第109章
三人吃完点心,又喝了一壶清茶解腻，这才开始说正事。
苏院长对明月道：“你的来意，无悲已事先说明了,不过此事涉及公使钱,并非我一人说了算。”
“您的难处我都懂,今日能见一面已心满意足，并不敢叫您为难。我虽为商贾,没读过书，可也知道好歹，能有今日多赖朝廷恩典，也盼着能有个机会回报一二。”明月起身行礼,“常言道，t不当家不知当家的难处，您便如这书院的当家人,书院上下学子近千，每年开销便不是个小数目，若能从哪上头省一笔,来日也好支应……”
这话说得妥帖。
杭州虽富裕,可开销也大,城内外、上下大小乡镇数十个，下辖民口数十万，一草一木,哪样不要银子？
虽说朝廷重视读书，奈何僧多粥少,万麟馆也得精打细算。
见她言之有物，苏馆长也欢喜。
他颇喜欢卞慈这位小友，难得开口,也愿意行个方便，可若对方烂泥扶不上墙……彼此都尴尬。
“杭州布料商人众多，万麟馆的衣裳供奉都是两年一换，不过若实在物美价廉，连供两轮也是有的。两轮之后，需停一轮再行参与。”苏馆长细细说给她听，“一年四季，春秋两季算一拨，每人一套，年初刚换，这个不必再提；夏日潮湿多雨，容易出汗，所以是两件，今年倒是刚满第二年，不过如今尚未立秋，冬装还没做呢，下一轮夏衫，怎么也得来年开春再对外募集。”
这些之前卞慈并不知道，此时听得也很认真。
两轮后停一轮，想必也如各要害衙门不准长期连任一般，是为了防止各处勾连，以权谋私。
明月的心脏怦怦直跳，“那冬装？”
苏馆长呷了口茶水，“冬装有一件夹棉的襕衫，一件同色斗篷，倒是刚满两年。”
冬装厚重，还带斗篷，利润肯定也最厚，明月听得心头火热，“不知何时对外募集？我家自种桑、养蚕、缫丝、纺织、染色、缝纫一条线都是齐备的，品质上乘，物美价廉，绝对不会叫朝廷多花一个子儿的冤枉钱，也不会令您、令学院上下失望的。”
“哦？”苏馆长不免有几分惊讶，“都是自家的？”
众所周知，多倒一次手就多一层本钱，可就算在丝织业发达的江南一带，能同时囊括全部流程的商户也不算多。因为种桑、养蚕、纺织、染色等，完全是截然不同的几件事，想同时做好并不简单。
明月点头，将带来的包袱打开，“这是几种样布，有染色的，也有染色前的原色胚布，请您过目。”
苏馆长此生从未对布料下过功夫，但他出身名门，仕途又畅通，一辈子没吃过什么苦，所以对吃喝玩乐也算精通。
而穿衣打扮，恰恰就是玩乐中很重要的一项。
“哦，这就是你身上穿的料子，”苏馆长捻起一块流霞染笑道，“果然你们小姑娘人比花娇，穿着远比平白放着更好看些。”
“您过奖了。”明月莞尔。
“这么说，名动一时的霞染也是你家的货？”苏馆长再次对她刮目相看，“真是英雄出少年呐！”
没有战绩就没有说服力，明月不敢藏着掖着，“是，侥幸罢了，您右手边下面还有一块新料子，我斗胆将其命名为墨韵，是尚未对外卖过的新花色，很适合读书人穿着。”
自开设染坊以来，明月手下过的花色大多更倾向于女性穿着，今年各方面都趋于稳定，她便与朱杏商议着做了一款清雅的，男人们也可放肆穿着。
该花色灵感源自明月日常练字后洗笔，墨痕在水中蜿蜒，上下翻飞，似龙似虎，变幻莫测，灵动莫名，颇具文气。
但只用黑白二色未免寡淡，明月便与朱杏商议着，在其中掺入蓝色，二色你中有我，我中有你，又有文人墨客寄情山水之间的寓意，雅致非常。
出货前，朱杏还不忘提醒明月，“墨韵色彩少，外人仿制起来更容易。”
明月反过来安慰她：“放心，临时拿来应景罢了……”
谁叫蓝色染料便宜呢？
古语有云，“青出于蓝而胜于蓝”，说的就是蓝色之普遍，其来源极广，本钱极低，又耐脏，所以长久以来就是最常见的色彩。
如果万麟馆的人看中了这款染色，正好用最低成本去博最高利润；若看不中，好卖就卖，不好卖以后就不做了。
听明月解释寓意后，苏馆长果然很喜欢墨韵，反复看了两遍才遗憾道：“料子确实不错，只是……”
恐怕买不起呀！
霞染、流霞染之流在外卖到多贵，他还是有所耳闻的。
“此言差矣，”见有门，明月忙道，“一来那是对外卖价，中间倒过几遍手，自然要贵些；二来零买散卖和大宗拿货的价钱，自然不同；第三么，万麟馆上下学子皆为朝廷来日栋梁，我为女子，一不能上阵杀敌，二不能科举入仕，却安享太平，早已心怀有愧，若能以此略尽绵薄之力，平生无憾矣！”
卞慈：“……”
他看着她满口胡诌，心道说第三时，只怕你银牙都要咬碎了吧？
苏馆长，苏馆长才不信！
自古商人无利不起早，如今既非百姓有倒悬之危，亦非君臣有累卵之急，好端端的，她凭什么拿着银子往水里泼？
不过这番话说得漂亮，叫人想拒绝都难：
同样，甚至更高品质的货我用更低的价钱给你，你不要？
见苏馆长没说话，但也没反对，明月便见缝插针一鼓作气道：“恕我冒昧，据我所知，贵院学子们所用春秋布料皆为普通的素面薄缎，这种布料在杭州零卖也不过二两上下，若往源头以大宗走货时，可低至一两五钱。学子们的个头多在五尺半前后，以六尺算，一身襕衫宽袍大袖，算上掐牙和包边，满打满算八尺半足矣，头巾和鞋子也可从下脚料中一道出。一大匹四丈有余，可做五件，每件襕衫衣料折钱二百九十文！
另有运费、裁剪、缝纫、熨烫等开销，每件分摊两百五十文足矣。”
换言之，一件上好的襕衫连本带料顶了天五百四十文!
她甚至还是往高了说，留足了利润的。
譬如素面缎零卖二两，走货一两半，可若是未经染色的本色胚布，起码还能再便宜一钱。
待来日她名下收拢桑园、蚕农等，直接拿一手货源，至少又能压下一钱。
缝纫所用丝线也可自产，运费分摊有限，几样加起来根本用不了二百钱。
每匹布里再省二钱多，分摊到每一件就算五十五文，每件成本可低至四百八十五文！
她的语速不慢，口齿分外清楚，每项开销、损耗都摊开讲，连苏馆长和卞慈这两个外行都能听明白。
苏馆长沉吟片刻，唤进来一个小厮，“请宁管事过来议事。”
苏馆长就好比万麟馆的大老爷，总领一切，凡事都要从他手底下过，但毕竟精力有限，具体各项事宜的细节仍需要各位管事分管。
宁管事就是主管书院上下衣裳被褥、车帐帘幕等布料采买的，之前各季教师、学生们的衣裳供奉等的收尾细节，都由他全权负责。
不多时，宁管事抱着算盘和一本厚厚的素面簿子来了。
他是个四十来岁的中年人，匀称身材，瘦长脸，两只眼睛微微眯起，看着就很精明。
他似乎见过卞慈，进门向苏馆长行礼之后，也向卞慈弯了弯腰，然后视线掠过明月，就这么直接略过去了。
卞慈微微皱眉，明月不以为意。
做买卖嘛，被人甩冷脸再寻常不过，她早就习惯了。
苏馆长让宁管事上前看样布，后者上手摸了一回，再看染色花纹时，眼睛眯得就更厉害了。
看清花色，他微微怔了下，然后飞快地瞥了明月一眼。
明月就知道他猜出自己的来历了，当下颔首示意。
宁管事跟没看见似的，放下手中样布，对苏馆长正色道：“本钱过高，恐本院无力支付。”
苏馆长问他，“去岁的秋装和今年的春衫，一套造价几何？”
宁管事没有着急回答，“书院中的学子多为白身，无需染色。”
没有功名的书生多穿本色、白色，故有“白衣书生”一说。而这名女子送来的分明就是近几年风头正劲的染色布，价格高昂，分外奢侈，知府大人绝无可能同意采买。
苏馆长摆摆手，“你只说价钱便是。”
宁管事这才翻开簿子查看，“每件六百五十钱，另有头巾一条，鞋子一双，二十文。”
明月闭了闭眼，缓缓吐出一口气。
五百四十文对六百七十文。
苏馆长深深地看了他一眼，“做了多少件？”
宁管事被他看得发毛，但自觉没什么过错，便面不改色道：“许多学子家境富裕，言明要买两件换洗，去岁本馆学子共计八百七十三人，春衫、秋衫各采买一千一百零六件，共计一千四百八十二两，其中本馆开销一千一百t七十两。”
除了轻薄的夏纱，万麟馆春秋冬三季只免费提供一套衣裳，但很多学生爱干净，就会自掏腰包多买几套轮换，都是万麟馆官方帮忙以进价采买的。
明月在心里飞快地算着，春秋两季就要一千一百七十两，夏纱虽薄，但万麟馆会承担两套，未必比春秋的便宜。
冬装更不用说，光一套夹衫就要超过这个数了，再算上斗篷和冬帽、棉靴，上下里外一套没有一两半下不来。
也就是说，光万麟馆一干学子一年四季的免费衣裳，杭州府衙就要支出三千多两！
三千多两，都够养活几百个家庭了。
沉默半晌，苏馆长看向明月，“你呢，以春秋衫为例，报价多少？”
报价多少？方才宁管事来之前，明月已经清清楚楚算给他和卞慈听了，老爷子耳聪目明，肯定不可能忘记。
现在再问……
明月微微垂眸，“六百文足矣。”
水至清则无鱼，老爷子这是给自己留空呢。
况且去岁报的是六百七十文，今年降得太多，也容易得罪同行。
若明月真能供货，可不管是万麟馆免费发的，还是学子们自己掏钱买的，一千多套就是一千多套。
一套成本顶格算四百八十五文，卖价六百文，至少净赚一百一十五文，春秋两季就是二百五十五两。
对比明月其他动辄上万两的赚头，很少是不是？
可这个道理别的同行不懂么？
都明白！
因为没有一个人是真冲着这点蝇头小利来的！
拿下书院的买卖只是第一步，真正的大头，且在后面呢！