买家道：“还真不远，我查了一下802号公交可以到，那我等会儿直接过去吧，要联系谁？”

　　姜丽华激动得要尖叫：“姐姐姐姐姐！有客人要去瓷砖厂看货了！”

　　姜爱华正在做饭，闻言马上把燃气关掉了：“是吗？我看看。”

　　看完了他们的对话内容，姜爱华翻了下包，把骆川助理的联系方式发过去：“到了瓷砖厂麻烦直接联系萧经理，他会负责接待你，麻烦留一下你的联系方式，我这边记录一下。”

　　买家发了一个手机号过来，头像就变灰了。

　　这代表着他下线了的意思。

　　姜丽华捂着胸口：“好激动呀，这是我第一次正儿八经地接单呢！”

　　姜爱华道：“等咱们的零食店开起来了，每天都有接不完的单，你就等着吧。”

　　姜丽华听到这里又叹了口气：“哎，怎么就没人下单呢？”瓷砖厂的网店晚开一个月呢，都有客人过来咨询了，但零食店真的连游客都没有。

　　姜爱华给萧助理打了个电话，把淘宝买家的事说了：“他说他会到现场去看，如果真去了，你就接待一下。”

　　萧助理一愣：“淘宝店来的客人？哦哦，好的，老板娘，我知道了。”

　　给骆川送文件进去，半信半疑地说了：“老板娘说有一个从淘宝找来的客人要过来看样品。”

　　骆川抬起头：“啥？淘宝？”

　　萧助理道：“对，说得有模有样的，说客人等会儿就过来了。”

　　骆川的瓷砖销售除了去竞标大公司的项目，接零散个体户的生意才是公司的日常，个人装修房子用的瓷砖量不大，但架不住数量多，所以只要个体户做得好，利润不会比大项目低的。

　　只是平时个体户的客人都需要业务到处去找，却没想到一个淘宝店还能招来散户？

　　骆川有点惊讶，他心里已经认定姜爱华的网店是闹着玩失败了，都开一个多月了，除了帮她刷单的几个人，一单都没有卖出去，肉干都送人了或自家吃了，他觉得等那几十箱瓜子话梅什么的吃完了，这个店也该倒闭了吧？谁知道她听说了卢工的事后又给他开了个瓷砖厂的网店，现在居然真的有客人过来了？

　　这是瞎猫碰到死老鼠了吗？

　　带着半信半疑的态度，他也留意着是否真的有这样一个客人找上门来。

　　萧助理见老板也关心，不由得更上心了一些，不时看手机有没有电话进来，过了一个多小时，电话真响起来了，是一个年轻女孩子的声音：“你这里是君恒瓷砖厂吗？”

　　萧助理忙道：“对对对，我是君恒瓷砖的萧毅，请问你是从淘宝过来的客人吗？”

　　女孩子道：“对，我跟我男朋友到你们厂门口了，怎么进去呀？”

　　萧毅忙道：“请稍等一下，我出去接你。”

　　骆川不由

　　得站了起来，看着萧毅走出去，不一会儿带着一对年轻的男女进来了，一边走路一边介绍公司的瓷砖，还带他们去参观了样板间，拿出瓷砖的款式让他们挑选。

　　女孩跟男孩选了好几个款式，一边选款一边打电话给装修公司那边确认数量，最终选了三款砖：外墙砖、室内砖以及卫生间的砖。

　　萧毅动了动嘴皮子就接到一个不大不小的单子，高兴得合不拢嘴。

　　君恒瓷砖厂完成了第一单网络生意。

　　说来也奇怪，第一单开张后，开始有接二连三的客人开始咨询瓷砖的事，姜丽华依葫芦画瓢，先了解客人的基本需求，再把工厂的地址跟联系方式发给客人，让客人去现场挑选，虽然不是每一单都做成功了，但十单里能有七八单能成功交易，这完全比得上一个正经业务员辛苦奔波一个月的订单量了。

　　姜爱华跟骆川道：“丽华的工资你来发。”

　　这个网店半个月给他做了十几万的生意了，骆川乐得眉开眼笑：“发发发，我来发工资～”

第194章

　　没想到有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，姜爱华花了那么多心思开的零食店一单没有开张，反而是帮骆川的瓷砖厂促成了不少的交易。

　　姜丽华毕竟年轻，学历又高，无论是学习能力还是接受能力都很强，从零开始接触电子商务，不过两个月的时间，现在处理起网店的业务来已经驾轻就熟了，她的态度也180度大转变，从一开始的不理解到现在的兴致勃勃。

　　她是真的看见了电子商务的曙光，而且开始觉得就一个F市已经能给姐夫的工厂招来那么多的生意，如果这个平台真的能在全国推广开来呢？那得是什么规模的生意？

　　正发呆间，她又看到有信息提醒了，这已经不是什么稀罕的事了，现在一天她起码能接到三四个咨询的，努力争取一下，能争取到一到两个愿意去实体店参观的，接下来的事就不归她管了，能不能抢到单子就看接待业务员的能力了。

　　她以为又是来咨询瓷砖的，点开消息一看，竟然是已经下单成功提醒发货的消息界面，不是，还没去现场看瓷砖就直接下单吗？万一不满意可怎么办？

　　不对，金额怎么这么小，五十块钱？她揉了揉眼睛，这才发现不是买瓷砖的，竟然是下单了十包瓜子的订单！

　　“啊～！”姜丽华兴奋地跳了起来，冲到客厅里：“姐，有人下单了十包瓜子，咱们的零食店终于开张了！”

　　姜爱华正在帮童童换尿片，闻言也很惊喜：“真的有人下单了？不是咱们找的人情单？”

　　姜丽华欢喜道：“不是不是，我看地址了，是D市的地址，不是我们找的人！”

　　姜爱华眼睛都亮了：“这是好事啊，终于有人能看到咱们的店了，你赶紧去发货，给人一个好印象，再找她要个好评。”

　　姜丽华满心欢喜地去了，马上就打包好准备发出去，姜爱华跟了进去，想了想，拿了两小包肉干，两小包话梅放了进去。

　　姜丽华愣住了：“她没要肉干跟话梅……”

　　姜爱华道：“这算是小赠品，反正是咱们店里的产品，宣传一下也是有必要的，万一客人觉得好吃，还会再给我们下单的。”

　　店里是五十元包邮，所以这个客人下了十包瓜子，刚好达到包邮的金额，扣掉成本跟运费，其实只赚了不到五块钱。

　　姜丽华把货发出去后有些懊悔：“还没快递赚得多。”

　　姜爱华却很有信心：“没事，等以后发货的量大了，咱们就可以跟快递讲价了……”

　　守了两个月才开张，这就已经梦想着要跟快递讲价了？姜丽华不禁佩服大姐的大心脏，她是真的很看好自家的网店啊～

　　而在D市的那一方，下单的客人是个大一的女学生，在网上冲浪的时候恰好看见了这家店在卖一款她经常吃的瓜子，而且价钱比她在店里买便宜了一块钱。

　　对于一个零食爱好者来说，能便宜一点是一点，她进了那家店，发现店里在卖几款零食，有瓜子，话梅，肉脯，坚果等，其他的她都不太感兴趣，她直奔买瓜子页面。

　　她本来想买一包算了，但店家要五十元才包邮，她算了一下，五十元能买十包了，包邮到宿舍还能省五块钱，而十包的瓜子够她吃一个月了，所以她毫不犹豫地下单了。

　　下完单后她很快就把这件事忘了，没想到五天后有快递员打电话给她，说她一个包裹到了，她这才想起来自己在网上买的瓜子。

　　把快递拿回宿舍拆开，数了一数还真有十包瓜子，店家还特别贴心地送了四小包其他零食，这时候的网购还是比较新潮的，同学们大都怕网上交易不安全，轻易不敢在网上买东西，见她真的把瓜子买回来了，都围上来看热闹。

　　女学生也很大方，当场就拆了瓜子分给大家一起吃。

　　同学们磕了几颗：“真的买到了呀？味道跟咱们楼下超市买的一样呀～”

　　女学生道：“怎么会不一样呢，我就是看着这个牌子买的。”

　　她拿起四包小零食：“这是店家送我的，不知道好不好吃～”

　　她先拆开了肉脯，放了一片到嘴里，嚼了几口就睁大了眼睛：“哇～这个肉脯好好吃啊！”

　　同学们也馋了，纷纷伸出手：“让我也尝尝～”

　　肉脯只有一小包，小包里面只有两片，撕成了四五块分出去了，吃到的同学都睁大眼睛：“这个真的好好吃啊！”

　　女同学又拆了话梅，味道也还可以，只是没有肉脯好吃：“唔，我决定了，我要买这个肉脯吃～”

　　其他同学有喜欢瓜子的，有喜欢话梅的，也有喜欢肉脯的，纷纷找她要网址。

　　女同学道：“这个店要满50才包邮，都说一下你们想要什么，咱们一起凑单买就不用出邮费啦～”

　　女孩子们兴奋讨论零食的话题也吸引了旁边宿舍的人，很快就有别的女生加入了，大家你一包瓜子我一包肉脯的，最后凑成了一个五百多块钱的订单，女同学找到购买记录，重新下单。

　　这次要买的比较多，女同学还跟店家聊天了：“我们买这么多，你能不能多送点赠品呀？”

　　姜丽华跑去问姜爱华：“姐，她找我们要赠品，我们要送她什么吗？”

　　姜爱华想了想：“把咱们店里有的零食小样每样都给她发一小包，然后跟她说好评返现10块钱，然后再给她做一个满500减30的优惠券。”

　　姜丽华有点肉疼：“五百块的订单，咱们利润也不到一百块，这就给她减掉四十吗？”

　　姜爱华道：“不是，10块钱是收到好评后直接返到她账户，30元的优惠券要等到下次下单的时候可以用，有效时限就定个30天吧……”如果她真的想用这个优惠券，一个月之内就要再下单了。

　　姜丽华满脸惊讶，这样一来，客人如果真的想用这个优惠券，一个月之内就要再下单了，她不得不再次佩服她姐，这么好的主意是怎么想出来的？

　　姜丽华按照姜爱华的意思跟女学生说了，女学生没想到这么多价格优惠的零食送赠品不说，还能返现，立刻就答应了。

　　可以说最开始的电商小白，很难拒绝这种日后烂大街的优惠套路。

　　寻味零食铺的生意有了第一单第二单，很快就零星地有了来自其他地方的订单，订单的金额都不大，但基本上每单的金额都在五十以上，到了9月底的时候姜丽华汇总了一下收入，惊讶地发现：“姐，这个月零食铺营业额破了1000块钱了。”

　　姜爱华长吁了一口气：“总算是守得云开见月明了，咱们终于也可以去进货了。”

　　正当姐妹两人都以为一切顺利的时候，已经准备签约的骆川却遭到了迎头痛击：“长海的合约被取消了？什么意思？”

　　萧毅一脸沉重：“杨董刚传来的消息，说我们家报价太高，他们有了更好的选择。”

　　怎么回事？他们已经过了公示期了，怎么合同说取消就取消？

　　骆川立刻就拿出手机给杨董打电话，但连打三个都无人接听。

　　他想了一下，打给杨董手下的项目经理陈礼。

　　陈礼似乎早就在等着他这个电话，刚一接通就找了个没人的地方：“骆川，你是不是得罪什么人了？”

　　骆川一怔：“什么？”

　　陈礼道：“本来都已经定了你们家，但临时被取消了，现在有一个新冒出来的公司报了个底价，把单子抢走了，问题是他们是怎么知道你们的底价的？”

　　骆川听到这里已经知道是谁在搞事了，卢真宁。

　　两人合作过，他知道他大概的底价，所以只比他的底价少报那么几个百分点，这个单子就理所当然地撬走了。

　　只是他都已经中标了，而且已经过了公示期，不是在竞标的中途，他们这样随口就取消了他的订单，他不能接受。

　　骆川立刻就带着萧毅出发，前去长海找杨董。

　　秘书拦着不让他们进，只说杨董不在，骆川跟萧毅忍着气，就在他们的办公楼下

　　等他。

　　一直等到华灯初上，杨董的手机还是打不通，人也没见到。

　　骆川的手机响起，看清楚来电提示后，骆川的脸色一下就沉下来了：“卢工？”

　　卢真宁是来示威的：“怎么样？小骆，我听说你中标的订单被取消了？”

　　骆川沉声道：“卢工，是你做的？你们当大领导的，也这么不讲究吗？如果项目还在竞标中途落败我也就不说什么了，但我的公示期已经过了，无故取消杨董是不是要给我一个说法？”

　　卢真宁轻笑：“小骆啊，你还是太年轻了，公示期过了又怎么样？一句技术规格变动，取消公示结果重新投也不是什么大事，你太小看杨董的话语权了。”

　　骆川脸色铁青，握着手机的指节发白。

　　卢真宁道：“怎么样？被人背刺的感觉不好吧？我给过你机会的，但你没抓住，注定你这辈子的事业也就这样了，只顾着眼前看不到以后，你啊，在咱们这行得罪了我，以后就只能做做散户吧，接那些一两万块钱的散装活或许还能支撑你们公司走下去，大项目的话，只要有我在，你以后就别想了。”

　　骆川把手机摔了出去。