孟繁正要回复，眼前就跳出活动结束的通知。

　　给了她一次抽取大礼包的机会。

　　而这次抽取的奖励，正是食品类一折券。

　　星河入梦：你这两天应该有空吧？帮我去跟一些大型论坛和网站洽谈合作，我们要推出大型横幅广告。

　　星河入梦：“包罗万象”要在过年前推出满50-10的促销活动。

　　智慧的水牛：好的，老板！

　　孟繁没有开车回去，而是就近在附近找了家提供一日三餐的五星级酒店，住进去之后，开始在系统“现实网购”界面搜索大量的食品。

　　坚果、蜜饯、糖果、礼包……其中含大量品牌食品，购买后就近发货送到距离发货点最近的仓库。

　　她现在手上有十个仓库，足够覆盖绝大部分区域，让购买后的食品能够在一天内到货。

　　而在到了货之后，她立即将所有产品上架，并在网站上拉开了满50-10的活动，这十块钱依然是以消费券的形式返还，可以用于活动结束后购物。

　　水牛那边同时与许多网站和论坛方联系，在没有签订正式合同之前，就凭借打首付款这件事，将横幅广告打了上去。

　　在铺天盖地的广告宣传之下，才刚刚到货的货物，又以飞快的速度销售出去，除了食品之外，一些日常生活用品也在大量售出。

　　不管是凑单也好，亦或是需求也好，总之推动了网站货物的销售。

　　与之对应的，是日常缺货的二手电脑和新组装机。

　　以及刚刚缺了货的MP3。

　　货物能通过提前设置好的程序自动进入纸箱中，再通过系统发货，这就导致孟繁在这件事上花费的时间并不算多。

　　她多出来的时间，依然放在老缺货的几样东西上。

　　……

　　某高校论坛。

　　“不是，‘包罗万象’的二手电脑和组装机缺货也就算了，怎么连MP3也缺货了？现在我连MP3都买不到，到底是谁在跟我抢MP3？”

　　“我家的弟弟妹妹。”

　　“我家的爸爸妈妈。”

　　“我家的叔叔阿姨。”

　　“啊？”

　　“认真的，我把之前买的MP3带回去，我叔一下就瞧中了这款MP3的电子书朗读功能，说是平常做事无聊，电视机太大，收音机也大，带个MP3一边听书一边干活，最合适不过了。”

　　“举手，我妈也这么说，所以我给她买了台MP3。”

　　“我妹倒不是为了听小说，而是觉得这台MP3的音质最好，她喜欢听音乐。”

第191章

　　“包罗万象”的MP3每天的出货数量是二十台，一个月有六百台，按之前网站的流量，这个量的MP3绝对够用。

　　毕竟如今MP3市场饱和，品牌竞争格外激烈，且已经推出MP4的情况，很多人都会选择购买后者。

　　谁想到一次活动，不仅让网站上普通产品的销量暴涨，连MP3的数量也涨了不少。

　　偏偏这会儿马上就要过年，所有的物流运输也即将停运，即便积分商城能够购买MP3流水线的扩展，她也不敢一键到位。

　　年货就算了，MP3的热度却未必能持续。

　　最终考虑之下，她只是又购买了一条生产线，将MP3每日二十台的生产量提升到了四十台，按她手上这批MP3平均每台利润四十多块计算，每天产量二十台的时候，一天利润800，一个月利润两万四，如今翻了倍，变成了四万八，差不多五万块。

　　生产线在持续生产MP3的时候，网站的年货在一批一批大量发出去。

　　因为买的都是大品牌或口碑、味道格外好的的食品类年货，这波又有一折优惠，她直接购买100万的年货，最终到了一千万金额的年货。

　　品牌大、口碑好，就算年前卖不完，年后网站上也能接着卖。

　　但谁想到最终网站的生意比她预期的还要好，物流运输还没有完全歇业，网站上的各类年货库存就纷纷见了底。

　　这时候孟繁已经回到了镇上，还在镇上放了台电脑，牵了网线，坐在电脑前回复，面对客户们此起彼伏的“还有吗”，只能遗憾地表示真的没有库存了。

　　这时候再进货，是真的发都发不出去，她不可能在自己手上积压太多库存。

　　孟玉梅急匆匆回来，就要借用她的电脑：“最近真的好多好多人咨询啊，这会儿没回，肯定已经积攒了许多的咨询量。”

　　“没事，我设置把发给你的消息都转发给我了，需要回的问题都已经回复，”孟繁按下气喘吁吁的她，“没想到过年前来这么一波活动，辛苦你了。”

　　“已经回了？”孟玉梅抬头。

　　孟繁点了点头：“对啊，已经解决了，怎么只有你，玉兰跟阿姨呢？”

　　“她们跟我爸一起都坐班车回去了，家里没有电脑和网络，我才想着来借用你的，”孟玉梅擦了擦头上的汗，“这是我的工作，没想到让你帮我干。”

　　“我干多正常啊，我是老板，多劳多得嘛，”孟繁看了看时间，拉着孟玉梅下楼，“走吧，出去吃个饭，这会儿镇上还有店开着的。”

　　两人到镇上的市场吃饭，这时候才深入聊起网站的事。

　　孟玉梅回来的这时候，网站上的年货其实已经全部卖完了，大多数咨询的客人，问的都是还能不能继续上库存，所以需要回的话术基本都一模一样。

　　孟繁这波进了一千万的货，实际花销只有一百万，她让涨价幅度和降价金额几乎相等，最终货物全部卖出，到她手里的现金足有一千多万，让她实实在在多了千万身家。

　　再加上之前一折买入的那批鞋子几乎全部卖完，和这几个月她做生意陆陆续续赚的钱加起来，手头上的现金流足有一千二百多万。

　　可惜之前买入那批翡翠平安扣没卖出去，不然那批翡翠还有的赚。

　　当然，真正赚钱的还要数系统活动大礼包抽出的两次一折券，第一次鞋类一折券让她赚450万，第二次，也就是这次年货，让她赚900万。

　　全是薅的系统羊毛，实际上从客户手里赚的微乎其微。

　　“这次咱们网站真能赚钱吗？”孟玉梅吃着热乎的饭，忍不住问道，“我看好多人都说去线下对比过了，同样的东西比我们网站上要贵不少呢。”

　　“线下购物要人工、房租、水电还有杂七杂八的开销，东西贵一点很正常，”孟繁说道，“至于网站方面，说实话其实赚的不多，但薄利多销，这批东西卖出去，赚还是有得赚的，重点是名气打了出去，大家通过这次购物看到我们网站的品质，以后想要在网上购买高品质的产品，都会率先选择我们。”

　　即便扣掉一折券带来的利润，网站整体也还是赚钱的。

　　一个是她并不完全按提20%再降20%来设定价格，基本上设置价格的时候，会留有一定的空间，所以即便降价，每50块的东西还有1-2块的利润，一千万的货，别的什么也不管，她也还有二十多万的利润。

　　再一个是这次返现，依然返的是购物券，而不是真的现金，买家收到购物券，之后要用，依然只能在她的网站里买东西。

　　而她很有自信只要用过她的网站，就会发现她网站上的东西即便是正常售价，也会让人感觉到实惠，从而促使这批用户未来成为网站的忠实用户。

　　唯一出乎意料的，是她没想到这批货居然卖这么快这么容易。

　　这次一折券的使用时间也只有24小时，一开始在购物的时候，她心里也犹豫过，考虑到底是买50万的货还是买100万的货，只不过想到这批货都是品牌产品，单价会比寻常产品略高一些。

　　且她并没有买保质期极短的货，所以就算过了年这批货还在，她也依然能继续卖。

　　“原来是这样，我都没想到，怪不得你是老板呢，”孟玉梅发自内心赞叹道，“说起来我们网站的东西确实很不错，好多回头客都反馈在我们网站上购物是最不担心买到差的，也有不少人第一次是被别人推荐过来的，还不信我们网站好呢，结果买了一回就知道很好，说是以后都在我们网站上买东西。”

　　“这就是口碑，”孟繁这会儿已经想通了“物美价廉”的意思，除了真的人傻钱多的，大家都会考虑物美价廉，她网站上东西好，价格还相对实惠，自然会有不少人愿意当回头客，“不过我没想到会有这么多人买，我以为顶多卖掉几百万的东西，谁想到最后一千万的货全部卖完了。”

　　两人一边吃饭一边聊天，周边没有人，自然也不用顾及太多。

　　孟玉梅抬头：“这次有好多人是第一次买哎。”

　　“很多吗？”孟繁疑惑，在发现一千万的货都被卖完之后，她第一时间就调用了后台的数据，在铺天盖地的宣传下，新用户自然是有，但占比并不算高，卖出的东西不算少，但购买金额占比不算高。

　　“包罗万象”目前的注册人数足足有将近一百多万，但这其中绝大多数都是最早因为杀毒小软件注册的，之后就再没有使用过。

　　实际上大多数时候，日常同时在线人数只有几千上万，高的时候也就两三万。

　　登录购过物的，也就七八万。

　　筛查数据的时候，特意去了解过新用户的情况，发现新用户金额占比低的时候，她心里多少有点可惜广告的转化率。

　　不过这部分用户未来能慢慢转化成信任网站的客户，她心里又觉得好受些。

　　没想到孟玉梅居然说新用户比例高？

　　“不是啊，”孟玉梅看着孟繁的表情，笑着说道，“我说的不是这个，你忘了，你网站上在线时间最长，购物却最少的那批同学了？”

　　“你是说用‘爱学习’的高中生们？”孟繁问道，没想到这方面的新用户，突然意识到什么，“这次在网站上购买年货的，是这批高中生们的家长？”

　　“对啊，”孟玉梅点头，“你那个广告不是在网站上打的很大吗？他们也能看见啊，然后就推荐给了家里人，你的‘爱学习’好用，不少学生家长都知道，所以当学生推荐用网站购物的时候，家长们也会去看看，发现产品和价格合适，就会去买，算上这些，你网站的销量是不是对了？”

　　“现在用‘爱学习’的学生确实不少，期末考结束后，这批学生的登录频率也提升了许多，但凡有一万个学生家长，每家买300块的货，那就能占去300万的销售额。”孟繁粗略估算了一下，实际数量可能没有那么多，但实际每家买的金额也不会只有三百。

　　她正这么想着，孟玉梅便接了话：“300真的不多，咱们这批东西好啊，大家都知道的，不说别人，我妈那抠门的性子，这次都在网站上买了500的货呢，说是趁价格便宜尝尝新鲜，那些现在能用‘爱学习’的学生，家里条件肯定更不错，买的不会少。”

　　事实上，从后台订单的平均金额看，也确实如此。

　　这次卖出去的货，去掉买50以下那批，平均都在500块左右，折算成人头，实际只有两万人购买，除了高中生家长和大学生之外，被引流过来买东西的人也不少。

　　只不过大家并不是都买的年货，也有薅羊毛的，比如说一些生活用品，确实能便宜不少，就会愿意下单购买。

　　等活动结束还能再买东西，价格也比线下便宜。

　　“那看来这次活动是成功的，”孟繁笑了，想起孟玉梅的话，“你们怎么还在网上买了？我这次回来还带了些。”

　　“那可以多吃点，”孟玉梅笑了，随后惊叹道，“不过没想到网络销售能这么做，这么多东西，说卖完就卖完了，我们现在口碑打起来，年后的生意会不会越来越好？”

　　“当然会啊，肯定的，没准到时候还要再招客服呢。”孟繁说道。

　　孟玉梅正在喝汤，听到这话蓦地抬头。

　　孟繁笑了：“放心，就算再招客服也不会影响你的地位，到时候估计还要让你培训呢。”

　　“我？”孟玉梅指着自己。

　　孟繁笑容更深，举起手里的汤碗：“为我们网站未来的客服部经理，提前庆祝，恭喜恭喜。”

　　孟玉梅依然是不可置信的状态，但在孟繁坚定的目光下，也捧起了汤碗，笑着与她碰碗：“谢谢老板，我会好好工作，争取当未来的客服部经理，绝不让你失望，也祝咱们的网站越来越好，名气越来越大！”

　　孟繁：“我们一起努力。”

第192章

　　“你家的这个山核桃不错，哪儿买的？”

　　“网上买的，现在应该没货了，”张妈妈低头看了眼品牌，“这牌子比外头有些店里买的确实要好吃些，超市里都没见过。”

　　“网上都是骗人的，说没货，实际上都有货，就是搞什么营销，”朋友说道，又剥了一颗山核桃，尝了尝味道之后还是忍不住开口，“不过说真的，这东西确实不错，再看看有没有？没准现在又有了，我也买点。”