第110章
买卖当然不可能这么轻易定下来,但宁管事听到明月的报价后便如喉咙里噎了一只鹌鹑，很有点下不来台的羞恼，只碍着苏馆长和卞慈在场,不好发作罢了。
若是寻常商贾,他大可以用“贵有贵的道理”来搪塞,可……这是做出霞染的作坊啊！当年自京中始，多少达官显贵竞相追逐,读书人再尊贵，能贵过皇亲国戚？
他们都认可的作坊，地方上的一家书院凭什么瞧不上？
宁得罪君子，勿得罪小人,皆因君子胸怀宽广，不计前嫌，而小人心胸狭隘,睚眦必报。
见宁管事面色不佳，明月便主动给他递了个台阶，“我家从桑、蚕到缫丝、织染等都是自家的,且是有心回报朝廷之恩,不敢以此牟利,故而实惠。”
是我自己要便宜卖，所以过去几年虽然您买贵了，也只是那些商户想挣钱而已,怪不得您！
听她这么说，宁管事的脸色稍稍和缓,借坡下驴地说了句，“原来如此。”
他接了这话，等同于肯定了明月家物美价廉,往前推了她一把，叫万麟馆更没有理由拒绝，心里难免不得劲。
可若不接，梗着脖子死犟，又恐苏馆长心中起疑，怀疑他中饱私囊，得不偿失。
到底不甘心，宁管事又补了句，“料子归料子，能否如期交付，交付后什么样，仍要另看。”
你们家料子好又怎样？却不见卖过成衣。
类似情形以往不是没遇到过，多有接了活儿之后敷衍了事的，交上来的衣服阵脚并不匀称。还有的奸商给出来的成衣所用布料与当初约定的样布截然不同，以次充好……
虽说可以扣着银子不给，但一来一回，工期都耽搁了，学子们没有新衣服穿，对万麟馆的名声大为不利。
于是后来万麟馆就开始提前几个月做，春天做夏衫，秋天做冬衫，免得接续不上。
奈何仍免不了花样百出的问题，叫人心烦。
这倒不算很刁难，明月笑道：“您担心得是，当真心细如发，难怪万麟馆上下这样井井有条，原是千里马遇着伯乐翁。”
一句话奉承两个人，宁管事顿觉一拳打在棉絮里，哼哼一句，“巧舌如簧……”
话虽如此，心里终究受用。
明月心道，此人倒不算很坏，只是稍显迂腐，平等地瞧不起所有商贾罢了。
可偏偏不管交给谁家去做，都要同商贾打交道！
此事仍需再议，但经过今日一遭，明月对自己中选足有七成把握。
除非另有一家曾产出过不逊于霞染的商贩出现！
沿着来路下山时，正遇着几班学子上马球课，明月再看时，心境已很不同了。
“不知那位宁管事住在哪里。”明月问道。
卞慈就猜到她要私下接触，“住处不难找，不过私底下苏馆长不在，只怕他就没有今日这样客气了。”
明月狡黠一笑，“谁说我要见他？”
有话何必直说？许多时候，枕头风送进去的可比面谈清楚得多。
两人谁都没提“分钱”。
明月最有可能承办的就是今年的冬装，利润算一年四季之中最厚的，可即便如此，到手顶了天四五百两，一半也才二百来两，谁都没放在心上。
大鱼在后头呢！
宁管事是三甲同进士出身，早年只做过八品县丞，因仕途不畅，经人介绍方辗转来到万麟馆落脚。
他有功名，便在城中偏西的位置赁了一处三进的宅院，将老母和妻小都接过来居住。
万麟馆比西湖还远，宁管事不得日日归家，便同学子们一样，十日一回。
算算日子，宁管事要六天后才能回家。
明月先向卞慈问明其住处，又悄悄向邻居们打听了他老母和太太的身量：家常衣裳无需贴身，知道大概的高矮胖瘦即可。
薛掌柜叫了店中裁缝来，后者问了样式后便当场立下军令状，“老太太有些驼背，衣裳后片需得另裁，额外打两道褶子，略费点工夫罢了。那位太太身量匀称，又是染色布，无需额外装饰……”
两个人的衣裳，一日裁剪，两日缝纫足矣。
薛掌柜怕耽搁明月用，便多叫了个裁缝，“你们手头的活计都先放一放，这两日先紧着这两件做，夜里也熬一熬。”
两名裁缝都是熟手，知道行内规矩，听了这话便知道厉害，当下全力以赴，一并开工，次日一早开工，上午斟酌裁剪，下午飞针走线，太阳落山后仍挑灯夜战，熬得四眼通红，第三天巳时便交工了。
明月额外赏了两个裁缝一份银子，又拿了一匹流霞染，亲自登门。
她没来过，宁管事家的门子也不认识她的帖子，“我们太太会客呢，您有什么事？我好进去通报。”
会客？明月立刻改变计划，忙道：“贵府上老太太、太太事忙，我不便打扰，这是前几日宁管事吩咐过的，要的两件样衣和一卷样子布，今日得了，烦请老太太、太太亲自过目。”
自己头回登门，对方说不得警惕，当面未必能交割成功，倒不如这样打着宁管事的幌子叫他们自己人递进去。
什么样衣、样子布的，门子听不懂，但却记住了“老爷吩咐过的”几个字，稀里糊涂就收下了，马上进去回话。
宁管事的浑家姓李，彼时正同邻居说笑，见二门上的丫头递进来东西，原本有些疑惑，听了传话才放心，只仍有点疑惑，“什么样衣？之前怎么没听老爷提过？”
传话的丫头哪里知道这些？垂着头说：“奴婢也不知道，门子那边说来人就是这么说的。”
“人呢？”
“送下东西就走了。”
李太太还盯着那几个锦匣犯嘀咕，对面相熟的邻居已笑道：“想来他们也不敢胡说，宁管事事忙，一时忘了也是有的，打开看看不就知道了？”
这倒也是，李太太便开了匣子，看到里面的彩衣后呼吸一滞，“这是……流霞染？！”
邻居也吃了一惊，立刻放下茶盏，凑过来看了一回，“可不是怎得！乖乖，我在城中一家铺子里看过，要三十多两、四十一匹哩！”
这般价钱，都够买一匹冬日厚提花缎了！
又催促李太太拿出来细看。
李太太也已忍不得，忙叫了清水洗手，邻居也一并洗了。
流霞染，顾名思义，流动之云霞，静看已极美，可随着李太太拿起来的动作，轻薄细腻的纱随气流飘动，又有外间透进来的光影洒落，当真如采撷了一片云霞。
邻居啧啧称奇，眼中流露出浓烈的羡慕，“这可不是野路子来的假货，一定是真的。”
假货她见过，质地稀松不说，也远不如这个颜色鲜亮、灵动。
只要看过真货的，就再也瞧不上假货了。
李太太看得出神，呼吸都不自觉放轻了。
好精致的纱衣，拎在手中轻若无物，活像真的捻起一片云霞，她不敢想……
“不是说样衣？”邻居急切道，“我看t倒真像是你的身量，快穿上看看！”
李太太有些迟疑。
宁管事自诩清高，做的虽然是肥差，却不喜欢家人过分招摇，哪怕是小女儿的衣裳，也甚少有这般华贵的，又怎会突然叫人做流霞染这样名贵的样衣！
邻居却帮她想好了理由，“宁管事做的是万麟馆的管事，自然是馆里的公差，保不齐是上头什么大人物吩咐的。”
已经心动的人，只需一点外力，轻轻地，轻轻地推一把……
流霞染上身，李太太对着镜子里的人细看，突然觉得自己都不一样了。
她曾见知府太太穿过一件，当时羡慕极了，谁能想到如今……
听着邻居和众丫头的赞美，李太太不禁有些飘飘然，又叫人打开另一个匣子。
嗯，前短后长，难为他们这样细心，一看就是给婆母的。
婆母驼背，好些裁缝不注意，仍按正常人的身量裁剪，婆母穿上后，背后的下摆总会翘起来，很不体面。
这家倒是不错。
李太太自己美够了，送走客人，复又换回旧衣裳，亲自捧了婆母的样衣送过去。
“娘，您试试，若有哪里不中意的，还有一匹整纱，叫了裁缝来现量现做就是。”
纱质地轻薄、细滑，柔若无物，极难缝纫，非积年老手不可得，反正李太太和家里的丫头们都做不了。
老太太眼神不大好，见了样衣却眼前一亮，“哎呦，这颜色好。”
江南人偏好清雅的色彩，可她老眼昏花，看着就是模模糊糊的一团，远不如热烈灿烂的流霞染明快。
李太太亲自服侍她换上，果然合体。
老太太熟练地摸了摸后腰，满意极了，“嗯，这个裁缝好，前后一样长！”
对普通人来说偏长的后片，她穿了正好平齐。
再走两步，老太太又赞，“真轻快，真凉快啊！跟没穿似的。”
之前她穿的是罗，可纱又比罗更轻薄，自然凉快。
等几天后宁管事回家，愕然发现亲娘已经爱上了流霞染，还乐呵呵说：“这个好，以后我就穿这个了。”
宁管事顿如哑巴吃黄连，有苦说不出。
自己的亲娘，一大把年纪了，难得开口说喜欢一件衣裳，难不成还不许她穿？
只好先捏着鼻子糊弄过去，转头就去向浑家发作，“你糊涂啊，生人不清不楚送进来的东西，你们怎么就收下了！”
李太太原本欢欢喜喜等他回来，结果却劈头盖脸挨了一通骂，也是委屈，抽抽噎噎道：“甚么生人，甚么不清不楚，她说得明白，是你要的样衣、样布，又知道咱们家，又知道我们婆媳俩的身量……以往不也有这样来的？”
他管的就是采买，以前也没少见了人来送谢礼，布料怎得？送银子的也不是没有！怎么偏这回不行？
李太太胡乱抹了脸，“难不成不是你要的样衣？”
宁管事：“……我要的不是这样的！”
他确实要样衣，但要的是万麟馆的襕衫！谁让那奸商给他老娘、老婆做了！
真是防不胜防！
见他迟疑，李太太越发笃定，立刻变得理直气壮起来，“别打量我不知道，定是你私下里应承了旁人，如今又反悔！”
你娘也穿了，我怕什么？
以前虽也收过银子，但一分一毫都得过宁管事的手，什么能买，什么不能买，都是他说了算。因怕外人说闲话，李太太都多少年没见过正经鲜亮衣裳了，更别提霞染、流霞染之流名贵的。
银子她摸不着，送来的样衣穿穿还不行么？
人家还额外送了一匹整料，你想要，自己做去！
宁管事被戳中心事，恼羞成怒，面上涨红，“真是头发长，见识短，你一个妇道人家知道什么！”