没足够的好处，她干嘛主动伸手掺和厂里的三角债。

　　她不给家里捞点实惠，钢铁厂领导都不敢相信她能这么好心！

　　作者有话说：

　　真搞钱小能手王潇同志：多大点事。

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第38章 像打仗一样搞钱：二合一

　　钢铁厂头上的杨白劳和黄世仁一样多，很快就叫王潇捞出了京城的酒厂和毛衫厂，外加一家天津的毛巾厂。

　　至于为啥酒厂、毛衫厂和毛巾厂能欠钢铁厂的债？请参考那条扭曲成蛇的债务链条。

　　王潇拿到名单后，第一时间联系苏联的客户。打过去，人家很够意思的立刻打回头。为啥？嗐，苏联打华夏的越洋电话要比反过来便宜的多。

　　有钱也不能乱花。

　　听说王潇在京城给他们找了赫赫有名的大厂出货，不用他们再跑省城，还可以帮忙办托运手续上飞机，苏联那边很痛快地答应了。

　　两次合作成功，晓得她不是空手套白狼的皮包公司，已经足够双方建立起信任关系。

　　如果能尽快做完第三单生意，对大家来说都是好事。

　　联系完买家，再联系卖家时，出问题了。

　　现在所有厂都被三角债吓怕了。

　　除了新县的肥皂厂和牙膏牙刷厂这种跟王潇合作过，基于对她个人信任，加上十分渴望产品出口的厂家愿意先出货再等回款的外，其余厂家基本都只愿意一手交钱一手交货。

　　拖不起，真拖不起。不管买家是谁，都可能会拖欠货款。

　　他们吃的亏海了去，谁还愿意冒这个险啊。

　　可钢铁厂也不愿意先垫钱啊，现在厂里一分钱都不肯再借出去了。全厂这么多职工，都等米下锅呢。

　　最后压力又重新回到王潇头上。

　　想做成这笔生意，她必须得筹措出三百万的资金来。

　　娘的，王潇都想直接放弃了。

　　以她在本省的影响力，她轻轻松松能调到足够货，先发货再回款的那种，何须这么折腾。

　　但是吧，人不能永远待在舒适圈里，得逼一逼自己，才晓得自己有多大的能耐。

　　王潇先跟京津的三家厂谈，付定金可以，全款不现实。要是不同意那就算了，牛不喝水强按头，想跟苏联人做生意的厂家多了去，如果不是钢铁厂的关系，她根本不可能找它们。

　　好说歹说，三家厂子总算松了口，同意先给定金。但这定金不是10%，而是30%。

　　王潇又跟厂家一通扯，好容易把定金砍到了25%，也就是75万上。

　　75万块钱，她当然没有。她做生意到现在，所有的进账加在一起也就44万而已，剩下31万的缺口，她直接跑去找向东借。

　　算合伙，到时候另外算他三成。

　　不能按照出资比例来，因为个中关节打通全都得靠她这边来。

　　向东也是个敢赌的，没胆量的话，他一个外地来的农民也不可能在省城做下这么大一个柜台。

　　31万，行啊，反正这两次他赚的钱也有二十大几万了。哪怕这次他们血本无归，那他也不是赔不起。

　　所以说，老话讲，越有钱越有钱是有道理的。

　　否则哪怕知道这单生意能大赚，兜里没钞票的，也绝对不敢冒这么大的风险。

　　甚至你想冒险，也没本金。

　　王潇拿到钱立刻行动，她可没胆量带着几十万的现金跑到京城去，虽然这对现在的生意人来说很正常。

　　她老老实实地走电汇流程，自己带着王老爹跟唐一成一道上了进京的火车。

　　本来陈大夫也想去的。上次到京城，他们太赶了，都没来得及好好逛逛。

　　但不幸的是，年底所有人都忙，她没能调成班，只能死命掐老王同志的腰，恶狠狠地把他推上了火车。

　　王铁军才委屈呢。

　　他闺女跟他一道进京是带他玩吗？鬼呢。

　　一下火车，她就跑成了风火轮，直接奔到酒厂和毛衫厂安排验货打包准备托运的事。

　　中途她还因为有些毛衫堆积时间过长，质量有问题，叉腰跟厂里大吵一架，成功调货。

　　然后她一分钟不歇，又跑去津市的毛巾厂，再重复一遍流程。

　　毛巾厂当真好讲话，配合度特别高，还同意派车把货送到京城机场去。唯一的要求是，如果下回还有类似的生意，请第一个考虑他家。

　　用他们销售科科长的话来说，他觉得在毛巾这块，国内市场大概已经饱和了。哪怕往农村地区下沉，收效也不大。

　　想要短时间内清库存，外销恐怕才是最好的方式。

　　王潇乐了，这是正理。

　　三角债是世界难题，据说90年代初不仅华夏，苏联和东欧地区都没少受三角债困扰。也许大家互通有无，才是债务的最好方式。

　　毕竟因为工业侧重点不同，大家产能过剩的方向不一样，正好处于你有我无，你无我有的状态。

　　不过这太难了，省跟省之间好歹还有中央拍板调度，国与国之间，只能呵呵了。

　　她嘴上说的漂亮：“一定。就是听说咱们毛巾厂产品质量过硬，所以一有这个机会，我们头个想到了你们厂。真的，我们省还有好几家毛巾厂想做成这笔生意呢。”

　　待到货物出仓去机场办托运手续的时候，问题来了，太多了。

　　出厂总价300万的毛巾、毛衫外加二锅头，那是什么概念？哪怕一人托运两吨，也没办法全装上飞机。

　　空运是公认运力最小成本最高的运输方式。

　　王潇自觉必须得好好反省。她对物流还是没数，所以犯了这种低级错误。

　　王铁军瞧着直犯难：“要不，让人家苏联同志再等等，等下一班飞机？”

　　“不，走火车托运。”王潇当机立断，“让他们分两拨，一波走飞机，一波走火车。火车能托运的量更高。”

　　唐一成为难：“那人家不能乐意吧，火车哪有飞机舒服，要五天五夜呢。”

　　坐久了火车的人都知道，难受，特难受，憋屈死了。

　　“没事，我去跟他们谈。”

　　王潇抛出的诱饵很简单，坐火车方便中途销货。

　　跟国内打击投机倒把一样，莫斯科方面为了维护国内市场稳定，肯定不能放任私人随意倒卖从国外带回的物资。被抓到的走私犯，处罚很重的。

　　王潇为他们提供了一个便捷又安全的销售方式，K3列车途经好几十个站，出了华夏地界，到蒙古的时候，各个车站都有一堆高价买货的人。他们借着停靠站的时间，分销掉她送给他们的大礼包，哪怕比在莫斯科挣的少点，也不用担心被抓。

　　很快就有人被说动了。

　　比起暴利，大部分人更喜欢安全的挣钱方式。

　　苏联搬运工们迅速商量好，做飞机走的人先上飞机，剩下的则等第二天早上出发的火车。

　　得亏临近春节，大部分跑K3线的倒爷已经陆续踏上回程路，等年后再跑下一趟。

　　否则他们现在临时想买车票，哪怕是刷高鼻梁的脸，也很难呢。

　　王潇一分钟都不让人歇，打着带人观光的旗号，把苏联人忽悠去了文物商店。

　　但这回她没出手。

　　不晓得是不是京城的外国人太多的缘故还是其他什么原因，反正京城主要做外国人生意的文物商店东西好贵啊。同样一个玉镯，她在省城友谊商店瞧的是240块，到了这里，好家伙，直接要3000。

　　王潇手上的外汇券虽然来的容易，但她也不乐意当冤大头。

　　于是她毫不犹豫地跟着苏联客人们一道吐槽友谊商店的东西好贵，然后把人送回宾馆住下。

　　哎，早知道如此还不如去津城的文物商店看看呢。

　　那边的东西想必不少。

　　这回来不及咯。

　　要不是得明天送了苏联搬运工上火车他们才好回省城，今晚王潇都不可能留在京城。

　　比起逛街，她更急着出货挣钱。

　　至于到手的外汇券怎么办？回省城花了呗。

　　陈大夫上回就说了，她有熟人。到时候哪怕王潇没护照，只要能拿出外汇券，同样能买到东西。

　　看看，王铁军同志该有多惆怅。

　　他进了一回京，别说爬长城了，连升国旗都没去看。

　　悲伤，要一早送老毛子去火车站呢，来不及，赶不上。

　　王潇瞅着难得生出了恻隐之心，安慰八级工同志：“下回啊，下去咱一定去，你，还有我妈，咱们一块去。”

　　王铁军同志高风亮节，声音瓮瓮的：“行了，以工作为重。”

　　送完人走，他们就在车站糊涂对付了顿早饭便赶紧回省城。

　　干嘛？当然是带苏联货回省城，趁着年前赶紧销掉，好给三家厂打剩下的货款了。

　　唐一成特别担忧：“来不及卖吧。”

　　对等300万价值毛巾、毛衫和白酒的苏联货太多了，比之前所有加起来还多几倍。这眼看着还有十来天就过年了，向东那边再厉害，也来不及卖啊。

　　到时候结不上货款，人家工厂真要翻脸的。

　　王潇躺在软卧上才能缓口气，完全不在意：“没事，我有办法卖。”

　　怎么卖？零售来不及，只能将上百件军大衣和两百架相机以及三百架望远镜跟两百只手表交给向东，剩下的几千架相机和望远镜以及手表，她走批发路线。

　　批发给谁？