大哥哦了声，从腰包里掏出一张名片递给徐青慈：“有机会合作，我做毛纺面料的，你以后要是想做大衣、西装什么的，随时找我进货。”

　　“我人在江苏，厂也在那边。”

　　这大哥叫马云山，徐青慈后来才知道这大哥在江苏那一大带挺有名气，确实是专做毛纺面料的。

　　徐青慈见状，也连忙拿出名片跟对方交换。

　　解决完午餐，徐青慈继续流连在展会，她一下午交换了不少名x片，也跟不少外商勾搭上话。

　　真正让她拿下第一笔订单的反而不是她说得口干舌燥的那些外国佬，而是一个香港同胞。

　　对方主动来到她的摊位，观察了几眼徐青慈摊位上的样品，直接询问她价格。

　　这位香港同胞戴着一副墨镜，腋下夹着一只黑色公文包，身穿灰褐色西装，瞧着不像商人，像导演。

　　徐青慈听他搭话的第一反应还以为他是个骗子，等对方取下墨镜认真询问细节，徐青慈才意识到对方是真心诚意地想要做成这单生意。

　　“老板，你身上这件针织衫款式和棉料手感瞧起来不错，你们工厂在哪儿？”

　　徐青慈目前哪有工厂，不过想到批发市场老板介绍的细节，徐青慈立马笑着回答：“工厂在东莞，这是我们的新样品，用的32支精梳棉，您瞧瞧？”

　　说着，徐青慈取下一件样衣递给对方细看，对方仔细瞧了瞧，点头：“车工还过得去。我姓陈，做转口贸易的，主要客户在英国，你有没有做过出口订单？”

　　徐青慈其实有点紧张，虽然来之前她已经做足了准备，但是遇到客人的询问，她还是有点生疏，不知道该怎么回答。

　　沉思片刻，徐青慈决定实话实说：“陈老板不瞒你，我也是第一次做出口订单，但是您放心，我肯定能做好……不管是机器设备还是衣服样式，我都能达到您想要的要求……”

　　对方沉寂许久才说：“我最关心三点：第一是缩水率能不能控制在5%以内？第二是每批货颜色要一致。第三，如果我要3000件，45天能不能出货？”

　　徐青慈立马拿起手边的计算机开始盘算起来，她脑子飞速转了一圈，笑容灿烂地回复：“当然可以。”

　　“我们用的是预缩面料，有测试报告。颜色方面，我们跟xx的大染厂固定合作。3000件的话，35天就可以安排出货——我们目前单子不多，可以优先安排您的订单。”

　　这是徐青慈能拿下的第一笔订单，她肯定得全力以赴。

　　不管怎么样，先把订单拿下再说，剩下的再想别的办法。

　　大概是被徐青慈的热情渲染，香港同胞扶了扶墨镜，笑问：“报价呢？FOB深圳，每件多少钱？”

　　徐青慈来之前特意做了份报价单，她将准备好的报价单递给香港同胞，体贴、谨慎地询问：“看您要哪种工艺。普通平车领口的1.8美金，螺纹领的2.2美金。我们都是全检货，不比大厂差。”

　　香港同胞看徐青慈态度真诚，确实有意跟徐青慈合作，不过在价格上还有争议：“我要3000件螺纹领的，但是你现在的价格比宁波工厂贵10%，能不能做到2美金？我可以先付30%的定金，余额见提单复印件付款。”

　　徐青慈闻言露出为难的神情，她偷偷观察了一下对方的表情，确认有谈的余地，徐青慈主动放低姿态道：“陈生，我们小厂的优势是愿意接小批量订单，而且我会亲自盯每一道工序。这样，2.1美金，我送您5%备品，有任何质量问题我们负责。这也是我第一次接香港订单，我一定会像做自己生意一样用心。”

　　“大家各自退一步怎么样？我也好祝您生意兴隆，财源广进～”

　　“再说了，我人就在这儿，我们总不能只做一道水的生意吧，接下来要是合作愉快，后续还能继续合作～”

　　姓陈的香港人被徐青慈这话逗得哈哈笑，他最终爽快地签下了合同。

　　签合同期间，陈生又提出要看样品，约定下周来厂里验厂。

　　徐青慈也不管三七二十一，通通先答应了对方。

　　签完合同，徐青慈不忘追问：“陈生，有什么需要备注的吗？”

　　对方沉吟片刻，回答：“现在欧洲人讲什么环保，洗标记得用英文，衣架用可循环塑料的……”

　　徐青慈一一记下，最后笑着恭送对方离开展区。

　　等那香港人走远，徐青慈拿起对方的名片，满脸高兴地亲了亲，兴奋道：“第一单胜利拿下！”

　　万事开头难，第一单拿下后，其他的还能搞不定？

　　拿下第一单后，徐青慈信心大涨，她鼓起精神，继续将眼神瞄准下一个客户。

　　徐青慈的客户群体主要是海外中小零售商、批发商，面向东南亚、港澳台、中东客户为主。

　　为了提高竞争力，徐青慈又竖牌表示可以接小订单，200件起，定金30%＋70%尾款的模式付款。

　　徐青慈又利用自身的故事，给对方讲述自己从摆地摊到转行做外贸的经历，有几个客户被她的故事感动，下了几单小订单。

　　虽然比不上香港客户的订单，但是苍蝇腿再小也是肉。

　　徐青慈在忙着找订单、交换名片、收集竞争对手信息的同时，沈爻年也没闲着。

　　中午的饭局，沈爻年跟一群领导凑一对，沈爻年套出了1999年的展会政策动向，争取主通道优势地位，也向纺织工业商会领导、外贸局的领导传递了公司“质量升级”的战略，又向其反映了“出口退税延迟”等问题。

　　领导们表示一定会抓紧审核，尽可能地整改延迟现象，不让企业家们心寒。

　　下午沈爻年邀请美国百货公司的人到展会私密洽谈区，播放工厂流水线录像，签订了圣诞订单的弹性条款。

　　又跟德国的环保面料商，探讨有机棉采购的可能。

　　欧美现在越来越注重环保、自然的理念，沈爻年不得不提前做打算。

　　这一天两人都没工夫闲下来，好不容易能喘口气了，沈爻年找到徐青慈，问她晚上是否有时间一起吃个饭。

　　徐青慈看到沈爻年，激动地向他展示她这一下午的成果，“看到没？？？？我接到了三个订单，虽然订单量不大，但是我也算有订单了！”

　　“那个香港人真大气，竟然给我这么大一个订单的，而且问题特别少，没那么多苛刻的要求。”

　　“另外两单是东南亚的客户订的，订单量只有500，不过苍蝇腿也是肉，我已经很满意了……”

　　说着，徐青慈从包里翻出一沓名片同沈爻年炫耀：“这全是我今天拿到手的名片～沈爻年，我怎么感觉我头这么晕？？？”

　　沈爻年：“……幸福得发晕了？”

　　徐青慈噗嗤一声笑出来，叉着腰道：“是幸福得发昏了。”

　　两人站了片刻，徐青慈突然想起问：“对了，你刚刚说什么来着？”

　　沈爻年沉默半秒，重复：“徐老板晚上有空一起吃个饭吗？”

　　徐青慈朝沈爻年灿烂一笑，很用力地点头：“有空！”

　　沈爻年让出一个展区给一个陌生女人时的举动已经让这次一起参加广交会的员工震惊，如今看到自家老板跟徐青慈站在一起闲谈的画面，其中一个负责后勤保障的员工凑到周川身边，小声嘀咕：“周秘书，这位徐小姐到底是什么人？怎么瞧着跟老板关系不一般？”

　　周川跟了沈爻年快五年，是老板身边最亲近的人，当然，也是他们底下人能了解老板的唯一渠道。

　　听到后勤组组长的询问，周川视线落在不远处聊得火热的两道身影，低声警告对方：“老板的私事儿需要向你报备？”

　　对方一听，立马捂了捂嘴巴，表示不该多问。

　　沈爻年这次带的团队成员加上他自己总共有九九个人，他主要起决定性作用，负责锁定欧美大客户和与外贸局、商会领导洽谈，最新敲定超过五十万美元的关键订单，主力接单和客户攻坚则是交给核心谈判组的人负责。

　　方钰是这次核心谈判组的组长，不过她她昨天下午落地广州临时发高烧，人进了医院还没出来。

　　沈爻年今天只能代替方钰亲自上手跟客户谈判。

　　技术组和研发组的同事负责配合跟单或者向客户展示公司的手绘款图册，向对方展示他们的设计与创新，让客户明白他们不只是代工，还懂设计。

　　「明途」本身就是一张很有威信力的名片，沈爻年又常年跟欧美客户打交道，已经不需要再重新建立信任关系。

　　下午六点展会结束，徐青慈坐上沈爻年的车一起前往白天鹅宾馆。

　　路上沈爻年脱了西装外套，神色疲倦地靠在皮椅里，好似刚打赢一场胜仗一样，虽然春风得意，却也累得不行。

　　徐青慈见他累得够呛，徐青慈没打扰他休息，而是翻出之前的订单和名片开始复盘。

　　接到订单后，徐青慈开始担心找不到合适的工厂代工，虽然她在x中大布场也认识几个老板，不过没合作过，也不知道能不能行。

　　徐青慈打算抽时间亲自跑一趟东莞，去跟东莞那边的工厂老板亲自谈合作，顺便实地考察一番工厂。

　　不然下周那个姓陈的香港老板过来查看工厂，他要是不满意怎么办？

　　徐青慈想着想着总感觉自己的脑容量不够，又觉得自己现在跟无头苍蝇似的，东一锤西一锤的，没有个方向。

　　她现在很缺人，真的非常缺人！

　　招人的事儿虽然迫在眉睫，但是现在不是时候，至少得广交会介绍了再说。

　　徐青慈默默盘算了半天，打算先考虑把接到手的订单弄出来。

　　除了东莞那家，徐青慈之前还联系了两个小厂，虽然规模不大，但是基本的生厂条件是有的。

　　徐青慈打算把那3000件的订单交给东莞那边做，其余两个500件的订单交给她之前联系好的小厂。

　　她现在没有自己的工厂，只能全都外包出去。

　　徐青慈绞尽脑汁时，沈爻年的声音在安静的车厢里突然冒出来：“在想什么？”

　　或许是刚刚眯了会儿，又或许是他今天说了太多话，此刻他的声音有点哑、有点低沉，多了几分难以掩饰的性感。

　　徐青慈刚开始还没反应过来，等她意识到是沈爻年在问她，她蹭地一下抬起脑袋，眼神亮晶晶地看着他。

　　“你醒了？”

　　“我又没睡。”

　　徐青慈点了点脑袋，轻轻道：“我刚看你太累了，没舍得打扰你。”

　　沈爻年没回她这个没什么营养的话题，视线落在徐青慈涂涂改改的笔记本，问她：“你在忙什么？”

　　徐青慈不好意思给沈爻年看自己画得乱七八糟的笔记本，她默默合上扉页，实话实说道：“我在算我这三个订单能挣多少钱……”

　　沈爻年难得沉默：“……”

　　下一秒，他压制住喉咙里的笑意，忍俊不禁地问了句：“能挣多少？”

　　徐青慈摊手：“还没算出来。”

　　“我初步预估了一下，订单总金额可能有个七八万？”

　　徐青慈是全都折成了人民币，没用美金计算，也没刨除面料成本、辅料成本、加工费等开销。

　　沈爻年伸手要过徐青慈敲定的那几个订单合同，粗略地看了眼条款，确认没什么大问题后，他扫过那些数字，得出结论：“七七八八加起来应该有七千多的纯利润。”

　　徐青慈瞪大眼，满脸不相信。

　　怎么就只有七八千了？她还以为至少上万呢。

　　沈爻年见徐青慈露出一副被雷劈的表情，忍不住好笑：“嫌少？”

　　“你知道现在一个普通工人一个月工资多少钱吗？”

　　不等徐青慈开口，沈爻年准确无误地说出一个数字：“工人一个月500-800元，你这三笔订单赚了人一年多的工资，又是第一次进入这行，能接到订单已经很不错了。”

　　“万事开头难，有一就有二。虽然不是暴利，但是也算是一笔扎实、可持续的生意。”

　　“徐老板，恭喜你正式跻身外贸圈，成为其中的一员。”

　　徐青慈倒不是嫌少，只是在想那么大一笔钱下来怎么就只剩这么点了？

　　听到沈爻年的安慰，徐青慈的小心脏稍微好了那么一点。