可宁丹洁这个年纪也知事了，这次说什么都不愿意再去。

　　叶菁气得想动手打孩子，可宁丹洁一溜烟跑到了别的亲戚身边，她顾忌着面子，不想在亲戚面前丢脸，只好暗自狠狠瞪了宁丹洁一眼，先把气憋回去。

　　宁丹洁看着她的反应，心中若有所思。

第155章

　　在宁绍贤葬礼剩下的时间里，宁丹洁认真地观察，其他人在场的时候，跟没有其他人在场的时候，她妈妈是什么表现。

　　然后她就发现，有外人在场的时候，她妈妈总是会装作是贬低她，实际上炫耀她的一些优点。

　　而且只要有外人在，她就不会轻易对自己发火，更不会一生气就动手打她。

　　宁丹洁在意识到这一点之后，硬生生改掉了自己怕生，不爱跟不太熟悉的人接触的性格。

　　尤其在不太熟的亲戚面前，以前她总是能避开这些亲戚就避开，叶菁回家后没少骂她小家子气、上不得台面。

　　她之前才会在电话里问宁时春，能不能不带宁丹洁来，这孩子在亲戚亲戚面前不太会来事儿，也是原因之一。

　　宁丹洁突然之间变得在亲戚面前这么会来事，这大大满足了叶菁的虚荣心，叶菁完全没意识到孩子突然有这么大的转变，是不是出了什么问题。

　　只觉得这次她被逼着带宁丹萍来参加宁绍贤的丧事，竟然因祸得福，这件事在她看来也不是那么难以接受的事了，毕竟现在孩子能给自己长脸。

　　至于孩子回家后变得更不爱说话，喜欢自己一个人待着这点，对于叶菁和宁绍贤来说更加不算什么需要重视的事。

　　毕竟宁丹洁以前回家，要么自己看书，要么帮叶菁做点她从工业园一些厂里接的，缝珠子亮片的手工活，给家里挣钱，这在他们看来都是懂事的孩子应该做的。

　　老三家那两个孩子不也帮家里干活么，只是做的事情不一样而已，老三家孩子以前甚至还跟老头子一起出去捡破烂，他们觉得自己家丹洁在家帮忙还能坐着，多轻松啊。

　　可他们只看到人家的孩子帮忙干活，却没看到人家的孩子干完活，人家家长给多少零花钱，人家孩子挣的钱，大人也没要。

　　就算赵如月和宁绍明以前还在苦兮兮打工的时候，也不会一点零花钱都不给孩子，更不会要孩子自己攒下来的钱。

　　赵如月听宁时夏说，宁丹洁没有零花钱，只有过年时能自己留下一点点压岁钱当零花钱，还挺惊讶的。

　　毕竟宁老二夫妻俩再穷，也不至于给不出孩子每天几毛的零花钱，现在的孩子对零花钱的要求也不高，每天给个三五毛钱孩子都很开心的。

　　宁时夏还说，宁丹洁要买什么都得先申请，每一分钱花在哪里，全都要详细地跟父母说清楚。

　　比如她要买铅笔，就得先申请，不能虚报，也不能卖太贵的，一支铅笔三毛，如果她爸妈有三毛，绝对不会多给一毛。

　　如果给五毛，找回来的两毛，也得带回来给父母，换做大部分父母，剩下的两毛钱，可能就直接给孩子，让孩子自己买点零食吃了。

　　“不行的，”宁时夏又说，“丹洁姐说，二伯和二伯娘不许她买零食，说那些都是吃不饱的玩意儿，花钱买不划算，买了都是浪费钱，家里又不是吃不饱饭，没必要吃那些。

　　丹洁姐自己有一点压岁钱，也不能花自己的钱买零食和课外书，她的压岁钱都是有数的，买什么也得详细地记下来，二伯娘和二伯会查账，要是买了他们不让买的东西，他们会生气打骂孩子。”

　　宁时夏说着都忍不住抖了一下。

　　她见过二伯娘板着脸瞪堂姐的样子，那个表情特别阴森可怕，好像看仇人一样。

　　赵如月都不知道该说什么，只好说道：“那以后丹洁来找你玩，你多带点她喜欢吃也能吃的零食，不过给别人吃东西，得提前问清楚别人吃了会不会不舒服再给。”

　　她家是跟宁绍德夫妻俩不来往了，但孩子是无辜的，孩子之间玩得好不只因为她们事亲戚，还因为她们之间又友谊，要不然那么多亲戚，不见得互相之间都能玩得来。

　　宁时夏点头：“我知道的，我每次都给丹洁姐带书和好吃的，她也悄悄给我带过，有时候丹洁姐的舅舅阿姨家会给她家送零食，这时候二伯娘和二伯就让她吃零食了，妈妈你说怪不怪。”

　　“确实挺怪的。”赵如月知道怎么回事，却不好对孩子说。

　　无非就是家长不想给孩子花钱。

　　别人送的不用花钱，当然会让孩子吃了。

　　虽然觉得宁丹萍有点可怜，但那是别人家的孩子，她也管不着，况且这种事说出去，有些人可能还觉得父母做得对，她自家的事都忙不完呢。

　　原本前几天就要去仓库那边看看，因为宁绍贤去世回来帮忙办丧事耽搁了几天。

　　送宁绍贤出殡下葬后，又在老家待了一天，第四天就赶到了仓库那边。

　　刚到仓库，到处看了看，就有负责客户的员工来找她：“老板娘，你可算来了，有几个人来了好几次，想找你谈进货的事。”

　　自从遇到那几个远房亲戚的事后，赵如月听到有几个人找自己，都有点应激了，担心又遇上那种人。

　　好在这次不是，来找她的是附近一个高中小卖部的负责人，按理说小卖部开在学校里面，在学校里算是独门生意，根本不缺客人。

　　那些有点钱的学生一下课或者一放学，跑小卖部的速度不要太快，东西根本不愁卖。

　　什么东西想进学校小卖部卖，还得塞钱走关系才行，那个高中小卖部的负责人会主动来找，让赵如月挺惊讶。

　　她招待人之前特地去打听了一下，又去看最近的本地报纸和电视台，这几天忙着老家的事，她也没顾上看。

　　这一看就大概知道怎么回事了，原来是那个学校出了食品安全问题，而出问题的正好是小卖部里卖的面包。

　　电视台有个节目还对这件事做了特别新闻报道，新闻标题就是——自未来穿越而来的‘面包’。

　　起因就是，本来很多孩子买东西都没有看生产日期的习惯，但偏偏有个学生在那个小卖部买面包后，突发奇想看了一眼生产日期，发现自己买的面包，日期竟然是三天后。

　　跑去小卖部询问，被小卖部的售货员嘲讽了。

　　这下售货员算是捅了马蜂窝，学生们听话的时候很听话，较真的时候也是特别较真，又是容易热血上头的年纪。

　　那个学生受了委屈，回到班级跟朋友和同学一说，她的同学和朋友就跟她一起去找老师反应。

　　结果问题反应上去后，老师只说一句已经跟领导说了，就没有了下文。

　　迟迟得不到满意的答复，这些学生一气之下，就给本地电视台的新闻栏目写信，把这事捅出去了。

　　因为现在的孩子又多是独生子女，几乎每个都是家里的宝贝疙瘩，关注这事的家长很多，在省城引起了广泛的讨论。

　　现在上面非常重点关注学校里学生的饮食问题。

　　原先跟小卖部合作的面包供应商，肯定没办法继续给小卖部供货了。

　　有那么多双眼睛在明里暗里地盯着，小卖部的负责人也不能再搞什么暗箱操作，只好正常去找其他让学生和家长都满意，价格也比较便宜、利润空间比较大的供应商。

　　找来找去，就找到了赵如月这里。

　　首先她这里离那个高中非常近，面包当天做出来，当天早上过来拿都来得及赶在早读前上架，卖给早上想买面包吃的学生。

　　同时这也就意味着，小卖部那边可以每次少进一些货，当天不够卖的话，还能临时过来拿货，不用压货，可以保证面包每天都是新鲜出炉的。

　　其次由于这边网店做起来了，每天出货量很大，有个人买家在她家网店少量买的，也有在她家网店少量买过后，找客服问能不能大量批发，自己再通过各种形式零售，挣个差价。

　　在她家大量批发的客人各个地方都有，现在很多做实业的企业还没把目光投向互联网，她家在这方面比辐射到周边的厂家有优势。

　　产品只在周边的市场出售，出货量肯定跟她家不是一个量级，她家的东西，成本就能压得比他们低不少。

　　另外，那个高中的小卖部负责人也觉得，很多只家长们和学生们知道面包是哪里生产的会更放心。

　　赵如月的这个仓库原先不做线下业务，但既然有人主动把生意送上门来，她也不会往外推。

　　只是她知道有些供应商为了能拿下生意，会特地给某个进货的单位设置专门的优惠。

　　见到那个负责人的时候，见那负责人隐晦地谈起，有多少供应商眼馋学校小卖部里的货架位，想方设法地要进来。

　　赵如月没有拐弯抹角，直接就开门见山地跟对方说：“我家也有孩子，看在学校里那些学生的份上，你们要进货，不管进货量多少，我都可以保证，绝对按照我们给进货量最大的批发商的价格给你们，但是想要专门的优惠，那我们可能没办法做到。”

　　她家仓库每天出货量那么大，就算是文职工作人员也挺忙的，只为他们一家专门设置一个价格，肯定会给文职文员和财务增加工作量。

　　可学校小卖部这边的收入，在线下看来还行，跟网上的单子比起来就不够看了，不值得让她花费太多心思，让员工增加原本不必要的工作量。

　　如果是整个省城所有中小学里的小卖部的进货量，她可能还会考虑一下。

　　但这可能吗？

第156章

　　省城所有中小学都去她那里进货的事，不可能发生，倒是这一单生意之后，赵如月这里多出来不少线下的订单。

　　原因是那个高中小卖部的负责人，本来听赵如月那么说，心里还有点不太舒服，毕竟以前被那些想入驻学校的供应商奉承过。

　　但是在看到她给的批发价的那一瞬间，他心里那点不舒服，就全都消散了，后来还给她介绍了不少生意。

　　虽然没有把去省城所有中小学小卖部都拿下，但也有不少小卖部和周边的单位来跟她拿货。

　　因为赵如月能给到的批发价，竟然比以前奉承他的供应商专门给他设置的优惠价格还要便宜！

　　而且她家的东西是肉眼可见的质量好，生产操作间也很干净，所有工人都带着口罩，穿着干净的工服，该戴手套的时候都会带手套。

　　各方面综合来看都比以前的供应商优质许多。

　　只是有时候做生意，不是东西好就能有客户，有些手头上有点权利的人，就是喜欢要点好处。

　　那个负责人隐晦地表达出了这个想法后，赵如月原本不太想接这单生意了，但是对方经历了校园食品安全事件后，还能安然无恙，想来靠上不小。

　　她私下去查之后，发现果然跟自己猜测的一样。

　　这么一来，这个人就不能随意打发，她不想跟对方同流合污，就得想个两全其美的办法。

　　赵如月为这事苦恼了好几天，每天绞尽脑汁去想，终于想出了一个合适的方式。

　　那就是让对方帮自己给其他单位牵线，相当于他就是个中介或者自带渠道的兼职渠道销售人员。

　　到时候给个中介费或者销售提成，这样一来她给对方的好处就可以过明路，中介费没有一个统一的标准，给多少个点的提成，完全可以看情况指定，定高一点也不会违反什么规定。

　　她自己顺便能开拓一点线下市场。

　　哪怕这个线下市场，并不是她急需的市场渠道，但多一个渠道对她的生意没坏处，这样又能不得罪人，也算是两全其美了。

　　当然如果对方不能接受，只想走歪门邪道的话，赵如月对这样的人就真的无话可说，宁愿得罪人也不会选择跟这个人合作了。

　　好在那个负责人不是那种爱走歪门邪道找刺激的那种人，也还没有想捞钱想到丧心病狂的地步，他只是想利用手里的这点权利，拿点好处，多挣点钱。

　　有时候手里有点权利，这点权利又不算多厉害，想把这点权利换成钱也不太容易。

　　现在可以有个光明正大的挣钱方式，那对他来说再好不过。

　　而且这个负责人自己算过，这样来钱的方式不但稳妥，他自己自带的渠道能顺利变现的话，能拿到的钱比捞回扣能拿到的多。

　　他自己单位小卖部的这一单也算在其中，双方签好合同后，赵如月就直接让财务把提成结算给他。

　　那厚厚的一沓钱，给人的冲击力是真的非常大。

　　于是在拿到第一笔钱后，那个负责人便开始一发不可收拾，不遗余力地投入到这项副业中。

　　赵如月本来只是想解决一个麻烦，完全没想到这个兼职‘员工’的业务能力那么强，竟然让她家的货在很多中小学和一些单位铺开了。

　　后来连省城以及省城附近县市的超市、便利店都来她家进货。