第48章 大订单
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不过，这个人并不是找傅西，而是找李家明。
李家明一见他，急忙迎上去，问……◎
不过, 这个人并不是找傅西，而是找李家明。
李家明一见他，急忙迎上去, 问着：“郝老板，可是订单出了什么问题了？”
郝国栋昨天在他这里订了一万条牛仔裤，是他的大客户。
“没有。”郝国栋笑着摇头，“没有，我今天过来只是想问你一件事。”
李家明疑惑, 脑袋转得飞快, 在思考着郝国栋有可能会说什么事, 等会他该怎么回应。
“就是你送给我的辣椒酱, 是在哪里买的？”郝国栋看了四周一眼, 压低声音问着。
他堂堂大老板, 这些年也赚得不少钱，想吃什么几乎都有钱买, 像今天这般为了点辣椒酱而跑过来问别人, 这是绝无仅有的事情。
偏偏他就好这一口。
他无辣不欢, 每一餐，包括早餐都要吃点辣椒才成，没有辣椒，他根本吃不下饭。
昨天他在李家明这里下了订单, 李家明送了两瓶辣椒酱给他，他回去之后立刻就开了那两瓶辣椒酱了。
好吃。
各有风味。
他当时就想过来找李家明问辣椒酱的来源的, 但奈何手头上的工作太多了，所以他只能忙完了才过来。
“这是我妹夫自己工厂出产的。”李家明见他是说这一件事, 心里松了一口气的同时, 不禁有些好笑。
不就是问一个辣椒酱的来源吗？
怎么搞得跟地下党接头一样？
“他自己搞的辣椒酱, 有几种口味，都很好吃。就是厂子刚建，没有什么名声，所以没有什么人知道。”
郝国栋一听，心里一喜，顿时问着：“他今天有过来这里吗？还有多余的辣椒酱吗？”
“他在这里。”李家明立刻说着，而后示意傅西上来。
傅西走上前来。
“你做的辣椒酱还有吗？我想买一些。”郝国栋立刻就说着。
“还有的。”傅西点头应着，而后神色有些迟疑，说，“不过，我这个辣椒酱比别人的辣椒酱要贵一些。当然，味道也比别的辣椒酱好。”
“我这个辣椒酱零售三块一瓶。批发的话，两块五一瓶。”
“不二价。”
傅西先将自己的价格摆出来，免得等会浪费那么多口水而郝国栋嫌贵一瓶也不卖。
却不想，他这一翻话让李家明听得眉头都皱了起来。
不过，李家明却没有说些什么，只是看着郝国栋。
郝国栋听得肉痛。
妈呀，来的时候没有想到过这普通的辣椒酱竟然那么贵。
三块一瓶。
虽然他也赚得一些钱，但是要花那么多钱买辣椒酱的话，特别是消耗量很大的辣椒酱的话，他还是有些犹豫的。
毕竟他不是想买一两瓶，而且想买很多瓶。
“要是买多呢？”郝国栋眉头微皱，不死心地问着。
他这些年走南闯北的，见到过不少人，像傅西这么做生意的人也见过许多。
所以他看傅西这么做生意，倒是没有多说什么。
“看你要多少。”傅西想了一会儿，说，“要是要得多的话，这个价格还是可以商量的。”
郝国栋听得眼睛一亮，而后说：“我们进去好好地谈谈。”
“还有把另外几种口味的辣椒酱也拿出来，我先尝尝，再看看等会订什么口味的辣椒酱。”
傅西点头。
李家明让何宁守着展位，自己也跟着傅西等人进去。
一进到展位那里，郝国栋立即让傅西拿出辣椒酱，自己先尝一下。
傅西点头，每种辣椒酱拿出一瓶，而后拿了一个一次性碗和两双筷子，一瓶辣椒酱弄一些出来给郝国栋尝尝。
郝国栋一一尝过。
每尝一瓶，他的眼睛就亮一分。
“这些辣椒酱都是你厂里做的？”郝国栋问着。
傅西点头，说：“都是我工厂的。除了生产辣椒酱之外，我还生产卤水。这卤水也很不错的。”
“拿来卤肉或者卤素菜都很不错。”
“拿出来我尝一尝。”郝国栋应着。
傅西立即将卤水拿出来。
郝国栋接过来，先闻了一下，浓郁的卤水味扑鼻而来，他倒一些出来尝了尝。
“香！”郝国栋立刻朝傅西竖起大拇指。
“不过要是有用这卤水卤成的成品尝尝就更好了。”
没有成品，即便亲自尝到这卤水，他心里还是有些不放心。
“这个倒是没有。”傅西应着，“我们在这边住得是宾馆，没得厨房卤。”
“我送几瓶给你。你回去卤一下，要是觉得好吃，回头再订。”
也是他失措，早知道带一个电饭锅过来，用电饭锅卤点样品也成。
郝国栋立刻应了下来。有免费的东西，为啥不要？
并且他看这个卤水也是挺不错的。
经过半个多小时的讨价还价，当然是李家明和郝国栋谈，傅西在旁边观看，他们重要谈好价格。
2.2一瓶，比刚才说的价格低三毛钱。
郝国栋满意地一次性订了一万瓶，并当场交了定金和签订合同。
看得出来，郝国栋是有备而来的，竟然随身带着那么多的现金。
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他走的时候，傅西将剩下的辣椒酱做为添头全送给他了，郝国栋一个人抱着那两箱辣椒酱，虽然辣椒酱压手得很，但是他却心满意足。
这两箱辣椒酱，他留几瓶给他自己吃，其他的全都送出去。
只要别人一品尝这个辣椒酱，不怕生意不上门。
他走后，傅西望着那合同，久久回不过神来。
竟然签订了那么大的订单吗？
怎么感觉像是做梦一样？
傅西伸手往自己的大腿用力扭了一下，痛得很。
真的！
傅西高兴地想跳起来，只是还没跳，就听得李家明噗嗤一声。
“傅西，就这么点订单，你就这么高兴了？”李家明故意问着傅西。
“怎么不高兴？两块二一瓶，一万瓶，光收到的钱都有两万两千！除去成本什么的，我能赚不少钱。”傅西非常认真地回答。
其实这么说有些保守了，他应该能赚很多钱，至少都能赚一万块。
一万块！依依向物华 定定住天涯
光是想到这个数字他就兴奋。
“你要是跟我卖衣服的话，能赚得更多。一件大衣能卖到二三十块，一件能十来块。”李家明略有些得意地说着。
傅西想也不想就摇头，说：“那不是我的专业。我做不好的。”
他在自己的专业都做得不是很好，这一次和郝国栋讲价还是大舅哥帮忙的。
若没有大舅哥，这价格肯定被压得很低。
他当然可以不做这一笔生意，只是没有这一笔生意的话，也不知道到什么时候才能找到第二笔。
这可是一笔大生意，跟它相比，卖煎饼的老板那里就是小打小闹。
赚点小钱他很高兴，赚大钱，他更高兴。
在自己擅长的领域他尚且做不好，更何况别的领域？
“慢慢来。”李家明应着，“谁都不是一开始就懂的。万事开头难，以后就好了。”
傅西点头。
随后李家明又和傅西总结了这一单大生意的经验，他肯定了傅西的优点，同时也指出傅西的不足，并且告诉傅西遇到这一种情况该如何处理。
“做生意不能一下子就将自己的底牌给露出来。你要先给对方一个价格，然后再让对方慢慢还价。”
“不能一下子就框死那个价格，要不然没得谈就麻烦了。等对方谈的价格接近自己的底线价格，就可以咬牙不再让了。”
“做生意总是要赚钱的，我们不能亏本。”
“亏本的话，谁还做？”
“所以一开始，你就可以根据成本订两个价格。一个是对外价格，一个是批发价。”
“一定一定要保证自己有得赚，并且还能赚不少。”
傅西若有所思地点头。
李家明拍拍傅西的肩膀，说：“慢慢来。”
也就是傅西是他的妹夫，为了能让自己的妹妹将来过得好一些，他才费那么多口舌跟傅西传授自己的经验，若是换其他人，他多一句话也不会说。
毕竟这可是自己花了不少钱和时间才获得宝贵的经验的，他可不想白白便宜别人。
傅西再次点头，感激地说：“谢谢大哥。”
“客气了。”李家明应着，“好了。继续干活吧。明天就返程，你到时就租厂地，招人，买设备，买材料，制作辣椒酱。这一笔订单开了个好头，以后肯定会有源源不断的订单的。辣椒酱做出来之后，我再帮你送货。”
他用货车帮傅西送货，傅西还能省下一笔钱。
“不过，你得赶紧将驾照给学出来。”李家明想了想，又说着，“到时你要送货的话，我把小货车借给你。我不是每次都有空帮你送货的。”
他也有自己的生意要忙，有空他自然能帮傅西送货。但是他大部分是没得空的。
傅西要用车的话，只能自己学驾照了。
“好。”傅西应着，“我把这两个订单弄完之后，我就去考个驾照。”
到时李家明能借车给他自然很好，不能借的话，他看看能不能借别人的车。
反正驾照要学到手的。
李家明点头。
“对了，这个郝老板不是做服装生意的吗？怎么订那么多辣椒酱？”傅西好奇地问着。
刚才他被巨大的惊喜冲昏的头脑，没有问原因，这会儿好奇心却被勾起来了。
“他除了做服装批发之外，在省城里还开了两个大的杂货店，准备来说，是副食品店。”
“他很有生意头脑，他是改革开放之后，第一批做生意的，后来赚了些钱，就在城中那里买了两块地皮，建了两栋小楼。”
“小楼下面全是门店。一栋楼有四个门店，专门做批发服务生意。另一栋只有两个大门店，是做副食品的。”
“这辣椒酱，肯定是批发回去给门店那里卖的。”
“可是这辣椒酱拿货就很贵了，他要是卖的话，肯定会更加贵。会有人买吗？”
若是他是一个普通的工人的话，一个月就拿那么几十块钱的工资，这么贵的辣椒酱，他肯定是舍不得买来吃的。
有这个钱买辣椒酱吃，他直接买肉吃，难道不香一些吗？
“肯定有人买的。这省城有钱人比我们想象的还要多得多。”李家明应着，“再说了，有没有客人买他的辣椒酱，那是郝国栋该操心的事情，你就不用操那么多心了。”
“郝国栋肯定是有把握能将这辣椒酱卖出去的，要不然，他也不可能订那么多。”
他跟郝国栋打过不少交道，也清楚郝国栋的能力，他既然敢订一万瓶，就有那么能力将这一万瓶给卖出去。
郝国栋以后会订得更多，所以他才建议傅西开厂了。
傅西颔首。
这确实不是他该操心的事情，他该操心的则是该怎么样在十五天内将这一万瓶辣椒酱给赶出来。
这可是一件大工程。
他现在除了方子和技术，其他什么都缺，回头之后，得赶紧看场地，招人，买设备，买材料了。
这么想着，傅西感觉自己头有些大了，喜悦也少了一些。
又忙碌一天后返程，傅西一回来，跟李家瑜和两个孩子亲香亲香一个晚上之后，第二天又马不停蹄地开始忙碌起来。
他直接租了一个小工厂。
这个小工厂以前是生产糖果的，去年倒闭了，厂里的员工都自谋出路去了，厂区就荒废，一直租不出去了。
傅西看它价格便宜，离他店也近，骑自行车也就二十分钟的距离，便将这一个工厂给租下来。
租下来之后，他立刻找了几个人打扫卫生并且做了简单的装修，随后又去买设备，招人……
最后两边开工，终于在截至日期最后两天将这一万瓶辣椒酱给赶了出来。
辣椒酱赶出来之后，李家明开着货车和傅西一起去送货。
这一次除了送一万瓶给郝国栋之外，还要送五百瓶给卖煎饼的老板。
上次从省城回来之后，傅西立刻就将卖煎饼老板要的五十瓶寄给他，对方收到货之后，又立刻汇款给他，而后过了几天，又汇了定金过来，追加了五百瓶。
傅西因为要送货去省城，索性连他的也一起送过去了，还省了一些邮费。
他先将那五百瓶辣椒酱送过去给卖煎饼的老板——唐端兴。
因为出发之前，傅西事先打了电话过去给唐端兴，所以唐端兴早早就准备好钱。
验完货之后，一手交钱，一手交货。
唐端兴看到傅西竟然用小货车来送辣椒酱，很是羡慕。
傅西自然也看到了，解释着：“这车不是我的，是我大哥的，他这一次帮我送货。”
“小本生意，我哪里有钱买小货车？”
“傅老板，你都开工厂了，哪里是小本生意？像我这样摆摊的，才是小本生意。”唐端兴立刻应着。
他之前一直是在工厂前摆摊的，因为有展销会，又因着那里人流量多，所以他才去会场门口那里摆，不过等展销会结束之后，他又回工厂门口摆了。
因为有了傅西的辣椒酱，来买他煎饼的人比之前多了不少，因为生意太红火，忙不过来，他想了想，又买了辆三轮车，叫上他爸妈过来帮忙，再摆一个摊。
现下，他两个摊位都红红火火的。
眼看傅西之前寄来的辣椒酱都快见底了，他正想打电话催催傅西，没想到傅西今天就将辣椒酱给送过来了。
他刚才可是看到了，那小货车那里满满是装着成箱的辣椒酱。
这可全是钱啊。
傅西明明就是个大老板，哪里是小本生意哦。
“一样的。”傅西应着，“开工厂也不容易的。租金，设备，员工的工资，原材料等，全都要钱。”
“别看一瓶辣椒酱卖那么贵，实际上利润却不怎么高的。”
做生意久了，傅西非常清楚财不露眼的道理，这会儿也学会了打机腔。
唐端兴一点也不相信，不过他也没有多说什么。
“下次我要辣椒酱的话，我再打电话给你。”唐端兴主动结束话题。
傅西应好，随后上车，一起去往郝国栋的门店。
两栋三层小楼，紧挨在一起，占地面积很大，一栋楼的第一层大概有四百平左右，第二第三层估计会大一些。
一楼全是门面。
东边那一栋，是四个小门店，批发衣服的。
西边这一栋，底层则是两个大大的门店，全是卖副食品。
六个店，人来人往，川流不息。
“这个郝国栋，也太有钱了。”傅西忍不住感叹说着，“难怪他一下子就订一万瓶辣椒酱。还在你那里订了大批牛仔裤。”
“确实是个有钱人。”李家明应着，脸上有淡淡的笑意，“这是人家拼了几年的成果。”
“我们慢慢努力，以后也会像他这么有钱的。”
傅西重重地点头。
为了买地皮，建楼房，养家糊口，他会好好努力的！
同样是一手交钱一手交货，也同样约定了再订货的话，直接打电话汇款，傅西和李家明这才离开。
李家明先带傅西去银行把钱存到自己的存折里，毕竟手上拿那么多现金并不安全。
休息一个晚上之后，他们第二天就返程。
路上，李家明教傅西学车，傅西很快就上手，甚至在无人的道路上还自己开了一段路。
所以一回到宜城，还没有回家，李家明就载着傅西去报名考驾照。
回到家之后，傅西还来不及休息，就听得李家瑜说昨天有一个女人上门来找他。
作者有话说：
一觉醒来，发现说不出话来了。拿药花了不少钱，为了赚回医药费，我怒码五千~~~叉腰笑~~~
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-完-