她起身，去查看这些书的品类。

　　随机书籍真的是随机的，跟她之前买的清仓书籍一样随机，她随手拿的几本书，一本是大学物理，一本是艺术建筑，一本是少儿童话，还有一本是五年级数学。

　　别的不说，少儿童话跟五年级数学对她肯定是没什么用，甚至不少初中的书籍，对她也没用。

　　不过万一能有进度条。

　　孟繁坐在地上，一本本翻看面前的书，主要是少儿童话和小学生和初中生课本之类的，都一一翻开看，如果没有进度条，就放在一边，如果有进度条……基本都没有进度条。

　　这部分书她留着没什么用，花了不少时间全部都一一分出来之后，打算跟之前那批一样，全部都送给那些偏远地区的学校。

　　学习小屋的时间流逝慢，在第二天正式去报名之前，她就将所有书都分了出来，要寄出的时候，想到之前抽出来的运动服大礼包。

　　只有一千套的运动服，在网站上卖起来不持续，索性也都寄出去。

　　这次的学校信息，是她在教育局官网找到的，明确属于落后学校，且有一对一的捐赠通道。

　　不过她没有去联系官方，而是自己记了几所学校的地址，除了小学之外，还有一些贫困初中，再通过系统将书本和运动服寄给这几所学校。

　　做完这些事，她将地上剩下的书都一一放进未分类书架里，然后离开学习小屋，背上书包出了门。

　　今年高三没有分班，孟繁跟喻思彤还是在一个班里，班主任也没有变化，一切如常。

　　而没有分班，自然也不像去年那样要分试卷，报了名之后，孟繁便跟喻思彤一起，到镇上闲逛去了。

　　等到两人再回来的时候，发现教室里原本合在一起的桌子，变成了分开的模样，也就是一人一桌。

　　不是以后都这样坐，而是晚上要开学考。

　　“不仅有开学考，以后每个月都会有月考，”万芝依然坐在两人前面，“期中考期末考都不是重点，重点是每一次的月考，到时候考试也不去体育馆，而是分散到不同的班级，从一班开始安排，每个班坐五十多个人。”

　　孟繁听着，嘴里的棒棒糖都快要掉下来。

　　“我们不是刚上高三吗？节奏这么快啊？”

　　“我们就是出去逛了一圈，怎么错过了这么多消息？”

　　高三一开学，没有第一时间发书，而是安排了一场开学考，从晚上考到上午，再从第二天上午考到下午，直到开学第二天的晚自习，才拿到高三的课本。

　　但这一天的晚自习，也没有歇着，语文老师和英语老师直接安排了背诵任务。

　　第三天

第一节课，便开始正式的教学。

　　快节奏的教学，让孟繁从优哉游哉的状态迅速转变，没有继续花费大精力去管网站的事，而是将大部分时间都投入到学习中。

　　不是她不能全身心投入，主要是她的时间比普通学生要多出不少，真要把这么多时间都放在学习上，她怕是要把自己逼疯。

　　所以日常维修电脑的工作她依然在进行，维持着每天十几台的数量，足够网站上销售，至于发货的事，从她编写了“自动取货”程序之后，从用户下单到取货，再到发出，都不需要她自己经手。

　　所以虽然网站目前正式员工依然只有孟繁跟孟玉梅两人，但它已经是一个成熟的，基本可以自行运行的网站。

　　不需要取货发货，她比高二时还空一些，在满足高三快节奏的学习生活的同时，还能留出一部分时间完成“长期阅读”任务。

　　“孟繁。”

　　“嗯？”

　　“看那儿。”喻思彤指着不远处。

　　孟繁转头，看着她指的操场，烈日炎炎之下，学生们正在汗淋淋地军训，距离有些远，但还能听到“一二三四”的声音。

　　“你还记得去年……”

　　“去年这时候，我们站在校门口看，一边看军训的人，一边看高三的学生，”孟繁笑了，“那时候我们还说迟早我们也会站在这里。”

　　“现在果然站在这里了，感觉也还行。”

　　“嗯，”孟繁点了点头，随后感受到一股凉风，抬头看着天空，“乌云过来了。”

　　喻思彤也抬起了头：“真的哎，那现在军训的那些学生肯定很开心。”

　　两人同时看着操场上军训的学生们。

　　等到两人再坐在教室里上课，头顶乌云云层越来越厚，随着一滴雨水砸在窗户上，外面果然传来了透进教室的欢呼声。

　　孟繁跟喻思彤相视一笑，继续认真听课。

第184章

　　高中生的适应能力极强，不过两个星期，孟繁就已经完全适应了高三的快节奏，对她来说，相较于高一高二，高三不过是试卷多一点，作业多一点。

　　而她本就有三倍时间，即便作业多一些，也能有足够的时间按标准写完作业，不过是压缩一些娱乐时间。

　　喻思彤跟她一样，也很快适应了高三的节奏。

　　与此同时，网站的生意也趋于稳定，除了电脑的生意之外，其余的货物需求也保持在稳定状态，基本每个月都能给她带来至少十几万的利润。

　　开学之后，孟繁没有停止对“思美人”的营销，空余时间依然会思索如何推广思美人，而随着一波又一波的推广营销，作为网络唯一销售渠道的“包罗万象”，成为了不少“思美人”老用户的网购选择，这批人在选购“思美人”的同时，也在逐渐选购“包罗万象”的产品。

　　网站在稳定发展，孟繁在这上面耗费的心思更少了些，而是认真在应付高三的第一次月考。

　　上半年期末考孟繁的成绩第一次进了100名，达到了86名，开学考的名次与期末考相当，只进步了两名，在84名。

　　这次月考，又是一次考验学习成果的时候。

　　孟繁关了手机，也没有登录电脑，专心将注意力放在学习上，直到月考结束。

　　……

　　“怎么样？”

　　“还是联系不上，”牛智慧抓了抓头发，“我问了另一个客服，她只说老板这两天有很重要的事要办，但没有跟我说是什么事，不知道什么时候才能联系上她。”

　　“你们老板也是，有什么重要的事能比得上网站？”边上的室友忍不住说道，“不过她失联的情况还挺多，好像每次上课的时候都不在。”

　　“上课？”牛智慧惊讶抬头，“你说她是学生？不会啊，我们学校老师都不管底下玩手机的学生，除非是中学生，但这怎么可能呢？”

　　……

　　星河入梦：我没跟你说过吗？我还在读高中，今年高三。

　　智慧的水牛：？？？

　　智慧的水牛：不是，这……那我们网站的建立岂不是……老板你认真的？没有跟我开玩笑吧？

　　星河入梦：这有什么好开玩笑的，是就是，不是就不是，除非我们俩永远都不见面，话说你着急找我什么事？刚刚月考结束，手机刚开机就接到了电话，说你一直在找我。

　　智慧的水牛：……所以真是学生啊？

　　智慧的水牛：对，说正事，老板，我发现最近有人在模仿我们的网站，虽然网站整体结构没有复刻，但经营模式几乎跟我们一模一样。

　　智慧的水牛：【链接】

　　智慧的水牛：不仅经营模式一样，人家还在铺天盖地打广告，这样下去，我们的客户估计会被抢走好多，这家公司简直是恶意竞争！

　　智慧的水牛：【图】【图】【图】

　　孟繁看着水牛发过来的一连串信息，先看了图片，上面是这家公司在网上和线下铺天盖地的广告，光是这些广告，估计就要花不少钱。

　　随后是链接。

　　刚一打开水牛发过来的链接，孟繁就感觉到了扑面而来的熟悉感，就像水牛说的，虽然整体结构不一样，但只要是熟悉“包罗万象”的，就会发现这个网站与“包罗万象”极为相似。

　　拉到页面最底下，还有这家网站的所属公司。

　　她特意去查了一下，这家公司虽然是个初创公司，除了这个网站之外再没有别的项目，但它的注册资金极高，达到了1000万。

　　虽然现在公司注册没有以前那么严格，但既然填了这个数额，就说明这家公司多多少少是有些来头的。

　　智慧的水牛：老板，怎么办？这家网站看起来有些背景，要是跟我们恶意竞争，我们怕是斗不过它们。

　　星河入梦：说是这么个理，但我们网站就是个小公司，不好斗啊。

　　首先铺天盖地打广告这一点，她就做不到，毕竟她每个月利润就这么些，再打广告出去，怕是利润都得砸出去。

　　星河入梦：但其实这也不是个坏事。

　　牛智慧坐在电脑前，刚觉得“完了”，就看到老板刚发过来的消息。

　　智慧的水牛：怎么说？

　　星河入梦：电脑的普及率大幅提升是这些年才开始的，网购更加如此，事实上我知道不少人，都不会选择网购，而是选择邮购，这就导致网购这块蛋糕并不大，如果这家的广告打出去，能够吸引更多的用户选择网购，即便人家抢走我们的客户，对我们也是利大于弊。

　　智慧的水牛：如果是某宝这样打广告，对我们可能有利，但这家网站的用户跟我们是重叠的，让它抢走客户，对我们不是会很不利吗？

　　星河入梦：但既然是开公司，就会想要更高的利润，我们网站的商品利润并不算高，他们看我们网站流量不错，才想着模仿我们，等他们自己运行过就会发现，事情没有那么简单。

　　至少现在的市场，一家直营网站，想要扩大网站规模，就意味着要囤更多的库存，任何一个行业，库存都是影响现金流的重要因素。

　　孟繁对做生意不在行，但她经历过后世流量至上的时代，最知道流量流失的速度。

　　就像之前她的网站因为杀毒小软件的横空出世，导致网站在短时间内流量迅速提升，过了那波流量，那些用户又会消失。

　　真正留下来的只有极少数。

　　但那时候她最知道流量容易流失，便也没有要扩大规模的意思，最后也只是多招了一个客服。

　　后世每每出现一个背靠大山的新平台，在短时间内都会出现铺天盖地的营销，这些营销案例只有极少数会成功，剩下的即便是大公司支撑，也会悄然湮灭在时代潮流中。

　　智慧的水牛：那我们就不管了？

　　星河入梦：可以管，但我们不是去压制他们，而是要帮他们宣传，如果你有空，我给你两万资金，你帮忙找人发一些内容，不要发对这个网站不好的，也不要提我们网站多好，你就在一些论坛上告诉大家，这家网站的东西确实物美价廉，让他们去买。

　　孟繁刚刚已经浏览过这家竞品网站的情况，可能真的是背靠大山，这家网站的投入很大，里面有不少同品牌的产品，价格比“包罗万象”还要便宜。

　　智慧的水牛：让用户去买，然后呢？

　　星河入梦：然后他们会多囤库存。但你知道的，我一开始跟你说过，流量这东西来得快去的也快，我们这种网站最大的问题就是产品丰富度不够，不像某宝，五花八门什么都有，所以很多人会因为需求的品类多，而选择去某宝上购买。

　　某宝能持续那么多年业内top的地位，自然是因为它足够特别，后面对它造成影响的两大平台，其中一个平台以质量和送货速度快为营销手段，另一个平台以足够便宜为营销手段，都避开了某宝的擅长之处。

　　但这是后来，在物流业快速发展，运输费用足够低的情况，即便是直营，也可以减少自己仓库的库存。

　　这时候却不同，物流发展远没有后世那么好，积攒库存也意味着要占据资金流，一旦流量消失，库存销不出去，问题会极其严重。

　　另一边，牛智慧认真想了想，突然脑海中灵光一闪。

　　智慧的水牛：那我都不用从老板这里拿钱，直接找这家公司负责营销的人不就行了？用他们的钱替他们宣传，才是正理吧？