若她真的是十八九岁的小姑娘还真的会被这种阵仗吓到了，但上辈子的姜爱华什么大风大浪没见过？这种小场面还真的吓不到她。

　　她的鸡蛋品质这么好，还怕销不出去？

　　终于，等了一个半小时后，最里面一间办公室的门终于开了，一个四十岁左右腆着大肚子的中年男人走了出来：“下一位，是回味鸡蛋的供应商对吧？进来吧。”

　　姜爱华差点笑出来，还下一位，她在这里等了一个半小时，鬼影都没一个，这戏演过了吧？

　　姜爱华跟在他身后进了办公室，李老板随意地指了指办公室对面的位置：“请坐，你今天来找我是有什么事吗？”

　　姜爱华也不废话：“是这样的，李老板，我叫姜爱华，是生产回味鸡蛋的农民，原来我们之前并无直接的交集，一直是骆川

　　作为中间商促成我们之间的合作的，但骆川现在退出不干了，把你们介绍给了我，让我直接跟你们交易，我就想问一下我们以后的交易模式大概是什么样的？”

　　李老板也不废话，直接从办公桌上拿出一份合同扔到了她的面前：“我们吉盛百货是宁安县最大的百货，成为我们的供应商是所有生产商的梦想，好多品牌想入驻我们百货还得交不斐的柜台费，我承认你们家鸡蛋的品质还算不错，就不收你的柜台费了，但我们如果要合作下去，就得按这份合同的条款来，你看一下，没问题就签了吧。”

　　姜爱华把目光看向了合同。

　　不到五分钟，她笑着放下合同：“李老板，我只是个小小的养鸡场的主人，攀不起你们商场这棵大树，我们回味鸡蛋以后就不在你们这里卖了。”

　　李老板一怔：“什么？不卖了？”

　　姜爱华道：“你们这个合同的条件太苛刻了，我人手不足产量不足，没办法达成贵司的要求，会另寻售卖渠道的。”

　　李老板的脸色一下就沉下来了：“你确定你要这么做？你知道多少农民求着要把鸡蛋放到我的百货里卖吗？”

　　姜爱华道：“或许很多？但我总共也就养了五百只鸡，就算每天每只鸡都生一只蛋，也只有五百只鸡蛋，满打满算五六十斤，我并不是非放在你们商场上卖不可的。而且只要鸡蛋的品质足够好，就算是放在小店铺里也能卖出去，毕竟鸡蛋只是鸡蛋，但‘回味’的商标却只有一个，不是吗？”

　　李老板眼里的轻视消失了，他竟然从一个十八九岁的姑娘嘴里听到了‘商标’两个字？

　　她一个农村的姑娘，为什么会懂“商标”的重要性？

　　玉米鸡蛋不是没有，但像姜爱华家这么纯粹零差评高品质的鸡蛋不好找。

　　听骆川说她家一年种几亩地的玉米，全部打碎了用来喂鸡。

　　有些农民拿来的鸡蛋号称是玉米蛋，但他们真舍得顿顿喂玉米？根本不可能。

　　掺杂着喂别的，鸡蛋的品质一对比就出来了，可以说“回味”这个牌子在他百货的鸡蛋里已经是鹤立鸡群了，而在熟客中建立这么好的口碑，靠的是鸡蛋的品质始终非常稳定，没有掺假。

　　回头客们认准了盖回味这个章的鸡蛋，宁愿多花一块钱也要订，有时候要等上一星期也心甘情愿。

　　但姜爱华的意思竟是不答应他提的条件，不打算在他这里卖了？

　　李老板双手交握在身前：“我是看在骆川的份上给你这个机会，如果不是熟人介绍，你的鸡蛋不可能这么轻易地进入我的百货，也不可能卖出名气。”

　　姜爱华微微一笑：“李老板，在我第一次卖鸡蛋的时候，就已经在县的工商局注册了回味这个商标，在鸡蛋上盖章，我相信我是宁安县第一个吃螃蟹的人，所以，不是你帮我把鸡蛋卖火了，是我的未雨绸缪跟鸡蛋的好品质才打出了这个响当当的名号，你拿这个当筹码来拿捏我，太不合适了。”

　　她把合同扔回给他：“签这种合同，我是自寻死路，只要回味这个名字还在，我的鸡蛋不愁销不出去，打扰了。”

　　她转身离开。

　　李老板目瞪口呆。

　　他完全没有想到姜爱华竟然这么硬气。

　　不是，谈都不谈，直接翻脸走了？这么冲动不像是一个成熟有头脑的人会做的决策呀？

　　她就这么胸有成竹？

　　姜爱华从吉盛百货出来后直接去找陈春花吃饭。

　　陈春花知道她谈崩了，非常惊讶：“开了什么条件？竟然逼得你不卖给他了？”

　　姜爱华道：“第一，合同两年一签，今年的鸡蛋价格降到一块二一斤，两年之内不许有波动；第二，每月最少四次送货上门；第三，三个月结一次货款；第四，吉盛是回味鸡蛋唯一的销售渠道，不允许销售给第三方，违反条约要按照年销售额的百分之2%以上10%以下罚款。呵呵，每一每都是掐着我的脖子定的，我为什么要签这种合同？没得商量。”

　　陈春花倒抽一口冷气：“他怎么敢提这种条件？！”

　　姜爱华道：“如果我的养鸡场有几万只鸡，每天能生产几千斤的鸡蛋，那这个合同我还可能真会签下来，一块二的价格虽然不高，但量大利就厚了，但我只有五百只鸡，未来就算是扩大规模，我家那五亩地也只能养一千只左右，多了我就照顾不过来了，而且鸡一多，玉米作为饲料跟不上，就会影响鸡蛋的质量，所以我估计养一千只就是极限了。”

　　陈春花已经觉得她很厉害了：“你一个人就养上千只鸡，多不容易啊，但是你怎么会一口就回绝了他呀？我觉得你们好好谈谈，他应该会退让一点的。”

　　姜爱华摇了摇头：“没必要，我觉得这个老板是在大城市里待过的，这些条款应该是抄别的大公司的……”

　　陈春花吃惊：“还真是！听说他在海市的食品大厂上过班，回来才创业的。”

　　姜爱华道：“那就是了，估计他原来所在的食品厂就是被压迫的供应商吧。”

　　陈春花目光复杂地看着姜爱华：“爱华，你不读书真的可惜了。”竟然能从一份这么不合理的合同就推断出老板去过哪里，她要是能上大学，肯定有大出息。

　　姜爱华无奈一笑：“春花姐，都过去那么久了，提它干嘛？我家现在这个样子，也没办法直接丢下不管了去上学呀！”

　　陈春花叹了口气，继而道：“你不用担心鸡蛋卖不出去，我这就跟老板谈一下，争取让你家的鸡蛋放在我店里卖。”

　　姜爱华点了点头：“好的，麻烦姐姐了，吉盛在他的柜台卖三块五一斤呢，而且基本上是顾客预订的，根本不愁销路，现在熟客习惯了在那边买，如果你老板真的愿意收我的鸡蛋，我会在工商局做一次公证，出一份正式的授权书，授权你们粮油店是回味玉米蛋唯一指定的销售店铺，如果吉盛敢偷偷冒充我的鸡蛋，盖跟回味一样的章，我就去报工商维权。”

　　我国1983年就已经开始实行商标法了，小打小闹的摊贩没办法抓，吉盛这么大的百货可跑不了，姜爱华相信李老板真敢这样干的话，报工商出动，一抓一个准。

　　陈春花笑道：“我觉得他可能会悔得肠子都青了。”

　　姜爱华道：“他那么大一个百货商店哪里就看得上我这点小生意了？我只不过不想让他太嚣张了，以为我卖鸡蛋全靠他，把功劳全揽他自己身上了。”

第63章

　　陈春花回去就跟老板说了这件事，粮油店的老板果然非常感兴趣，他家的老婆也买过好几回回味的鸡蛋，此时姜爱华愿意授权给他卖，他求之不得。

　　他的粮油行也是宁安县最大的粮油行，平时过来买米面鸡蛋的人可不少，如果他真的能拿到回味的授权，根本不愁卖不出去。

　　姜爱华要求他安排人上门收鸡蛋：“我家里人手不够，而且离宁安县城太远，送鸡蛋不方便，这个需要你想办法解决。”

　　粮油行的郑老板手一挥：“我包个车，每个月四次去你们村收货就行，钱的话直接银行转账给你，一个月结一次。”

　　这已经是很好的条件了。

　　最后两人谈定鸡蛋一块八一斤收购，合同一年一签，回味独家授权给粮油行售卖。

　　不用送货上门还涨了三毛钱，这已经是很好的条件了。

　　姜爱华回到家把证件带上，第二天又去了一趟县城，去做了授权书的公证，而且还放大了一份盖工商局公章的复印件，裱成一个相框挂在粮油行的墙壁上。

　　郑老板高兴得咧开了嘴笑。

　　李老板那边听到消息的时候姜爱华合同也签了，授权书也做了，气得在办公室里转了一个小时。

　　特意等到晚上给远在南方的骆川打电话：“卖鸡蛋那个小姑娘也太心急了，气死我了……”

　　骆川满身的疲惫 ，正抽着烟解乏，闻言不禁轻笑：“她怎么了？”

　　李老板把事情说了一遍：“就算我的合同过分了点，她怎么一点反应的时间也不留给我？怎么能转眼就授权给别人了？这谈判谈判，哪有一次就谈成的？”

　　骆川疲惫的眼里闪过一丝不自觉的宠溺：“我跟你说过她厉害得很吧，谁叫你欺负人家没文化？”

　　李老板没好气道：“她还没文化？她一口一个商标把我顶得一句话都说不出来，太泼辣了，也太心急了，这么匆忙地把授权给了郑石杨，她就不怕那是个更深的坑？”

　　骆川笑道：“郑老板那里有她的好姐妹在上班，而且人家知道她姐妹有这层关系后问过好几回能不能放他店里卖了，只是给我面子才没开口问罢了，现在我不在，送上门的饭他哪有不吃的道理？”

　　李老板啧啧称赞：“厉害得很哪这小姑娘，你跑那么远，不怕被人捷足先登了？”

　　骆川哼道：“我怕什么？她这样泼辣的性子，又岂是一般人受得了的……等我在这边的事儿完了，我会很快回去的……”

　　挂断电话后，他躺在床上发呆，眼神落在电话上，努力控制着自己不要给她打电话。

　　就怕听到她的声音，她问他什么时候回去，他真的会忍不住抛下这里的一切，直接回去了。

　　但还不行，还不够。

　　姜爱华，你千万要等我一等。

　　重新解决了鸡蛋的销路，姜爱华总算是松了口气，接下来的时间她把全部的精力都放到养鸡场上面。

　　新年一过，三月很快就来临，天气回暖，万物复苏，养鸡场里后来养的那三百五十只小母鸡也开始陆续生蛋了，姜爱华从原来每天最多捡十多斤鸡蛋，变成每天能捡四十几斤。

　　产量暴涨的同时意味着收入也暴涨，三月底她收到了郑老板转来的2150块钱，月收入正式突破两千。

　　加上姜成才夫妻的工资，到三月底的时候，家里的存款第一次超过了三千块钱，姜成才跟罗家珍立刻就要把建房子欠的钱还完，但姜爱华急急地阻止了。

　　虽说无债一身轻，但家里接下来要用钱的地方太多了，总不能为了这么一点债又掏空口袋吧？

　　她打算一个月还五六百，不到半年也就能把这三千多块钱还完了。

　　反正这个年代建房子欠钱欠上几年的人也比比皆是，她一点点地还，一点毛病也没有。

　　姜成才跟罗家珍不理解：“家里明明有钱，为什么不一口气还清呢？背着债让人心里不安生。”

　　姜爱华道：“这债又不用付利息，我们每个月准时还几百，老板不会有意见的。”

　　夫妻两个都知道姜爱华心里有主意有规划，只是他们的观念一时这间转不过来，有点钱就想赶紧把欠款还了。

　　姜爱华道：“不能为了还这么一点点的债影响了我们家的生活质量啊，家里接下来需要用钱的地方还多了去了，春耕快开始了，家里的八亩地要请人种，小斜坡上的玉米也要先种起来，养鸡场里没棵大树，也没个遮阴的地方，今年还要多养500只鸡，足足多一倍的数量，不把环境搞好，犯了病很可能就竹篮打水一场空了。为了不让母鸡热坏，得抓紧时间移植一些竹子还有别的树进去……”说的每一件事都要花钱。

　　罗家珍叹了口气：“还以为把欠款还完，摩托车也能提早几个月买呢。”

　　姜爱华鼓励她：“无论如何，今年年底前，一定会买上的。”她想了想，加了一句：“我尽量争取在入冬前买上，不让你们冬天这么辛苦地来回。”

　　姜成才跟罗家珍很快就接受了姜爱华的提议，毕竟现在家是女儿在当，想想去年的这个时候家里是什么光景，现在又是什么光景？就算摩托车一时买不起，但家里的情况还是肉眼可见地变好了。

　　不一次性把欠款还清也好，不用掏光口袋，家里的日子也好过一些。

　　罗家珍突然跟姜爱华提起：“你表姐出去打工了，听说是跟村里的一个小姐妹一起去了南方的厂。”

　　姜爱华看了她一眼：“你怎么知道的？又偷偷跟罗家的人联系了？”

　　罗家珍叹了口气：“你表姐肯定知道错了，她肯定是听了你的话才决定要出去打工的。你舅妈跟你外婆都很舍不得，但在家里啥事不干也不是个办法，嫁人又没什么合适的对象……”

　　姜爱华道：“我对他们家的事没有兴趣，你不用告诉我。”

　　罗家珍劝道：“爱华，你表姐虽然做错了事，但我们是她最亲的人了，我们都不原谅她还有谁能原谅她？”

　　姜爱华问她：“她跟你道歉了吗？亲自开口跟你忏悔说不应该拿丽华的学费？”

　　罗家珍讷讷无言，见姜爱华脸上全是讥讽，忍不住补充了一句：“她肯定是这样想的，但你要她亲口说出来，这名声又不好听……”

　　姜爱华服了她了：“所以她知道错了这件事是你自己臆想出来的？呵，我真服了，别人骑在你头上拉屎拉尿，都不用道歉，你自己就先原谅了他，实在是佩服得紧。”

　　罗家珍无奈：“爱华，那毕竟是你舅舅家……”

　　姜爱华道：“停，我已经说过好几回了，让他们家的人别上我家来，我也不会去。他们以前是怎么对我们的，我记得很清楚，本来就没什么深情厚谊，去年他们卖了月华，今年表姐又偷丽华的学费，已经把我仅存不多的客气都消耗光了，我对他家是没什么感情的了，你要作死就自己去，别拉上我们姓姜的垫背。”

　　罗家珍可愁死了，还要再劝，姜爱华突然道：“妈，你知道丽华今年九月就要升初三了吗？”

　　罗家珍一愣，没想到姜爱华为什么会把话题转移到丽华的身上来：“她……我知道啊，她现在是初二下学期……”

　　姜爱华道：“现在已经是初二下学期了，初三马上就来，中考也近在眼前了，你怎么每次找我都是说罗家的事，为什么就想不到也要关心一下你即将中考的女儿？”