陌生的她自己都不敢认。

　　但无疑，她是高兴的。

　　原来她年轻时候也漂亮过。

　　宋蕊把给她们买的衣服分给她们，在一片惊呼声中，嘴角的弧度更大了。

　　天快黑了，宋蕊带着打扮好的两人一起出了门，问了问宾馆前台后，往最热闹的夜市去了。

　　回来时，三人都有些沉默。

　　不是难过，而是都在消化这一晚上的见闻。

　　宋花眼里，那些推小车卖吃食的，怎么生意能那么好？怎么能那么挣钱？

　　一张张的钞票往兜里揣，估摸一个晚上就得一百块。

　　宋蕊眼里，那些摆摊的怎么那么会做生意？

　　衣服首饰、鞋帽百货，应有尽有，多种多样，灯光一打，看着就勾人兜里的钱。

　　楠楠眼里……人怎么这么多？

　　好多人好多人好多人。

第40章 蝴蝶发卡

　　回去好好睡了一觉，第二天起来，宋蕊依旧让她们两个在宾馆休息，自己去了大名鼎鼎的小商品城。

　　一进去，宋蕊就感觉自己好像掉进了钱窝里，怎么感觉哪哪都是金子。

　　她忽略那些不断勾引她的念头，打定主意就找发饰的档口。

　　终于上了一个楼后，找到了几家。

　　不过……大多数都不好看。

　　刚刚得以发展的发饰们，并没有太多格外漂亮的款式。

　　多是颜色鲜艳的塑料制品。

　　宋蕊顺着一个一个档口看下去，想找个家里有工厂的档口。

　　最后找的那个老板是个四十多岁的大姐，个子不高，扎着低马尾，看起来很干练。

　　听说宋蕊想找厂家订做一批发卡，怀疑的看了她两眼。

　　瞅着不像开玩笑的，开口说道：“我们厂子是能订做，但量少可不行。”

　　宋蕊笑了，“少来少去我也不能来开这个口啊。”

　　那大姐听了，放下手中的活，出了档口喊了两嗓子，一个比她年轻一些却和她长得很像的女人快步过来。

　　“我带这个美女去厂子看看，你看着点档口。”

　　她吩咐一句，带着宋蕊就走。

　　路上两人聊天，宋蕊知道大姐姓乔，本地人，刚才那个和她长得像的，是她妹妹。

　　认识她们的，都叫她们乔大姐乔二姐。

　　宋蕊也跟着叫了声乔大姐。

　　乔大姐的厂子离这不远，就是位置有些偏。

　　车上拐来拐去，乔大姐看宋蕊神色淡然，说道：“你胆子倒是大，自己就敢来谈生意。”

　　宋蕊笑道：“大家都是为财，我本来就是给乔大姐送钱来的，我怕什么。”

　　乔大姐被她逗笑，“看来你对这生意信心很大，从国外请的设计师？”

　　宋蕊汗颜，设计师就是她。

　　而且画工不精。

　　虽然努力在练，但时间有限，十节课都还没上完。

　　到了地方，乔大姐先带她参观了厂子。

　　厂子占地不大，但也是五脏俱全。

　　回来办公室，宋蕊拿出画册给乔大姐看她准备订做的款式。

　　乔大姐接过画册，忍不住调了个方向。

　　看着不对，又掉了个方向。

　　宋蕊：……

　　映着乔大姐怀疑的目光，宋蕊面上继续装出风轻云淡。

　　装的乔大姐都开始怀疑是不是自己没看懂了。

　　最后她无奈，推开门喊了声。

　　一个大学生模样的男孩跑了进来，手里抱着画笔。

　　“我儿子，美术生，随我姓乔，你叫他小乔就行。”

　　宋蕊眼睛亮了。

　　这可真是意外之喜。

　　乔大姐的儿子照着宋蕊的思路临摹，不懂的地方又问了问宋蕊的想法。

　　没多久，一个蝴蝶发卡跃然纸上。

　　卡子主体只是一个普通的金属夹子。

　　不一样的，是上面的蝴蝶。

　　主体由金属构成，翅膀由彩色珠串串成，眼睛点的黑色彩钻。

　　最主要的是，那蝴蝶呈着飞翔的姿态，翅膀张开。

　　乔大姐看着，有些惊奇，“这翅膀，是能动的吗？”

　　“对，翅膀上的金属材质要薄，这样会随着人的动作上下颤动，还有……”

　　宋蕊把思路给两人讲清楚，小乔懂得不多，只觉得还挺有趣。

　　乔大姐却是明白，这发卡对于现在的市场，得是多大的冲击。

　　“居然是这样的设计，你、你就这么把设计告诉我们了？不怕我们自己生产，怕你踢出局？”

　　宋蕊笑着翻了翻画本，“这多着呢，你们抢了这个还能都抢了？就算把这画本抢走，没我解释你们也看不懂啊，挣一次还是一直挣，大姐肯定知道怎么选。”

　　乔大姐忍俊不禁，头一次看见有人设计图画的差，说起来还这么骄傲的。

　　但她说得对。

　　她能抢了这一个，宋蕊也能找别的工厂再生产。

　　如果她和别的工厂长期合作，后续的样式都给别的工厂，那她这只算抢占了一次先机。

　　还不如好好谈生意，以后就能一直抢占先机。

　　“你真是聪明，行，那就好好谈谈，这生意怎么做。”

　　宋蕊对这蝴蝶发卡还是很有信心的。

　　试问哪个八零九零后小时候能没有一对蝴蝶发卡？

　　这简直就是对小朋友的致命吸引。

　　只是一点，虽然她提前把这发卡设计出来，但后续卖的好了，一定会有大批模仿。

　　这不是什么精密的设计，她阻止不了模仿。

　　只能尽量在前期多挣一些。

　　宋蕊和乔大姐说好，她前期各种颜色，一共要订做一万只。

　　根据用料和材质，她需要乔大姐给个报价。

　　看着乔大姐的视线始终落在设计图上，宋蕊也有心卖个好。

　　“这样吧乔大姐，这设计图就当我送你，你的厂子也可以大批生产制作，放在档口批发，不过您得答应我，我得是东北地区的独家。”

　　既然限制模仿不现实，那还不如卖个好，让乔大姐成为第一个。

　　只要她不往东北地区销售，对她基本没有影响。

　　至于后续模仿的往哪卖，她就管不了了，只是前期不行。

　　乔大姐一听，喜出望外。

　　她是行内人，知道这其中有多大利润。

　　不管送到哪个厂子，那都相当于送银子。

　　只是没想到宋蕊能这么大气，说给就给。

　　宋蕊都大气了，她也不能真没表示。

　　“独家是肯定的，只是大姐也不能白拿你的设计图，这样吧，我自己生产卖出的每一份，我都留你点利润，就……五分。”

　　一对五分，听着不多。

　　但她这面的销货量，可惊人的很。

　　毕竟每天都有天南海北四面八方的老板来进货。

　　卖得好的话，一天上万对不是问题。

　　这么算下来，一个月最少一万多块钱。

　　宋蕊心里满意，如果乔大姐真是毫无表示她也没办法，只是要考虑后续要不要换一家。

　　但此刻她只庆幸自己的幸运。

　　乔大姐确实是一个很好的合作伙伴。