具体点讲就是美国的软件台湾的壳，日本的经验韩国的料，西欧的型号东欧的价，大陆的人才大陆的钞。

　　没错，他的产品主要销售地点就是大陆。

　　在1991年，美国芯子的电脑质量显然更加有保障。

　　十三万八千七百美金，够配上百台电脑了，刚好跟着飞机一块儿飞回去，完美。

　　当然，现在她用的还是方先生别墅里的电脑。

　　王潇一张张的打货单，然后让她的客户们一个个检查好了再签字画押。

　　双方都要签上自己的名字，并且摁手印。碰上不会写字的，那直接按一个掌印，然后找两个中人签字。

　　王潇提醒他们：“这就是提货凭证，凭单子拿货，我认货不认人。”

　　众人赶紧把单子收起来。

　　这可是他们花了好几万美金才买到手的。后面去罗马尼亚能不能混得好，卖的货可是关键。

　　王潇一边擦手，一边半开玩笑半认真道：“你们可是我的大客户，我就指望你们以后卖遍罗马尼亚，今后还找我进货。”

　　大家赶紧客气：“那还要请王老板多关照哎，多给我们好货俏货，别给我们一礼拜鞋。”

　　什么叫一礼拜鞋呢，就是鞋子质量有问题，穿一个礼拜就直接掉鞋底了。

　　王潇笑道：“别的不敢讲，这个诸位绝对能放心。我这边的货出去是三包的，质量肯定没问题，不是乱七八糟的小厂子。”

　　一口气来了五万美金出来的大个子点头表示赞同：“真的要大厂的货，像那个江西共青城农场的鸭鸭羽绒服，不是我王婆卖瓜自卖自夸啊，人家那个质量是真好。我在京城15美金进的货，80美金出，买的人没有一个说不好的。”

　　结果旁边的人哈哈笑出声：“15美金啊，我12美金拿的，100美金卖出去的。我后悔没多进几件。”

　　大个子都要被他给气死了，却还是顽强地跟王潇强调：“鸭鸭羽绒服，我就认这个。这次没有，下回我要它。”

　　王潇痛快点头答应：“没问题，回国我就去联系货源。”

　　说着她目光转向众人，“既然咱们都想在罗马尼亚好好干，多挣钱，那我就多几句嘴啊。”

　　“你说你说。”小月是个合格的捧哏，特别积极，“王老师你讲，你懂的多。”

　　“懂的多谈不上，但我比较喜欢听人讲话，就听了点事情。首先把咱们卖东西，既然想多挣钱，那就不能想着赚一笔是一笔。这样坏了口碑，以后再想卖东西的话，人家就不认咱们的货了，好不容易打开了市场就完蛋了。”

　　人群中好几个上了年纪的人点头，还有人愤愤不平：“就是，那些乱七八糟瞎搞的，把名声都败坏掉了。”

　　王潇趁热打铁：“所以一开始咱们就得把规矩立起来，让人家罗马尼亚人知道，咱们的东西就是物美价廉。”

　　众人笑了起来。

　　物美还有希望，价廉根本不可能。

　　敢想吗？

　　他们当中多的是人用一件牛仔裤换了一台电冰箱，用一盒泡泡糖拿回来一顶旱獭帽子。

　　至于什么一件皮夹克换两件军大衣，一串十几块钱的珍珠项链弄回个正儿八经的金戒指之类的，更是稀松平常。

　　不是他们搞诈骗啊，是老毛子求着他们买的。

　　真的，他们坐火车的时候，人家老毛子直接从车窗里把卷成卷的卢布扔上车，央求他们一定要卖货。

　　买方求着卖方，还价廉个鬼呀。

　　但跟人家商店里的外国货比起来，它们又的确算便宜的，所以才受欢迎啊。

　　王潇笑道：“第二点啊，到了人家的地盘得守人家的规矩。咱们叔叔阿姨兄弟姐妹都出了名的勤劳，一大早起天不亮就爬起来拖着车去自由市场摆摊。”

　　众人纷纷点头。

　　那当然，去的早才能占到好位置呀。

　　同样的自由市场，位置不同，生意能差好几倍呢。

　　“但大家这么勤劳，那可能忘了一件事，是跟当地人的作息习惯不相符。比方说布达佩斯，匈牙利人要么八点半要么九点钟才工作。凌晨五点，人家睡得正香呢，你拖车咕隆咕隆的声音，就把人家给吵醒了。时间长了，你们觉得人家会不会有意见？”

　　众人面面相觑，他们勤快还有错了？匈牙利人就是懒嘛，哪有这样过日子的。

　　“人家日子过得不差。”王潇认真道，“在什么山头唱什么歌，我们得尊重人家。再说了，咱们在村里生产队的时候天天起早贪黑，一分东西的时候都没有。日子就过得比厂里的工人好了吗？”

　　见大家伙儿又沉默了，她便打比方：“不同民族的作息习惯不一样。咱们五点钟爬起来，对他们来说就是三更半夜。大晚上的不睡觉，闹腾腾的，谁吃得消？你要早起怎么办？别弄出动静来，静悄悄的。尤其是别一大早就呼朋唤友。在人家的地盘上，你闹腾的话到时候吃亏的还是咱们自己。”

　　方先生在旁边插了句嘴：“这是实话，其实以前匈牙利人对咱们也很不错的。这个时间长了摩擦大了，人家才不高兴的。”

　　当然具体原因更复杂。

　　王潇点点头：“就是这个道理，客随主便，别老做主人的主。谁心里都不会痛快的。另外一个就是注意卫生，别搞出随地大小便的事情来，太丢脸了。”

　　在场的人赶紧强调：“不会不会，没有的事儿，这又不是没公用厕所。”

　　王潇笑道：“所以说人家建设的好啊。咱不能因为赚了点钱就看不起人家。人家只是暂时遭遇了困难而已，它要是不好，咱们也不可能留下来挣钱是不是？

　　咱们必须得时刻牢记这一点，千万不能挣钱多了，就下巴看人。你一个外乡人一天挣人家一个月的工资，天天还看不起这个看不起那个，那不是招人恨吗。

　　老话说，和气生财。外国人讲，顾客是上帝。咱们有句俗语叫做衣食父母。送钱到咱们手上的，都是咱们的爹妈。总不能当不孝子不孝女吧。”

　　屋里的人又笑了起来，气氛快活得不得了。

　　王潇也跟着笑：“行啊，大家都知道华夏和罗马尼亚关系不错。要是真碰上什么事了，直接找大使馆。咱们能够好好坐下来谈的事儿，就尽量不要动拳头。还是那句话，咱不怕事也不惹事。”

　　唐一成在旁边看着，那感觉王潇恨不得自己能替他们去罗马尼亚做生意。

　　他还真没猜错。

　　王潇是正儿八经对这群叔叔阿姨大哥大姐弟弟妹妹们抱以满满的期待。

　　她又叨叨叨地强调了一堆。

　　比如说不能自己人打自己人，两拨人恶意降价。

　　大家要聚在一起，形成集聚效应。让罗马尼亚人一想买鞋子就知道去哪儿，一想买衣服又知道去哪儿，一想买日用品，同样晓得该往哪个方向跑。

　　这样固定下来，生意才会常做常好。

　　说到后来她嗓子都要干了，只恨自己不能亲自上阵。

　　唉，算了算了。

　　要相信初代倒爷倒娘们的智慧，他们可是能闯出一片天地的人。

　　最后的最后，王潇就跟叮嘱考生的校长一样，忍不住又加了一句：“既然决定好了，收拾完了就早点去罗马尼亚吧。省的匈牙利的警察敲黑章，让你一年之内都不许再进入匈牙利，影响进货。”

　　所谓的黑章就是在护照上盖下“限48小时内离境”。一旦有了这个章，你不滚蛋的话，人家能够把你抓起来的。

　　抓了放哪儿？类似于国内收容所的地方，只会更残酷，绝对不会温情脉脉。

　　飞机的事情敲定了，航线的事情也定了下来，接下来王潇就得赶紧返程，完成后续工作。

　　临离开布达佩斯之前，王潇又打了个电话给向东，询问情趣内衣的生产工作的准备情况。

　　向东有点尴尬：“有个厂的工人有意见，说是资本主义的腐朽东西，太下流了不肯做。”

　　其实那几套圣诞服还无所谓，因为工人不晓得那是干什么用的，以为是外国小孩子穿着玩的。

　　但剩下的两款衣服，有一款的图叫工人给认出来了，人家就很反感。

　　向东保证：“我在做她们思想工作，样品一到，我们马上开工。”

　　王潇直接拒绝：“不用，订单回退，把原料拖走。另外找萧州的武冈村，冯忠林知道在哪儿。”

　　武冈村和机场村隔了条大沟，就是这条大沟让他们丧失了泼天富贵的机会。

　　但武冈村的人脑袋瓜子转得很快，在各种羡慕嫉妒恨无果之后，他们主动出击，开始围绕国际商贸城寻找发财良机。

　　有摆小吃摊子的，有到工地上打小工的，还有一位阿姨更绝，她居然把护袖介绍给了倒爷倒娘。

　　对，就是那种最朴实无华的护袖，不是防晒的那种，而是用来保护衣袖的。

　　阿姨一句外语也不会说，也不妨碍她通过丰富的肢体语言让倒爷倒娘们明白了护袖的精妙之处。

　　它可以保护衣服易受磨损的手肘和袖口部分，延长衣服尤其是羽绒服之类的大衣服的使用寿命。

　　别看眼下不管在东欧还是苏联，羽绒服都相当受欢迎，基本上出货处于秒空状态，甚至还有顾客在地摊上直接竞拍；但实际上它们的价格对当地普通百姓来说，也相当的惊人。

　　很多人买一件羽绒服，是希望能够长长久久穿下去的。

　　护袖的存在，大有必要。

　　于是这位一句外语都不会说的农村老阿姨，愣是凭借自己的勇敢和智慧，拿到了订单。

　　她把村里的妇女组织起来，利用各家的缝纫机，开工干活。

　　现在订单多了，附近几个村子的村民都成了她的工人。

　　王潇敢把情趣内衣给她们做，是因为这个时代的农村说封闭是真封闭，规矩一大堆。

　　可要说他们大胆，他们又相当的无所畏惧。那荤段子说起来，男男女女完全不在乎。

　　对他们而言，最大的规矩就是两个字——挣钱。

　　为了挣钱，他们什么都敢做，可以完全没有任何心理负担。

　　有这么好用的农民工，王潇为什么还要想办法让向东去做服装厂工人的思想工作呢？

　　浪费时间。

　　这又不是在布达佩斯，她手边只有阮小妹能帮忙做样品的状况。

　　如果那样的话，她绝对会十八般武艺齐上阵，软磨硬泡也得让人同意做。

　　现在嘛，算了算了。

　　既然人家觉得这是逼良为娼，她总不好当老鸨吧。

　　不过工厂没做好工人的思想工作，那为何避免麻烦，下一个单子她再找其他厂吧。

　　唐一成在旁边听了，都感觉要替那工厂默默地点根蜡烛。

　　现在他已经完全相信王潇决定能够把那个什么情趣内衣卖遍欧洲和苏联，因为她都已经准备去考察波兰的性玩具生产线，直接搞引进了。

　　不知道波兰哪儿有性玩具生产商怎么办？

　　飞去莫斯科买人家的商品，跟药店打听从哪进的货，寻找厂家地址呀。

　　找相熟的波兰倒爷，直接问啊。

　　她都已经让飞机厂给飞机重新喷漆了，当然得甩开胳膊大干一场。

　　毫无疑问，飞机厂不会干白工，王潇也没让人白干活。