第110章

　　“你们很厉害。”

　　家具厂建厂后的成绩一直不错，虽然后来有人见新家具卖得好，跟风分羹，甚至还有人从其他地方拉低廉的劣质家具来卖，但对他们的影响也不过是小半年的事情。

　　厂里的几位主要领导，你要说他们多厉害也不是，但最要紧的一点，有良心，原则性强。

　　一件家具好不好，半年时间足以看出区别来。

　　而且黄贞他们在这一方面也做了调整，比如沙发，家具厂以前的沙发都是正宗的棕垫沙发，一层一层缝紧实了，外面套一层麻布，才□□或者其他花色布的，这样的好东西，只要不泡水或者人为破坏，用个二三十年完全没问题。哪怕是客户以后嫌弃花色和房子装修不搭，或者旧了不时髦了。可以花工时费请家具厂的员工上门更换。

　　这样做出来的东西价格自然不便宜，质量上打不过，他们就打起了价格战，用便宜的海绵沙发来抢占市场。

　　如今家具厂也有海绵沙发，价格不到棕垫沙发的一半，如果在木料和工艺上放低要求，他们还能更低。在百姓们来买家具的时候，销售会主动介绍两款沙发的优劣，教他们怎么区别棕垫沙发和海绵沙发。

　　有些不信邪的市民回家后忍不住拆了一两颗钉子来看，这一看才发现，原来人家没瞎说，之前他们买的还真的是海绵沙发。

　　从那以后，何氏家具厂就和品质高端、不坑人挂上了等号。每个月的流水都很好看。

　　“老板你才厉害，你不知道，最近来了些顾客，都打听咱们家具厂是不是港城拍卖会上卖出天价的那位花大师名下的。”

　　黄贞眼里都是崇拜，她这几年也没放弃手艺，但做了管理层，哪有那么随心所以，有时候刚有点感觉了，底下又有人来喊。

　　花雨曾经说过，她这样忙下去有些可惜。

　　黄贞却不这么认为，她刚认识花雨的时候，梦想是和花雨一样，当个顶级雕刻大师。但也许是这几年的商场浮沉，她的初心已经变了，现在只想管好家具厂，让何氏家具厂的名声响彻全国。

　　夜深人静的时候，不是没问过自己后不后悔，但看着属于自己的大房子，想着厂里那些信任她的女工，她就退不下来。她怕如果真的退下来去潜心磨炼手艺，新上台的领导会不会和她一样对这些女工尽心尽力，时间长了家具厂会不会变成和其他工厂一样，更喜欢招男工人来干活。

　　“我这纯粹运气好，怎么样？今天有什么要帮忙的吗？季师傅，你们这边怎么样？”

　　季兴中笑着拍胸脯:“老板你放心，肯定没问题，我还和黄姐打赌了，咱们今天出货量肯定比她们高。”都是何氏家具厂，可是他们生产线不同呢。老手艺的家具属于半月不开张，开张吃半月。

　　这里是粤省，大部分家庭对于传统的中式家具，尤其是红木家具情有独钟，但凡家里是老人做主，银钱上又宽裕的，都喜欢买老式家具，有些还愿意加钱指名要老师傅做，他们的利润也不错。

　　“行，那你们加油。”花雨就喜欢这样有朝气的员工。

　　黄贞白了季兴中一眼：“你就等着输了请客吧，到时候就去吃你们那老乡的羊汤锅。”转头又对花雨道。

　　“对了老板，你今天什么时候走，我有事想和你谈。”昨天她忙着确定家具库存，检查各环节准备工作，忙完的时候都十一点多了。

　　“我帮你盯着，你现在去谈吧。”宋秋白接过她手里的本子，虽然现在撂手了，但这对于他来说小菜一碟。

　　“那就去吃羊汤锅吧，我请客，咱们先去尝尝味道，要是好吃，午饭就让他们送过来，记在我账上。”员工有朝气有能力，当老板的也不能吝啬。

　　“谢谢老板，你放心，肯定好吃。”

　　季兴中很聪明，他们老板在鹅城可是名人，就连黄贞，很多厂里领导都认识呢，若是有认识他们的人看见他们去关顾了，老乡那羊汤的生意怕是要火起来。

　　都是一个地方的人，大家都不容易，他们也不奢求别的，就想着能让老乡把羊卖完早日回家，别亏了还不上债。

　　远远的就闻见一股霸道的肉香味，羊汤锅的灶台在入口一侧，他们架起了两口大铁锅，两个皮肤黝黑的年轻妇人正拿着锅铲在快速翻炒羊肉，但旁边两口煮过里飘散出来的香味更吸引人。

　　不少市民围在外头观看，约莫是还不到饭店的原因，店里座位上还空荡荡的。

　　花雨他们一进店，灶台那边正正翻炒第二批羊肉的普美莲差点把锅铲拿掉了。

　　这好像是大老板，她没看错吧？

　　“老板，羊汤锅熟了吗？给我们来两碗，其他你们有什么特色也来点。”

　　这声音，确实是老板，普美莲想给老表使眼色，可老表正因为早早有客上门，太激动了，愣是没看见。

　　“熟了熟了，头两锅羊汤我们五点钟就起来炒好煮上的，这个点吃正好，刚熟不烂。同志你能吃辣不？薄荷吃得惯不？”他们这个黑山羊可都是养足了的好羊，加辣椒花椒和草果等香料炒干水分后，还得煮几个小时呢。听说鹅城许多人吃不得辣椒，他们还特意煮了一锅不辣的，一群人天不亮就开始忙活了。

　　“能吃辣也能吃薄荷，你按照你们平时的口味给我们上吧。”和王红玉待久了，她也吃了不少滇省菜。点完菜，花雨又冲着旁边的普美莲打招呼：“大姐，您认识我？是旁边工地的吗？”

　　“对对，我和我男人都在工地上干活呢，那天您去工地上我瞧见了，我们工友说你是大老板。那个，老板，我这个月还没休息，今天是按照休息算的。”普美莲有些紧张，她也不晓得老板会来吃羊汤锅哟！她们这么'不务正业'，不晓得老板会不会生气。

　　“大姐别紧张，休息时间你们是自由的，想做什么都可以，你今天也别把我当老板，就当顾客，对了，千万别给我多打啊，回头你这兄弟亏了可不好。”

　　“原来您就是我这妹子的老板，啥也别说了，老板，您里面坐。”

　　普中正一听花雨身份，脸上的热情又浓烈了几分，见泡茶的表弟没跑好，还亲自过去提过来。

　　在他们村里，这位老板可是大好人啊，她这表妹，婆家偏心不慈，分家的时候除了田地和自个儿嫁妆啥都没分着，两口子盖房子欠下一屁股债，几个娃平时过得苦哈哈的，他看不得娃娃受苦时不时接济一把，但他也有家有口的，次数多了也要考虑自家婆娘和娃娃的的想法，实在帮不到多少。

　　后来季师傅家选人出来打工，说表妹家两个都可以来。阿莲半点都没犹豫就把娃娃送回娘家请爹妈照看，收拾东西来了鹅城。准备走那天他还去劝过，怕他们遇上黑心老板，现在想想还真是不好意思。

　　从来了鹅城后，阿莲两口子月月打钱回去，生活费给的足足的，不说姨妈，就连表嫂对几个娃娃都好得很，就盼着再招工阿莲他们能帮一把。

　　普中正亲自打了两碗羊肉过来，碗底放薄荷底子，满满一大勺盛进去，又加了一勺胡辣椒、一勺葱花。端上桌花雨就皱眉：“大哥，您这肯定打多了，我们哪里吃得完。”

　　展销会的摊位不便宜，这又是外地的稀罕东西。五块钱一碗的羊汤，真要这么打，他们哪里还有钱赚。

　　“吃的完吃得完，老板我不是我王婆卖瓜，我这羊汤保证你吃了停不住嘴。”

　　“行，那我们尝尝。”

　　“确实挺香啊。”

　　吃第一口花雨就感觉惊艳，和绵羊肉的口感不同，山羊肉要更有嚼劲些，味道也更香，薄荷的清香掩盖住了羊肉的膻味又不至于喧宾夺主。尤其是皮这块，那种口感真的绝了。

　　老板见他们吃上了，不再打扰去做其他事情，黄贞见周围空荡荡的，这才开口。

　　“花姐，前天有人找我，他看上了咱们新家具的样式，想跟我们合作到其他地方办厂。”

　　合作办厂，这倒是花雨没有想到的。

　　“他什么想法？”

　　对方肯定不止是为了样式，大概率还是因为他们何氏家具厂的招牌，现在那些小厂抄袭款式可厉害了。有时候他们家具今天刚摆出来，明天就能在别人店里看见差不多的。这种事儿避免不了，你也没法说，所以现在何氏家具厂只能更严格的追求品质和服务，把他们是正品的理念深入到老百姓心里。

　　合作办厂不是不可以办，这两年交通是好了些，但也没好到哪里去，在不通水路的城市，运输一直是个大问题。运输问题解决不了，家具厂想往外扩张就难，真要扩张，也只得走去其他地方办厂这一条路。

　　花雨对于扩张这事儿不是很热衷，但她本身就是甩手掌柜，底下的人是拿分红过日子的。她自己在这方面不“上进”，不能阻拦了底下员工的上进，不然早晚要出矛盾。

第111章

　　“我觉得可以答应他。” 第一句话说出口后，后面的就顺起来。

　　“咱们品牌走的是高端路线，这段时间我通过不少渠道研究了外国的高端品牌，90％以上都在各大城市有自己的连锁品牌店。

　　最重要的是咱们做的是家具，运输上一直都是问题，尤其是那些有大师傅亲手上漆的家具，在运输的过程中发生颠簸或者别的原因磕碰了，产品便会大打折扣。

　　运输问题不是我们自己能解决得了的，去其他地方办厂把品牌进一步扩大是个很好的选择，当强龙不压地头蛇，如果我们自己去做，需要解决的问题太多，不仅影响进度还有可能拖累到总厂。”

　　黄贞和找上她的韦老板已经谈过一轮：“韦老板是桂省省会人，贵省的发展程度虽然比不上粤省，但任何地方都是有钱人的，尤其是省会。

　　他正是看上我们家具的质量和在粤省的品牌效应才找过来，韦老板仔细了解过我们厂里的管理模式的，他愿意用鹅城的这种模式，生产方面完全交给我们，他只负责销售、对接客户。

　　作为本地人，工厂选址、原料渠道这些他会负责提供渠道，经双方商讨后拍板。”

　　至于利益方面的分配，不在黄贞的职权范围内，得花雨开会后具体商讨决定。

　　“确实很有诚意。”

　　花雨点头，利益分配是合作的最后一步，只有前期双方的诚意能打动对方，这个合作才能继续谈下去。

　　花雨对于合作社最底线的要求就是不能干涉生产，品牌打造起来不容易，要毁掉却简单得恨，他们的家具卖得贵卖得好，她的名气只占了很小一部分。

　　何氏家具厂的每一件家具，用料都非常精良，能娶整块料子做的就绝对不拼接，因为有玩具厂兜底，所有裁下来的小料不会浪费，全部都会运到玩具厂加工小零件。

　　这是家具厂节省成本最重要的一个环节，如果要在其他地方建家具厂，为了足够的利润，玩具厂也得跟着动起来。

　　但玩具厂花雨想自己做，不仅是这一个合作商，以后但凡有人想合作，花雨都不会把玩具厂放出去。

　　玩具厂的利润是一方面，另一方面，厂里的大师父们，但凡需要安排工作的，花雨这边都尽量安排了，手巧的安排在玩具厂做零件，没有技术的就安排在后勤。

　　花雨目前还在计划，等体育场建好，有了固定营收后，就学几个大工厂建造家属楼，以后这种一家几口都在她旗下工作的，可以按照工作年限和贡献给员工分房。

　　他们这种靠品质吃饭的工厂，大师父和新生代力量都是很重要的，如果员工没有归属感，背叛的代价太轻，一下子被人挖走了会给公司带来毁灭性的打击。

　　“你和对方约个时间，明天或者后天约个时间我和他聊一聊。另外，让厂办这边给工人们做一个调查，看看有多少人人愿意去外地工作，尤其是大师傅们。再跟季师父他们说，如果合作谈成了，我们要继续招人。

　　另外，你和陈哥说一声，人事这边找几个小伙子，让他们出出差，全国各地都可以去走走，那些有稳定工作待遇好或者开了作坊的咱们挖不来，但国家这么大，总有例外，还有有天赋的年轻人，也是会乐意出来走走的。”

　　合作这个缺口打开了，就不会只有这一个，要想不砸招牌，得提早招人来培训。

　　聊完事情，羊汤锅也吃得差不多了，花雨笑着和老板打招呼：“大哥，今天中午我们几个摊位都送一份过去，就按照您平时卖的份量，不用多打。另外，这买卖您放心做着，如果到了展销会结束羊还没卖完，那您直接找负责人联系我，只要味道不变，剩下的羊我都给您包了。”

　　该说不说，这羊味道是真的好。这几年作坊里的嫂子们都很团结，盈利很好，今年又接了这么大的项目，搞个聚餐增进一下大家的感情挺好的。

　　另一个方面，花雨手下滇省的工人这么多，且很多人来自同一个地方，花点小钱能收买人心，怎么都不亏。

　　花雨是真的挺喜欢这帮工人的，他们除了不能容忍拖欠工资外，哪哪都好，干活勤快，淳朴热情。最重要的一点是，滇省人不爱做生意，用王红玉的话来说，前年她回去一趟，别说省城，连市里大街小巷上做生意开店的都是外地口音。

　　加上木工普遍文化程度不高，完全不用担心下面的人带着工人出走另起炉灶。

　　两人在老板的千恩万谢中走了，黄贞忙着回去展摊坐镇，花雨就自己逛起来，看见稀奇古怪的东西就来一样，期间遇见不少熟人，还有米汤他们一帮孩子。

　　这群娃娃也是胆子大，早上喊的时候谁都不来，谁晓得人小鬼大，喊了两个新入伍休息的小战士和他们一起，十几个娃娃玩得正嗨呢。

　　花雨也没在人前下孩子面子，当着大家的面叮嘱了一番就走了。

　　第二天下午，花雨见到了桂省的韦老板，一看这小伙子的神态花雨就明白了，感情又是一个想创业的二代，难怪人家说地皮和原料销售都能搞定的。

　　小伙子叫韦建华，性子活泼健谈还非常实在，也不知道这家伙怎么想的，为了让花雨相信他的实力，竟然把存折带着过来了。

　　花雨表情一言难尽：“你就不怕路上被人抢了？”

　　虽说现在存折可以实名了，但那些涉黑的有的是手段。

　　韦华乐呵呵一笑：“我又不傻，怎么可能自己一个人来。”

　　“我请了十个保镖呢！个顶个的能打。”

　　行吧，她也不是人家长，只要确定对方有这个实力就行。

　　韦华说他不傻是真的不傻，人不仅带了保镖，还带了律师和经理。很巧的是，星雨集团在去年就成立了法务部，花雨这边也有专业的律师。除了律师，花雨还带了个擅长谈判的骨干过来，反正底线和让利都交代出去了，专业的事情就交给专业的人去做。

　　显然韦华也是这样想的，最后这场谈判就变成了双方的律师和经理在唇枪舌剑，而两个拍板负责人则在一边友好的喝茶。

　　得，又是个和她一样，不专业的商人，花雨有些担忧的问道：“韦老板，有件事我想问一下，如果咱们这个合作谈成了，那分厂那边的事情是你来管还是马经理来管。”

　　韦华一眼就看出花雨的想法，忍住翻白眼的冲动，有气无力道：“你放心，五年内都是马经理管。”

　　他想创业，家里给了钱让他创业，却也不是什么都听他的，马经理是家里长辈请来的，退休前在大国企当领导呢。

　　他爷爷原话，趁着马经理还能在岗位上发光发热这几年，叫他跟着好好学，如果只是想拿着家里的钱当个老大耀武扬威，担心腿打折。

　　“这我就放心了。”