子都得喝西北风。

　　就在黄杰闷头要回厂子里的时候，蒋伟急忙在门外喊道：“黄！黄总！”

　　保安赶紧拦住蒋伟：“都说了黄总有事，你怎么还没走呀？”

　　黄总看了一眼蒋伟，不打算理会。

　　周铭站起来大声说道：“刚刚李总订单预算是多少钱？”

　　“你这边做不出来，我做得出来。”

　　“要不我进来谈谈，不然我就去找李总，看看能不能够接他的单。”

　　周铭当然不可能去找李总接他的单，因为他现在手里面没有设备，也没有原材料。

　　购置设备和原材料可是一笔不小的开支。

　　说这话不过是为了吸引黄杰的注意而已。

　　果不其然，黄杰明显愣了一下。

　　他上下打量着周铭，虽然有一些不太相信周铭所说的话。

　　但是看蒋伟和周铭专门过来找自己，那肯定有事。

　　黄杰便对保安点点头，让保安放两个人进来。

　　蒋伟进去的第1句话就是：“这一次我是为我哥们而来，和我父亲没关系。”

　　在黄杰的办公室，黄杰亲自给两人泡了一杯茶。

　　蒋伟忍不住吐槽说道：“黄总，你这也忒寒酸了一点。上次我来还有人给我倒茶，这一次怎么劳驾你亲自倒茶呀？”

　　黄杰苦笑一声，说道：“办公室除了财务，其他人我都解散了，节约开支，这个年头活下去最重要。”

　　“对了你刚刚说你什么东西做得出来？”

　　昨天晚上周铭已经恶补了功课，对弹簧还是非常的了解。

　　“我说李总给你的报价是多少？要不你把订单转给我，我挣一点人工费，把产品给你做出来。”

　　这一下黄杰感兴趣了。

　　“线径5mm外径25，长度80，钢材质的压缩弹簧，一个弹簧，我给他的报价是4块，他给我还价3块8。”

　　“3块8的价格，我根本做不下来。”

　　“我也要利润吧，我也要工人吧，我也要进原材料吧。”

　　“总不可能让我白干吧！”

　　周铭又问道：“一个弹簧平均下来，你的人工费要多少钱？”

　　人工费这件事情又不涉及原材料，不涉及产品的终极成本，其实也算是行业公开的信息。

　　所以黄杰很大方的说道：“像我们这种中等的弹簧厂，一个弹簧的人工成本大概在5毛钱左右。”

　　“现在5毛钱一个弹簧，可能还请不到工人，你也知道物价在涨工资水平也在涨。”

　　“就以线程5毫米的弹簧为例子，很多地方工人的工资都涨到了6毛钱一个，还得底薪加计件。”

　　“临时工价格还要贵一些，因为我们不给临时工买社保。”

　　“李总那边，的订单是多少个？1万个还是2万个？”

　　这一下黄杰很不信任的看着周铭说道：“你是同行来打听的？”

　　“自己的生意自己做呀。”

　　周铭也不藏着掖着的说道：“原材料和机械设备你提供，我出人工，按照一个弹簧，你给我两毛钱的人工费。”

　　“我不管你的利润是多少我就挣我的两毛钱，你看怎样？”

第80章 怎样才能创造奇迹？

　　周铭之所以这样说，也是有自己的打算。

　　他想利用80年代低廉的人工成本进入制造行业，不是一蹴而就的。

　　以弹簧为例子。

　　一台卷簧机，好一点也得几十万上百万，差一点的二手设备可能都得10多万。

　　要想把量产提起来没个10多20台设备根本拿不下来。

　　这设备的成本那就是上百万了。

　　此外你要生产弹簧，肯定是要购买原材料的。

　　大水漫灌的，今日所有东西都在涨价。

　　原材料同样在涨价。

　　恐怕原材料可能也要几万。

　　这些钱以周铭和蒋伟的实力根本拿不出来。

　　那么周铭该怎么办？

　　只能够用低廉的人工成本先去赚第一桶佣金。

　　让自己赚取足够的资本，并且打开市场，那么再说购置设备自己接单的事情。

　　所以他现在只能够和黄杰合作。

　　黄杰听到这话之后感觉到完全不可思议。

　　人工费两毛钱一个，怎么可能？

　　这个世界上哪还有两毛钱一个的人工。

　　就算是把工厂搬到越南去，越南的人工也不可能低到两毛钱一个，能够做到三毛的都已经非常不错了。

　　所以黄杰的第1个感觉就是周铭tmd是不是骗子。

　　想骗设备和原材料。

　　蒋伟这个时候出来说话了。

　　“黄叔叔，你和我爸也算是多年的朋友。”

　　“这一次我爸出事你也知道，我现在也被学校勒令退学了，身无分文，家里面的房产银行卡都被查封了。”

　　“就请你帮我一把。”

　　蒋伟说的很动情，就差一点，一把鼻涕一把泪的哭出来了。

　　黄杰陷入了迟疑。

　　平心而论，蒋伟的老爹蒋晓峰为人处事还是非常不错的。

　　至少是一个肯干事的官员，能够设身处地的帮助工业区的这些老板考虑，能够帮大家解决问题、打开市场。

　　蒋晓峰下去之后，现在新上任的管理工业区的官员，就是一个三不管。

　　什么都不愿意管，什么都不想管，什么都不主动管。

　　厂子这边遇到了困难，反反复复的和他沟通，对方也反反复复的推诿。

　　反正就是不想做事，不想管事，也不愿意担风险。

　　相比于这一种庸官，黄杰其实更喜欢和蒋伟的父亲打交道。

　　再加上现在厂子的确活不下去了。

　　要是李老板那边把订单交给别人，那就等于利升失去了李老板这一个长期的合作伙伴。

　　李老板在下游厂家之间还是很有话语权的。

　　失去了李老板的订单，就意味着失去了更多的其他人的订单。

　　那今后工厂的处境就会越发的困难。

　　黄杰准备赌一把。

　　由蒋伟在这里做担保，出借设备和原材料的风险应该不大。

　　而且听说这个周铭好像还是研究生。

　　赌输了，大不了也是失去李老板的订单。