瞅着都亮堂不少。

　　刘悦已经带着徐保国上楼拿了四箱海米下来。这个多装点，放在冷库里头，过完节也是一样卖的。

　　虽然订货的这些都给送去了，但是离着过节还有几天，个人来买送礼的也不少。

　　这边刚开始拉开架子干活，

　　就进来了几个人，身姿挺拔，虽然没穿制服，光瞅着外表就知道是当兵的。

　　夏筠一看就笑了，领头这个人上辈子她认识。而且关系正经处的不错。

　　“欢迎，欢迎，各位需要点什么？我这店里什么干海货都有，挺齐全的，特别是本地的海米虾皮，

　　可以先尝后买。”

　　为啥光说这两样，因为这个王主任最喜欢的就是虾皮和海米了。

　　当然以后卖海参的话，他也会是店里的大客户。这人买东西送礼，大多数都是按照自己的喜好挑选。

　　而且他可是部队上管后勤的，特别的细心。也不差钱，送礼出手十分大方，这辈子可是头一次来，那必须得招待好了。

　　“哦，本地的海米我看看，现在装的这些就是吗？”王运良也不咋认识本地海米啥样，这个店他也是头一次进来。

　　刚从内陆调到沿海城市任职，他也想先下来考察一下市场，找几个合适的老板，定点买货。

　　这家店也是看着门头挺大，才领着战士们进来的。

　　“这个不是，这个米是人工养殖的。咱们本地的海米都是渔民去海里打捞的，在船上晒干的。个头虽然比这养殖的看着小点，但是吃着绝对好吃。

　　我这没舍得装盒里头卖，价格就是比这个海米贵点，您请这边来看看。我都放在冷藏柜里头了。”

　　夏筠领着他过去，打开冰柜，从里头把装着海米的透明盒子拿了一小盒出来。

　　“这海米不是干的么？为什么要放在冰柜冷冻上？”王运良是真不懂，所以才会问。

　　“哦，这个啊，一个是为了保持海米的颜色，还有也是天气还是热了，这海米虽然是干的，但是也不是十分的干度。

　　咱们沿海城市比较潮湿，如果就这么放在外头，时间长了，会变色不说，也是会长毛发霉的。

　　所以这些海米买回去，最好还是放在冷冻里头保存，我们这店里上边有冷库，这边的货绝对新鲜质量好，您尽管放心。”

　　听到夏筠说的头头是道，王运良点了点头。从打开盖子的盒子里头拿了个海米出来瞅了瞅，确实挺红的。

　　个头也不小，身子是圆的，上边虾身体上的纹路十分的清晰。光看外表，就可以看出来这海米的质量很好。

　　“您可以尝尝，这都是熟的，直接吃就行，一点都不咸，完全都是人工手扒的米。”夏筠知道他不懂，在一旁给他介绍。

　　“为啥这海米后边还留着虾壳的尾巴？这也能吃？”王运良放在嘴里咬了一口，

　　味道确实不错，很有嚼劲儿，而且特别的鲜。

　　“哦。这个不能吃，是为了好看，带着尾巴瞅着也大不是。”其实不扒尾巴，就是为了压称。但是这话夏筠是绝对不会说的。

　　“嗯，确实，这个海米不错，虾皮呢？你说是有本地的。”

　　“有啊，您这今天开始来巧了，我这虾皮一共就收了二三百斤，我都不舍得卖，下边都没摆，都在楼上冷库里头呢，我这就去给您拿。”

　　夏筠说完快步上楼，很快就拎了一袋子虾皮下来，也就是三十来斤的样子。

　　“您看，这虾皮别看小，颜色还有些发黄，但是特别有咬头，您看这普通的虾皮肚子都是瘪的，我这种本地的虾皮晒干之后，这肚子都是鼓溜的。

　　又鲜，又香，做个汤，炒个菜放在里头，味道是绝对好。您也可以尝尝。”

　　夏筠真是把这最好的虾皮都给他拿出来了。

　　要是别的不识货的过来，这个虾皮卖那么贵，说了也没人买。

　　“嗯，挺好，多少钱一斤？”

　　王运良抓起几个放在嘴里吃了，确实味道不一样，这位女老板还是挺实在的，说的话没掺啥水分。

　　“一百三一斤，这还是看在您是头一次来，我这一共也没多少货。这个价格我也没赚您什么钱，本身都是渔民用传统工艺加工出来的。

　　我这就这么多，要是卖了之后，都没地方再收去。”

　　夏筠是真敢要价，本钱她当然不会往外说，做生意哪有不赚钱，赔本赚吆喝的。

　　这王主任也是给公家买东西，不是他自己用，多少钱，他也买得起。

　　何况一般的海产品店，就算是他过去找，也没这样的虾皮卖，这点夏筠还是很有自信的。

　　“三百斤？我都要了，你们能给装盒子里头吧？”果然，王运良听了这个价位，眼皮子都没眨一下。

　　“当然可以，装盒子就不用给钱了，一斤一盒是不？海米您还要么？给您照着一百二一斤就成。”

　　“也要三百斤吧，有货吗？”

　　送人没有送单个的道理，都一样的斤数，回去他也好安排。

　　“有，海米管够，不过我们把这么多货装这些也得需要时间，您看什么时候要？是您开车来拿还是我给您送去？”

　　就算是一斤一盒，这么多装起来，也是需要时间的。所以夏筠才会这么问。

　　“后天下午两点我来拉，可以装出来吗？”王运良考虑了一下说道。

　　“没问题，您就放心吧，我们这边装货保证保质保量，而且绝对不缺斤少两。我先装两盒您看看，如果觉得可以，就照着这个标准装，

　　对了，虾皮都是这么大的，个头还是比较匀乎的。

　　但是海米我们来的时候，因为都是野生的，个头不是那么均匀，可能是有大有小，这个也希望您能理解。我拿一大箱，倒出来您看下。”

　　“行。”

　　毕竟是第一次打交道，互相之间都不了解，看看还是必须的。

　　但是这个女老板说的话，还是挺实在的。而且人也落落大方。

　　王运良对她的好感一下子就增加了不少。

第211章 说明白

　　“好的，您稍等。”

　　夏筠喊着徐保国跟着她一起上楼，抱了一箱子五十斤的本地海米下来，把箱子倒过来，从后边用刀把封口的胶带给拆开。

　　“您看，这是箱子底下的海米，个头比刚才您看的稍微小了点。”然后又把箱子倒回来，接着用刀划开箱子，

　　打开给王运良看，“这边是箱子头上的海米，个顶个的都是这么大。

　　我们进货的时候，就是这么来的。等回头我装盒的时候，肯定给您掺和匀了再装，到时候看着就不这么明显。”

　　什么话，都要说在明面上，这是夏筠这么多年经商得出来的经验，

　　特别是这些入口的东西，万一要是装好了之后，他过来拆开盒子往出一倒，觉得大小差别太大，心里不舒服，那就没必要了。

　　做生意不是一锤子的买卖，价格上可以商量，但是货必须他自己相中了。她可不搞弄虚作假，强买强卖这一套。

　　“可以，这样的质量就行，你先装两个样品我看看。”

　　王运良觉得就是箱子底下的海米也没小太多，还是能看得过去的，刚才他又吃了一个，味道确实不错。

　　好吃就行，个头大小不是重点。

　　而且这个老板也确实挺实在的，啥都和他讲明白，对他十足的尊重。所以他一点毛病都没挑。

　　“可以，您沙发这边坐着先喝点茶，这边马上就装好。刘悦，你拿着盒子给装上，都是一斤一盒的，那个虾皮轻，你用大盒子装，好好给摆摆。”

　　交代完，让着王运良他们过去沙发上坐下，一人给倒了一杯咖啡。

　　王运良在办公室喝茶习惯了，还真是很少喝这洋玩意。

　　不过闻着挺香的，端起杯子喝了一口，虽然挺苦，但是细品还是有点甜味和奶香在里头的，口感还不错。

　　也不嫌烫，不一会儿就把这一纸杯的咖啡都喝完了。这边刘悦也已经把海米和虾皮都装好了。

　　夏筠过去指挥的，一样装了四盒，还拿了个两个手提袋过来。

　　“您看看，这虾皮盒子大点，如果您先海米也用这样的大盒子装，也是可以的，但是底下就得垫上点东西，要不然一斤装不满。

　　这样两盒虾皮，两盒海米放在一个手提袋里头装着，或者是四盒虾皮，四盒海米分开装手提袋也是可以的。我们这边也有礼品箱，

　　一箱子装十盒，十二盒的都有，您看需要怎么装呢？”

　　“不用箱子了，那样太占地方。用手提袋就行，四盒海米，四盒虾皮这样分开装。手提袋也是给配上的吧？”

　　王运良放下杯子，站起来翻看了一下，还是挺满意的。”

　　“当然，我们这边包装都是免费送的。这点您放心。”所有包装的成本都打在货上边了，

　　这一套包装下来也得三四块钱呢，夏筠当初开业，让刘泽买的都是质量最好的袋子。看着绝对上档次，送人一点都不掉份儿。

　　要不然王运良也不会一眼就看中了。

　　“就这么装，小刘，先给付点定金。”王运良一开口，自然有小战士出来，从包里头拿着钱出来。

　　“老板，定金需要多少？”

　　“您给一千吧。剩下的来拉货的时候，结算就行。”夏筠也没说不要，给钱还不快点收着，但也只是要点意思一下就行。

　　接过钱数了一下，给开了个收据。

　　这笔买卖就算是谈成了。

　　夏筠又把自己的名片递给了王运良一张。

　　“这是我的名片，以后有啥需要的，打这个电话过来说一声我给您送去也行，还不知道您贵姓？”

　　“哦，免贵姓王，王运良。”接过名片，笑着说出了自己的名字。

　　“好，王大哥以后有需要尽管过来。”

　　在这店里，只要是过来买货的比她年纪瞅着大点的，一律叫大哥大姐肯定没毛病，在这就不论是什么职位了。

　　虽然夏筠心里清楚，但是王运良可是不知道这个漂亮的女老板认识他。

　　“好，货保证质量，我们先走了。”

　　“王大哥，稍等一下，这海米虾皮装点给你们路上吃。”夏筠也大方，直接把刚才装好的两提海米虾皮递给了王运良。

　　“不用，老板你这也太客气了。”

　　“您也别和我客气，这也不值钱的东西，就是给你们尝尝鲜。”夏筠可是会说。硬是给塞到了王运良的手里。