别管招数老不老，管用就行。

　　起码，巴普洛夫在用完了一份昂贵的牛排之后，面对朋友的抱怨，他便无法顾左右而言他。

　　伊万诺夫叹气：“我亲爱的朋友，你摸着良心说，咱们的合作难道不愉快吗？

　　你们希望以货易货的时候，我们提供了品类繁多的商品。你说，如果我们以外，还会有谁如此不厌其烦，时刻按照你们的需求进行调整？”

　　没有，的确没有。

　　因为绝大部分的以货易货，都是一对一模式。

　　比如说我给一船的西瓜，你给我一船的化肥。

　　交易的品种越多，涉及到的厂商就越多，交易流程自然也就越麻烦。

　　华夏商业街之所以能够在这种交易中，把生意做得风生水起，是因为它本来就有丰富的货源啊。

　　伊万诺夫继续往下抱怨：“你们要求卢布的时候，我们也是二话不说，立刻付现金。

　　包括你们临时涨价，我们也没有纠结，都是按照你们的最新报价给的钱。

　　现在——”

　　他盯着巴普洛夫，“我亲爱的朋友，你能否告诉我，为什么我们被淘汰出局了？”

　　巴普洛夫左右看看，叹了口气，终于实话实说：“不是我们不想给，是我们有出口创外汇的任务。”

　　跟大家普遍认为的苏联货糙，只能在社会主义国家才有市场不同，事实上，苏联的很多产品在欧美国家也卖得相当不错。

　　为了打压苏联货，当初欧美可没少用进口限额配置这一招。

　　以小轿车为例，由于苏联产便宜又耐造，它家的小轿车在欧美的低端市场相当具有竞争力。

　　比如说拉达车，它在英国的售价是4710英镑，但是和它同档次的其他车，最低也要9900英镑。

　　价格还不到人家的一半，保修费用又低，拉达车在英国车卖得相当不错。

　　它家位于英国北汉伯赛德郊区卡纳比的拉达进口中心，一个礼拜了卖掉300辆拉达车。

　　在俄联邦出口受到重创的今天，这种创汇方式对政府来说，至关重要。

　　“所以我们接到的任务是尽可能保障出口。”

　　巴普洛夫表情低落又悲伤，“我亲爱的朋友，苏联已经没了，我们不能眼看着俄联邦也完蛋啊。”

　　伊万诺夫一时间语塞，下意识地冒出一句：“我们现在也是在出口啊，我们卖给华夏不照样是出口吗？”

　　“外汇，我们需要的是外汇。”巴普洛夫强调，“你不要忘记，我们继承了苏联的全部外债。”

　　伊万诺夫简直要气急败坏：“你们这是在强人所难。英国人本来就用英镑，华夏的人的货币你们又不认。”

　　巴甫洛夫摇头，语气坚定：“我们只能听上面的安排办事。”

　　“哈！”伊万诺夫冷笑出声，“这就是你们半吊子资本主义吗？天底下哪有这样的资本主义？你们不是说要搞私有化吗？搞到今天，把苏联都杀死了，结果还是计划经济的老一套。”

　　巴普洛夫不管他怎么说，都一语不发。

　　为国家的利益着想，谁都无法说他们汽车厂的决定是错的。

　　王潇朝伊万诺夫使了个眼色，自己开了腔：“先生，我能说一句吗？”

　　巴普洛夫心道，我不让你说你就不说了吗？

　　那显然是不可能的，王潇肯定得往下说。

　　“我们华夏有句古话叫做，民为贵，社稷次之，君为轻。放到现在来讲，就是人民要比国家重要。

　　我非常佩服贵厂为了国家利益，全心全意搞生产创外汇。

　　但是，厂长先生，我必须得提醒你们，厂里的工人怎么办？

　　你们创造的外汇，能回到你们手上吗？我非常怀疑。

　　因为政府太缺外汇了，所以他们会想尽一切办法，把外汇留在手上。

　　去年11月份，罗马尼亚政府因为进口过冬用的能源所需要的外汇不足，直接取消了企业拥有的外汇户头，强制兑换列伊。

　　一直到今年五月份，政府才重新承认企业拥有外汇户头。

　　如果俄联邦政府也这么干呢？

　　给你们按照官方汇率兑换卢布，你们吃哑巴亏，可能还算好的。好歹还有钱回来。

　　倘若他们扣了你们的外汇，一分钱不给，再拖到卢布继续贬值以后，才按照之前的汇率，给你们结账。

　　你们到时候找谁算账去？”

　　伊万诺夫根本不给自己的朋友反驳的机会，在旁边附和道：“不要觉得这是危言耸听，这个政府，除了实实在在为老百姓做事以外，还有什么事情是他们做不出来的？”

　　他忍不住抱怨道，“这个政府，毫无信誉可言。”

　　王潇叹了口气：“说实在的，我不愿意这样想俄联邦政府。但是，自从我知道他们经常克扣军饷之后，我就觉得他们肆无忌惮。

　　你想啊，厂长先生，连全副武装的部队，他们都可以不管不问；何况是手无寸铁的你们？

　　军队可以对外倒卖枪-支弹·药，维持生存。

　　你们到时候打算卖什么呢？仪器设备，汽车生产线吗？

　　当初政府承诺给大家养老呢，但您看看现在莫斯科街头的乞丐。

　　大街上，地下通道里，到处都是问人讨钱的老妈妈。

　　他们愿意这样做吗？他们不要面子吗？可是他们没钱啊，退休工资那么低，他们也想活下去啊。”

　　谢尔盖和尼古拉等一众保镖都眼观鼻鼻观心，安静地充当背景墙。

　　又来了又来了。

　　他们的老板不能凑在一起，否则主打就是一个把人活活给忽悠死。

　　果不其然，巴普洛夫的神色松动了。

　　作为工厂的高层，他绝对比政府官员更担忧职工的生活。

　　因为职工过不下去的话，第一个就会拿工厂领导开刀。

　　但是，巴甫洛夫不得不强调目前的现实：“我们目前没有能力进口更多的零件。你们不要忘了，从这个七月一号起，我们这些出口企业必须得把一半的外汇收入放在国内市场出售。以此来保障卢布在国内的可兑换性。”

　　说着他目光幽幽，“这样才能保证外国投资者，可以把赚的卢布换成硬通货带走啊。”

　　咳咳，这就有点尴尬了啊，指着和尚骂秃子。

　　王潇假装听不懂，只按照自己的节奏往下说：“那您的意思是，只要我们能把生产所需要的原料提供到位，工厂就可以生产，对吗？”

　　巴普洛夫跟不上她的节奏，有点反应不过来，下意识地点头：“当然，但是我们没有那么多外汇进口原料。”

　　他表情无奈，“抱歉，如果可以的话，我们也希望能够继续合作。”

　　真的，比起其他工厂，他们汽车厂这半年的时间，日子可以说是过得很舒服的。

　　他们换到的华夏货包罗万象，除了吃的以外，其他日常生活所需，包括女士用的卫生巾都是齐全的。

　　有了这些货，吃的也不用愁，因为食品价格在上涨，但农产品的上涨幅度远远比不上工业产品。

　　他们可以用货物轻易换到他们想要的吃的。

　　附近郊区的农民，会经常提着篮子过来，用他们做的香肠等一切食物，从汽车厂职工手上换生活必需品。

　　王潇和伊万诺夫交换了个眼神，后者伸出手：“把你们厂所需要的原材料单子给我，我们去给你搞原材料。

　　一万辆小轿车，我们先下一万辆轿车的订单。

　　原材料全部由我们提供，另外我们付给汽车厂工钱和生产所需要的其他开支。”

　　不就是代加工吗。

　　王潇可以找代工厂加工衣服鞋子，他们自然也能找人代加工汽车。

　　本质上没有任何区别呀。

　　巴普洛夫卡壳了，他头回听说这种事。

　　但他找不到理由拒绝，因为现在生产线的运转，还远远不到饱和的地步。

　　伊万诺夫和这个女华商说的没错，他们工厂考虑国家利益的同时，也必须得想想自己要怎么生存下去。

　　只是——

　　他不是汽车厂老板，他还得汇报领导，然后由厂里开大会才能做决定。

　　王潇可不给他拖延的时期，直接分配任务：“那好，您去汇报领导。我们来联系供货商，把所有的材料原汁原味地给你们准备好。”

　　巴普洛夫是一位典型的，在计划经济体制下成长起来的工厂领导。

　　他缺乏竞争意识，保密意识局限在技术层面，对于报价之类的商业机密，没太大概念。

　　王潇和伊万诺夫一唱一和的，他就稀里糊涂地就把进货单提供给人家了。

　　完全没想过泄露商业机密，可能会造成的后果。

　　好在王潇他们本来就是奔着小轿车来的，并不打算搞事儿。

　　拿到单子以后，她就开始一家家的联系人了。

　　联系谁，联系倒爷倒娘们。

　　因为外汇对她来说也很宝贝，能不花尽量不花。

　　至于在不动用美金的情况下，如何把材料弄到手，就得靠她的倒爷倒娘关系网了呀。

　　强调一句啊，千万不要小看独联体国家姥爷倒娘们的能耐。他们的身份，往往还兼职掮客。

　　白俄罗斯独立之后，总统第一次访华，专机上就带了大量的白俄罗斯商人。

　　他们当然不是跑到华夏搞投资的，而是通过旅游购物的方式，来进口大量的华夏货回国倒卖。

　　总统专机都能上，何况其他？

　　正规贸易未必能够搞到的货物，通过他们的手，想要多少就有多少。

　　王潇直接捧着电话，一个个地打电话，又不停地发传真，跟人敲定以货易货的具体清单内容。

　　等她草拟出结果来，天已经完全黑透了。

　　汽车厂从头到尾都找不到拒绝的机会，稀里糊涂地就被架在火上烤了。