她不知道有些地方是花钱也租不到的，别人还会考察她的店铺的资质，生怕她们规格不够拖累了商场的名声。

　　在连续被五家大型商场拒绝后，她崩溃了，一个人坐在商场的喷泉前失声痛哭。

　　她从来没有受过这种气，三番几次约见商场商务部负责人被拒绝，亲自上门拜访又被秘书拒之门外，一句自我介绍还没说完被连续打断三次，再冷冰冰地被扫地出门……连续被拒五次，她崩溃了。

　　她把开实体店想得太简单了，更是完全没有想过自己面临的第一个困难竟然是选址，她作为甲方的选址。

　　正常情况下，不应该是那些出租方毕恭毕敬地说尽好话，想把铺子租出去吗？为什么会是这样的？为什么她这个甲方会被冷冰冰地拒绝，毫不留情地扫地出门？

第215章

　　姜丽华第一次感受到了现实的压力，也感受到了没有大姐在前面为她遮风避雨，她竟然连第一步都走得这么艰难。

　　她好想回去抱住姐姐狠狠地痛哭一场，诉说自己被无视、被拒绝的委屈，但她知道不行。

　　实体店是她坚持要开的，大姐也说过了不会插手，她才刚刚出来找商铺，却连租赁这个最基本要解决的问题都没有解决就就想哇哇大哭着放弃了回去找大姐安慰了，不说姜爱华，她自己这关也过不去。

　　可是一直被拒绝真的好难过啊～

　　她哭了一场，等情绪发泄得差不多了，一边抽泣一边拿出自己做的面试演讲稿，开始背诵：“你好，我叫姜丽华，是寻味零食杂货铺的负责人，我想在贵商场租一个……我们公司的优势是……”

　　眼前这叠资料还是她一次又一次被拒后她一步步总结完善的。

　　她刚开始兴冲冲地去找商场招商部表示自己想租铺子的时候，秘书淡淡地看了她一眼：“店铺简历没有准备吗？”

　　她一愣：“什么？开店还要简历？”

　　秘书道：“什么都没有准备的话请这边出去，我们王总的时间很宝贵，没空见一个空着手过来的人。”

　　被请出去后，她才恍然大悟，原来这些大商场找商铺还要看铺子的简历，她找个商铺就像找工作一样，空着手过去，直接被拒了。

　　所以她回去后就准备了一份详细的资料，又重新去了那家商场，秘书收到她做的简介，帮她约了个时间。

　　到了约定的时间，她提早了半小时等在门外，总算见到了商场的负责人，刚把简介递过去，对方翻开前面两页就直接扔回给她：“不好意思，你们公司的资质达不到我们的要求……”

　　姜丽华傻眼：“我想问一问是哪里没达到你们的要求吗？”

　　王总笑道：“小姑娘，叫你们家大人来吧，做成这样的简介我是不会浪费时间看的，我需要看到的是你们店铺的优势跟重点，但你却递给我一本书，我哪有这个时间给你看完一本书？请出去吧。”

　　又一次被打击，姜丽华脸色一阵惨白，被请出去前总算是鼓起勇气问道：“王总，我想问一下，你们有没有规定或者建议的商铺简介范本，我可以按照你们的要求改的——”

　　王总朝她挥了挥手，示意她出去。

　　姜爱华第二次被扫地出门，被批得一文不值。

　　她掉了几滴眼泪，打起精神来，回想跟王总简短的几句谈话，还是让她抓住了重点。

　　他说他没时间看一本书，只想看一以店铺的优势跟重点。

　　她又看了看自己做的店铺简介的内容，里面的每一句话都是经过她细心打磨的，只要认真看下去就能知道她们寻味有多用心。

　　她自己看不出毛病来，又不想什么事都找大姐，她来了个曲线救国，直接去找骆川。

　　骆川有点懵地接过小姨子递来的店铺简介：“要做什么？”

　　姜丽华道：“姐夫，你也是个老板，你说一说你要是收到这样一份文件是什么感觉？”

　　骆川就翻了翻，认真看了几眼，抬起头来：“你是不是想签商铺被拒了？”

　　姜丽华脑袋耷拉下来：“对，商场的负责人看了不到十秒钟就扔回来给我了，但这份简介是我认认真真做的，我自己看不出问题来。”所以她才要找同样当老板的骆川帮忙找找问题。

　　骆川合上简介：“那我还真能给你提几点建议。”

　　姜丽华瞪大眼睛，骆川也是看了不到一分钟，他能看出什么问题来？

　　骆川道：“首先，你可能觉得你做这份简介很用心，写得很详细，但是作为一个接收者，翻到第二页我就不想读下去了，你知道是为什么吗？”

　　姜丽华道：“为什么？”

　　骆川道：“因为你的字太多了，你写了十几页字，密密麻麻的，重点不突出，不够吸人眼球，而且一眼看上去，容易晕字。”

　　姜丽华目瞪口呆：“就这？”

　　骆川笑道：“你不要小瞧这点子学问，其实很多大老板是没什么文化的，还有些土著，可能小学都没毕业，你把这份简介给他，他不给你扔回来才怪。”

　　姜丽华喃喃道：“原来是这样，字数太多了，重点不突出。”

　　骆川点了点头：“就像我们做标书，最重要的就是技术规格跟价格，价格当然是第一位的，但是技术规格也是尽量按照招标要求做的，这叫符合他们关注的重点，其他的什么资质、简历、案例不过是锦上添花罢了，实际上可有可无，你有没有按照他们的招商要求来做简介呢？”

　　一言惊醒梦中人，姜丽华深吸一口气：“我明白了，谢谢姐夫。”

　　她拿起简介，头也不回地跑了。

　　她回去后把商场的招商公告找出来，把简介里繁琐的细节删除了，只突出重点，又按照招商公告的要求补充内容，最终简化成两页薄薄的纸。

　　以前她如果只准备了这么短的简介心里会很不踏实，但这次有针对性地做出来的简介，她却自信了很多。

　　她再次回到了那个商场，又约到了王总，这回他总算是没有把她赶出去了，而是仔细地看了寻味的资料，示意姜丽华：“我听说你已经来了四次了，年轻人懂得坚持，知道从哪里跌倒再爬起来，我很欣赏你的勇气，也看到了你的进步，那你就简单说一下，如果我们商场把铺子租给了你，你要怎么经营？”

　　又一个姜丽华没有预判到的问题出现了，她结结巴巴地说了寻味的创业历程，到目前为止取得的优秀成绩，以及她出国考察的所见所闻。

　　王总在她还没有说完的时候就抬手阻止了她，叹了口气：“我已经大概听懂了，整体看起来你要开就是一个便利店模式的商店，很可惜，它跟我们商场的定位不一致，我没办法在一堆高端品牌中放一家没有任何名气的便利店进来。”

　　姜丽华涨红了脸，一句话都说不出来。

　　王总道：“看在你没什么社会经验，但是又很有勇气的情况下，我给你一句忠告，跟我们公司定位相近的商场你都不用去了，以你目前的口才以及你做出来的方案太没有吸引力了，去了也只会被拒绝而已，其实你的零食铺子开在街角路边也是个不错的选择，不用非得坚持开到商场里。”

　　他微微一笑：“我这次拒绝了你，你不用再来了，你们店铺的资质还欠缺，等三五年后还能保持这样的业绩，你再试一试在商场里开店吧。”

　　姜丽华脸色苍白地离开，王总的话说得这么明白，她没有机会了。

　　虽然知道他给的建议很中肯，但她还是带着简介又去找了附近的大商场，但负责人的态度跟王总说的一丝不差，寻味没有机会在大商场里开店。

　　她终于崩溃了，忍不住坐在海润广场的喷泉前痛哭。

　　她现在只剩下最后一家商场没有争取了，就是家门口这家海润广场。

　　不是她不懂得就近原则，实在是因为海润广场隶属于宋氏集团，是F市最豪华的商场，对商铺的要求是所有商场里面最高的。

　　她连排名最低的商场都没能争取到，更别说海润广场了。

　　但是她还没有去试过，就算是难，就算知道要被拒绝，她也还是要试一试，把这一关过了。

　　只是心里实在委屈，她在喷泉边哭了一场，一边抽泣一边背诵接下来要说的话。

　　她的简

　　介是准备得不错，但是自我介绍跟推销却一塌糊涂，说得结结巴巴的，一点也不流畅也不自信，她觉得这很影响招商负责人对她的印象，觉得她一点也不专业。

　　她把演讲稿编好写在手机里，一边读一边背，努力让自己的发言听起来专业一点。

　　一阵风吹过，她放在膝上的简介吹飞了一张，落到了旁边的一个凳子下。

　　凳子上坐着一个男人，他似乎已经关注姜丽华很久了，俯身捡起那张纸，看了一眼，递给了匆忙跑过来找的姜丽华。

　　姜丽华刚刚哭过，眼睛微肿，喃喃地说了句谢谢。

　　接过纸想要回到原位，男人轻声开口：“准备去面试吗？”

　　姜丽华一怔，看了一眼眼前的男人，大概二十七八的年纪，身材高大威猛，衣着很考究，鼻梁高耸轮廓深刻，看着有点混血的样子，长得非常帅气。

　　如果是平时，姜丽华或许还会花痴一下他的美貌，但她现在心情不好，又很紧张接下来的会见，所以对于帅哥的搭讪也没什么心情，只是紧绷着嗯了一声，把文件放好又继续背词了。

　　男人的座位离她不远，大概只有两米左右，侧耳听着她努力背诵，不禁微微一笑。

　　姜丽华的余光看见他偷听就算了，竟然还在偷笑，心情不好的她登时恼了：“你笑什么？”

　　男人握拳抵住嘴唇，轻咳了一声：“抱歉，不小心听到了你的演讲词……”

　　姜丽华瞪眼：“我说的很可笑吗？”

　　男人道：“不，不是可笑，是——”他似乎苦恼地想了一下，继续道：“有点幼稚的感觉。”

　　幼稚？竟然说她幼稚？姜丽华像只炸毛的猫，浑身的毛都竖起来了：“哪里幼稚了？”她最近一直被打击，一直被说教，不停地根据别人的要求改改改，但为什么总是那么多人不满意，总是那么多人有看法，最过分的是明明是一个偷听她的路人都在批评她，竟然说她幼稚？！

第216章

　　男人见她大怒，连忙道：“我听了一下，你似乎是要租商铺，而不是找工作，还要背词，这有点本末倒置了吧？”找工作要背词可以理解，有些人就是不擅言辞嘴笨，又容易紧张，说的话没有逻辑，不代表原来的水平，所以需要先预演一下，但她似乎是甲方，出钱租铺子的人，需要跟刚毕业出来面试的大学生一样吗？

　　姜丽华愤愤地坐了下来：“还不是这些大商场，狗眼看人低，看不起我的铺子，觉得我会拉低他们的规格档次！可是谁家的店铺不是从零开始的？又凭什么看不起我的店？！我家的业绩那么好，零食那么受欢迎，短短两年的时间就做到近亿的营业额，我就不信商场里每个店都能做到这么多！”

　　两年的时间做到近亿的营业额？男人的眼里闪过一丝惊讶。

　　姜丽华继续忿忿道：“就会拿着规定照本宣科，说什么我们无法提供连续三年的财报，不能确定店铺能持续稳定经营……拜托，我们成立了都没三年，哪来三年的财报？不听我讲完就拒绝了，一点都不知道变通……”

　　男人指着前面的商场：“是这里吗？”

　　姜丽华一下就泄了气：“我找了F市排名前五的大商场，这家是排第一的，前面四家都已经拒绝我了，这家想来也不用说……不过既然都已经来了，就算知道会被拒绝，我也想再试一试……”

　　男人道：“照你的说话，你们两年做了上亿的营业额，也不一定非要在商场开店才可以吧？为什么非得执着商场不放呢？”

　　姜丽华道：“你懂什么？我的店当然要开在商场里了，开在路边的话跟便利店有什么区别？”

　　男人微微一笑：“那这就是一个双向选择的过程了，商场要维护自己的格调以筛选或稳定客户群体，而店家就是想利用商场的这一优势来追求高利润或者扩大自己品牌的影响力，当商场觉得店家付出的租金或者是店铺的利润不足以满足期待，就会拒绝店家的入驻，这不是你努力背词就能解决的问题，关键还得是品牌形象足够正面、影响力足够大，或者是利润足够高，高到让商场也动心妥协的地步，这三点你们公司能满足哪一点呢？”

　　姜丽华苦苦地思索了起来，前面两点她是绝对没办法马上满足的，似乎只有第三点能够努力一下了，但是利润足够高要怎么界定？要多高才算高？

　　她眉头微微蹙起，低垂着脖颈，侧脸清丽又秀美，看起来有种脆弱的倔强。

　　她看了一下手表，猛地站了起来：“时间到了，我走了！”匆匆就往海润广场跑去，甚至来不及告别一句。

　　男人望着她远去的背影，眼睛微微眯了起来。

　　寻味是吧？

　　一个中年男人匆匆走了过来，在他面前站住：“宋总，会议马上就要开始了，咱们现在出发吗？”

　　男人站了起来：“走吧。”

　　司机已经在路口等着了，男人上了车，突然像想起什么似的：“对了，海润广场的招商，有一家叫寻味的商家，明天把她家的资料送到我办公室来。”

　　中年男人眼里闪过一抹讶异，立刻就应道：“好的，我马上跟林光熙说一声，叫他派人把资料送过来。”

　　男人点了点头，闭上了眼睛休息。

　　姜丽华进了海润广场的招商办才知道自己的店有多渺小，她签到的时候竟然看见同一天就有七家商户排在她的前面，每一家说出来她都有印象，在F市小有名气。

　　这还是今天的名单，她不知道前天，也不知道明天会有多少的商家想入驻海润广场。