然而却没什么人买。
有人好奇的过来看一眼，问一问这卖的是什么。
林香秀便掀起白棉布给人家看，“北方大馒头，用料扎实。这儿还有豆沙馒头、葱香花卷，另外还有个黑芝麻馒头，您要不要尝尝？”
过来问的人明显带着深城本地的口音，对馒头也只是好奇，听完介绍后摇了摇头，溜溜达达的逛街去了。
林香秀倒是没有气馁，继续收拾摊子，把东西一样一样的摆好。
她刚摆完，就听孟兰问，“收拾完了吗？”
林香秀不明所以：“好了。”
下一秒，她就看见孟兰往嘴里灌了一大口水，然后气沉丹田的喊道：“卖馒头啦！正宗的北方大馒头，还有豆沙馒头……”
她一口气喊下来，嗓子又脆又亮，乍一听像是百灵鸟，林香秀都觉得惊奇，不知道她小小的身躯里是怎么爆发出这么强悍的声音的。
孟兰一口气介绍完摊子上的四种馒头，又扯着嗓子喊了几声，这才歇下来，回头一看林香秀目瞪口呆的盯着自己，她笑道：“卖东西哪能不喊呢！酒香也怕巷子深啊，不喊别人怎么知道你的东西好，怎么会过来买？”
林香秀听了这话，只觉得佩服。
她以前一直待在乡下，说实话从小到大都没什么见识，从没拉下面子这么喊过，就算之前卖炸鸡也没有，倒不是觉得丢人，就是抹不开脸，感觉嗓子好像被封上了，就是喊不出来。
她倒是羡慕孟兰能这么大大方方的喊出来呢！
林香秀一想孟兰说的也有道理，而且这是两人合伙的生意，没有让孟兰一个人出力的道理。
“卖馒头嘞！又香又白的大馒头，还有葱香花卷！”
她心一横，也豁出去了，放开声音大声吆喝起来。
没开口之前觉得这事儿很难，但逼着自己开了口之后，又觉得这就一小事儿！
揉馒头那么大的力气她都出了，难道还在乎这点面子！
就好比前面九十九步都走了，难道就败在这一口气上？
林香秀越想越觉得，还是得喊，她现在恨不得去买个大喇叭在那喊。
这么喊着，竟然真的招来了不少人。
好多人长到这么大一直是吃米饭的，也没见过什么大馒头，见状都好奇的凑过来看。
林香秀知道大部分南方人都是看个稀奇，她也不跟人推销大白馒头，就跟人推销甜甜的豆沙馒头和芝麻馒头。
孟兰更是眼疾手快，拿了两个出来，用手一扯递给对方，脸上带着甜甜的笑容，“阿叔，尝尝我们的芝麻馒头，很香的喔。”
“靓女，你看这个豆沙馒头，吃起来有馒头的香味又有豆沙的甜味，买两个回去当早餐啦，是不是味道很好？”
“阿婆……”
林香秀学着孟兰的样子，露出笑脸推销，手上也拿着两个甜口的馒头，撕下来递给对方当试吃。
“靓仔……”
“阿婶……”
这么喊了一圈，用掉几个馒头试吃后，竟然真的卖出去了几个馒头。
还是孟兰会推销，她那话一套一套的，看的林香秀叹为观止。
看见在家里管事儿的阿婆阿婶的，她就推销甜味的馒头，还笑眯眯的告诉人家，“这个很方便的，早上在锅里热一热就能吃，而且不需要冷冻保存，常温放三天都没关系。”
“买两个回去，早上就不用起床做饭啦，煮蛋的同时还能蒸热馒头，一举两得喔。”
虽说深城还没入冬，但早上的温度已经冷了，套上两层棉裤都觉得冷，谁都不愿意早起，这套说辞正好戳中阿婶阿婆们的心。
好几个妇女听到孟兰说这话，品着手里的馒头，觉得甜滋滋的，又有麦香，当即拍板要了。
“你们这个馒头不算特别甜，又香又软，适合家里细仔吃。”
他们买馒头，还不是一个两个的买，要买就是五六个，全家人早上分一分，一顿就吃完了。
就吆喝了几嗓子的功夫，林香秀和孟兰一顿忙活，卖完数了数竟然已经卖出去三十个了！
这算是开了一个好头，按照这个思路来卖，今天这馒头一准儿能卖掉。
林香秀跟孟兰对视一眼，孟兰转过去又喊起来。
“卖馒头啦！又香又软的大馒头，买回去可以蒸着吃烤着吃，用蛋液一裹煎着吃啦！”
第74章 猪红汤和销售好手 孟兰一嗓……
孟兰一嗓子喊出去, 又喊来了一拨人，她确实是个销售的好手。
她不仅会推荐东西本身的好，还会帮着顾客想办法, 根据顾客的需求来。
比如看见主妇就说馒头方便当早餐, 早上蒸一下就能吃, 不费事，看见大叔就说，这馒头管饱方便，味道还好。
“我们过年的时候都喜欢打麻将呀，打牌呀，中间肚子饿了就可以吃这个, 一边吃一边看牌，不耽误挣钱。”孟兰笑着说道。
她这话一出, 几个围在摊子前的阿叔阿婶全都笑了。
“好, 那就给我来几个豆沙馒头，对了，再要几个葱香花卷，我喜欢吃咸的。”
“没问题，秀秀你快打包。”孟兰立刻说道。
林香秀应声而动, 抓起油纸就打包馒头。
这油纸还是之前卖炸鸡剩下的, 一整块一整块的放在家里，本来打算留着年后继续卖炸鸡, 现在拿来包装馒头正好，大大的一张油纸裁成两半, 可以包四五个馒头呢。
送走摊子上的这波顾客，馒头已经卖掉了四分之一，林香秀抬头看了看天色, 跟孟兰打招呼，“我得先回家一趟。”
“怎么啦？”孟兰说。
林香秀：“笑笑估计从新华书店回来了，马上要吃晚饭，我不能一直把她扔别人家，这会儿他们从新华书店出来，我接笑笑一起来，你正好可以去逛花街。”
“那你快去接，一会我带着笑笑一起逛，给她买点吃的垫垫肚子。”孟兰一听，想起香香软软可可爱爱的林笑，立刻催促起来，“摊子这里我没问题，馒头我不会做，卖东西还不会吗？放心放心。”
林香秀觉得论卖东西，孟兰比自己厉害多了，一点不担心，她按照种类，一样取了两个馒头，正好带过去给邹姐尝尝，这么想着，林香秀骑着三轮车就往家属院去。
因为着急摊子上的生意，一路上根本不敢松懈，风驰电掣的，没多会就回到了家属院。
去了邹燕红家里一看，果然他们已经回来了，杨蕴正拉着林笑，巴拉巴拉的讨论今天看到的小说，林笑看不懂小说，但仰起头听的津津有味。
家里暖洋洋的，原来是杨勇在厨房做饭。
林香秀进去之后，直接就拿自己带来的馒头，“邹姐，你来尝尝，我今天做了馒头去花街卖，这是特地带给你的。”
“你卖钱的东西，还给我干什么！”邹燕红嗔怪一句，倒是笑着接过来。
她看见馒头觉得挺稀罕，拿在手上左看右看，忽然想起什么进了厨房，“老杨，咱们今天不是还没有煮米饭吗？干脆就吃馒头！我记得以前在饭店吃过一次荷叶饼夹肉，味道特别好，今天虽然没有荷叶饼，但是咱们用馒头夹肉，吃着也不错啊。”
说完后，邹燕红从厨房出来，拉着林香秀要她坐下，要她吃瓜子花生。
“哎呀，你的手也太凉了，坐下暖和暖和，咱们聊会天。”
林香秀想起生意，想起孟兰还一个人在那挨冻呢，赶紧推辞，“不用了邹姐，我摊子上的生意还在做呢，这会儿赶紧接笑笑过去逛花街，我就不打扰你们一家吃饭啦。”
“那好，我不耽误你做生意，快去吧。”
临走之前，邹燕红往林香秀兜里塞了两个热乎乎的花生奶，“一直用热水烫着的，你拿着暖暖手。”
林香秀看着那花生奶，一时间感动的不知道说什么好。
她和邹燕红一开始只是雇佣关系，但是这么长时间相处下来，倒是真的处出感情了。
两个人脾气秉性相投，虽然成长环境不一样，但总能说到一起去。
也难为邹燕红能这么细心，想到她在寒风中做生意，特地给她热了两个花生奶。
从邹燕红家里出来，林香秀又赶紧回家，拿了两件厚实的大棉袄，还拿了自己织的毛线帽子和棉手套，又给林笑加了一套棉衣棉裤，把林笑裹成大棉狍子，这才拉着闺女重新出门。
因为风大，因为寒冷，一路上都没让林笑吭声，到了花街才解开她脖子上的围巾，解除封印。
林笑看见灯火通明，热热闹闹的花街，高兴的不得了，蹦蹦跳跳，鼻头冻红了也不管。
“哇，妈妈你看，这里好热闹啊。”
林香秀含笑过去接手孟兰的活儿，“东西卖的怎么样？”
她指着花街说，“生意的事情交给我，你们俩逛花街去吧，想吃什么就吃别舍不得，一年到头不就是为了这个时候。”
说着她就要拿钱，让孟兰买给林笑吃。
孟兰本来还笑吟吟的，一看拿钱就急了，“我当干妈的给笑笑买东西吃，你还要跟我谈钱，这不是作践我吗？！我是笑笑正儿八经的干妈呀，磕过头送过银锁吃过茶，你这是干什么呀！”
说着这话，孟兰眼睛都有点红，她是真心疼爱林笑，也是真的生气！
林香秀一看，知道自己这是太生分了，把孟兰给惹恼了。
她连忙赔罪，“是我忙糊涂了，昏了头，不该给你拿钱的。你带着笑笑玩去吧，今晚的生意不用你来忙活，我站在这，你们玩高兴了再回来，行不？”
“这还差不多。”孟兰轻哼了一声，满意了。
她拉着林笑的手，笑眯眯的说，“走，干妈带你去吃烧鹅腿濑粉，没吃过吧？”
林香秀看着两人走远，一时也是好笑，笑了过后，赶紧收收心来招呼客人。
她掀开白棉布一看，里面的馒头少了好多，就自己回去接孩子的一会功夫，孟兰又卖掉了六七十个，现在摊子上的馒头已经不多了。
林香秀算了算，豆沙和黑芝麻馅儿的馒头卖的最好，颇受本地人欢迎，他们喜欢吃这种甜甜的口味。
葱香花卷倒是还剩下一半，这种咸口的孩子们不爱吃，只有大人爱吃。
至于白馒头，林香秀掀开一看就有些无奈，竟然只卖出去十来个，现在还有一大半盛在笸箩里。
她仔细的点了点，然后继续吆喝起来。
“卖馒头嘞！”
这么喊了一会，又招来一群顾客，大部分还是说着深城本地口音的，要的也都是甜口的馒头。
卖了不一会，天已经彻底的黑透，这会儿花街上的人已经少了一些。
好多离得远特地来行花街的人，已经陆续的回家了。
林香秀便有些着急。
现在甜味的馒头已经全部卖光，葱香花卷还剩下不到十个，馒头却是没怎么卖得动。
林香秀又喊了几嗓子，见来的人不多，她便开始思考起来。