这才早早的走了，要不然还在这领着她们抠细节，搞卫生呢。

　　“今天刚到，给，我给你们俩买的包，还有一人一套化妆品。”

　　对刘悦她们俩，夏筠很是大方。买的两个背包，都是品牌牛皮的，款式也好看，适合上下班的时候背着。

　　”谢谢嫂子，你这出门忙事儿呢，还惦记给我们俩买啥东西。”这包真好看，刘悦一眼就相中了。

　　迫不及待的拿着在身上背着比划了一下，这屋里货架子上到处都是镜子，照人可清楚了。

　　“那能不想着么，你们帮着我看店也挺辛苦的，还有买的零食，你们俩分着吃。”行李箱是装不了多少，这些零食都是她放在空间里头带回来的。

　　榴莲酥，老婆饼，广式腊肠，还有蛋卷，可是装了一大袋子。

　　额外还有一袋子，夏筠拿着给李静送了过去。

　　她正坐在店里看着电视织毛衣呢，

　　“夏筠，你回来了？我昨天还和刘泽说呢，你这一出门溜达，都不想家了。”

　　看到她进来，李静很是高兴，放下手里的毛线，站起来拉着她在沙发上坐下。

　　“这不是节前忙，想着和我小姑子出去进货，顺便旅游一下，南边的气温高，也暖和，去了天天就逛街溜达了。可不是不愿意回来，

　　我这给你买了点那边的特产，给孩子尝尝。”

　　说着把手里的袋子放到了茶几上。

　　“谢谢，还是妹妹你好，出门还惦记着我，比我家你孙哥都贴心，和他结婚这么多年，他出门从来都没给我带过啥东西。”

　　李静是真挺感动的，东西不在贵贱，也不在多少，人家大老远的给拎回来，就是心里头想着她，把她当朋友。

　　她这个人，最是重义气。人家对她一个好，她肯定得十倍的还回去。

　　“男人都是心粗。必须都交代好了，才会给买，我家刘泽也一样。”其实夏筠这话说的有点违心了。

　　刘泽但凡是出门，不管去哪儿，都不会忘了给她和孩子带东西回来，或者是吃的，或者是玩具，一开始刚结婚那会给她买衣服，买了两次她都不喜欢，就换成别的了。

　　总体来说，对她还是很在乎的。

第275章 经验

　　“李姐，我就不在这坐着了，回去店里看看，等会还得去幼儿园接天磊，这些日子没在家，我可是挺想他的。”

　　说完站起来要走。李静跟着站起来送她，

　　“快去吧，当妈的都一样，离开孩子就觉得心里空落落的。天磊看着你，不得咋高兴呢。”都是当妈的，这点特别能共情，

　　李静也是离开孩子就觉得心里不得劲，一天看不着都不行。所以也没拦着她。啥时候聊天不行，也不差这一天。

　　回了店里，其实时间还赶趟，刚坐下喝了杯茶水，进来两个顾客买货，赶紧起来接待。

　　夏筠卖东西，是有一套自己的理念的，反正说的话让顾客听着很舒服，

　　不知不觉的就能把她给推荐的东西，都给买了。

　　本来她们是想买个手提袋拎着去走亲戚的，

　　夏筠说一个手提袋装的东西就算是四盒海米，瞅着都有点少了，差不多的价位，还不如弄个礼品箱拎着瞅着好看还大气。

　　也别什么东西都成对的买，一样一盒的话，这个价位就下来了，瞅着东西给的样数多，吃起来也没负担。

　　就像这紫菜，挺大一包也不到十块钱，放在箱子里头撑地方不说，做饭日常都能用着，下个馄饨，做个紫菜汤啥的，都得放点，

　　还有这即食的海蜇头，打开用水洗洗，放点拍好的黄瓜用调料拌匀了，就是一道美味可口的下酒菜。

　　这海蜇头虽然不是本地的那种海蜇比较贵，但是吃着口感也挺脆的。价格还便宜。再搭配上海米，干贝这些价格高点的，瞅着也不寒酸还实惠。”

　　这么三说两说的，俩人一人要了两个礼品箱，拎着满意的走了。

　　“嫂子，你这卖货我咋就学不会呢？你总是能看出来她们心里想的是啥，需要什么东西，给搭配好了，还让她们掏钱都很高兴。”

　　刘悦是真觉得这是个本事，她过来卖货这么些天了。

　　也没学会。

　　“这有啥难的，我这都是多少年卖货卖出来的经验，你不用着急，以后接待的顾客多了，自然看到她们的面部表情，就知道她是不是认同你说的话了。

　　遇到刚才这样的，不差钱，也不懂行的，你就设身处地的为她想，把自己代入到她的想法上，对她最优的选项提出来。

　　没有不成功的。”

　　刘悦听了夏筠的话，若有所思地点了点头，手里叠着盒子也没停下，接着问，

　　“嫂子，你说得对，可我还是有点摸不准。比如刚才那两位顾客，你是怎么看出来她们不差钱，但又不太懂行的呢？”

　　夏筠笑了笑，给她简单的解释了一下，

　　“你看啊，她们一进来就直奔海米那边，问的都是品质，没咋关注价格。

　　而且她们说话的语气和穿着打扮，一看就是那种不太在乎小钱，但也不想被人坑的主儿。

　　所以我就顺着她们的心思，给她们推荐了咱们的礼品箱，里头多给装点东西，拿着出去送人，既显得体面，又让她们觉得划算。”

　　刘悦恍然大悟，回想了一下，刚才夏筠卖货的时候的情景，果然是这样，不由得满心佩服

　　“嫂子，你真厉害，连这些细节都能注意到。”

　　“这没啥，时间长了你就懂了。卖货嘛，关键是要学会看人下菜碟。

　　不同的顾客，需求不一样，你得根据她们的特点来推荐，咱们这里头的海货，高低档的价位都有，

　　只要人进来，就是想要买东西的，真正过来干海货店里头闲逛的人可真不多，所以投其所好，就能卖出去东西。”

　　正说着，从外头又进来一位中年妇女，手里提着个补习班发的那种宣传袋，

　　看起来像是附近小区的居民。

　　夏筠朝刘悦使了个眼色，低声说：“这个我来接待，你仔细看着。”

　　刘悦赶紧点点头，放下手里的活，站起来认真的瞅着，孟瑶也赶紧跟着支起耳朵好好听。老板娘亲自传授咋卖货，这样的机会可挺难得。

　　夏筠迎上前，笑着打招呼，

　　“大姐，想买点啥？咱们这儿新到了一批海带，炖汤特别鲜，要不要看看？”

　　中年妇女点点头，“在哪儿呢？我瞅瞅，是干海带还是鲜的？泡发好的我可不要。”

　　“这儿呢，肯定是干的啊，都是刚包装好的，肉质肥厚，里头一点碎的都没有。

　　您瞅瞅，我这海带都是深海养殖的，口感特别好，而且没有添加防腐剂，无论大人孩子吃着都放心。

　　这上边都有白霜，可不是长毛了，是植物碱风化后才会产生的甘露醇，特别有营养，优质的海带都有这样的特点。”

　　“是不错，我正想买点海带呢，家里孩子爱喝海带汤。你这海带咋卖的？”中年妇女拿过翻看着打量了一会儿，瞅着挺满意。

　　“给您八块钱一包，我这就是成本价，您瞅瞅，我给您打折了，没按照标签上的价格卖，以后大姐需要啥东西。来我这买就行。”

　　“好，你这老板倒是挺实在的，那就拿两包吧。对了，你这儿有没有那种本地的小虾米？我想买点做汤用。”

　　“有啊，大姐您自己吃，就别买这有包装盒的，咱们就是图个实惠，这个装好包的小海米都是本地的，虽

　　然碎了点，但是味道是真鲜，都是手工扒出来的，您可以和尝尝。

　　我这个也给你便宜，这一袋给十五块钱就成，一袋是半斤的分量，拿回去吃一两个月都够了。”

　　打开袋口让她抓了几个海米尝了尝。确实一点都不咸，而且挺干的，挺有嚼头。

　　“行，那就拿一袋吧，”

　　夏筠拿了个袋子帮着把这两样都装了起来。

　　手里忙活着，也不耽误嘴上说话，

　　“大姐，以后您常来啊，咱们这儿的东西都是精挑细选的，保证质量，绝对不缺斤少两，都是邻居，这点我可以打保票。”

　　“好，我就喜欢吃这些腥气的东西，要是真吃着好，以后肯定常来。”说着从兜里掏出钱递给夏筠。

　　等着她找好了钱，满意的拎着袋子走了。

　　“嫂子，你这真是神了！几句话就把东西卖出去了，还让顾客这么高兴。”等到她出了门，看不到人了，刘悦才在一旁佩服的说了一句。

第276章 生意挺好

　　“这就是我和你说的经验了，你看，这大姐一看就是会过日子的，买东西讲究实惠，又得保证质量好，不能太次了。

　　要不然东西她也看不上，经常做菜的，都知道这东西好不好。不是虚夸就行的。

　　所以我给她推荐的都是性价比高的东西，还顺带夸了夸她的眼光。顾客听了高兴，自然就愿意买了。

　　咱们卖货就是用心。只要你真心为顾客着想，她们是能感受到的。以后你多练练，肯定能比我做的好。”

　　以后刘悦就是她的最得力的助手，所以夏筠得尽快把她给培养出来，独当一面，这样她才能放心的去干别的事儿。

　　不会让这个店把着身子，哪儿都去不了。

　　“好的，嫂子，以后我多观察细节，好好学学。”

　　既然干的就是卖货的活，必然得看人说话，价格是死的，但是人是活的，而且店里的东西，也都是可以适当给一些折扣的，这些权利夏筠都给了她们。

　　没有卡的那么死，非得说按照标价上卖。上下都是会有浮动的。

　　“差不多到点了，我去接孩子。”夏筠看了下手表已经快四点了。和刘悦说了一声，出去开着车到了幼儿园门口，

　　过去就看着刘泽已经在这等着了。

　　“媳妇，你啥时候回来的？咋没提前和我说声，我好去车站接你。”见到夏筠过来，他还挺惊讶的。

　　“接啥，我们是坐飞机回来的，也不是火车，到了机场打个车就回来了。也没拿多少东西，用不着过去接。店里头没啥事儿吧？”

　　“没有，都挺好的，我下周儿就走，你这回来的正好。”本来刘泽还想着今天回去给她打个电话问问哪会回来呢，

　　这要是自己也走了，孩子接送去幼儿园是个问题，家里没有别人会开车。

　　“我也着急这头，这不是事儿刚办利索么，行了，你先回去吧，这边我等着就行。”还没到放学点呢，幼儿园的大门也不开，这些人都在外头等着呢，

　　没必要开着俩车一起接孩子，再说了，门口的停车位也不多。

　　“行，我不回店里了，晚上长兵请我喝酒。”