大家都动筷子吃起来。

　　饭后，姜林月和姜红红手挽着手走到卫生所里面坐着聊天。

　　姜林月迫不及待问道：“怎么样，你和那两兄妹现在是什么情况，事情谈到什么程度了？”

　　姜红红脸上露出了高兴的笑容，挪近一点小声说：

　　“首先，事情是谈成了，她看到我脸上的妆容时，就主动问我了，完全不用我找话题引出来，自然而然坐下就和她聊起来。”

　　“你不知道，我把那一盒护肤膏和化妆的一套东西送给我那朋友，然后她上脸后可高兴了，她原本皮肤很干，到冬天更干，现有的那些护肤产品她都用过，一点用都没有，脸依旧是干得起皮，甚至开裂，结果用了你做的护肤膏后，那脸一下滋润了，效果是立竿见影的好。”

　　姜红红讲到这里很兴奋。

　　“她还问我有没有更多，她想买几块囤着用，这么好用的东西，她说第一用到，她拿着护肤膏爱不释手，给了我们最高的评价，刚好她哥就回来了，她直接就拉着她哥过来坐下一起用，一起聊。”

　　姜红红指着自己脸说：

　　“她还很喜欢我脸上化的妆，然后我就提出把化妆品给她也试用一下，感受感受其中的魅力，果然，女同志都拒绝不了变漂亮，还好你给我准备了化妆步骤，我照着上面画也画得挺可以，反正她是很满意。”

　　说到这里，姜红红有些得意的笑着，姜林月朝她竖起大拇指。

　　“然后呢？”

　　这一问，姜红红更是捂着嘴怕自己笑得太大声了，咧着一张笑脸回：

　　“然后因为我们的东西太好了，太让人满意了，都不用我开口，那周大哥闻着赚钱的味道就问我货源，手上还有没有，有多少，能不能帮他搞一批拿出去卖，价格好商量，他一问出来，可把我高兴坏了，这说明我们的东西实在是诱人，有赚大钱的趋势！”

　　这不仅是姜红红高兴坏了，姜林月听到这里也高兴。

　　“嗯，干得不错，这下他先问，主动权一下就掌握在我们这边了，后面的事情我们要怎么样都好说。”

　　“对，我顺势就和他谈起了合作的事情，说这是朋友自己研制的好东西，只有我们手上有，别的地方没有，我目前是唯一的对接人，周大哥很感兴趣，就问我想怎么谈合作，我说得回去问问朋友，他就说了他的提议。”

　　姜红红在关键的地方歇了一口气，给姜林月那一口气提到上得去下不来，端了一杯茶给她喝，自己也打开水壶喝了一口。

　　喝口水缓缓后，姜林月直接问：“他怎么说的。”

　　姜红红放下搪瓷缸子也接着说那重点了。

　　“他说卖了的收益他们得一成，我们只需要把东西交给他就行，他来负责售卖等后续问题，不用我们操心，出事了也不会让我们受牵连，但是，需要我们只和他合作，不找其他人，真要签，他可以和我们签3年，对我说商量好了就过去签个合同，就开始卖东西赚钱。”

　　这周大哥不愧是混迹黑市的老油条，这是想一家独大，只想他们家赚这一份钱，其他想赚这份钱就得找他拿货，和他合作，算盘打得是真好。

　　但姜林月愿意可不乐意把主动权让给对方，让合同给束缚住了。

　　要独家？赵首长他们都不会这么霸道。

　　姜林月对姜红红摇头：

　　“这可不行，前面说的那些还行，但规定只和他合作就不行了，一个是太危险了，他们毕竟是黑市里的，有合同就有把柄留在那里了。

　　二个是，对我们不利，万一他们以后对我们不友好，我们想卖给别人都不行。”

　　“我也是这么想的，明年咱就要去考大学了，万一考中，咱们就可以把东西带去大学里面找机会卖。”

　　姜红红十分认同点头，并说着自己想法：

　　“而且后面关于卖东西这事是越管越松，我都还想着以后可以开店了我们自己卖呢，我们绝不能同意他这个要求，不然我们只卖给他就亏大发了。”

　　姜林月点头。

　　“嗯，你明天就去找他说，我们只同意不卖给他在黑市里面的其他头头类竞争对手，不影响他的市场地盘。

　　还有，我们暂时不签合约，想得不那么远，每批货都得先结款后给钱，必须先给钱，这点没商量，供货数量也得我们说了算，我们东西不缺人要。”

　　“嗯，我感觉我们东西确实不缺人要，保管人人喜欢。”姜红红举起手，“我支持先拿钱，钱到手才是自己的。”

第357章 价格区间

　　姜林月考虑了一下，对姜红红说道：

　　“这样，我们定一个成交的单价，你把东西交过去就让那边给钱，剩下的他们卖多少钱都是他们的事情，我们不管，现在这管控情况，这才是真的对我们安全，还不容易扯皮。”

　　“当然，为了以后，我们不说死，合作过一段时间后，要不要签合同再考虑，你也给他这么说，都是朋友，一切都好说，大家一起赚钱。”

　　姜红红忙不迭的点着头，满脸认同的表情。

　　她越听姜林月的话越觉得有理，后面社会变化太大了，她们手里有独一份的好东西，不应该被某一方绑定和影响到，周兄弟那边也就一个暂时过渡的赚快钱地方。

　　就像她卖山上弄到的山货一样，后面要不要继续合作，那就看情况了，万一手上没东西，但又签订了合同必须给，那就约束她们了。

　　她们俩姐妹后面还要准备考大学的，月月也没多久就要回城了，提供东西这事情就不能约束住，后面社会变化太大了，变数也多，签合同对她们就没有几个好处，那可不行的。

　　好东西无论怎么样都不缺人要，她们不用急慌慌的和哪一个绑定，黑市赚钱的人心眼都多，虽然她和那姐妹是朋友，但是人家才是亲兄妹，没有可比性，她们姐妹俩得小心。

　　而不说死也是给大家留的路，大家都是朋友，多几个朋友比多几个敌人好，左右都不出问题。

　　“行，听你的月月，不签合同。我明天就和他谈谈，就说我们有其他事情忙，这东西只能偶尔做做，药材也需要自己亲自采，费时间费力气，不好做，什么时候有货都不确定，就不签合同了，有货的时候我们就送过来，没货的时候就真没有，我们也没办法，那就像我们之前出东西那样一个送过来一个收，当面给了钱就完事了，至于合作，以后我们能稳定做东西后再说。”

　　姜红红对姜林月说着自己明天见到那位周大哥该怎么说的说辞，说完后看向姜林月问道：

　　“月月你说我这样对他说可以吗？”

　　“可以，很好，就这么说，这样说完全没有问题，而且对面也容易理解我们，我们下乡本来也有农活任务，对面也清楚，不会觉得我们是故意这么做的，继续保持友好关系也很重要。”

　　姜林月说完夸着姜红红，“红红，这事由你来做就没问题，我发现得很。”

　　“嘿嘿，交给我你就放心就行，保管没问题。那我明天就这么说，我先记一记，免得我忘记了。”

　　姜红红接着姜林月递过来的纸和笔，把刚才自己说的那段话记下来，边记边笑着说：

　　“这样以后也能更方便实行我们之前商量的那个限量售卖的方法，主动权全部掌握在我们自己手里，不用管那么多，这样可真好，能让我们自己的时间都变得不那么紧张，我们可以好好的看书学习，学习之余就搞钱放松，真好！

　　那月月我们定多少价格卖给周大哥合适呢？供销社雪花膏卖4毛6一盒，加1张工业券，周大哥他们那边卖给别人1块1一个，不要券，我们的东西比雪花膏好用不少，应该涨点价。”

　　姜林月在心里简单算了算各种成本，算了两人赚多少钱不是白忙活一场，盘算后，说道：

　　“那我们的护肤膏就卖给周大哥一盒的价格就定在1块钱至2块的区间吧，至少不能低于1块钱，具体的价格那就等你明天去和他说，你一定要让他先说个价，我们听了后再根据他说的价来确定我们的价格。”

　　姜红红想到一种情况，细问着姜林月：“万一他低于1块钱，还死不松口怎么办？”

　　姜林月笑道：“这最好办，真低于1块钱了，你也不同意，就说成本收不回来，这生意换个人谈也是一样的。

　　但我相信你说的那个周哥不会这么蠢，不然也不会说出只给他家供货的事情，知道我们东西的好，他只会想法和我们谈拢。

　　只要他给的价格不低于1块钱，我们就可以谈，他说的价格在1-1.5，我们就在他说的价格上加1毛，他说的价格在1块5以上，我们都在他的基础上多2毛。”

　　“行，我记住了。”姜红红唰唰记在本子上，“我们再讨论一下化妆品，那个化妆液和白白的那个粉，还有口红，最后那个洗脸的，咱也取一个名字，再商量一下价格。”

　　姜林月也不知道该怎么叫，不能和以后的名字重复，想了想后，她就自己乱取了。

　　“那咱就叫它化妆液、固妆粉，洗妆膏，根据功效来，然后我们把我俩那个姜字上面一半偏旁加大加粗设计一下搞成我们的标识，别人一看就知道是我们的东西，我们姜家姐妹花做的这事，那我们就这些东西前面都加上“姜花”两个字，你觉得怎样？”

　　姜红红无声鼓着掌，很兴奋的点头同意。

　　“行啊，可太好了，以后就叫“姜花护肤膏”、“姜花化妆液”、“姜花定妆粉”、“姜花口红”、“姜花洗妆膏”一听就知道是我们的东西，一看那标识也就知道是我们的东西，更容易被人记住。”

　　姜红红想到她们包装的东西和外面卖的包装相比，着实有点不行。

　　她看向姜林月提问道：

　　“只是月月，咱们那些东西是不是得找个好看的盒子装一装，用油纸装着，看起来着实有点简陋。”

　　姜林月看向桌上放着的护肤膏，就用最简单的油纸散着放里面，和那雪花膏精美的样子相比，差了不是一星半点。

　　她想到之前找统子帮忙代购的那一批装安神丸的小陶瓶甚是好用，密封性绝好，可以去统子在那家代购一批专门定制的回来就行，省事。

　　姜林月点头说道：

　　“我们要拿去赚钱确实是不能用那个油纸随便包了，没事，包装啥的简单，你不用管，我有朋友会用泥烧陶，泥这东西是最不缺的，我自己去找那朋友帮忙做一批小的陶罐就好，这东西小，也方便，你就只管把做好的东西拿去交给周大哥就行。”

　　姜红红这就放心了，有朋友好办事，她也不想那些了：“行，那我就安心不管了，咱们再来讨论讨论这几样东西的价格怎么定吧。”

　　“和刚才说的护肤膏相同的定价方式，具体数值我想想。”

　　姜林月想了一下，又和姜红红讨论了一下现有的化妆品在供销社和黑市中的价格，中和她们的成本商量。

　　最后确定口红在2-3元之间，大红、玫红、菊红、深红、粉红这五个颜色都一个价，随便选。

　　化妆液没有参考的东西，就暂时定口红一个价格区间，2-3元的区间，但无论价格怎么样，最后确定的价格要比口红多2毛。

　　固妆粉就参考了黑市的价格，最后确定给周哥那边预计的价格定在0.8-1.6的区间。

　　洗妆膏就定在1-1.5的区间。

　　具体的就看明天和那位周大哥的谈话情况来定了。

　　确定好价格后，姜红红又问姜林月，第一批给那边多少货。

第358章 金主娘娘的礼物

　　姜林月一看空间冷库里之前做剩下的那几大瓢东西，装几百小罐不成问题，这几年的量都够了，完全不用再继续做，省事得很。

　　“第一批就先给个10套过去试试水，后面再看情况增加，咱不急，慢慢来。”

　　“行，那就10套，这下商量清楚了，我心里也有一个底了。”

　　姜红红把数据在本子上写完，大大放松了，靠在椅子上，脸上挂上了轻松的笑容。

　　姜林月喝了一口水，站起来：“咱俩商量得差不多了，天也黑了，就聊到这里吧，自行车你直接就推回知青院，这样你明天出行也方便，不用来找我拿车。”

　　“好，明早一早我就去。”

　　姜红红把本子上写的那一篇撕下来贴身放着，把纸和笔还给了姜林月，

　　俩姐妹一同出去了。

　　见那边还在收拾，一起过去帮忙收拾桌椅板凳，把一样记号的东西放在一堆。

　　一个记号对应一家东西，对上数后明天还得还给大队上各位借出东西的社员。

　　而今天剩下的菜，林玉兰就让来帮忙的婶子大叔们打包回去了，并把办席费用的尾款结清。

　　收拾的人多，到十点就收拾好，把东西全搬到大队办公室里锁好，明天来一家一家还。

　　姜红红推着姜林月的自行车，和许玫一起回知青院了。

　　姜林月和林霄云正在告别。