但后来范小蓉厂里又改了规则，说能卖出去就行，不管数量。

　　范小蓉因为一开始卖出去过三百多台，直接就被选中了。

　　她让范小蓉跟厂里谈的订金还是一直没谈下来，赵如月就也不着急，转头忙县城店面的装修去了。

　　她走到电话边拿起话筒，寒暄过后问道：“你怎么这个时候打电话来，是有什么重要的事吗？”

　　“确实还挺重要的，姐，厂里现在有一批带着小瑕疵的货，你要不要拿一些？订金那个事，我终于知道为什么厂里一直不松口了。”

　　赵如月问：“是不是你们厂扩宽销路了？”

　　范小蓉笑着说：“姐你真聪明，有个自带人脉的销售员，给厂里拉了一大笔订单，还愿意先给百分之五十的货款，厂里不但不缺销路了，反而还要加大产量。

　　不过产量上去后，瑕疵品也多了，要是这些瑕疵品能卖出去，也是一笔收入，所以厂里在瑕疵品这里松了口，如果不是知道你会修，可以自己负责售后，我也不敢问你。”

　　赵如月倒是有些心动，厂里出来的瑕疵品，再怎么有瑕疵也是一手货，比回收站买回来，坏掉的好很多。

　　可惜她现在手头上是真没钱了。

　　“价格合适的话，我倒是能要一些，但是能要的量，肯定不如之前多了，毕竟合格品和优等品拿回来直接就能卖，瑕疵品带回来我还得自己检查，要是毛病比较多，我还得花时间修，而且我手上的钱也不凑手。”

　　“姐，你放心，这一批货的价格只有之前的一半，也就是老家离这边比较远，厂里的货也没铺到老家那边，不会影响到厂里合格品的正常销售，领导才让我来问你要不要。

　　不过这些货，厂里要求进货量最低一千台起步，你的钱不凑手的话，我可以先给你垫付一部分。”

　　范小蓉不等赵如月说话，就知道她想说什么，直接继续说道：“你不用担心我花出去这笔钱后没钱应急，你不知道当销售员是真挣钱啊！猜猜我现在的工资是多少？”

　　她也不买关子，问了之后立刻就给了答案：“我这个月的工资，算上提成，比以前正正翻了五倍！妥妥的高薪！所以姐你不用担心我，而且你又不是那种会拖欠着不还钱的人。”

　　赵如月想提醒她，做销售收入不稳定，在业绩好的时候，还是要未雨绸缪。

　　但是在她这么高兴地时刻，赵如月也不想当泼冷水的那个人。

　　想了想换了个方式说：“恭喜恭喜，这真是我今天听到的最好的消息，等我把货卖出去，回款之后就马上把你垫的钱还给你，你现在工资这么高，想来到那时候，你应该也攒够买房子的钱了。”

　　范小蓉地说：“嗯！我早就看好了一套单身三十几平的单身公寓，现在正努力攒钱，顺利的话，明年就能买了，虽然到时候可能会背上贷款，但是我也算在这边有了个家。”

　　两个人又说了好一会儿，定下进货的数量，弄清楚价格，还有合同相关事宜以及发货过来的时间后才挂了电话。

　　赵如月算了算手头上的钱。

　　因为教两个师傅走暗线暗管，省下一笔钱，她和宁绍明决定把剩下的钱用在地面。

　　原本他们打算暂时只给卫生间和厨房铺瓷砖，其他地方做水磨石地面。

　　那时候他们想着，既然有省下来的钱，还刚好够贴瓷砖，就干脆直接给四间屋子的所有地面都装上瓷砖。

　　剩下的钱不够做外立面的装修了，只能暂时就这么着。

　　面包蛋糕店的柜子架子已经做好了，用的是他们家之前建镇上房子剩下的木头打的。

　　不过木头不够，就只能先紧着面包蛋糕店用，米粉店的桌椅板凳暂时还没着落。

　　兜里的钱都花得差不多了，只能先顾着一家店，其他就这么先空荡荡地放着。

　　要不是镇上的店和宁绍明去摆摊每天还有固定进账，他们可能连一家店的装修都顾不上。

　　范小蓉那边不久后运来的那一批货，要在县城她原本打算用来开修理店的店面卖。

　　可是想正经地布置好这间铺面肯定是不可能了。

　　只能另辟蹊径，暂时用便宜的材料来布置。

　　柜台肯定要有一个，赵如月本来想去买角来做，后来看到别人清店，门口放着一个双层的货架。

　　她就直接跑过去问这个卖不卖，然后花了五十块钱买回来两个，组合在一起，比角钢稳固很多，而且还不用另外去买台面的板子，直接就自带了。

　　只需要在外侧装上玻璃，让客人可以看清里面摆着的东西。

　　里面这一侧，本来也该做可以推拉的带锁玻璃门。

　　但是为了省钱，赵如月就只装了拉帘，布料还是去批发市场买的瑕疵布，带回家让她妈帮忙缝制的帘子。

　　除了帘子剩下的布料还做了一个桌布，盖在台面上，这样一来，就不太能看得出柜台是两个双层货架拼成的。

　　只是以后开店和打烊后，需要麻烦一点，打烊后需要把柜子里的货品搬进带锁的箱子里，开店前也要打开箱子重新把东西往柜台里摆好。

　　不过这些都是暂时的。

　　宁绍明的面包蛋糕店已经布置好。

　　虽然刚翻修好，店里还要晾一段时间，暂时不能马上开业，但真的想用的话，也是能用了。

　　宁绍明现在是真的一点不管镇上店里的生意了，全部交给宁时春，他每天就专门做面包和去夜市街摆摊。

　　每天面包做好之后，少部分留在镇上卖。

　　大部分在上午十点左右带到县城，先给四间房子开门开窗通风，然后就把面包摆到货架上卖。

　　除了第一天开始卖时，他们全家都一起去，放了一串鞭炮，还做了个前三天买一送一的活动外。

　　别的什么开业仪式也没有，就这么开业了。

　　借着拆迁的风，街对面开始陆续有工人开工，这个地方又是靠近路口，来往的车辆和行人，以前就不少，现在更多了。

　　他每天带去的面包，竟然大部分时候都能卖个精光。

　　当然宁绍明准备的东西量也不多，刚刚好东西卖完之后，时间大概是下午一两点。

　　正好房子当天需要通风的时间也够了，他收拾好东西，关上门就能回家。

　　每天周而复始，既能解决房子每天通风晾晒的问题，又能顺便卖东西，也不用待在这里太长时间闻新装修房子的味道。

第111章

　　范小蓉打电话跟赵如月说，第一批总共一千台的MP3和MP4已经出发，正在送来的路上时，秋夏面包店的生意也趋于稳定了。

　　不过依然还是只卖上午十点半到下午一两点这个时间段。

　　也有客人抱怨面包店关门太快，有时候来晚了就买不着，催着宁绍明开店久一点，面包的数量多增加一点。

　　宁绍明每次听顾客抱怨，都会笑着点头说：“好好好，您的建议我已经记下来了，肯定多加点量。”

　　“其实这段时间也在慢慢加了，但是没想到客人也越来越多，等家里的事情忙，就能全天开业，到时候不管您白天还是晚上来，都能买到。”诸如之类的话

　　实际上他也就这么一说，没有真的不管不顾地去加量。

　　他只在原有的基础上，增加了百分之二十的量，就不再增加了。

　　毕竟他做的面包几乎没什么放添加剂，外包装和食品保鲜卡也还没买回来。

　　面包保质期比较短，现在有冰箱的人家又少。

　　所以有些面包当天卖不完的话，第二天就没法卖了。

　　还有些可以留个一两天的面包，比如菠萝包，肯定是第一天风味最好，第二天就不那么新鲜，第三天那口感就真不成了。

　　为了保持自家店的口碑，宁绍明宁愿少挣一点钱，也要保证每天尽量不剩货。

　　秋夏面包店的生意趋于稳定，宁绍明却遇到了别的麻烦。

　　“最近在夜市街卖钵仔糕生意不太好了。”

　　“你查过怎么回事了吗？”赵如月虽然最近不用上课，但她也要忙自己的事，有一段时间没关注夜市街那边的生意了，还真不知道最近生意不太好。

　　家里用钱紧张，她没有光等着范小蓉那边的货送来，依然抽空去县城甚至市里的回收站，买一些还能修的MP3和MP4回来。

　　修好之后，能卖出的就卖，暂时没人买的就留着。

　　等范小蓉那边的货到了，到时候开店还能用这些二手机来做一波低价促销，吸引人气，把自己的店打出名声去。

　　宁绍明说：“查过了，夜市街上也多出了好几个卖钵仔糕的摊子，人家的价格还比我们低，不过我没尝过味道怎么样，只听客人说过价格，有些客人说味道不如我们家的好。”

　　他觉得自家卖钵仔糕的价格最贵，生意有被影响却没有彻底卖不出去，就是家的味道还是比较好的，这才留下了更看重味道的客人。

　　只是生意还是被影响了，必须得想个办法才行。

　　赵如月了然：“以前我们家摊子卖的东西，在夜市街是独一份，所以价格定得高一点也有人卖，现在有了竞争者，想要让生意回温，要么降价，要么就得换别的东西卖了。”

　　宁绍明觉得降价不算个好方法：“我们在那边摆摊一段时间了，熟客有很多，以前人家一直花比较贵的价格买，现在竟然降价了，多花钱的客人可能会心里不舒服，还不如把家里的小玻璃杯全部清掉后，不卖这个了，换别的东西卖。”

　　赵如月点头，觉得这样也不是不行，不管是降价还是换东西卖都有利有弊，端看他怎么去考量。

　　“你想好卖什么了吗？”赵如月问。

　　宁绍明说：“想好了，就卖面包。”

　　赵如月没反对，但有点不太理解：“大晚上卖面包？”

　　“我观察过了，县城很多面包店开门时间都在上午十点之后，但是大部分人上班时间都集中在七点到九点半之间，很多客人跟我抱怨，早上不想吃粉面、包子、油条的时候，想买个面包吃都买不到，提前买回去放的时间太长，第二天又不新鲜了，我就觉得晚上到早上这一段时间，有点搞头。”

　　客人的抱怨不能全听，也不能不听，需要自己分辨哪些是对自己有用的。

　　宁绍明说到面包店里的事，总是两眼放光：“我们店里的一些面包，价格不贵，成本和利润已经压到几乎是最低了，这一部分图的就是一个薄利多销。

　　做面包的门槛也比做钵仔糕高一些，这样到夜市街摆摊，就算再出现同样的摊子，不会一下子出现好几个，也不怕别人再降价跟我们竞争，我们自己又有店，去夜市街摆摊算是赚个外快，顺带宣传一下自家的店。”

　　之前卖钵仔糕是临时起意，这次宁绍明打算做长期的买卖。

　　这次换东西卖之后，就一直在夜市街卖面包蛋糕这一类的东西了。

　　以后最多会根据东西受欢迎的程度和摊位的保持新鲜感，换一两样，或者增加、减少一两样，但不会再换不同的食物类型。

　　他继续说道：“以前总说吃隔夜的东西不好，但是你想想，面包早上做好，别人上午买回去，放到下午或者晚上才吃，是不是也过去了好几个小时？那我傍晚做好面包，别人买回去，放到早上起床的时候吃，其实时间上跟早上做好放到下午或者晚上吃也没太大区别。”

　　“既然你想好了，那我支持你，就是你可能会很累。”

　　“放心，我会多注意自己的身体情况，你也是，一直低着头修理东西，也要是不是站起来走走，看看窗外。”

　　两人说这话，家里孩子突然冒头：“我会监督妈妈的！”

　　说话的是宁时夏，这孩子总是爱蹲在某个地方玩，有时玩虫子、有时玩玻璃珠子或者她的宝贝飞机模型。

　　很多时候大人不特地去看就注意不到她。

　　赵如月捏捏女儿的脸：“今天不玩你的小玩具了？”

　　宁时夏举起手里的小木块：“在玩，爷爷帮我做了新的。”

　　宁绍明拿起来看：“没想到你爷爷还有这个手艺，我小时候，他可从来没给我们做过这些。”

　　不只是他，他哥哥姐姐们也没收到过这样的小玩具，要不他不可能不知道。