第39章 ：封闭贷款
深夜，潮兴公司办公室。
庄俊靠在椅背上，一手指间夹着的香烟已经积了长长一截烟灰，一手翻着《可行性研究报告》和那份几天前的《南方日报》。那份报纸有《国家出台封闭贷款政策，助力企业技改脱困》的文章。
银行的“抵押物估值不足”、“风险窗口期长”还在耳边回响，难道真的无路可走了？难道他庄俊，连同普宁庄家几代人的心血，就要被这该死的规则困死在这上面？
他的目光再次落在报告上“德国舒斯特设备”和“高端功能性面料”几个字上，他猛地坐直身体，手指重重地点在报纸那条新闻上：“大哥，你看这里。”
坐在对面同样一脸疲惫的庄文抬起头，揉了揉发酸的眼睛：“什么？”
“封闭贷款，国家刚出的政策，专门支持我们这种有市场、有效益、但暂时困难的企业搞技改！”
他一把抓过报告，翻到“政策环境分析”部分，指着那行被他用红笔圈出来的小字：“《封闭贷款管理暂行办法》核心是‘封闭运行’、‘专款专用’、‘物资保证’、‘按期归还’、银行风险可控。”
庄文凑近仔细看了看：“封闭贷款？听着是挺好，具体怎么操作？银行能认吗？我们这种企业，能轮得上？”
“为什么轮不上？”庄俊站起身，激动地在狭小的办公室里踱步，烟灰掉在地上也浑然不觉，“大哥！我们的项目引进德国顶级设备，生产高端功能性面料，是不是‘技术改造’？是不是‘产业升级’？是不是能‘替代进口’？是不是有‘出口创汇潜力’？哪一条不符合政策？”
他走到庄文面前：“最关键的是，我们现在就是‘暂时困难’，现有业务利润薄，撑不起技改投入，这不就是政策要扶持的对象吗？”
庄文被弟弟的激动感染，也站了起来：“阿俊，道理是这个道理。可政策是政策，落到下面……变数太大。银行那些人你也见识过了，二叔说了，这封闭贷款，听着好听，等下肯定又会搞出一堆条条框框卡我们。”
“所以我们要主动出击，把路铺平。”庄俊斩钉截铁地说。
他拿起笔，在报告上飞快地划拉着，“第一，立刻修改《可行性报告》，把‘技术改造’、‘产业升级’、‘进口替代’、‘出口创汇’这几个词，放大，加粗，放在最前面，弱化我们是民企的背景，重点强调项目对提升‘本地纺织业技术水平’、‘增加地方税收’、‘解决就业’，新设备需要技术工人的贡献，要让政府看到实实在在的好处。”
他看向庄文：“大哥，这报告我改一改，明天一早就改好，改成让人一看就觉得我们这项目是给国家政策‘量身定做’的。”
“第二，”庄俊目光炯炯，“上次你说找找关系，找政府拿支持函，我觉得这是关键钥匙，这事你办。”他指着报纸，“政策说了，要地方政府推荐，你那天说找政府背书，是对的。”
庄文走到窗边深思，看着外面沉沉的夜色：“可是我没认识管这块的人，我记得中大街道办那个陈主任，人还不错，我明天一早，不，现在！现在就联系他，看能不能约他明天喝个早茶？请他帮忙牵个线，引荐一下区里管技改的科长或者处长。”
庄俊有些迟疑：“现在？太晚了吧？那个陈主任？交情不深啊，他能帮这个忙吗？”
“交情是跑出来的。”庄文转过身，“我们带着诚意去，带着你的报告去，带上德国设备的资料，重点讲清楚项目对区里、对行业的带动作用，承诺项目成了优先采购本地原料，接受政府全程监管，姿态放低点，但要把前景讲足，阿俊，这事非你不可。这个项目你最清楚，你会说话。”
庄俊看着大哥庄文此刻的信任，一咬牙：“行，你试试，现在就给他家打电话，希望他没睡……”
庄文走到办公桌前，从口袋里拿出电话本，找陈主任的电话，翻了很久，才找到，他拿起大哥大开始拨号。
响了七八声，就在庄文以为没人接，准备挂断时，电话被接起了。一个带着浓重睡意，明显不耐烦的中年女声传来：“喂？谁啊？这么晚了。”
“喂？您好，请问是陈主任家吗？”庄文的腰都不自觉地微微弯了下去，仿佛对方就在眼前，“实在对不住，对不住，这么晚打扰您休息，我是‘潮兴’纺织的庄文，陈主任他睡了吗？”
电话那头沉默了一下，传来女人小声地抱怨，似乎是叫醒了旁边的人。
过了一会儿，一个同样带着睡意，但沉稳许多的男声响起，带着一丝被打扰的不悦：“喂？小庄？这么晚了……什么事啊？”
是陈主任。
庄文的心提到了嗓子眼，他握紧大哥大：“陈主任，实在是对不住，对不住，我知道太晚了，不该打扰您休息，但我实在是没办法了，遇到天大的难事了，求您帮帮忙，就耽误您几分钟，几分钟就好。”
电话那头的陈主任似乎被庄文语气中的急切和卑微触动了一下，沉默了几秒，声音缓和了些：“小庄啊，别急别急，慢慢说，什么事这么急？”
庄文语速加快：“陈主任，是这样的，我们‘潮兴’想引进一套德国最先进的纺织设备，生产高端功能性面料，能替代进口，还能出口创汇，项目前景非常好，完全符合国家产业升级政策，我们想申请国家的‘封闭贷款’。”
他带着深深的无奈：“可是，陈主任，银行那边……卡住了。汇丰嫌我们抵押物不够，建行那边……唉，现在只有‘封闭贷款’这条路了，政策要求需要地方政府推荐，我们刚从普宁来广州也不久，两眼一抹黑，谁也不认识啊，只想到了您，当时我们来广州办公司，帮了我们不少忙。”
庄文的语气充满了无助：“哎，陈主任，您是知道的，我们庄家从普宁来广州打拼也不容易，这次引进设备，押上了全部身家，香港的房子都抵押了，要是贷不到款，设备买不回来，厂子几百号工人饭碗就砸了，我真是走投无路了，不然不能大半夜打你电话，吵你，我知道对不住。”
他几乎是带着哭腔：“陈主任，我知道您人好，热心肠，这次求您再帮帮我们，帮我们引荐一下区里管技改的领导，给我们一个汇报项目的机会，就一个机会，成不成我们都认，都感激您一辈子。”
电话那头，陈主任沉默了，他一直没有说话，静静地听。他从庄文的语气里能想象到电话这边庄文那焦急、卑微的脸。深夜的电话，押上全部身家，几百工人的饭碗，这些词组合在一起，分量太重了。
“小庄啊……”陈主任的声音带着理解和慎重，“这事，确实不小。封闭贷款是条路子，但门槛也高。我倒是认识管这块的王副科长，但……”
他犹豫了一下：“这样吧，明天一早八点半，你带上你们项目的详细材料，到中大街道办旁边的‘老广州’茶楼等我。我约王科出来喝个早茶，你们当面聊聊。记住，材料要扎实，重点讲清楚项目对区里、对行业的带动作用，还有解决就业这块，现在区里很重视这个。”
庄文一听，激动得差点跳起来：“谢谢，谢谢陈主任，谢谢，您的大恩大德，我们庄家没齿难忘，明天一早，八点半，‘老广州’！我一定准时到，材料一定备齐，谢谢，谢谢。”
挂了电话，庄文的手心全是汗，后背也湿了一片。
他转过身，看着一脸期待的庄俊，长长舒了一口气，脸上露出如释重负的笑容：“成了，陈主任答应了，明天一早，‘老广州’茶楼，约了管这块的王副科长。”
庄俊紧绷的神经瞬间松弛下来，他用力拍了拍大哥的肩膀：“大哥，好样的。”
他继续说道：“线既然搭上了，接下来是银行，我们要主攻工行，我研究过了，工行在支持地方经济和国企改革上力度大，响应政策快，汇丰建行不行，我们就换。”
他走回桌前，拿起那份《设备采购意向书》：“我今晚就联系德国舒斯特，争取让他们出个书面东西，就说如果工行给我们提供封闭贷款，他们愿意考虑提供部分设备款的延期支付，或者有限担保，哪怕只是意向性的，这也算是增信，给工行吃颗定心丸。”
“另外，”他指着报告，“香港那套房子，虽然手续麻烦，但价值相对被认可，可以作为补充抵押，写进方案，还有，最关键的是‘封闭运行’方案。”
庄俊拿起笔，在空白纸上飞快地写着：
“1. 贷款资金由工行直接支付给德国舒斯特公司，专款专用，不经我们手。
2. 项目投产后，所有产品销售收入优先进入工行指定监管账户，优先还贷。
3. 我们接受工行派驻监管员，全程监督资金使用和生产经营。
4. 德国工程师驻厂培训和技术支持，确保项目成功落地！”
他写完，一把将纸拍在庄文面前：“大哥，你看，这样写，是不是把银行担心的风险都锁死了？钱不乱花，收入优先还贷，还有人盯着。工行那边，我们主攻主管信贷的副行长，带上区里哪怕只是口头支持的意向，带上德国可能的增信，带上这份方案，直接谈。”
庄文看着纸上条理清晰、针对性极强的方案，又看看弟弟熬夜熬得通红的眼睛，心中的疑虑渐渐被一种创一番大事的豪情取代。
他用力拍了拍庄俊的肩膀：“好，阿俊，就按你说的办，工行我们一起去攻。我就不信了，我们庄家做生意做了几十年，啥难题没遇上过，还能有解决不了的？”