赵红英一直想去城里看看，始终没机会，宋露白觉着她的脑子比别人灵活，跟着俞林一道去，指不定能帮到什么忙。

　　俞林点点头，“行，我喊上她一道去。”

　　装货的时候，宋露白去找了赵红英一趟，说了好一会儿话。

　　说完后赵红英就记住了两句话，一句是有货的才是大爷，一句是好东西的价钱就该贵点！

　　这次送的货有五百六十公斤，拖拉机后斗能放得下。

　　俞林跟着驾驶员坐在车头上，车斗里坐着老王和赵红英，以及三个凑车去城里的团场职工。

　　赵红英来城里的次数屈指可数，这次跟着俞林一起来，心里别提有多激动了。

　　眼见十六团的拖拉机来了，宋海从办公室里出来，看十六团卸下来的货。

　　没瞅见宋露白，宋海和俞林几人打过招呼后问宋露白是不是已经生了。

　　“快生了，还没生，这一路坐车也不稳当，就不让她来了。她人虽然没来，但操心的不行，来之前没少叮嘱我们。”

　　宋海点头说：“小宋是个有责任心的好同志。”

　　宋海看到麻袋里露出来的白色宽粉条，问：“这是啥呀？咋是白色的？”

　　赵红英说：“宋主任，这是我们团作坊做出来的新品种，土豆粉条，泡软后下锅里，滑溜溜的可好吃了。”

　　觑着宋海的神情，赵红英说：“主任，土豆粉条价钱可不便宜，我们也没敢多做，小宋同志说了，你这边要是觉得贵，收不了，我们就去别的地方问问。”

　　这一听确实就是宋露白的话术。

　　宋海有点牙酸。

　　人不来还不忘教别人算计他啊？老宋家竟然有这么狡猾的小辈。

　　“你们先说说底价。”

　　俞林处事虽然圆滑世故，但谈生意还真不如宋露白，也不如现在的赵红英。

　　俞林想喊宋露白交代的五毛五分钱，但赵红英张嘴就喊五毛七分钱。

　　俞林瞠目结舌。

　　宋海的下巴也都快惊掉了。

　　“这也太贵了，肉价才七毛五，你这粉条就敢要五毛七分钱，太离谱了。”

　　宋海下意识看向俞林，语气中带着不可置信的说：“俞组长，这是你定的价钱？你自己觉得这合适吗？”

　　俞林轻咳一声，准备说“价钱还能再谈”时，赵红英抢答说：“宋主任，小宋说你是识货的人，好东西就是值钱，这点你应该是明白的呀。”

　　赵红英拿出一根白色的土豆粉条说：“您自个儿看看，这是啥品质，您见过这样的粉条吗？”

　　“这样看也看不出个啥，等泡软了进锅里一煮，您就知道这粉条是啥滋味了。”

　　“主任诶，土豆蛋子的卖价本来就比红薯贵两倍还多一分呢，出粉率又比不上红薯，这就该卖这个价啊。”

　　没有人比宋海更了解各类东西的售价了，这么听赵红英说完，宋海心里能正视这个价钱了。

　　“那也太贵了，顶多五毛，五毛都算贵了！卖价那么贵，谁会买？”

　　赵红英想起宋露白的话，说：“肉比这还贵，都卖给谁去了？像你们这样月月领工资的人家，不怕货贵，就怕没货卖！这东西又和自行车收音机那些物件不一样，又贵又没货的，咱这有货，只是稍微贵一点，咋会卖不动呢？

　　马上快过年了，咱这生意也做不了几个月，但这东西特别能放，您们进货后囤起来慢慢卖，不坏就没有损失，就慢慢卖着呗，保不齐年前年后就卖完了。”

　　宋海比她还清楚这个理儿，但他还是嫌贵。

　　宋海不吭声，赵红英说：“那行，今天我们就先把红薯宽粉条卸这，土豆粉你要是想要了，再和我们说。”

第404章 拿捏

　　赵红英自顾自的说完，然后帮老王一起抬着袋子过秤。

　　宋海问俞林：“这是宋露白教出来的徒弟吧？还是这个是师傅，宋露白是徒弟？”

　　都他娘的那么会说话！都有恃无恐的很啊！

　　俞林尴尬的笑着说：“宋主任，你经验丰富，她说的是不是事实你心里也清楚，好货才不怕价高，就怕没货，但凡自己动手了，就知道土豆的出粉率多低了，五毛七分钱真的是正常价钱。”

　　俞林虽然是个圆滑的老实人，但他知道此时不能拖十六团后腿，只能硬着头皮顺着赵红英的话继续说。

　　宋海半晌没说话，等再开口时，他换了个话题。

　　“俞组长，之前小宋和我提过要进货的事，我有个想法要和你们提。”

　　“你说，是啥事？”

　　宋海说：“我想免费给你们提供红薯那些原材料，你们十六团给我们加工，我们供销社给你们提供加工费，一斤一毛钱钱，你们看咋样？这样一来，你们团里的作坊做的是稳赚不赔的买卖，我们供销社的利润也能得到保障。”

　　俞林虽然暂时没算明白，但他知道一个道理，如果这件事对宋海没有很大的好处，他是不会这样提议的。

　　俞林笑着问：“这对你们供销社来说合规矩吗？我咋没听过这种事情？”

　　宋海解释说：“咋不合规矩呢，我们供销社是一个集体，我们这个集体给你们提供材料，雇佣你们做粉条，再给加工费，等你们做好了，再通过我们供销社卖出去，这完全合规矩啊。”

　　又不是个人做生意，宋海可没一点心虚。

　　他不过是把十六团赚取的利润控制在了一个合理的范围内。

　　卖价他们这边说了算，只要成本控制得当，他们供销社就能赚取更多。

　　俞林确实没找到不合规矩的地方，于是他只能笑着说：“最近恐怕是不行，我们那边地方不大，工人也是有数的，我们团场自己的红薯还有不少，现在腾不出手给你们这边加工。”

　　宋海说：“没事，年后也不迟。”

　　俞林囫囵说道：“看吧，这事我还得和团里说说。”

　　那边货称重完了，赵红英走到近前说：“宋主任，红薯粉条都称好了，土豆粉你这边不要，我们就装回车上了。”

　　宋海说：“我没说不要，就是价钱得再商量商量。”

　　赵红英说：“小宋同志说了，您要是想要这批货，就给您再少五厘，五毛六分五厘，这是我们的底价了，这样的好东西，你就算卖到六毛去也有人买啊，只要吃过一次没有人不会喜欢上土豆粉条的口感。”

　　宋海说：“五毛三分钱，不能再贵了。”

　　…

　　一番扯皮，赵红英咬死了价钱不让步，要让只让一点点，最后成功把价钱定在了五毛六分钱。

　　“哎呦呦，这可咋办呢，小宋说了，价钱不能低于五毛七分钱，要是低了，作坊里根本就不赚什么钱，俞组长，咱们回去咋整呢！”

　　赵红英脸上懊悔加不安的神情真真的，要不是俞林知道宋露白的定价，都要相信赵红英这副作态了。

　　俞林也一脸发愁，“没事，我听说宋海主任和小宋老家是同村的亲戚，咱这是给宋海同志让步，少一分钱，小宋应该对咱们不会发火。”

　　俩人一唱一和可骗不过宋海，他说：“你是组长，咋还得听小宋的？”

　　上次宋露白来的时候还说过“回去没法给组长交代”的话呢。

　　这一个二个的，都是骗人不眨眼的。

　　俞林说：“这你可有所不知，我虽然是办公室的组长，但食品作坊的大小事都是小宋同志在操心管理，小宋同志把出粉率和成本那些都算出来了，也正是因为算出来了，才把定价定的这么细致，一斤低一分我们还能接受，也就是少赚点，但要是再低了，那就是不赚钱，白忙活，给团里那边我们是真没法交代了。”

　　看俩人的作态，宋海能咋办？他只能捏着鼻子认了。

　　账算好，票开好，俞林提醒说：“年前得给工人结工资，等下次来送货，你这边得把钱全给我们结了。今年的账不留到来年，来年才能更好，你说是不是这个理？”

　　宋海点头说：“行，下次今年的账今年给你们结清。”

　　说完这事，赵红英又说：“宋主任，红薯粉的价钱你看能不能再给往上提点，出粉率太低了，我们的利润实在是太低了，我们食品作坊就是在白忙活啊。”

　　宋海没见过不挣钱还忙活的这么有劲儿的。

　　“咋个不挣钱？你们把主意都打到我这来了，市场价就那样，我给你们提高了进价，卖货价就得跟着往上涨，那老百姓买东西就得花更多的钱，你们不能光顾着自己。”

　　赵红英还想继续说，被俞林打断了，“你说的也是，宋同志心里是有大爱的人呀。”

　　宋海摆手，“你不用抬举我，维护市场价格稳定是我该做的，我看这天色也不早了，你们赶紧回吧。”

　　“俞同志啊，别忘了考虑考虑我之前提的事。”

　　赵红英抬头看看天，这会儿是中午头，天色哪里就不早了？宋主任咋还睁着眼睛说瞎话呢？

　　赵红英一行人走了，宋海回到办公室喝了口水就开始撇嘴。

　　啥亲戚啊，天天想从他这沾点油水回去！再不让她们走，他们供销社不知道又得损失多少呢。

　　俞林拿着票回来的第一时间就去找了宋露白。

　　“小宋，你快算算，这一个月咱们赚了多少。”

　　宋露白问：“土豆的成本咋算价呢？”

　　看着单子上五毛六分的价钱，她惊喜的说：“组长，你行啊，还多要了一分钱！”

　　俞林摆手说：“不是我，是赵红英同志，我没她能张得开嘴，这都是她的功劳，果然带着她去挺有用。”

　　“用不着算进货价了，三百八十五块八，下次开会咱脸上也好看。”

　　俞林点头说：“之前想出来的招效果显著，一月份做出来的更多，年前师部看到数据肯定也高兴，年后吧，在十五左右，咱们商业办公室搞个表彰大会，奖励做的好的人。”

第405章 生产

　　十二月份的收入确实比之前好看了不少，新的一周再次开会时，宋露白的腰杆都挺直了点。

　　会上，宋露白总结了提高效益做出的改变，并且表示锅灶变化后，每天能产出的是最开始的两倍，只要原料能供得上，一月份的收益可以翻倍。

　　现在的工人是手艺已经很熟练的工人，把损耗都控制在很小的范围内。

　　这次会上，冯刚没再说什么。

　　虽然制鞋班的收入比以前略有减少，但其纯收益仍然比食品作坊的高。

　　回了她们自己的办公室，大家又开始了新一轮的会议。

　　前阵子城里的供销社出现了别的团场的布鞋，这比十六团的人预计的时间要晚很多。

　　不过她们制鞋班不怕，因为布料货源稳定，不过是天气转凉，制鞋班开始做冬天的棉鞋了。

　　单鞋好做，棉鞋更费工夫，一个月能做好三双都算是手速快的，所以十二月份的收入比以前低了点。