俩人逗着嘴，很快一起走到了屋后，这边一下就开朗了起来，占地面积可是不小，是个上边搭着玻璃棚子的晾晒场。整齐的摆放的竹帘上铺满了籽乌，

　　好几个妇女在这太阳底下熟练的翻捡着。

　　“这批籽乌已经七成干了，弟妹，你来瞅瞅，成色多好，个顶个的都是满籽的，个头也不小。

　　老赵说着走过去拿起一只巴掌大的籽乌一下子从尾巴那块掰开，

　　露出了肚子里头饱满的的籽。接着说道。“我这货绝对保证质量，哪一个都没泡过药水，淡干无盐的，纯海捕的，一点都没掺假。”

　　他就是专门做这个的，知道信誉的重要性。不会自己砸自己的招牌。

　　夏筠也拿起一个仔细看了看，好几十年的卖海货的经验，这货质量怎么样，其实不用眼看，一上手，她心里就有数了。

　　“确实不错，赵哥，价格怎么说？”就算是再熟悉的人，也是要谈价的，做生意必须明算账。

　　老赵搓了搓手，抬头瞅了在一旁站着没说话的老翟一眼。

　　“弟妹，我和刘泽这么多年的关系了。你这又是老翟叔给领着过来的，

　　咋也得给他们俩点面子，这样，二百斤起拿，我给你三十二一斤，就是最便宜的，市面上零售不得四五十啊。”

　　夏筠还没说话，老翟在一旁开口了。

　　“老赵，你这就不实在了。都说了看在我和刘泽的面子上，零头你还要啥，多给往下抹点。”

　　都是老生意人了，互相之间谁不知道谁，老赵报的这个价格还是偏高了。

　　这会儿的人工费也不值钱，他卖三十二，赚的利润还是不少的，所以老翟才会这么说。

　　“老翟，我这给的价格都已经挺低了，还有人工，船出海的费用呢，”老赵听他还要往下砍价，就有点不太愿意。

　　“二十五一斤，你这边所有的货我都要了。”

　　夏筠这价给的还狠，这话一说出来，老赵和老翟都愣了。

　　“弟妹，我这可得有十来吨的货，都在大库里头放着呢，可不是光晒场上这么一点。”

　　今年海货大丰收，老赵籽乌可是没少囤，夏筠这一张嘴就说全给包圆了，就是二十五一斤他也有得赚，

　　就怕她没有那么多的资金，是逗自己玩儿呢。所以先没谈价格，而是说起来自己的库存。

　　“赵哥，别说十来吨，二十吨我也要，但是前提是都得是这个质量，我是要抽查的，如果以次充好，我是不会付钱的。”

　　这话必须说在前头，渔村里头的人，心眼子也都可多了，卖出去的货，有时候就是往里头掺假。

　　这个必须杜绝。要不然人家客商收到货不一样，也会给退回来，来回的运费也不少钱呢，重点是到时候信誉就没有了。

　　“弟妹，瞅瞅你说的，我可是正经的老实的生意人，咋能那么干呢，

　　现在我就可以领着你们去大库那边瞅瞅，都是上好的货。皮乌我也捞了不少，但是单独放在老高的库里头了。两样没掺和。”

第429章 懂行情

　　“行，那就麻烦赵哥领着我们过去瞅瞅。”

　　夏筠是必须得验货的，如果质量不行，她是绝对不会要的。

　　“好，咱们这就过去，不过弟妹，二十五一斤的价格，有点太低了，我本钱都回不来，就算是你把我的货都要了，

　　也得给往上涨涨，我们这小本经营，都不容易。这样，你也别说二十五，我也别说三十二，咱们就按照二十八一斤来拿货怎么样？”

　　价格的事儿，他也得提前谈拢了。

　　别到时候过去看了，货啥的都相中了，最后因为价格不合适，再不要了，那他心理落差得多大。

　　听了老赵的话，夏筠抿嘴笑了一下。

　　“赵哥，我也是懂行情的，刘泽虽然不在家，但是这籽乌打捞上来，到晾晒之后的损耗，人工费用。我都知道，

　　今年籽乌大丰收，你压了这么多货，眼瞅着过年了，头年卖不出去，明天在出手的话，价格还得往下掉。

　　干货放时间长了，也不好。就是在冷库里头放着，也是会折称的，

　　我也是帮着南方客商收货，一斤也就给我几分钱的利润，赵哥你也少赚点，这样大家都有好处，这笔生意谈成了，都是现款交易，不压货款的，

　　二十五一斤，你也绝对是有得赚。你再考虑考虑，如果这个价格觉得实在是不合适的话，我就和老翟叔换一家瞅瞅。”

　　这晒籽乌的又不是光他一户，夏筠有都是选择。所以她是一点都不急。

　　老赵一听她这报价不是顺口胡说的，确实正卡在他的最低的可以出手的价格上，零卖的话，确实能多赚点，但是也压本钱，

　　这样夏筠一把收走了，却是省事，也省了存放库里的一笔费用。

　　心里琢磨了一下，咬着牙点头，

　　“行，弟妹我头一次和你打交道，就卖你个人情，二十五一斤，我同意了，不过这装车啥的，人工，运费这块我可不负责了。

　　要是再管着，真是一点利润都没有了，你也不能让赵哥我白忙活吧？”

　　“那不能，这块费用我自己出。”价格谈到这，夏筠已经很满意了。

　　开车拉着老赵他们俩一起去了大库这边，专门有个地方盖的都是冷库，往里头放货都是要给租金的。

　　这块原来是个空着的砖厂，后来让人承包下来盖了冷库，投入的也不小，不过光是冷库的租金，一年就能赚十几万块钱。也是很有头脑的。

　　老赵专门自己租了个大冷库，里头不光有籽乌，也有海米，冻的鲜扇贝肉啥的，

　　冬天本身穿的都多，进冷库也不用额外套棉袄。

　　老赵拿着钥匙过去把门打开，一股冷气就扑面而来。里头的温度，怎么也比外头是冷多了。

　　夏筠把身上穿的羽绒服的帽子都给扣在了脑袋上，

　　她本身就体寒，进冷库是不敢在里头待上太长时间的。

　　又把冷库的灯打开，屋里一下就亮堂了起来，靠着南边的箱子里头装的都是籽乌，用眼睛一看，就可以估摸出来一箱大概装的是三十斤。

　　外边都套着编织袋，也是为了防止水分流失。

　　老赵拿着小刀递给了夏筠。

　　“弟妹，这边的都是带籽的，你随便抽查，这块是正好十吨货，还有点散的，我放在靠着西边的墙那块了。”

　　夏筠点点头，也没客气，过去让老翟叔帮着翻开两个箱子，第三层靠墙的那行打开了一箱，从后边开箱，这都是经验，

　　不少人都是把不好的质量不行的货给放到箱子底下，也有掺在中间的。心眼子都可多了。

　　拿着小刀把外头的编织袋和箱子都给划开，从底下到前边都翻看了一下，确实和老赵说的一样，质量和他在外头晒的完全一样，大小个头都挺匀称的。

　　要说有啥缺点，那就是感觉这干度稍微差了点，不过人工晾晒和机器晒出来的肯定会有一定的误差，放在冷库里头也会回潮，

　　这点夏筠也是明白的。

　　又从底下抽查了一箱，也没啥问题。这才把小刀放下。

　　“赵哥，我先给你点定金，争取三两天就来拉货，你外头晒的那些也都给我装起来，上车的时候，每件都得过秤。”

　　这些细节提前和他说好了，省得装车的时候闹矛盾，觉得自己不相信他啥的。

　　夏筠主打的是不占人家便宜，但是也不能吃亏。

　　“可以，不过最好是后天来拉货，晒场上的那些怎么也得过两天才能晒好，还得是天气好的情况下。”

　　靠天吃饭，就是这点不好，时间上不能卡的太紧了。

　　“行。”后天装货也完全来得及，夏筠答应了一声，赶紧从冷库里头出来，

　　这里是真冷，刚进去的时候还行，待上一会儿，就觉得耳朵和手都冻得受不了。

　　从包里拿了一万块钱出来。又拿了纸笔写了个订货的合同，让老赵签了字，订金付给他这批货就算是拿到手了。

　　其实有了这十多吨的货打底，回去再用聚宝盆复制一下，三个柜的货是足够了，但是今天都来了，也不能收一份就回去。

　　夏筠还是打算多跑几家，不光是籽乌，看看有没有好的海米，虾皮啥的，如果质量行，就多进点，留着过年卖，

　　也省得刘泽回来好冷的还得开车往这边跑。

　　从老赵家出来，和老翟叔商量了一下，又去了这个村的另外一户老周家。

　　也是在村里数得上的出海捕捞的大户，自己家就有三条渔船，老头子领着两个儿子干的风生水起的。

　　就是不光是籽乌，他家的货比较杂，啥都有，不过也都是以卖干货为主，毕竟一出海。捞上来的东西太多。

　　不晒干根本就没法保存。

　　他去的都是远海，东西多，质量好，但是相应的在海上停留的时间也长。

　　老翟叔指挥着夏筠把车开到了村子的最前边，这个院比老赵家还大，院门口还写着红星小学。

　　“老周家租的以前学校的旧址，这边地势高，房间也多，自己就能存放不少的货。冷库他也是自建的，鲜货存的比较多。”

　　老翟叔一边给夏筠介绍着，一边领着她往院里走。

第430章 竞争

　　“呦呵，今天什么风把你这个大忙人给吹来了？快屋里请。”

　　刚一进院，就从第一间平房的屋里出来了一个剃着板寸的中年男人，挺胖，大冬天的还穿着一件半袖，

　　一身的肉估计也是不怕冷，比较抗冻。

　　“这不是领着刘泽媳妇过来收货么，你这有好的籽乌吗？要的量大，我们刚从老赵家过来。”

　　老翟这么说，也是让他心里有个数，自己知道这些货的成本，别一会儿要价给的太高。适当差不多就成，毕竟都是有比较的。

　　“你好，你好，刘泽媳妇啊，姓夏是不？我听他提起过，没少和我们夸他媳妇可能干了。

　　看着超市，是个做生意的好手。”

　　周明林过来和夏筠握了一下手，接着说道，

　　“老赵家籽乌可不少，他那边的货你们没看上？我这和他家的个头啥的也差不多，已经算是顶好的籽乌了。”

　　都是一个海域出来的，就是晾晒的时候可能有些差别，别的相差不过，

　　周明林也不知道他们收货的标准是啥，所以先提前说着。

　　“看好了，定了不少呢，你这边要是质量可以，我们也要着。”夏筠接过话头，也没说自己打算具体收多少。