第58章 ：这气咽不下
上下九步行街，腊月二十二。
年关将近，广州最繁华的上下九步行街人头攒动，张灯结彩，人流如织。
林真真带着阿萍和阿凤走在人群中，目标明确，给阿凤买件厚实点的新衣服过年。
阿凤缩着脖子，身上那件薄得透风的旧夹袄根本抵挡不住腊月的寒风。她冻得嘴唇发紫，不停地搓着手，呵着白气。
林真真看在眼里，觉得阿凤跟着她吃苦受累，连件像样的冬衣都没有，这让她这个“姐姐”心里很不是滋味，但是那点不是滋味，她又不想明说。
“走，今天说什么也得给你买件厚棉袄！”林真真拉着阿凤的手，她攒了些钱，原本打算给爸妈、给弟弟买点礼物，但现在，她决定先紧着阿凤。
她们平时逛的都是地摊和批发市场。她们被一家看起来颇为高档的服装店“丽人坊”的门头吸引住。
林真真知道她们可能买不起，但是很想进去看看，于是咬咬牙，鼓起勇气拖着两人进入。
明亮的灯打在瓷砖地板上，衣架上挂着的冬装款式新颖，面料考究，让她忍不住犯职业病伸出手想去摸。
阿萍和阿凤一进门就有些手足无措，她们下意识地放轻了脚步，生怕踩脏了地板。目光扫过那些衣服上动辄几百块的价签，两人都倒吸一口凉气。
“增增，这里衣服好贵啊。”阿萍小声嘀咕，“一件衣服够我们吃好久了。”
阿凤更是紧张得不敢抬头，只想找个地缝钻进去，让所有人都看不见她。
林真真心里也打鼓：“看看嘛，又不一定要买。”她的目光在衣架上搜寻，很快，她看到一件挂在角落模特身上的米白色羊毛呢大衣。那剪裁简洁大方，线条流畅，面料看上去厚实挺括，在灯光的照射下，带着一种低调的质感。
她下意识地翻看价签，388元！也和阿萍她们一样倒抽一口凉气。
妈耶！！相当于她们卖几十个包的钱，这价格，几乎是她准备给家里买年货的全部预算。
就在这时，一个穿着黑色修身套装、化着精致妆容、头发盘得一丝不苟的年轻女售货员走了过来。她脸上挂着标准的职业微笑，但那双描画精致的眼睛，在林真真三人身上扫过，她的眼神里瞬间闪过轻蔑和鄙夷，嘴角那抹职业化的微笑也淡了几分。
“小姐，喜欢这件大衣吗？”售货员带着一种居高临下的腔调，“这款是我们店的新品，意大利进口羊毛呢，进口的，设计版型好，保暖性一流。喜欢可以试试。”她嘴上说着“试试”，身体却没有任何动作，眼神瞟向林真真身上的旧棉袄，又迅速移开。
林真真敏锐地捕捉到了对方眼神里的轻视，心里冷哼一声，狗眼看人低。
她强压住不快，指着那件大衣，尽量平静地问：“这件有厚实点的棉衣吗？或者便宜点的？”她想着，也许有类似款式但面料不同的。
售货员脸上的笑容更淡了，不耐烦道：“棉衣？我们店里都是进口羊毛呢、羊绒的高档货。便宜点的？”她拖长了音调，下巴微抬，指向店铺最里面一个不起眼的角落，“那边有几件打折的，处理货，你们可以去看看。”那语气，仿佛在打发叫花子。
阿萍和阿凤的脸瞬间涨得通红，阿凤更是把头埋得更低。
林真真的火气一下蹿了上来。
她看着售货员那张涂脂抹粉、写满优越感的脸，强烈的愤怒和不甘冲上头顶，凭什么？凭什么她们就要被这样看不起？她们是顾客！进来买件衣服还要受这种鸟气？
“处理货？”林真真冷笑一声，“我看这件就挺好！”她猛地指向那件388元的米白色羊毛呢大衣，“就这件，给我拿一件她能穿的尺码。”她手指着阿凤。
售货员愣住了，脸上的职业假笑彻底消失：“小姐，这件388元，您确定要试？”她显然不相信眼前这三个“土包子”能买得起。
“确定。”林真真斩钉截铁，“怎么？怕我们买不起？还是你们店的衣服只许看，不许买？店大欺客吗？”她故意提高了音量，引得旁边几个顾客侧目。
售货员被林真真的气势镇住了，脸上红一阵白一阵，不情不愿地嘟囔了一句：“等着。”转身去仓库拿衣服。
阿凤急得直拉林真真的衣角：“真真，太贵了，388啊，你不是说要给家里买年货的吗？我不要了，太贵了，我不冷。”
“闭嘴。”林真真低喝一声，“我说买就买，这口气，我咽不下。阿凤，今天这衣服，姐给你买定了。”
当阿凤穿上那件米白色羊毛呢大衣时，整个人的气质都变了，厚实挺括的面料、简洁的剪裁衬得她身形挺拔了几分，脸上也有了一丝红晕。
她看着镜子里焕然一新的自己，有些不敢相信。
这是她？她就是个捡垃圾的，怎么会这么好看？
“好看，真好看。”阿萍都开始忍不住赞叹，语气里带着羡慕。
林真真看着，心里也一阵欣慰。值！这钱花得值！
售货员看着穿上新衣的阿凤，眼神也闪过一丝惊讶：“388元，现金还是……”
林真真从贴身的口袋里掏出那个用旧手帕仔细包着的钱包。里面是她省吃俭用攒下的四百块。她一张一张地数着，十块、五块、一块甚至还有几分的硬币。付了全身就剩十二块。
售货员看着她数钱的动作，看着她手中那些皱巴巴的零钱，嘴角难以抑制地勾起一抹嘲讽的弧度。
林真真感受到了那些目光，但她没有犹豫，也没有低头，反而挺直了背脊，将数好的388元零钱，连同几张毛票，拍在光洁的玻璃柜台上。“三百八十八，点清楚。”
阿萍站在一旁，脸色越来越难看。她看着林真真毫不犹豫地掏出那厚厚一叠钱，心里像打翻了五味瓶，有一丝难以言说的嫉妒和不平。
她忍不住伸手拉了一下林真真的袖子，声音压得极低，带着埋怨：“增增，你真买啊？这钱这钱你不是要留着拿回家的吗？你说要给你妈买衣服，现在全花了，买了你可就真没钱了，连回来的路费都没了，而且……”
她眼神瞟了一眼焕然一新的阿凤，又迅速低下头，声音更小了，“而且，你怎么只想着给阿凤买，还买那么贵的。” 后面的话她没说出来，但意思很明显，我跟你认识的时间更长，一起吃苦更多，你怎么没想着给我也买一件？
林真真正被售货员的目光看得心烦意乱，听到阿萍的埋怨，她甩开阿萍的手：“讲个毛，这价我就不讲了，钱没了再赚，路费没了想办法，现在这口气，我咽不下。”
旁边一个穿着大衣的富态女人听到林真真的话忍不住噗嗤一声轻笑出来，投来好奇又带着优越感的目光。
林真真拉起还有些发懵的阿凤，帮她整理好新大衣的领子，然后拿起那个印着“丽人坊”logo的精致纸袋，里面装着阿凤那件旧夹袄，转身就走。阿萍赶紧跟上。
走出店门，站在喧嚣的街头，冷风一吹，林真真才感觉到胸口有点疼，全身肉都疼。
388元，就这么没了……
阿凤看着林真真都不说话了，紧紧抓着新大衣的衣襟，一直红着的眼眶掉下眼泪：“真真，对不起，都怪我，让你花这么多钱，还被人看不起。”
“傻丫头。”林真真转过身，用力抹掉阿凤脸上的泪水，“哭什么？衣服穿在你身上，暖和就行，钱没了可以再赚，被人看不起？”她冷笑一声，“那是她们狗眼看人低。妈的，不爽起来，老娘以后就把服装店开在她隔壁，天天跟她抢生意。”
她看着阿凤身上那件价值388元的羊毛呢大衣，又想起刚才售货员拈钱的动作，一个念头闪进她的脑海。
“等等。”林真真停下脚步，眼神盯着阿凤身上的大衣，又低头看了看自己手里那个精致的纸袋。“我们不就是干这个的吗？”
阿萍和阿凤都愣住了，不解地看着她。阿萍还沉浸在不满中，别过脸去，不想看那件刺眼的新大衣。
林真真激动地抓住阿凤的肩膀：“阿凤，你看这大衣，388块！摸着是厚实，可这料子是什么？羊毛呢？进口的？进口个鸡毛进口。”
她手指用力摸着大衣的袖口，“阿萍，你看，这手感、这厚度比不上我们之前卖的意大利羊毛呢，就是假的。我在十三行布料市场摸过类似的，顶多十五块钱一米，一件大衣用多少料？两米撑死了，加上里衬、扣子、工钱，成本顶多五六十块，她敢卖388？妈的！刚才被那鸟人气的没细摸，亏了。”
她越说越激动：“我们起早贪黑，缝一个包才赚几块钱！人家一件衣服就赚几百。凭什么？就凭她们店装修好？灯光亮？售货员会翻白眼？”
“增增，你是说……”阿萍似乎明白了什么，眼睛也亮了起来。
“对。”林真真斩钉截铁，“我们接下来可以学着做衣服，卖衣服，阿凤，这衣服就是样板！我们回头把它拆了，研究研究！看看人家怎么裁剪的，怎么缝的，用什么料子，我们自己买好料子，自己设计，自己做，卖得比她们便宜，质量比她们好，看谁还敢看不起我们。”
阿萍听见这话，刚才升起的埋怨瞬间没了，她看着阿凤身上那件昂贵的大衣，此刻不再是她没有的奢侈品，而是将来还得拆的样板，阿凤穿不了太长时间，林真真买这件衣服，为的是以后赚钱。
“走，回家。”林真真拉着阿凤和阿萍，脚步变得异常轻快有力，“衣服买了就穿，先穿一阵子，天气热点，明年来广州就拆，等我研究透了再说。”
阿萍想都不敢想：“增增，做衣服没有那么容易，如果那么容易，所有人都可以来做衣服卖钱了。”
“我知道不容易，但是我们能学，也必须得学新的。”林真真叹了一口气，“阿萍，阿凤，我们卖的那些小发圈、小包包，在人家眼里，就是小孩子的玩意儿，赚点零花钱可以，想靠这个发财？做梦。”
她指着刚才那家高档服装店的方向：“那才是真正赚钱的生意，一件衣服，顶我们忙活多久？我们那小店，太小了，只卖这些手工小玩意，永远是小打小闹。”
她想起刚才阿萍的抱怨：“阿萍，我们得卖衣服，卖真正的好衣服，以后我们还怕没漂亮衣服穿？我们就穿自己做的好衣服，这钱别给别人赚，这388就当学费。”
阿萍和阿凤都愣住了。
“可是，真真，卖衣服？我们哪懂啊？而且好贵的。”阿凤有些怯。
“不懂就学。”林真真斩钉截铁，“或者先从小件做起，围巾？帽子？我们的货品要丰富一些，可以增加客单价，总有办法。”
她脑海中闪过庄俊送她的那几本设计书，那些书她一直带在身边，有空就翻，虽然很多术语看不懂，但那些精美的设计图、对面料特性的分析，早已在她心里埋下了种子。
此刻，这颗种子破土而出。
“光会卖不行，我们得懂设计，懂做。”林真真眼神发亮，“知道什么样的衣服好看，为什么好看，用什么料子，怎么做出来。这样，我们才能做出真正值钱的东西，才能跟那些大店里卖的衣服比。”
回去的路上，路过一个成人夜校的报名点。
门口贴着红纸海报：“服装设计函授班招生，名师指导，包教包会，圆你设计师梦想。”
阿凤好奇地停下脚步：“真真，你看，服装设计班，要不，你去报名学学？”
林真真瞥了一眼海报，嘴角勾起一抹不屑的弧度：“夜校？哼！”她摇摇头，“坐在教室里听一堆理论？纸上谈兵，有什么用？”
她想起书上那些复杂的结构图，想起自己研究针脚的经历，想起在布料市场、服装厂摸过面料的手感。
“那些理论，”她指着海报，“买几本基础书，自己琢磨，一样能懂，关键是要动手，要实践，要敢想敢做，还花钱上夜校去给别人赚钱？想太多，浪费我们宝贵的赚钱时间。”
她拉着阿凤和阿萍，头也不回地走过报名点。林真真心里那团关于“卖衣服”、“做设计”的火，越烧越旺。她知道小店太小，钱不够，经验为零，但那又怎样？票，她能连夜排队买到。衣服，她总有一天要挂在自己的店里，服装设计？有什么难的？她林真真，从来不怕学。
阿萍阿凤老觉得林真真把什么都想的太简单了。