“嗯，我跟家里商量过，也了解过相关的情况，确定我想报考法医学，”读者看着她，“我想你给我写一句话，是我最喜欢的这本书的作者写的。”

　　她从怀里拿了一本书出来，摊开书页，指着里面的一行字。

　　这本书是更加专业的法医书籍，而对方既然能看这本书，说明她的想法极为坚定，且已经开始朝着这个方向走。

　　有目标的人做什么都会成功。

　　孟繁看了看那行字，又看着对方怀里抱着的法医书籍，认真将这行字写在签名的底下，将书递过去的时候，她说道：“祝你心想事成。”

　　“谢谢！”对方带着笑接过书。

　　之后排队的读者，除了因为她的书，想要报考医学的，甚至还有目前已经在就读法医的在校大学生和研究生。

　　“这是我们老师让我们过来代签的。”

　　孟繁疑惑问道：“你们老师？”

　　“对啊，”说话的人笑道，“你的这本书背后列了一些参考书目，其中一本书就是我们老师编写的，她很高兴自己的书能在文学上也有一定的帮助作用，所以想请你签个名，以后上课的时候可以炫耀一番。”

　　“不是……我……”孟繁震惊地看着她。

　　眼前的人又笑：“我们老师挺喜欢你这本书的，说是内容考究，虽然参考了书的内容，却也有自己的独特想法，可惜她这两天正好有事，不然一定要亲自过来的，我们班不少同学都是你的读者呢。”

　　“谢谢，谢谢你们能喜欢。”孟繁认真道，握着笔认真在书页签上名字，双手捧着书递过去。

　　直到这位读者离开，孟繁还依然觉得很震惊，没想到能遇到编写参考文献的老师的学生，而且那位编写参考文献的老师居然还看她的小说。

　　这种被肯定的感觉，让她觉得自己做了一件有意义的事。

　　“感觉怎么样？”吃饭时，王岚笑着问道，“听说参考书的学生来了？”

　　“感觉受宠若惊，真的完全没想到，”孟繁这时候想起来也依然有些震惊，“开始她说自己的老师是参考书的编写者时，我还以为她是找我来算账的呢。”

　　王岚忍不住笑了起来：“别说是你，我也以为是来算账的，不过从《法医》连载期间读者给你的信就可以看出，这本书你写的很扎实，任何事情只要扎扎实实去做，总会有回报。”

　　边上出版社的人接话：“这本书确实扎实，比上一本还要好，除了在书店的销量不错，甚至还有不少高校采购，可惜你还在读高中，要是读大学了，可以多写几本，还能多赚点钱。”

　　“我不行的，每次开新文都绞尽脑汁。”孟繁连连摇头。

　　就算她读大学时间多，也未必能多写。

　　“你可别提大学，我还怕她读大学呢，每次有灵感，爆更都是在考试前后，大学没有那么大的考试压力，我担心她直接断更，”王岚说道，“你们出版社那边收的是完结文，倒是没影响，我们杂志可不能开天窗。”

　　“还有这事？”出版社的人看向孟繁。

　　孟繁咳嗽了两声，默默喝了口饮料。

　　出版社的人跟王岚对视，都笑了起来。

　　聊着聊着，出版社的人看向王岚：“你们最近杂志的销量应该还不错吧？”

　　“还行，怎么这么问？”王岚疑惑。

　　“就是一种预感，我们出版社最近收了两本小说，都是网络小说，而随着网络发展越来越好，以后你们出版社的销量可能会受到一定的影响，”出版社的人微微皱眉，“我们办公室平常聊天说起这事，也担心有一天出版业也会受到冲击。”

　　“杂志跟出版社，还有网络小说，完全是不同的体系吧？”王岚虽然心有疑虑，但也觉得对方过于忧心，“而且网络小说连载再好，不也要寻求出版机会么。”

　　“话是这么说，但……”

　　王岚见她欲言又止，抬头看向孟繁：“孟繁你觉得呢？未来网络发展会影响到出版社和杂志吗？”

　　孟繁点头：“会。”

　　“你这么肯定？”王岚惊讶，没想到孟繁会说的这么肯定。

　　“迟早的趋势吧，就像现在网购平台在发展，等到以后越来越多的人家有电脑，肯定会有很多人在网上买东西。”孟繁直接道。

　　不过实际上网购的发展和网络小说的高速发展，要等到智能手机发展之后。

　　电脑网购固然方便，但电脑毕竟是固定在那里的大块头，每次要开电脑网购还是不太方便，可智能手机就不一样了，拿在手里随时都能买，自然会方便不少。

　　且捧着手机看小说也远比拿着杂志看小说要方便。

　　到后来，如今随处可见的报刊亭也开始慢慢消失。

　　“就算能在网上买东西，有些东西也还是要在线下选才行，”王岚皱眉，“比如说衣服，你不摸一摸，怎么知道材质？还有一些高端的产品，网上都未必能信任，像是手机电脑之类的。”

　　说起电脑，孟繁正好有实际案例。

　　“可我跟朋友合伙的一个网站，已经在开始卖电脑了，而且买的人还不少。”

　　她这话一出，餐桌上的一圈都静了一下。

　　“你还跟朋友合伙建了个网站？”王岚震惊问道，“你在读书的同时，不仅兼顾了写小说，居然还能分神建网站？”

　　“你网站上的电脑能卖出去？”

　　“天呐，你精力怎么能这么充沛？”

　　网站的事孟繁一直都没打算瞒着，王岚不知道，是因为两人从来没有机会聊起这件事，这会儿说起，她才简单介绍了一下网站的情况。

　　对比目前已经成型的某宝，以及一些有名的购物网站，她的网站除了水牛学校和辐射出去的几个学校之外，几乎没什么名气。

　　她说起来，这些人自然也一个都没有听说过，不仅没有听说过，在她拿出手机，打开简陋的纯文字版手机网站时，大家表情看上去还有些失望。

　　网站简陋不说，里面的东西也不多，“包罗万象”这个网站名，也徒有虚名，完全没有某宝的产品那样丰富。

　　但即便如此，还有几个人好奇询问网站的情况。

　　“也就是说，你网站上卖的东西都是能保证质量的，都经过你们经手，相当于你们既是网站创始人，也是商家？”

　　“对，换句话说，我们是直营。”孟繁说道，除了新组装机之外，其余都是她自己手里卖出去的，当然，新组装机的品质也经过确定，她跟那边是合作关系，同样相当于从她手里卖出，说是直营也可以。

　　“直营……这倒是个好说法，”问话的人点了点头，“那我回头上网看看，要是有朋友需要买电脑，也可以去你那边，这种模式卖价格昂贵的电子产品，倒确实能获取信任。”

　　这人说着，突然想到了件事：“对了，你有兴趣做MP3和MP4生意吗？我有朋友做这一行的，要是你有兴趣，我帮你们搭个线？”

　　本来是介绍自己网站的情况，却突然变成被反推销，孟繁迟疑片刻，最后还是点了头：“……也行。”

　　至少在智能手机出来之前，MP3和MP4的市场都还可以，她从现在开始做这一行，接下来七八年里的生意都还是会有，顶多就是受到“供大于求”的库存影响。

第149章

　　“要是不合适，你也不用非得答应，”王岚坐在孟繁身旁，说着大概的情况，“给你介绍的这个厂子，我们这个圈子里都大概了解情况，工厂的老板是他姐姐，原本这工厂是他姐姐跟他姐夫一起办的，但后面……男人嘛……反正就离了，工厂的生产线都归他姐，但现在MP3生意的不好做，她家也没有格外的优势，慢慢就没有声响了。”

　　“怎么你们都知道？”孟繁疑惑。

　　“朋友嘛，互相介绍着总有的，MP3不算太贵，大家就都买了些，但人家开着工厂，我们这种个人买的，基本买不了多少，我们杂志社跟他家出版社关系好，几乎人手买了个MP3。”王岚轻声说着，没有让第三人听见。

　　听到这里，孟繁恍然。

　　不过她也没有直接说什么，只是说回去了解一下。

　　第二天还有一天的签售会，签售会结束后，孟繁拿到了那家工厂的一些资料，通过资料，在系统的“现实网购”页面搜到了这家工厂。

　　这家厂子的产品也在清仓，只不过各项评价都不算太好，可能之前孟繁看到过，但因为各种原因直接被她忽视，如今着重搜这家产品，才重新映入她的眼帘。

　　而之所以之前被她忽视，是因为这家工厂的产品各项数据都不大好。

　　评分是中下的，价格是偏高的，产品外观样式不大好看，即便质量那一栏是中上，也不能让它在众多产品中脱颖而出。

　　不过这时候清仓MP3MP4的倒是少。

　　特别是MP4，这产品在孟繁眼里是落后的，但如今是正流行款，相较于几乎只能听歌和小屏看文字的MP3，MP4在拥有MP3的功能外，还可以看电影，看电视剧，还能录视频，玩小游戏，除了不能打电话之外，跟一台手机的功能都差不了多少，甚至有些功能，手机都比不上MP4。

　　撇去MP4开始发展，可能会影响到MP3销量这件事，真正让孟繁想要放弃这桩生意的，还是这家工厂即便是清仓，标价也比某些杂牌MP3价格高的问题。

　　即便人家杂牌的质量差，总有人冲着价格去买，而作为非大品牌的产品，即便质量再好，在名气没有打出去之前，也不会有人买单。

　　孟繁想着，握笔在面前的作业上写下答案。

　　作业的题目有难有易，难的题目她需要思索很久，但简单的题目类似的题型她做了很多遍，几乎不需要思考太多，就能写出正确答案。

　　现在还没完全到休息的时间，她怕有人来找她，敲门不在硬让人推门进来，只能在酒店桌上做作业，不过她很快就能关灯休息。

　　孟繁抬起手，看了眼手表上的时间。

　　敲门声在这时候响了起来。

　　她转身，又看了眼时间，起身走到门口开门。

　　“你在做作业啊，高中生就是辛苦。”

　　孟繁看了眼说话的人，又看向王岚，最后再看向说话的人：“周主编进来说吧。”

　　“就讲几句话，不打扰你，”周主编跟王岚一起进了门，“你这么聪明，应该猜到了我来的目的，就是想问问，你们网站有没有意向卖那批货。”

　　“我看过资料，也跟朋友商量过，不知道周主编有没有大概看过我们网站的情况？”孟繁问道，见他点头，才继续说，“既然周主编看过，应该发现了，我们网站目前主打的还是一个物美价廉，不管是二手电脑，还是碟片，价格都是比较低的，而这批MP3，虽然质量确实好，但价格有点偏高了，跟我们网站的客户群体的偏向爱好并不重叠。”

　　“价格确实偏高，”周主编点头，“但这批MP3最初是给一家大牌做代工的，质量都做的特别好，后来……发生了一些意外，那家大牌直接毁约，而当时合同被带走，想告都告不了，一些小的品牌方，也觉得贵。”

　　孟繁只是微微一笑。

　　大牌代工毁约也不是那么容易的事，其中肯定涉及到了这位周主编姐姐姐夫之间的纷争，至于小的品牌方不想要也正常，他们本来也没想做口碑，自然是越便宜越好，能找到便宜的工厂，自然选便宜的。

　　不然买了高价的MP3，却卖不出高价，只能继续以原价卖，那利润空间自然被压缩了。

　　王岚站在孟繁身旁，轻轻握住了她的手臂，与周主编说话：“这批MP3的情况，我大概也了解一些，其实如果不能让人接手，不如试试直接出售，就像孟繁的网站一样做直营生意。”

　　“话是这么说，可是两万台MP3，想要卖出去也没有那么容易，”周主编叹了一声，“更何况现在的MP3还在搞各种功能，甚至还有能播放视频的MP3，老的这批不能播放视频不说，价格还贵。”

　　“这样说的话，孟繁这边小网站的体量，也只能消耗极小的一部分MP3，可能真卖起来，还没有让销售直接出去卖快。”在周主编跟孟繁两人之间，王岚自然是无条件支持孟繁。

　　两万台高价的MP3，孟繁无论如何都吃不下，一旦吃下，可能这批货都得砸在她手里。

　　“是我病急乱投医了，没能考虑到这一点。”周主编再次叹气。

　　在他转身要走的时候，孟繁将人喊住：“周主编既然想到了网站的生意，不如试试去如今最大的购物网站卖一卖，按这两年MP3的形势，以后它的价格只会更低，不如趁现在还能有生意，打个大广告都清了，回笼资金要紧吧。”

　　她不太懂生意，但她懂MP3的发展，前世亲眼所见的趋势，是一条确定的路。

　　“先回笼资金……”周主编呢喃着，随后回头道谢，“谢谢，你说的有道理，确实是先回笼资金更要紧，要是都能卖出去，我给你发个大红包！”

　　说着，他又谢了王岚陪他过来，之后才离开房间。

　　直到他的身影消失，王岚才跟孟繁解释晚上的情况：“他之所以找上你，确实是病急乱投医，之前生产这批MP3，是以工厂的名义向银行借了钱，这批MP3积压越久，利息越多，但要是你等一等，或许那边会松口降价。”

　　“降价我也未必能做，”孟繁知道王岚的意思，摊手耸肩，“我网站的流量不高，你知道的。”

　　“那只是我随口敷衍他的。”

　　“确实流量低，做的是小生意嘛，”孟繁实事求是，“不过要是那批MP3价格真的特别低，或许我会买，前提是真的特别低。”