“无妨。”林晓瑜抬手打断他，目光落在崔新志身上，语气平静，“虽然我不懂，但我想进一步了解一下。”

　　崔新志眉头紧皱，“这些专业的内容，一般女孩子都不感兴趣，你又何必浪费时间在这上面？还不如去那边吃点甜点，或者跟其他名媛聊聊天，都比在这儿听我们讲这些枯燥的技术强。”

　　他说这话时，语气里带着几分不解，还有一丝不易察觉的劝退意味。

　　林晓瑜也不恼，从手包里掏出一张名片递过去，半是玩笑半是认真道，“你也说一般的女孩子不感兴趣，我大概就是那个‘不一般’的。”

　　见她拿出名片，邵永安下意识接过来，指尖触到卡片温润的质感，本能地扫了一眼上头的烫金字体。

　　下一秒，他像是被施了定身咒，陡然瞪大了双眼，握着名片的手指不自觉收紧。

　　崔新志见他这副诧异到失态的神情，忍不住也凑过来看。待看清名片上内容，他猛地倒吸一口凉气，呼吸都漏了半拍，脸上的质疑和不耐瞬间被震惊取代。

　　“你，你竟然是鼎盛集团的总裁？”崔新志脱口而出，声音里带着难以置信的颤音，刚才那股子劝退的底气早已泄得干干净净，只剩下手足无措的局促。

第172章 说动我来投资

　　林晓瑜看着两人震惊的模样，笑眯眯地点了点头，“对，现在，我有资格听听你们的技术了吗？”

　　邵永安和崔新志互相看了一眼，虽然他们更想搭上裴御熵，但他那等身份的人，岂是他们这种初创团队能轻易接触到的？

　　别说结识裴御熵，就连他身边的那位蒋特助，他们都没资格搭上线，没看那位孟氏集团的孟总，都在江特助那里碰了壁？

　　他们今天在宴会上，接连找了十几家公司的负责人攀谈，想要拉到一份投资，可无一例外，全都遭到了拒绝。本已心灰意冷，如今鼎盛集团的总裁主动表示感兴趣，这简直是天上掉下来的机会。

　　邵永安率先反应过来，连忙将手里的文件重新整理好，双手捧着递向林晓瑜，脸上满是诚恳：“林总说笑了，您肯听我们介绍，是我们的荣幸！只是，我们这个系统还是个半成品，所以…”

　　林晓瑜了然点头，“我知道，你们的系统还没彻底研发成功，后续还需要投入大量研发经费，你们今天来谢家，是来拉投资的吧？”

　　她的目光清澈坦荡，一句话就戳中了两人的心事。

　　邵永安握着文件的手紧了紧，脸上掠过一丝窘迫，却还是坦诚道：“是，我们团队已经把所有积蓄都投进去了，现在确实到了需要外力支持的阶段。林总要是觉得我们这项目还有点潜力……”

　　话没说完，他已经紧张得手心冒汗，连呼吸都放轻了几分。

　　崔新志站在一旁，也屏着气等着林晓瑜的回应，刚才那点傲气早被现实磨得干干净净，只剩下对机会的渴望。

　　林晓瑜接过文件却没立刻翻看，指尖在封面上轻轻敲了敲，抬眼看向两人时，笑意里多了几分商业谈判的审慎：“潜力这种东西，光靠说可不行。”

　　她将文件递回给邵永安，语气不疾不徐：“你们既然敢带着半成品来宴会拉投资，总该有能说服人的底气。现在，把你们觉得最亮眼的技术亮点、市场前景、未来的效益，还有你们团队的核心优势，都好好说说。”

　　顿了顿，她补充道：“若是说得动我，鼎盛可以考虑投资。具体数额，要看你们的本事能不能撑起这份野心。”

　　这话像颗石子投进平静的湖面，瞬间在邵永安和崔新志心里激起千层浪。

　　崔新志激动得脸颊发烫，猛地想起自己先前那副轻视的模样，顿时红了脸，有些局促地挠了挠头：“刚才多有冒犯，还请林总别往心里去。我们这就给您好好讲讲无人机系统的核心技术。”

　　邵永安比崔新志镇定些，指尖却仍因兴奋微微发颤。好不容易等来的机会，他暗下决心，一定要说动这位林总投资他们的项目。

　　他正了正衣襟，刚要开口，心头却猛地掠过一丝迟疑——鼎盛集团的产业版图里，似乎并没涉及科技领域；而这位林总裁，学的也并非相关专业。自己要讲的这些算法模型、技术参数，她真能听懂吗？

　　见邵永安面露为难，林晓瑜大约猜到了他的顾虑，唇角勾起一抹了然的笑：“是不是担心我听不懂？”

　　邵永安没想到她一眼就看穿了自己的心思，神情顿时有些尴尬，心里又忍不住忐忑，怕这点小心思惹得林晓瑜不快。

　　林晓瑜目光扫过两人略显紧绷的肩线，唇角弯起温和的弧度：“看你们这架势，今天在宴会上肯定已经跟不少公司老板推销过产品了吧？刚才怎么跟他们讲市场前景，怎么说技术亮点，现在就照实说给我听。”

　　顿了顿，她往前微倾身，眼神里添了几分专注：“不用怕我听不懂——你们尽管放开了说，最好再把产品最核心的优势、未来的市场潜力，还有规模化落地后能产生的具体效益，都掰碎了讲细些。

　　比如成本控制能做到什么程度，用户付费意愿的测算依据是什么，这些实打实的东西，才最有说服力。”

　　话音落时，她往后靠回椅背，姿态从容：“放心讲，我听着。”

　　见林晓瑜态度温和，邵永安紧绷的肩线松缓了些，深吸一口气，快速理了理思绪，便开始慢慢讲解起来。

　　过了几分钟，见林晓瑜始终专注地倾听着，眉宇间没有半分不耐，邵永安心头悬着的大石终于落了地。他越讲思路越清晰，原本有些磕绊的表述渐渐变得流畅起来。

　　邵永安很快进入状态，侃侃而谈间难掩对技术的热忱；崔新志身上的局促也跟着一点点消散，时不时在旁精准地补充几句关键数据，两人一主一辅，配合得愈发默契。

　　林晓瑜安静地听着，唇角始终噙着一丝浅淡的笑意。她虽不是科班出身，对那些复杂的算法模型不算精通，却总能在恰当的时机提出几个切中要害的问题——或是关于技术落地时的成本控制，或是询问市场竞品的差异化优势。

　　那些问题看似寻常，却藏着商业视角的精准洞察。林晓瑜从不用生涩的专业术语暴露自己对技术细节的生疏，反而借着这些提问，不动声色地引导两人跳出技术框架，往市场落地、成本控制、风险规避这些更务实的层面深入阐述。

　　邵永安和崔新志互相一眼，心中明白——这位林总虽态度温和，却绝非能被空泛概念糊弄的外行。

　　她的每一个问题都像精准的坐标，在无形中拼接出项目最真实的模样：哪些是扎实的优势，哪些是待补的短板，哪些是值得期待的潜力，全都在这一来一往的问答里渐渐清晰。

　　林晓瑜抬手理了理耳边的碎发，目光落在两人因讲解而微微发红的脸上，语气比刚才更缓和了些：“说了这么多技术细节，也聊聊你们团队吧。你们现在一共有几个人？都是同校同专业出来的吗？”

　　邵永安愣了一下，随即答道：“我们团队，加上我和新志，一共七个人。都是核心技术岗，没有多余的人手。”

　　崔新志接话道：“对，除了我和永安，还有两个同学也是G大航空航天大学智能控制系，另外三个是我们学校计算机系的，我们从大四开始就组队做无人机项目，算起来合作快三年了。”

第173章 又主动帮她

　　林晓瑜指尖在桌面轻轻点了点，眼里浮起几分好奇：“你们是一毕业就来临州市创业？公司地点是在哪里？”

　　邵永安闻言，耳尖微微发烫，语气里带着点不自在：“刚毕业那会，我们是在燕江城发展。当时想着一线城市资源多，可折腾了大半年才发现，燕江城不但场地租金高，日常生活的消费水平也不低，我们那点启动资金根本扛不住。后来听导师说临州对科技初创团队有补贴，才搬到这边来的。”

　　他顿了顿，声音放轻了些：“现在租在临州经开区的创客工坊，就是那种共享办公区，七八个人挤在一个隔间里，虽然简陋了点，但能省不少钱。”

　　崔新志在一旁补充：“好在工坊里有共享实验室，测试设备能凑合用，不然光买仪器就得把我们掏空。”说这话时，他抓了抓后脑勺，语气里带着点创业者的窘迫，却没什么抱怨的意味。

　　林晓瑜听完两人的话，目光在文件上停留片刻，抬眼看向他们，语气平和地问道：“目前的研发进度，你们心里应该有数。那后续研发，预计还需要多少钱才能将系统成功做出来？”

　　终于说到重点了，邵永安和崔新志对视一眼，心里既紧张又激动。邵永安深吸一口气，语气里带着几分坦诚的犹豫：“林总，说实话，全部预算现在没法估计。”

　　他顿了顿，见林晓瑜没有露出不耐，才继续说道：“因为核心算法的优化和硬件适配的深度测试，中间可能会遇到很多未知的技术瓶颈。这些瓶颈什么时候能攻克、攻克过程中会不会产生新的研发成本，现在都不好说。”

　　崔新志在一旁点头附和：“没错，技术研发这事儿，变数太多。有时候一个小小的芯片兼容性问题，可能就得耗上几个月，投入也会跟着往上增。”

　　林晓瑜指尖轻轻敲击着桌面，若有所思地看着他们：“所以你们心里也没个准数？”

　　邵永安连忙解释：“倒也不是没准数。不过，接下来三个月，我们计划先集中攻克硬件适配的稳定性问题，这部分大概需要五百块。这笔钱主要用于定制高精度传感器和租赁专业测试设备，还能请两位行业内的资深顾问指导，争取把系统的故障率降到1%以下。”

　　崔新志补充道：“我们也是考虑到研发的不确定性，才不敢把话说死。但这五百块能做到的事，我们心里是有十足把握的。”

　　林晓瑜停下指尖的动作，抬眼看向他们：“所以你们是想先拿一笔启动资金，把阶段性目标落地？”

　　邵永安重重点头：“是这样的林总，我们不想拍着胸脯说大话，只能保证每一分钱都花在实处。这五百块的每一笔支出，我们都做了详细的拆解，绝对不会浪费。”

　　崔新志看着林晓瑜若有所思的神情，心里有些打鼓，他搓了搓手，带着几分急切又诚恳的语气说道：“林总，我们知道这第一笔投资就要五百块，听起来确实不是个小数目，您可能会觉得有点多。但其实这一笔钱，已经是我们反复核算、压缩到不能再压缩的数字了。而且这每一分钱，都是全用在研发上的。”

　　邵永安也苦笑着补充道：“林总，我们是真心想把这个项目做起来。其实这笔预算里，连我们团队的基本工资都没敢算进去。”

　　他指尖在文件边缘摩挲着，语气里带着几分无奈又透着股执拗：“我们团队这七个人，从前不算多富有，但手里多少都有些积蓄。可这三年来，大家陆陆续续把家底全投进了这个项目里，现在每个人的银行卡余额都快见底了。”

　　说到这儿，他抬眼看向林晓瑜，眼神里满是恳切：“为了能早点把系统做出来，这半年来，我们七个人每个月就只领够糊口的基本生活费，就是想把钱尽可能都省下来，用到项目上。”

　　说完，俩人都紧张地看着林晓瑜，生怕他们的话没能打消她的顾虑，空气仿佛都在这一刻凝固了。

　　林晓瑜沉默片刻，指尖在桌面上轻轻点了点，目光在两人脸上缓缓扫过，最终定格在他们紧抿的唇上，语气平静地开口问道：“我大概清楚你们的情况了。那我想问问，如果投资到位，你们多久可以将系统成功研发出来？”

　　邵永安几乎是立刻挺直了脊背，眼神里闪过一丝笃定：“林总，我们早就做过详细的时间规划。如果这第一笔资金能顺利到位，团队马上就能进入全力冲刺阶段。硬件适配的兼容性测试环节比较复杂，预计需要5个月才能完成；之后的系统稳定性调试，大概得2个半月；最后再用1个月时间做全面的压力测试和优化。”

　　他顿了顿，指尖在桌沿轻轻敲了两下，语气愈发肯定：“这么算下来，最多一年时间，我们就能拿出可以商业化落地的成熟系统。您放心，这一年里我们团队肯定拼尽全力，每个环节都卡紧时间节点，保证研发进度不脱节，绝不敢有丝毫拖延。”

　　崔新志在一旁用力点头，接过话头补充道：“林总，我们对这个时间节点心里是有底的。毕竟这三年来，技术上的积累已经足够扎实，现在就差资金这股推力。只要资金到位，我们有十足的信心按时拿出成果。”

　　这话刚落，旁边突然传来一道低沉的声音：“一年时间太长了。市场不等人，竞品也不会原地踏步，最多半年时间，你们必须拿出能落地的系统。”

　　林晓瑜一愣，循声回头，这才发现裴御熵不知何时站在了她身后，双手插在西装裤袋里，神色沉敛，也不知已经听了多久。

　　邵永安和崔新志闻言都愣住了，邵永安下意识地想辩解：“裴总，这半年时间……”

　　裴御熵抬手打断他的话，目光径直落在林晓瑜脸上，语气平稳地开口：“我认识几家做硬件的厂家，都是行业里排得上号的。”他顿了顿，视线掠过桌上摊开的设计图，“若是你们有需要，我可以帮忙介绍。有实力的厂商能省去不少磨合功夫，沟通和生产周期至少能缩短三成。”

　　说到这儿，他微微颔首看向图纸上标注的接口参数，补充道：“硬件适配的兼容性测试，两个月足够完成了。”

　　林晓瑜惊讶，她没想到裴御熵竟然又要主动帮她。

第174章 谈分成

　　这话一出，崔新志的眼睛猛地睁大，刚抬起的身子僵在原地，神色为难道：“两个月？这……这不可能吧？”他下意识地看向邵永安，像是在寻求认同，“我们之前接触的厂商都说，光是核心模块的兼容性调试就得三个月起步，更别说整机适配了。”

　　邵永安也皱起眉头，指尖无意识地敲着桌面：“裴总，不是我们质疑您介绍的厂商实力，只是硬件适配这事儿太精细了。芯片架构、接口协议、驱动程序……哪一环出点偏差都得从头来过，两个月实在太赶了。”他说着看向桌上的设计图，语气里带着难掩的担忧，“万一测试不彻底，后续量产很容易出问题的。”

　　林晓瑜记得上一世，邵永安的团队，只用了4个月，就成功研发出了无人机系统。她神色笃定道，“我知道时间紧，但你们要清楚，资金到位后，你们可以立刻扩充团队，把效率提上来。”

　　她顿了顿，语气稍缓：“半年时间，是压力也是动力。如果你们能做到，后续的投资不用愁。做不到，那说明你们的团队和项目，也撑不起更大的市场。”

　　邵永安和崔新志对视一眼，都从对方眼中看到了震惊和犹豫，但更多的是被激起的斗志。邵永安深吸一口气，咬了咬牙：“林总，既然您这么说，我们接下这个挑战！半年就半年，我们一定拼出个结果来！”

　　裴御熵嘴角几不可察地向上弯了弯，眼中闪过一丝赞许。他看着邵永安和崔新志，语气比之前柔和了些许：“资金到位，再有这份决心，事情就成功了一半。”

　　稍作停顿，他目光在邵永安和林晓瑜之间转了转，问道：“不过，你们团队和林总这边，关于项目的分成，想必已经有了定论吧？”

　　邵永安脸上的坚定淡了几分，他看了看身旁的崔新志，又望向林晓瑜和裴御熵，略显局促地说：“这分成的事，我们还没来得及细谈，能不能给我们几分钟，我和新志商量一下？”

　　崔新志立刻点头附和：“对对，我们俩得捋一捋。”

　　林晓瑜看着两人略显紧张的模样，唇边漾开一抹浅淡的笑意，语气温和却不失利落：“没关系，你们慢慢商量。毕竟是关乎团队收益的事，谨慎些是应该的。”

　　邵永安连忙点头，扯了扯崔新志的衣袖，两人快步往宴厅角落走去，刻意压低了声音交谈起来。

　　裴御熵看着他们的背影，侧过头用只有林晓瑜能听到的声音说：“他们现在正是求着你的时候，资金、资源都得靠你，底气不足。”他视线落回林晓瑜脸上，眼神锐利，“分成上别让步，直接要8成。这不仅是你应得的，也是对他们的一种约束，让他们不敢懈怠。”

　　林晓瑜没有立刻回应，目光望向邵永安和崔新志交谈的方向，指尖在桌面上轻轻画着圈。过了片刻，她收回视线，目光晶亮看向裴御熵，“我觉得邵永安的团队很有潜力，他们的那个无人机系统非常有前景，我想趁这次合作的机会，看看能不能把他们整个团队都收购过来。这样一来，不仅能彻底解决项目后续的衔接问题，还能为我们公司注入新的活力。”

　　裴御熵惊讶的目光在林晓瑜脸上停顿两秒，指尖在桌沿轻轻一顿，忽然低笑一声：“你倒是比我想的更有眼光。”

　　他转头瞥了眼角落里还在争执的两人，声音压得更低：“邵永安团队的技术底子确实扎实，尤其无人机系统的算法逻辑很有突破性。但收购不是易事——他们刚接下挑战，正是憋着股劲想证明自己的时候，未必愿意被收编。”

　　指尖在桌面上敲出轻缓的节奏，他补充道：“而且你得想清楚，这种有核心技术的团队，估值不会低。真要谈收购，三七分成的条件反能成为筹码，先让他们尝到甜头，才好慢慢渗透。”

　　林晓瑜抬眼迎上他的视线，眸中闪过一丝默契：“我明白。先把项目做成了，让他们看到跟着我能拿到的好处，比现在空谈收购更有用。”

　　裴御熵挑眉，语气里带了点不易察觉的赞许：“不错，你倒是通透。”

　　两人正说着，邵永安和崔新志已经从角落走了回来。邵永安脸上带着几分斟酌，走到桌前停下脚步，先是清了清嗓子，才看向林晓瑜：“林总，我们商量了一下。您这边出资金、出资源，我们团队负责技术研发和落地，风险和收益理应共担。”

　　他顿了顿，像是下定了很大决心：“我们觉得，项目成功后，按四六分成来算怎么样？您拿六成，我们团队拿四成。这样既能体现您的投入价值，也能让我们团队更有干劲。”

　　林晓瑜脸上的笑意渐渐敛去，指尖在桌面上轻轻敲了敲，语气平静却带着不容置喙的坚定：“四六分不行，我只能接受三七分。我七，你们三。”