轮椅在长桌前停下，机敏的会务服务人员已经眼明手快地挪开了一张深褐色的樟木椅子，好让王潇的轮椅顺利列席。

　　桌中央的日立牌幻灯机正在预热，铁壳散热孔里飘出了松香味。

　　方书记示意大家落座，笑着对王潇道：“今天放心大胆地用幻灯机，都归你用。”

　　看来，她在科技部会议室里要求幻灯机的事，方书记早知道了。

　　会议室里笑了起来，参会的人还附和：“对，你们好好用，我们好好看。”

　　王潇笑着摇头：“来不及，昨晚没有做幻灯片。今天，想请各位领导帮忙把关的是，我们液晶屏项目的2.0版本。”

　　伊万诺夫亲自给所有参会人员都发了新打印好的资料。

　　“这个2.0版本的核心，就是‘俄乌理论+日本工艺+华夏量产’的三角团队，来实现我们液晶屏的突破和升级。”

　　电子工业厅的孙厅长略微蹙额，露出了疑惑的神色：“你们不是引进日本的生产线做液晶面板吗？”

　　这个西装外面套着大衣戴眼镜的石泽专家，难道不是从东京飞过来的？怎么又成了俄罗斯和乌克兰的理论了？

　　倒反天罡哦，日本还要问苏联学液晶屏？简直滑天下之大稽。

　　王潇点头：“领导您说的对，我们马上要动工建设的厂，用的是全套日本标准，从日本购置STN-LCD一代线的专利、生产线以及材料。甚至诸位领导可以把它理解成一个三来一补的企业，目的是为了培养训练成熟的工程师和技术工人。但是——”

　　她的手指头点在了2.0版本的规划书上，“这只是开始而已。我们必须在最短的时间，完成TFT-LCD的逆转工程，也就是目前日本液晶屏界的主流。当然——”

　　她抬起头，“等到我们能量产8.4英寸屏的时候，相信日本的液晶屏已经实现下一个量级的量产了。但是，我们没有选择，我们必须得马上追。一次又一次地缩小距离，直到利用我们的市场分工优势，实现反超。”

　　电子工业厅的另一位领导疑惑：“那既然TFT-LCD做出来的时候已经落后了，为什么不直接购买它，再拿回来研究呢？我考虑的是投资的问题。太烧钱了，你们这样连续往里面砸钱，我怕你们吃不消。”

　　他的未尽之意是，到时候TFT-LCD的线做到一半没钱了，你们当老板的抬腿跑路，留给我们江东省政府的，可是难以收场的烂摊子啊。

　　王潇摇头，认真地看着对方：“因为到那时候就买不到TFT-LCD的生产线了。”

　　房间里春兰空调正孜孜不倦地工作，但是为了空气流通，窗户开了两根手指头宽的缝隙，好通风换气。

　　残留着寒冬气息的春风吹在她身上，带着她的头发和腿上的羊绒毯都微微晃动。

　　伊万诺夫挪了下樟木椅子，像座山一样，挡住了吹向她的风。

　　电子工业厅的领导摇头，语气轻松了些：“不会，到那时候人家有更好的了，就好像现在他们的主流是TFT-LCD，STN-LCD他们就愿意卖了，不然放在那里占地方而且白浪费钱。能挣钱的事情，他们干嘛不卖？”

　　会议室的春兰分体机空调发出了滴水的声音，混合着窗户外头小孩子玩掼炮一惊一乍的声响，空气中似乎都弥漫着一股硝烟味儿。

　　王潇抬起头，窗帘遮了一半的光落在她脸上，半明半灭，她的声音如同叹息一般：“到那个时候，他们就不愿意卖了啊。”

　　“现在愿意卖，是因为没意识到我们的优势，并不把我们放在眼里。”

　　“可等他们发现，我们有能力成规模的时候，他们就会正视我们，把我们当成潜在的竞争对手。”

　　“他们又怎么会愿意卖呢？”

　　“我们的机会就是现在，趁着我们能够招揽到俄罗斯和乌克兰的科学家的时候，趁着苏联科技还没有来得及被时间彻底淘汰的时候，趁着我们还能弄到二手生产线的时候，趁着巴统要解散，新的黑手还来不及掐住我们的喉咙的时候，立刻马上动起来。”

　　“这么多年，我们愿意掏大价钱却依然买不到的东西，还少吗？”

　　会议室里的空气似乎都放缓了对流的速度，补光用的日光灯管在仿苏式浮雕吊顶下嗡鸣，将墙面上“抓住机遇扩大开放”的烫金标语映得忽明忽暗。

　　方书记直接打破了沉默：“我也倾向于自己搞，这个逆向工程必须得做，而且要抓紧时间做。”

　　第一个接住领导话的，是电子工业厅的总工周明生：“我赞同书记的看法。虽然苏联时期，液晶显示技术并非它的强项，其研发重心在CRT（阴极射线管）而非LCD上，但还是有它的优势的。而这个优势，刚好对应上了我们的双引工程，二者可以进一步融合。”

　　说着，他还朝王潇笑了笑，“我非常赞同王总协作的理念，这也是我们的优势。你们看——”

　　他示意众人，“这边，天津目前在建的液晶材料实验室，和乌克兰合作的，就可以归进来用。还有这边，焊接工艺上，东北微电子研究所现在和巴顿焊接研究所也有合作。这些融合在一起，可以大大缩短我们的突破时间。”

　　他的手肘撑在桌上，压着钢笔的半截身子，冲石泽田笑，“当然，我们都有数，苏联的这些技术普遍停留在实验室阶段，乌克兰的LCD原型机良品率仅30%，远远达不到量产的标准。还要请石泽先生和你的团队，将工艺参数‘落地’。”

　　说着，他站起身，朝石泽田行了一个标准的东京鞠躬礼，“拜托了。”

　　周明生不觉得丢脸，因为真正丢脸的是，他作为半导体从业者，到今天也没能实现突破。

　　现在，别人帮他们把外籍专家请回来了，华夏的液晶屏事业需要外援。

　　闻道有先后，术业有专攻，可以为师矣。

　　对着自己的老师鞠躬，有什么丢脸的？他真心感谢对方愿意在此时伸出援手。

　　石泽田一直旁听，认真地在夏普电子记事本上记录，未曾发表任何意见。

　　直到此时此刻，他才站起来，郑重其事地对周明生鞠躬回礼：“我一定会竭尽所能，将えきしょう，呃，液晶，在金宁落地。”

　　谁也没觉得他脱口而出的えきしょう是冒犯。

　　因为夏普电子记事本液晶屏的蓝光，在他镜片上流动，如电子云，飘在天上的云。

　　在场的每一个人，都是奋力伸手想要捕捉这片云的人。

　　周明生笑着对他伸手，发出邀请：“石泽先生，我们过去好好聊聊可好？我是个老半导体人，这个规划里，有不少问题我想向您请教。”

　　石泽田慌忙鞠躬：“您客气了。”

　　说着，他要抬脚的时候，忽然反应过来他现在不是单纯地参加行业内交流，立刻下意识将目光转向他的老板。

　　王潇冲他微微欠身点头：“你们聊。”

　　小高迅速走向前，帮他们开会议室的门，陪着人一块儿出去。

　　等到门板合上，会议室里的气氛瞬间有松弛了不少。

　　孙厅长突然间冒了句：“苏联科技+日本工艺，冷战遗产的新突围啊。”

　　会议室里的人都笑了起来。

　　充当会议主持人的办公厅主任笑道：“好，技术谈完了，按照会议下一个议程，要讨论投资的事了。液晶屏厂1期计划总投资为3000万美金，江东省政府以150亩工业用地入股。现在讨论下投资比例的问题。”

　　会场服务人员给王潇加满了杯子里的水，她的泡茶壶是专门为她准备的，倒出来的暖性的桂圆红枣茶，红褐色的茶水在日光灯下微微荡漾，散发着浓郁的甜香。

　　王潇端起杯子喝了口水，轻轻摇头：“不，液晶屏厂不能用土地入股。”

　　孙厅长微微皱眉：“那这个有点麻烦啊，你要真金白银的话，那可是……”

　　他拖长的音调，是王潇托的底：“不，您误会了，我是说液晶屏厂情况特殊，不能和国资合资。”

　　会议室里瞬间响起窸窸窣窣的声响，好几个人都互相使眼色。

　　这个，是真过了啊。

　　合着，他们江东省政府跑前跑后忙了半天，事情终于有眉目了，媳妇娶进门，媒人要扔过墙了？

　　王潇跟看不到官员们的不满一样，自顾自地往下说：“因为液晶屏厂具有特殊性。它的行业技术迭代周期非常的短，仅仅18个月而已。”

　　“国家的钱，跟花私人的钱不一样。政府一旦入股了，以后花钱按照流程必须得经过层层审批，如此一来，会延误设备采购窗口期。”

　　“夏普十胜工厂从立项到量产，11个月；而我们走国资流程，平均需22个月。每延误一个月，良率提升窗口期关闭5.7%”

　　“而且，苏联技术嫁接需频繁调整工艺，国资一介入，它就很容易卷入国有资产流失的争议。外人会觉得，这东西好好的还能生产，你什么就不要了，又开始急吼吼地搞下一项？崽卖爷田不心疼，国家的资产全被你们这些人糟蹋了，就是想中饱私囊。”

　　王潇叹气，面色无奈，“这就是混合制科技企业的麻烦，传统的制造业技术迭新周期长，要扯皮的话，那还能有时间坐下来慢慢扯。液晶屏厂，有那扯的时间，外面的技术已经又更新一个周期了。”

　　她疯了她不结婚还要给自己找个婆婆？纯粹没事找事。

　　孙厅长却皱起了眉头：“你的意思是，你们不需要政府支持？”

　　“当然不是。”王潇摇头，“恰恰相反，我们需要政府的大力支持。不以土地入股，就是一种非常有力的支持。因为我们后续需要从外资银行贷款，土地资产占比过高，负债率过低的情况下，我们是过不了贷款审批的。”

　　她没有拿出自己准备好的资料，其实她早就设计好了拒绝国资进场的理由，但现在拿出来，就显得她早有预谋。

　　相反的，她现场临时回答，更能暗示省政府强行要求以土地入股，是完全不符合行业特点要求的不可理喻。

　　办公厅主任也开口了：“那我们有点疑惑了，你们想要的到底是什么支持？要知道，这种烧钱的大项目，有政府支持，才更容易坚持下去啊。”

　　王潇认真地看着对面的官员：“我们不是拒绝江东的支持，而是要把这份支持炼成防弹衣。如果捆绑成合资企业，就像给穿山甲套上铁壳——看着安全，实际上憋死了它钻山越岭的本事。”

　　方书记一直在侧耳倾听，目光不时扫过会议室里挂着的江东经济增长图表，她指尖轻点桌子，终于发问了：“那你们具体想要的支持，又是什么样的呢？”

　　“零地价——”

　　她话还没说完，孙厅长便忍不住：“你这有点过了啊，不能老想着空手套白狼。”

　　对对对，他也知道上一届省政府领导班子给了她太多优惠，地简直就是白送。

　　看吧，把人的胃口给养大了，现在都觉得白拿地是理所当然那了。

　　王潇笑道：“领导，您听我说完啊。我后面还有+税收绑定呢。”

　　“我们签署15年土地租赁协议，首年租金挂账，从未来税收抵扣），承诺7年内累计纳税达1亿元，否则补缴租金+滞纳金，超额完成税收目标时，政府返还20%作为创新奖励。”

　　孙厅长并不心动，这在他看来，仍然是空手套白狼。开厂的交税，本来就是理所当然的事。

　　王潇又下大招：“除此之外，我们承诺给江东培养300名工程师。逆向工程和技术转化的成果，可以转移到江东其他国企，比如说空调，它就需要洁净技术。人才和技术转化才是江东真正的聚宝盆。”

　　作者有话说：

　　O(∩_∩)O哈哈~婆婆的比喻是90年代企业经常说的，指的是国企上头的管理部门。

第273章 你们搞错了竞争对手：谈判

　　太阳从东方跑到中天，远远的，钟楼传来了12声敲击。

　　一屋子烟鬼借着尿遁的机会，偷偷跑出去匆匆吸了好几茬香烟之后，方书记终于做了决定：“先吃饭吧。”

　　王潇到这会儿才察觉到自己的肚子饿得咕咕叫。

　　她早上急着过来开会，金宁大饭店的美味自助餐，她也就草草喝了一碗银耳红枣汤外加一个豆腐皮包子。

　　现在，早消耗殆尽了。

　　她都这样，更何况伊万诺夫。他真服了这帮华夏人，开会中途居然都不上个茶歇，就这么干坐着，从头开到尾。

　　光上茶有什么用啊，越喝越饿。

　　所以一进机关食堂，他啥风度也顾不上了，对着饭菜就是干。

　　反正在吃的方面，华夏人对所有的外国人都像奶奶看孙子，啊呸！就是那个意思。他这个老毛子吃得越急越香，他们越高兴。

　　王潇也是一顿突突干饭，她可是会议桌上的主力军。

　　孙厅长忍了又忍，还是没忍住，端着饭盘过来找王潇说话：“你说的确实好听，但你也要考虑省政府这边的压力啊。现在国家对拿地这块，政策本来就收紧了。你说的税收培养工程师转移技术什么的？要是最后实现不了，怎么办？”

　　王潇咽下嘴里的小酥肉，笑道：“要不这样，我们换个对赌方式，分期确权。浦东现在就在搞这种模式，以地融资，以地招商。”

　　“首期30亩地，基建达标，零地价。”