随后有人先笑出声来。

　　再是大家此起彼伏的笑声。

　　“这就是典型的‘偷鸡不成蚀把米’啊，精彩！”

　　“有意思，确实有意思，之前只听说万宝网因为被黑客攻击，几个月都做不成生意，没想到居然还有这样的内幕，看来万宝网之所以被攻击，是因为尾款不到位啊？”

　　“那怪不得万宝网要换老板，这么蠢的老板不换掉，只会将这个本来发展还可以的网站拖死。”

　　“怪不得‘包罗万象’能做起来，一个有能力的负责人，确实能让一个网站发展越来越好，你有没有兴趣跳槽……不对，你现在算是‘包罗万象’的创始人吧？”

　　孟繁点头。

　　“那没希望了，不然我真想挖你去我公司。”

　　“就算她不是创始人，这会儿也不合适，”郭嘉良接话，“人家刚刚高考完，还得上大学呢，没时间去给你上班。”

　　“才高考完？”之前说话的人惊讶道。

　　“今年高考？”另一人也问，“那你是高中的时候跟着一起办了‘包罗万象’？那万宝网老板是真的不地道，怎么为难你一个高中生，耽误你学习怎么办？考上大学了，什么学校？”

　　这位也是国人一贯的想法，耽误什么都不能耽误学业。

　　孟繁说了学校的名称。

　　魔都的学校，在座几人都或多或少有些了解，听她说了学校，便纷纷开始赞扬她的学习能力。

　　有人当即拿出手机，找出了“包罗万象”的手机站，看网站上的信息。

　　他们能在郭嘉良面前提起过“包罗万象”，之前对网站或多或少有些了解，这会儿再看，只是更深入一些。

　　看过之后，那人便问道：“你们网站的产品直营，是从厂家发货，还是从你们的仓库发货？货款是你们直接拿，还是需要垫资？”

　　“网站所有的直营产品目前都是从我们的仓库发货，”孟繁说道，“‘包罗万象’其实算是代理商的模式，我们拿货卖，不管后续能不能卖出去，都是我们自负盈亏，所以在选品上，会格外严苛，目前网站上的货物几乎没有在仓库里囤积三个月的。”

　　“你们网站的人选品？”对方问道。

　　“嗯，”孟繁点头，“从货物的品质、价格、外观等多个方面进行着手挑选，只选合适的产品，网站的利润不算太高，除了特殊的几款，其余产品利润基本都在20%上下。”

　　上下的情况主要是以“50-10”为标准，如果只是20%，活动期她将全无利润，略微高于20%，哪怕每波满减商品的利润只有几块，她也能赚一些。

　　“特殊的几款应该是这几个大牌护肤品，他们会有标价要求。”看着手机的人很快明确道，显然对护肤品行业比较了解。

　　这顿饭吃的差不多，这边拿着手机在聊天，其余人也都纷纷拿出了手机，看着“包罗万象”站内的情况。

　　“你们网站还卖翡翠？老郭提供的？”

　　“这可不是我，”郭嘉良摇头，“之前不是跟你们说了，她喊我一声老师，却不止我一个老师，除了我之外，她还有几位别的老师，这些翡翠都是她另一位老师带着去买来的，你们不太懂翡翠的去当地买，不压价的情况，还未必能买到这样的价格。”

　　对方惊讶，看了看郭嘉良，又看向孟繁：“翡翠利润也低？”

　　孟繁点头：“翡翠属于自选品，利润也在20%上下，‘包罗万象’不是什么大网站，稳当发展会更适合我们，主要还是品质为上。”

　　她没有说一开始“包罗万象”上架各种货物，不过是将她自己想吃却吃不完的东西卖掉，毕竟即便她有三倍时间，吃的东西数量也是有限的，吃的多了还容易腻。

　　毕竟有些东西大老远发货过来，有最低批货数量，她不得不多买凑单。

　　买的多了就分销掉一些，这时候她自己名下的这个网站就是很适合的选择。

　　后来抽了两次一折券，鞋类和年货，为了让用户能够有些凑单的选择，又上架了许多品质不错的生活用品。

　　到现在网站还是直营，但货物的品类已经不少。

　　“我现在算是明白为什么万宝网一开始会模仿你们‘包罗万象’，虽然看上去是个小网站，但其实已经有了稳定的用户群体，再加上你们的经营模式，如果能发展好，未来未必不能成为跟某宝平起平坐的行业巨头。”

　　“嗯，原先我不太了解你们网站，刚刚听你这么说，我以后买东西，都想要在你们网站买了，某宝固然不错，品类也多，但里面的东西品质确实是参差不齐，有的时候我想买点好的，高价到手跟普通价一模一样，实在是心累。”

　　这边讨论着网站的情况，那边有人抬头开口：“有兴趣加个手表分类吗？相对于你们网站上的翡翠，手表还不属于易碎品，做起来应该比翡翠要容易些。”

　　“相机也行吧？”

　　“轻奢品牌包是不是也能做？”

　　孟繁听着大家的话，抬头看了眼郭嘉良。

　　随后她起身，说着自己其实不太了解如何跟人合作的事，也不太懂人情世故，随后才说重点。

　　“不管是手表、相机还是轻奢品牌包，我也不确定网站上能不能卖，”孟繁低声道，“但网站的经营模式还是一样，所以我想是不是可以先进一批货试着卖，如果可以自然最好，希望我们能长期合作。”

　　品牌并不意味着好，所以她还得确定这些产品的品质。

　　能行固然最好，要实在是不行，也就是损失第一批货款。

　　自营模式的重点就是外人插不了手，一旦外人能插手，网站货物的品质就得不到保障了。

　　网站走到这一步，她不可能再随意更改网站的模式，所以这一条标准线是绝对不能降低的。

第221章

　　“手表、相机还有包这样的东西不像食品很容易出现问题，倒是没必要全由你自负盈亏，要真卖不出去，只要原包装还在，自然也能退回，或许无法原价，但至少不会让你亏损太大。”

　　“是这个理，即便你是自营，也不能将货物的压力全压在你身上。”

　　“我们能找到你，是因为‘包罗万象’做的好，跟你合作自然也是希望互惠互利，你能从一无所有走到如今这个地步，足见你的出色，就算合作不成，能结交你这个年轻的朋友也好。”

　　孟繁有些怔愣。

　　直到郭嘉良咳嗽一声。

　　她才回过神来，立即举起面前的杯子：“谢谢支持，我不知道该说什么……我会努力把‘包罗万象’做好，让这次的合作能够更进一步。”

　　“等你哪天把‘包罗万象’做到全国甚至全球皆知，到时候我们就沾了你的光，人人都会说，在‘包罗万象’的上架的产品就是品质保障。”

　　“希望会有那一天。”孟繁郑重与几人碰杯。

　　交谈顺利，之后的合作也十分顺利。

　　虽然彼此谈定的是长期合作，但因为“包罗万象”目前的流量并不是太大，到底供多少货没有标准，所以还是按照孟繁一贯的操作方法，单纯只是进货销售。

　　当然，合同也签了，却不是供货合同，而是售价合同。

　　这些品牌也有售价标准，可以降价，但价格不能过低，以免影响到品牌的正常标价，降低品牌档次。

　　好在这些售价标准可以适当调整，孟繁这边的产品标价，相对于线下商场来说还是有优惠的，毕竟相对于线下可以随时拿货的情况，在网上购买还需要等待，有些人不差钱，就会选择直接在线下带走。

　　她不知道的是，这些标价合同的出现，与她也有一些关系。

　　如果不是之前万宝网那件事闹的沸沸扬扬，导致当时在万宝网销售货物的一些品牌也受到了一些名声的影响，便不会有跟孟繁签订的这些合同。

　　网络购物是一个新兴市场，一切都在摸索中前行，正是这一桩桩事，导致出现了各种各样的网络规范。

　　合同签订之后，孟繁也开始挑选这些品牌旗下一些不错的品类，购入了百万的货物开始销售。

　　说是百万的货物，实际数量却并不是很多，毕竟都是带品牌的东西，不管是手表、相机还是包，都是行业内的轻奢产品，单价的标价在几千到几万不等。

　　这些品牌直接放弃了普通人的市场，针对中产阶级推出，带出去有面子，却又不会花太多的钱。

　　产品上架之后，销量没有特别好，但可能是这些品牌正好跟“包罗万象”的买家群体消费习惯比较匹配，实际的销售情况比预期的还要略好一些。

　　这批产品提交到网站上，美工也是她自己干。

　　好在现在有全息仓，只要将基础的图片提交到电脑上，她就可以在全息仓里操作，任意背景和角度都可以轻松达成，且图片清晰全面。

　　也正是因为有了全息仓，她这段时间把以前提交的许多产品详情图都改了一遍，现在的图片不说格外精美，但也不像之前那样粗糙简单。

　　她已经是一个合格的美工了。

　　又做完一批图片，提交到网站上之后，孟繁走出学习小屋，来到书房里，打开了电脑，操作鼠标玩起了她自制的游戏。

　　她前世闲着无聊的时候，就很喜欢玩这种无脑小游戏，最羡慕的就是那些有钱人，充了钱之后可以在游戏里为所欲为。

　　甚至她自己也被勾着花了些钱，后来实在是贫穷，才没有继续花下去。

　　但不得不说，这种网页游戏确实很吸引人充钱。

　　不过很多时候，网页游戏也有个弊端，就是到头了就结束，很难有一款网页游戏能够长久发展，很多时候那种粗糙的网页游戏都只有几个月的生命。

　　正玩着，开门声响起。

　　“我们回来啦。”

　　“晚上吃什么？”孟繁闻着香味从书房出来，“我闻到了酸辣土豆丝的味道。”

　　“你鼻子好灵啊，还真是，”孟玉兰抬了抬手，让她看手上的东西，“除了酸辣土豆丝，还有糖醋排骨和油焖大虾。”

　　喻思彤去厨房里拿碗出来，跟孟玉兰合作，两人一起将外卖盒里的菜都倒出来。

　　至于饭，当然是电饭锅里煮的。

　　孟繁给每人盛了一碗饭，随后从冰箱里拿出半个西瓜，切成小块小块地放进盘子里。

　　喻思彤处理好外面的事进厨房帮忙，说起公司的事：“那款游戏我们每个人都玩过了，大家都说不错，虞姐和陈姐让我问你，需不需要她们俩帮忙做宣传策划？”

　　“好玩吗？”孟繁问道。

　　“唔……玩到差点忘记上班应该可以回答你的问题吧？”喻思彤不好意思道。

　　“我跟思彤说好每人每天玩一小时的，上午下午各半小时，”孟玉兰站在厨房门口，靠着门边说话，“但一不小心就超时了，三十分钟变四十分钟，不玩了还有些意犹未尽。”

　　“虞姐和陈姐其实也有点，但她们能控制好，这次多玩一会儿，下次就少玩一会儿，”喻思彤接话，“我们俩肯定要跟你说实话的。”

　　“当然，说实话才能确定游戏是不是真的好玩啊。”孟繁切好了一盘西瓜，边上喻思彤擦干净桌面，跟着一起走出厨房。

　　西瓜放在餐桌上，再看已经装盘的几道菜，看着像是家里做出来的样子。

　　坐好后，孟繁说道：“至于游戏的推广，我打算找个专门做推广的公司帮忙，这个游戏不单只在我们网站上宣传，我们网站的游戏分类页流量虽然还行，但还远远不够。”

　　“包罗万象”的东西太多太杂，注定会存在有些板块不被关注的问题。

　　想要出圈，还得单独宣传。

　　这也是孟繁的一次测试。

　　她说着自己的想法：“现在先宣传出去，让大家知道有这么一款游戏，能够让人登录进来玩，但是呢，这款游戏的入口还是在我们网站，要是游戏的玩家能多一些，即便短期内大家不会因为这款游戏关注网站，长期或许会有些人关注到。”

　　说到这里，她顿了顿，见两人还在认真听，继续往下说：“还有，我打算把游戏里的聊天界面跟我们网站的聊天软件半绑定，虽然我们不跟企鹅这样专门做聊天软件的去比，但我们也有属于我们的特色，有些人在游戏里的朋友一旦多了，或许会愿意经常使用我们的聊天软件……”

　　她手里握着筷子，夹了一块酸辣土豆丝，吃着嚼了嚼：“这家土豆丝不错哎，酸辣度都刚刚好，很好吃，你们尝尝。”

　　两人不说话，她抬头，发现两人的表情都呆呆的，忍不住问道：“怎么了？”

　　孟玉兰先回神，激动地看着她：“你好厉害啊！”