“红丸”文案给欧阳琴了。当时张斩告诉欧阳琴她要把精力放在华想上，叫欧阳琴以后独立负责红丸这个项目，她再不会事事都要亲自过目以及定夺了。欧阳琴感激张斩，自然想帮张斩，于是说“好”。

　　在之前那几个月里欧阳琴都做得很好，总能想到当今女性面临着的一些问题，戳中痛点唤起情绪，而现在，因为想帮张斩，她竟然是更加勤恳了。以前每次拿两三个idea给客户们选，最近经常是五六个，生怕“红丸”出现纰漏。

　　当上leader，职业生涯见到曙光，她好像也自信多了。

　　至于比稿，Ronald最近状态不错，都亲自去比。

　　“哇好漂亮啊！”一见到手机的实物图毕姗姗就惊呼一声，“华想怎么开窍了？以前全都丑到爆！想支持一下都支持不了！”

　　“？？？”霍婷好奇了，也凑过去看了一眼，说，“确实好看。尤其是这两款背板设计，好高级啊。我都想用了。”

　　连一向古板的曹木青都表示同意：“嗯。”

　　张斩：“？？？”

　　她突然间灵光一现。

　　“那个，”张斩突然拎起包包，说，“我好像有思路了，现在先回去了，华想如果挽回了我请你们仨吃顿大的！”

　　三个人都：“？？？”

　　…………

　　这十年来，华想手机的顾客群基本全是男性用户，之前每次市场调研男女比例都是3：1，男性顾客占75%，女性顾客占25%。

　　它一直以“技术”作为自己的核心卖点，设计上面讲究实用。

　　而这一次，因为采用新工艺用来提升玻璃强度，背板材质非常特殊，涂层下面会有一点blingbling的星钻效果。

　　于是华想也没浪费材质，便配合特性，给25%的女性顾客又推了两款蓝绿色的磨砂效果背板选择，一个虽然是纯暗蓝色，但却好像是午夜星空，一个虽然是纯淡绿色，但却好像是盛夏草地。

　　但其实，这个背板爆炸好看。

　　就真的是爆炸好看，如果只沿袭传统思路其实很可惜。

　　张斩开始做PPT。

　　她建议华想在公司内针对女性做出调研，包含女性员工，也可以包含女性家属，因为这可能是一个会让女性顾客“疯狂心动”的添头，不应该悄无声息。

　　她将手机的市场策略给分为了两个部分：

　　一是稳住传统顾客。

　　她设计了好几个思路。

　　在第一套平面广告中，每一张都是某一代华想手机推出那年用华想手机的镜头拍摄出的代表事件。

　　比如，第一代是2007年，它就拍了那年A股空前绝后的大牛市，人头攒动的交易大厅，下面写着：第一代华想手机，2007年。芯片：xxx；内存：xxx，像素：xxx……可想而知都很简陋，连照片都在放大了几十倍后模模糊糊。

　　第

　　二代是2008年，它就拍了那年北京满大街的奥运福娃，下面也写着：第二代华想手机，2008年……

　　再比如，第三代是2012年，它就拍了那年福岛事故后的末日景象，下面还是写着：第三代华想手机，2012年……

　　一直到最新款。照片越来越走近现在，图片也越来越清晰漂亮，下面那些技术数字也飞一样地变得先进。

　　最后一张最重点的自然就是明年那款。下面同样也写着：第九代华想手机。后面将技术的创新之处再详细地介绍一下，告诉大家新款手机比第八代各方面都有极大的提升之处，会给大家突破性的使用体验。

　　广告最后问大家：你是哪一年加入我们的？

　　张斩想：华想手机的消费者，很大程度是“国产”的支持者，在这样的环境之下卖情怀会有用一些。

　　2007年前后么，大国时代的开端，三年之内GDP连续超过法英德，那么这一部分目标顾客应该可以被打动，就好像一步步地经历变化、走到现在，以后肯定会更加好。

　　另外事实上，华想手机的技术也是一步步飞跃的，从山寨别人，到领先全球，而这也是华想手机的粉丝们非常骄傲的。

　　通俗地说，打爱国牌。

　　而在第二套平面广告中——

　　至于扩展全新顾客，张斩主要针对女性。

　　主推几款漂亮设计，而系列广告的主题叫：

　　——【笑，就现在。】

　　在每一张平面广告上，都会有一个女孩子在开心地笑，她们不会是千篇一律的样子，而是有各种相貌、各种风格、处于各个年龄、在做各个职业。

　　可能，第一张图里的女性在用手机拍照片，下面写着摄像头的各项参数：5000万像素超聚光镜头，光学防抖；1500像素超广角镜头，光圈……

　　第二张图里的女性在用手机打游戏，下面写着：6.8英寸护眼大屏，256GB超大存储……

　　第三张图是在购物——

　　第四张图是在与朋友们或家人们视频聊天……下面介绍华想超过2000个的emoji表情以及非常出色的“长辈模式”……

　　而每一张下面都会标出来这广告的slogan：【笑，就现在。】

　　她想赌赌林柏鸣忽略掉了女性群体。

　　毕竟在过去，华想手机的消费者是75%的男性与25%的女性。

　　可这一部分女性顾客，其实是可以在这个时候，成为华想的新顾客，提升华想手机销量的。

　　张斩有感觉，好好推推被忽略的当作添头的两款背板，华想手机的销量一定可以超出预期。

第28章 华想集团（六）华想集团回来了。……

　　与Ronald等人针对新的提案策略讨论数轮后，张斩将PPT最后完善了下，也通过安娜约到了个对CMO提案的机会。

　　提案那天，Ronald等人都过去了。

　　华想消费者业务的CMO今年40几岁，是华想集团创始人的儿子，但能力不错。不过外界一直传说那位创始人还有私生子，一个是与某别墅的管家生出来的，另两个是与子公司的老总生出来的，关于继任也即将会上演一场狗血大戏。

　　坊间传闻中，也因为如此，这位CMO的地位不稳，非常焦虑，最大的牌是在中国这种事情上不了台面。

　　张斩对着台下的人不疾不徐讲述创意：“基于我们在东星内小范围的调查结果，80%以上的女性认为这款手机非常好看，她们过去从来没有购买过华想手机，但表示这次会去看看。”

　　她又点出一张表格：“这里，我们针对历代手机做了一个打分项目。请看，80%的女性给这两款手机背板打出满分，而她们针对过去8代打出的分……嗯，不好意思，全部都在3分以下。”

　　张斩语气非常平静，说：“事实上，给女性的国产高端手机其实比较缺乏，但她们也有这个需求。因此，我们针对女性客户同样做了推广方案，主题叫作……”

　　“笑，就现在。”

　　“不同年龄、不同职业、不同相貌、不同性格的女人们，都可以笑。”

　　“现在大家或多或少感觉有点压抑，可玩儿手机的时候，她们是开心的、是笑着的。”

　　“符合现代年轻女性对‘自由’‘快乐’‘肆意’‘妄为’的追求。”

　　几个人都静静地听。

　　讲完以后张斩最后又总结说：“我们建议华想在公司内做个调查，针对女性员工以及针对女性家属，并且重新考虑营销方案。我们认为，对新一代华想手机，我们应该更积极地拓展女性客户群体。调查结果如此出色，这是一个难逢的机会，如果华想想要拓展女性顾客——占世界人口一半的女性客户，就抓住现在。如果失去这个时机，那下一代产品设计是否还能有这表现还完全是未知数，毕竟，是这一代华想手机的背板材质以及颜色搭配起来才营造出了这么好的视觉效果。”

　　对方CMO像若有所思，他拿起了一部样机，背板就是深蓝星空，他捏着手机翻过来又覆过去地看。

　　过了会儿他的眼神示意性地问某下属，女下属点了下头。

　　“行吧，”CMO站起身子，“你们回去等等信儿吧。”

　　“好。”Ronald肥大的身躯也站起来了，与对方几个人一一握手，“感谢你们能给东星第二次提案机会。”

　　“没事。”CMO滴水不漏，“双方合作十年了么，一直也都比较愉快。”

　　出来之后，张斩长长吐了口气，也不知道他们这次死命争取有用与否。

　　但总归是要争取的。

　　如果最后抢回华想……张斩想：那倒多亏林柏鸣了，让她得以在华想的案子上面做得更好。

　　平心而论，相比之下之前那版广告策略的确不够出彩不够抓人。

　　是他们的失误。

　　…………

　　他们紧张地等消息，张斩甚至夜夜梦到华想重新选了东星。

　　接着，大约两星期后，安娜突然通知他们，经过慎重的比对以及考虑，华想集团下款手机还是交给东星来做。

　　事实证明华想果然压力很大。

　　安娜语气也很轻松：“Zoe，咱们又能合作起来咯！”

　　“嗯，”张斩的心砰砰直跳彷佛可以冲出胸腔，她太激动，这辈子好像从来都没这样开心过，她问，“你们内部做调查了？”

　　“对，”安娜不想说太多，她转走话题，“看，张老师灵得很吧？你那天过来提案好像就穿的绿色。”

　　“是啊，”张斩自然是故意的，“张老师真的很灵。你一看见我的衣服就感觉到有戏了吧？”

　　安娜：“那可不？真的要听张老师的。”

　　“对的，”张斩说，“我也要成张老师的长期客户了，他太厉害了。”

　　“快！快快快快！”Ronald好像一座庞大的山，“走合同，快走合同！千万别再出变故了！！！”

　　法务也急忙翻出之前被终止的那份合同，“还用这个吗？！”

　　组里气氛欢快极了。

　　Amelie直用右手拍胸脯：“呼，吓死我了吓死我了，我还以为组要解散了。”

　　欧阳琴也松了口气：“太好了，之前咱们组的气氛好压抑好恐怖。”

　　张斩也靠在椅背上，回想整个华想事件，觉得自己像做了场梦。

　　华想公司回来了。

　　他们的人之前已经去跟JET谈了合同，然而现在却又交回到了东星手里！

　　Ronald对张斩以及Kate说：“华想的文案设计还是由你们来负责。”

　　张斩更加自信了，说：“好。”

　　Kate感情则非常复杂，又想拿回华想集团好挽救他们这组，又不希望张斩出风头，也说：“……好。”

　　“至于红丸的文案工作，”Ronald想了一下，“就依然给欧阳琴吧。她这段时间干得挺好。”

　　张斩自然也很愿意。

　　离开会议室，张斩长长舒了口气。