要是直接从这边拿货，这点顾虑自然也就没有了。一点不投入，纯挣钱的事儿，可以干干试试，所以答应的特别痛快。

第151章 生意经

　　“和弟妹商量商量对，头年要是干好了，也能挣笔好钱。”

　　刘泽是知道自家的海货生意咋样。

　　如果在市场上卖，光是面对居民的话，挣的比他干批发肯定少挺多，但是比普通的生意也是强不少的。

　　毕竟这边沿海，吃海货的人多。

　　特别是逢年过节的时候，更是送礼的多。送干海货，比拿整箱的水果牛奶啥的可有面子。

　　“那还得租个房子，要不然在市场上摆摊可挺受罪。”

　　现在冬天也挺冷，虽然比东北的温度是高不少，但是过了元旦之后，也得零下十来度呢。

　　王长江虽然挺能吃苦的，但是冬天在外头冻着他也不太愿意。

　　“租房子能花多少钱？市场上一年有个一千来块钱足够了，

　　你要是没有，我先给你垫上，对了，你村里的书记我也认识，回头我和他说声，在市场上给你找个位置好的房子。

　　王长江家附近的市场也是属于村里管着的。

　　人流量还行，周边好几个村的村民都过去买东西。平时逢初一十五的，还能有个大集。

　　过来买东西的也挺多的。

　　夏筠这次没拦着。

　　卖海货这事儿还是可以干几年的。肯定比卖粮食挣钱多就是了。

　　这俩表弟上辈子日子过的都一般，不过后来长江家还行，房子拆迁给补了三套住宅呢，可是他后来为了要儿子，接连又生了俩孩子，

　　最小的这个儿子，生下来还有毛病，脑神经有块地方没连接好，差点没脑瘫，都领着去首都那边检查了，大夫说，能是正常孩子的几率是一半一半，

　　他就开始到处烧香拜佛，钱是没少花，也不知道是不是真有念力感召，还是天上的神佛听到了他的祷告，反正最小的这个儿子，后来还真好了，

　　没啥大毛病，长得精神的不说，也挺聪明，最起码是比他的两个姐姐要伶俐不少。也算是没白求。

　　扯的有点远了。

　　她现在是一联想上辈子周围的人和现在的对比，就容易发散思维。

　　瞅着大家都吃完了，刚想把这些一次性的餐盒都收拾扔了，徐保国都没让她动手，

　　“嫂子，你歇着我来就行。”这会儿倒是挺有眼力见的。

　　”咱们接着干活吧，晚上装啥？”王长江也站了起来。

　　“歇会儿在干也行，刚吃饱不能立马活动，喝点茶，让刘悦她们俩也多休息一会，都忙活一天了。”

　　夏筠很会照顾员工的情绪，将心比心，刚吃完她都不愿意动弹，

　　更何况别人了，歇个十来分钟也是好的，虽然这些货挺着急装的，但是也不差这十分八分的，

　　“行，那就喝杯茶在干，嫂子，我听大哥说了，这些客户都是你拉来的，三哥也给帮忙了，我可没你的本事，要是卖这个，估计连个零头都卖不出去。”

　　王长江刚才又琢磨了一下，觉得这个生意也不是谁都能干的。

　　冬天还行，干海货冷点不怕，要是夏天，这边天气闷热潮湿的，要是没有冷库，外头放几天卖不出去，就得长毛。

　　还不如粮食呢，生点虫子，也不是不能吃，这干海货要是长毛了，可就没法入口了。

　　这还没开始呢，就又打退堂鼓了，

　　“生意都是一点点经营起来的，不管干啥，都得琢磨，客户只要是进了你的店，就是他有意愿想买，

　　你要做的就是怎么保证货品质量的情况下，把东西卖给他，一开始利润低点没事，

　　哪怕一斤只是挣个三块两块的，只要咱们秤上不骗人，质量好，拉住几个回头客。

　　随着开店的时间长了，口口相传，都知道你这家点老板实在，货品质量好，靠得住，自然就会领着人过来买，

　　慢慢的生意就能做起来。

　　来这边订货的单位领导，也是觉得我这店面门头大，能接得住他的活。都是头一次过来，以后还能不能来，也是看我这次送货的质量咋样。

　　人都是交出来的，做生意其实就是广交朋友，利益先放在后头，一开始稍微吃点亏没啥，不要斤斤计较，该给出去的好处，必须得给。

　　以后肯定亏不着，这是我做生意的经验，自己琢磨的，也不知道说的对不对。”

　　“嫂子，你说的太好了，我也卖了几年的粮食了，可没有你这么深的体会。还得是多上学，这文化高了，水平就是不一样！”

　　王长江十分佩服的看着夏筠，这个嫂子平时不显山不露水的。大哥一直都挺听她的话，今天才知道，确实是有原因的，

　　人家说话就是在理。

　　刘泽在一旁端着茶水，笑呵呵的，比夸他还高兴呢，

　　自己媳妇确实有本事，要不是她非得要买这边的房子，开这么大的店，今年也不会挣这么多的钱，

　　自己手里有，和家里有还是两个概念，家里的钱，他要花还得和老爹申请。现在自己店里赚的钱都在媳妇手里。

　　想干啥俩人商量着来，可是自由多了。而且感觉这日子是越过越有奔头了。

　　“嫂子，来干活吧，都快七点了。”刘悦在那边着急了，说是加班，也不能光聊天啊，早干完早点回家，

　　她婆婆还说今天晚上出来接她呢。外头挺冷的，也不能让老太太总在外头站着等着，说了也不听。

　　他丈夫今天晚上的夜班，也不在家。

　　“来了，来了，现在就开始干，保国你和你大哥俩人封口负责往楼上弄。我们几个装货。”夏筠给他们分了下工。

　　每个人都有自己合适的位置，徐保国个头不高，体型瘦小好灵巧。

　　让他跟着刘泽往楼上搬货正合适，虽然有爬楼的那个机器，但是楼下也得来回绕着柜台过去，

　　走路也不少。

　　晚上装的还是海米，这一千箱的货，最少得装两千盒海米，一箱海米四十斤，那就是得装二十五箱出来，光是这一项的工作量就不小。

　　他们这些人忙活，光是海米就得装个三四天能干完，剩下的货倒是容易多了，十天交货的期限是肯定能完成的。

第152章 没挑的

　　就是中间不能有耽误事儿的时候，主要是白天不咋出活，来个买东西的就得出去个人卖货。

　　不能光加工，零售也得兼顾好了。

　　要是碰上个能磨叽的，一包虾皮也能和你聊上半个小时，他们可不管你忙不忙，站在这聊起天来就不走，

　　特别是一些老年人，抓着个能陪着说话的，各种话题，没完没了。

　　也只能压着性子陪着，谁让顾客都是上帝呢。

　　长江帮着称秤，夏筠领着刘悦和梦瑶俩人手都不停的装着，一直到了快九点，还剩下半箱海米没装完。

　　“行了，今天就到这，时间不早了，都快点回去休息，这边也不用收拾了，明天早上来弄就行，长江，你送刘悦过马路，她家就在对面。

　　我和你大哥把孟瑶送回去。”

　　夏筠干啥都利索，说话也简单明了。

　　长江答应着，等着刘悦洗了手，背着包，跟在她后边，往对面走，其实现在路上都没啥人了，而且都是月底了，天上的月亮都没有。

　　瞅着对面的平房黑黢黢的，有些人家都睡觉了，屋里灯关着，也挺吓人。

　　“姊妹你这么晚回去，男人呢，咋不说来接你？我不是不想送啊，就是好奇问问。”长江没别的意思。

　　虽然只是过个马路就到了，但是现在路灯也不多，马路上也没啥人，难保不遇到坏人，万一出点啥事呢。

　　他也是关心。

　　“我丈夫在港口上值夜班，晚上没时间。我婆婆出来接我了，大哥谢谢，你回去吧。”

　　离着老远，刘悦就看着自己婆婆戴着个绿围巾从胡同里走出来，正好小卖部门口亮着灯呢，

　　能看清楚脸面。

　　“行，那你慢点，拜拜。”

　　既然家里有人来接了，长江就没跟着过去。他一个男人大晚上的单独送人家儿媳妇回家，万一要是引起啥误会就不好了。

　　不过也没回去，站在大树底下，瞅着刘悦和她婆婆会合，俩人说了几句，接着一起往胡同里头走，这才扭身回来。

　　“送家去了，咋这么快？”

　　这边夏筠刚拉开车门，就看到他回来了。啥速度啊，就算是跑的，这会儿也就是刚过马路吧。

　　“没用我送，人家婆婆出来接了。嫂子你找的这个员工挺合适啊。离家近，干啥都方便。这车是新买的？给我开开呗？”

　　长江早就有驾驶证，就是家里一直都没有条件买车，现在看着夏筠这小奥拓，一下来了兴致。

　　“大晚上的你开我可不放心，等明天白天的吧，中午去海边，可以让你开两圈。”

　　上辈子长江开车是挺溜，那个破面包车，让他开的都快飞起来了。

　　可是现在他技术还不行，夏筠可怕天黑他在瞅不清，万一出点啥事儿，那可就毁了。这车可不是能随便借给人开的，

　　就算是她在车上坐着也不行。

　　“嫂子，就这么说定了，那我先回去了。”既然不让摸车，在这靠着也没意思，

　　长江从兜里掏出钥匙打开了摩托。

　　“哥，你捎着我呗。”徐保国和王长江家离着不远，就隔了两条马路。

　　他来的时候，是坐公交车来的，这会儿末班车都停了，所以才会让王长江送他。

　　“上来，你也没戴个帽子，我骑慢点吧。”这摩托车可不比小轿车，连个棚都有，一点也不遮风。

　　今天晚上还挺冷。王长江启动了摩托，特意放缓了速度，平时二十分钟就到家的路，硬是多骑了十来分钟。

　　都是兄弟，他也不可能把徐保国撇路上，骑着摩托一直给他送到了徐阳明开的寿衣店门口停下。

　　老爷子现在还没回家休息呢，屋里的灯亮着，但是王长江也没下去。