第57章
回来的路上明月就算过,前面几个月折腾进去的本钱一口气都回来不说，还赚了好多呢！
这次去京城卖了两批货，前后合计一百八十三匹,照每匹本钱十三两,共计成本两千三百七十九两。
武阳郡主给了一万四千两,在京城采买染料并各色土仪合计一千五百四十两，扣掉本钱,还剩一万零八十两。
之前五百五十两购入造纸坊，去衙门更换造册，缴纳税费百之四，合计二十二两。其中卖方承担百之三,十六两半，明月作为买方承担五两半，共计五百五十五两半。
还剩九千五百二十四两半。
琢磨霞染新品之初,用的是朱杏家中几代攒下来的染料，折合市价也有个小二百两。染坏湖丝若干，折价五十两。
利润剩九千二百七十四两上下。
后来技术成熟,做的多了,朱杏那点存货不够,明月先后又买了几次，如今都已折算到成品布匹中，不必重复。
另有明月和苏小郎上京时的包船二十两,租车十两，吃住并各处打点、额外花销等合计十二两。返程搭的锦鸿那边的顺风船,一概都不要钱。迄今为止染坊这边雇佣上下一干人等的月钱并日常衣食住行，也算二十两吧！
如此算来，所得利润还剩九千二百多两！
普通人一辈子能赚这么多银子吗？
不能！
有那么一瞬间,明月忍不住想就此退隐。
这么多钱，只要我不吃喝嫖赌，一辈子都花不完的。
可不消片刻，这个念头便被她自行镇压。
我已经走到这里，我还不满二十岁，京城繁华只窥见皮毛，为何不继续走下去？
一个好汉三个帮，要往下走，少不了同伴们的全力扶持，真情实感自不必说，银子更是重中之重。
谁也不是餐风饮露长大的，不给银子，都喝西北风去？
但七娘现在却很有点手足无措，脑袋里空白一片，“东家，这么些钱，叫我往哪里放呢？”
揣在身上怕掉了，放在屋里怕丢了，锁在柜子里怕霉了……平添一段心事，还不如没有！
朱杏也渐渐缓过神来，抿了抿嘴儿，竟一声不吭把银票递给明月，“你帮我收着。”
明月有些意外，“你娘的坟……”
朱杏摇摇头，眼神有些黯淡，“现在这样也挺好的。”
前儿发工钱，她回去看了，因多拿了几样肉菜、多烧了几刀纸，竟引来几人询问，话里话外都是问她是不是在外头发财了，又说些什么别忘了乡亲们的话。
朱杏什么都没说，只觉得一切都很荒诞。
之前我过得那样苦，除了徐大姐，也不见你们接济，分明不熟的，如今却又上来攀亲戚……好没意思！
她于人情往来上不大通，却隐隐有种直觉，如果真的给娘大修坟茔，只怕要出事，叫她老人家在地下也不得安生。
七娘见了，如蒙大赦，也塞给明月，“东家，也帮我收着，若来日果然要银子使了再说。”
明月啼笑皆非，“这样跟没给你们有什么分别！”
七娘搓搓手，憨憨一笑，“这里有吃有喝，您又管穿管住的，实在没有用钱的地方。”
朱杏轻轻嗯了声。
现在能做自己喜欢做的事，周围的人也很照顾她，东家又好说话，她已经很知足了。
明月挠头，这叫什么事儿？还有送银子送不出去的？
这可不行！
都得跟我过好日子，一个也别想跑！
“这样吧，”明月背着手原地转了两圈，突然有了个想法，“我不要你们t的银子，也不替你们收着。白放着可惜了，不如你们凑个份儿，也如我之前那般在城里买个院子租出去，一年光租金就有二百两呢，几年就回本了，又不怕丢，以后也有个依靠。这叫钱生钱。”
七娘和朱杏对视一眼，齐齐点头，“这个好。”
凡事不大用操心，只一年收两回租子就行。
“那就这么定了，”明月笑着把银票收好，“赶明个儿我回城里，找个房牙子问问，可不一定什么时候有啊。”
苏小郎还没醒呢，春枝忙着收拾她带回来的东西，没顾得上给，等回去问问，若也不知该如何处理，就都这么办。
“那急什么！”七娘大笑。
“这事儿除了咱们几个知道，再加上城里的两个，都不许对外说。”明月提醒道，“人怕出名猪怕壮，咱们闷声发大财，自己受用了是正经。”
七娘和朱杏都乖乖点头，“哎。”
说老实话，刚拿到银票那会儿，明月也是激动。
一万多两银子啊，猪肉才十三文一斤！买个漂亮小厮也才几两罢了！
全身的热血都快把她的天灵盖掀飞了。
谁能想到呢，昔日小镇来的孤女竟走到这一步！
有那么一瞬间，她恨不得让全天下都知道。
可常夫人的沉稳点醒了她，高管事的自信警醒了她，最后杭州城外遭遇卞慈，更如一盆冰水从头浇下，让她彻底冷静下来。
出头的鸟，都死了！
明月在染坊休息了一晚，半夜竟又淅淅沥沥下起小雨来，次日一早也不停。大仓库里的地龙还没弄利索呢，染了布也晾不干，她就给众人放了半天假，让七娘在家带人理货，预备与锦鸿那边交割，自己则带朱杏进城买余下几种染料。
朱杏远比明月懂染料，也不去城中的染料铺子，直奔南市，那边汇聚了各路大商小贩，还能看见红毛、黄毛的番邦人呢！
此类集市内的价格要比城内店铺便宜不少，但大多鱼龙混杂，又有各样坑蒙拐骗的手段，一不留神就会上当。
类似的场合在京城也有，但明月对染料了解不深，怕因小失大，就没去。
有几个染料贩子竟认识朱杏，还问她娘去哪儿了，得知去世后跟着哀叹几声。
进到这里的朱杏开朗不少，一边说话一边验货，有几家摆在外面的她看都不看，直接叫老板拿好的，“我知道好货都被你藏起来了。”
明月大开眼界，然后大放血。
短短一个上午，朱杏就帮她花了两千多两！
刚过完年，大家兜里都紧巴巴的，这个交易额哪怕放在杭州城也不算小买卖了，几个染料贩子喜得眉开眼笑，对财神爷频频竖起大拇指，操着口音浓烈的官话道：“她，你们，识货得很！”
算上明月自己在京城买的，前后仅染料一项的花费便近四千两之巨！
但细细算来，每匹“霞染”上挂的染料就近五两了，四千两也才堪堪八百匹，未必够锦鸿在京中卖半年。
明月做了个深呼吸，强行镇定下来，反复向朱杏确认了这几个染料贩子的信誉，“若还有这般品相的，我还要，直接送到我家，只要货好，当场拿银子。”
那几人闻言，喜上眉梢，争先恐后过来记下地址，“要得要得！”
其中一人说他家中便有存货，最迟后日就能送上门。
做买卖，爽快的大客最重要，好些商贩一辈子都是靠几个客户养着的！
朱杏最喜欢明月把自己的话放在心上，在旁边安安静静地看，看完了又小声说：“如今有了帮工，可以再修一个水池。”
那三款花色她已经很熟练了，现在挺清闲的。
明月明白她的意思，叹了口气，“巧妇难为无米之炊啊！”
湖丝光洁如玉，细腻坚韧，乃丝中极品，是达官显贵们的最爱，每年所产一半以上会第一时间就被运往宫中，并杭州、苏州等地的官办织坊，用来制作龙袍、凤袍等有爵位者的礼服等等。
剩下的一小半中，又有近四成作为朝廷赋税的一部分，直接送往国库。
最后剩下的才会流往民间，率先被大型作坊和绸缎庄收购，进行二次加工和贩卖。
像明月这样的小打小闹，只能搜罗“漏网之鱼”，划拉大户剩下的，所得自然有限。
偏偏染色对胚布要求极高，尤其是因光影色彩变幻脱颖而出的“霞染”，只有光泽出众的湖丝方可显现，但凡换了普通丝，都会立刻黯淡……
朱杏盯着她看了会儿，摇摇头，“我不懂，不过你说怎样便怎样。”
明月笑道：“若闲着无聊，可以再琢磨琢磨别的花色么，需要什么都跟我说，不要自掏腰包。”
朱杏点点头，又摇摇头，“我不会。”
似乎觉得自己没说明白，过了会儿她又微微带着点儿沮丧地补充道：“我不会你那样的。”
朱杏无疑是当世一流染匠，但她有个致命的缺点，就是需要有人引导。她能够捕捉美，却不擅长发现美，便如此番霞染，需得有人提出想法、画出框架，她才能顺着做下去。
“没关系，”明月爽快道，“我来想！想到了咱们一起商议，好吧？”
朱杏复又欢喜起来。
她喜欢这样有商有量的生活，像大树扎了根，很踏实。
等买完染料，晌午饭点都过了，明月便带朱杏去附近的食肆吃饭。
这边距离绣姑家不远，饭后明月顺道去扎了一头。
春枝昨儿下午就把城里几家的礼送完了，见她来，绣姑十分欢喜，“你看看你，进京一趟不容易，还巴巴儿想着我们，怪难为情的，得花不少银子吧？”
“没多少，”明月含糊道，“咱们两边还计较那些么？”
“明姐姐！”巧慧抓着个彩绘泥娃娃从屋里跑出来，腰间还挂着同样来自京城的彩线缠响球，跑动间脆响不停，“这个我真喜欢！”
明月笑着摸摸她的小脸儿，“我比着你的样子叫人捏的，怎么样，像不像？”
巧慧用力点头，小麻雀一样叽叽喳喳问个不停，眼睛亮闪闪的，“京城在哪儿啊？好玩吗？那里的人吃什么，长什么样呢？”
明月带她玩了会儿，又跟绣姑聊了会儿天，便要告辞。
巧慧很不舍得，“明姐姐，如今我见你越来越少啦，怎么才来就要走啊？”
绣姑忙道：“这孩子，说什么话，你明姐姐是要干大事的……”
巧慧哼哼两声，“那我日后也跟明姐姐干大事。”
明月失笑，“好啊，我等着你，不过你可得先把《千字文》背会了，里面的字也要会写。”
“啊？”巧慧大惊失色，“可我才学到《百家姓》。”
“那不正好？”明月道，“等过两年你学完了《千字文》也长大了，正好跟我做大事……”
回去的路上，朱杏忍不住问：“你认真的？”
“嗯？”明月愣了下才意识到她在说自己和巧慧的约定，“是啊。”
朱杏道：“可她只是个八岁孩子。”
“小孩子只是小，又不是傻。”明月并不觉得哪里不对。
小孩子又怎样呢，总会长大的？往前数几年，她也是小孩子啊。有时候，有些事，小孩儿看得可比大人透彻多了！
朱杏张了张嘴，若有所思。
回到染坊已过未时，老远就闻着香了，明月问过来开门的梁鱼，“高大娘做什么了？可把我馋虫勾出来了。”
保家和发财两个小东西馋得不行，泛滥的口水哗哗直流，可还是很守规矩地看门，只时不时往厨房瞥，难耐地原地踩脚。
梁鱼笑说：“才刚叫人送了一头现杀的猪来，炖了半头，剩下半头连带各色下水都卤了。又多买了口锅，单独把剔出来、敲断了的大骨头炖汤喝，说是煮面鲜着呢！”
如今染坊常驻的便有管事七娘，染匠朱杏，厨娘高大娘，护院梁鱼、夏生，另有四个帮工，合计九人并两条狗，一口锅渐渐忙不过来。
今儿又多了明月和苏父，没有一个小饭量，十几张嘴敞开来，一头猪也吃不得几顿。
夏生还在小楼上放哨，明月抬手冲她打了个招呼，夏生拘谨地点了点头，有点欢喜，马上又恢复警惕的站姿。
这是她好不容易才得来的活儿，一定不能出岔子。
“看着夏生比刚来那会儿开朗了。”明月收回视线，边走边说，“七娘都告诉我了，你跟夏生做得很不错，这个月就正式领工钱吧，衣食住行各项也都配齐。”
梁鱼喜不自胜，“谢东家！”
“这么大个场子，有个什么风吹草动便跑上跑下的，只你们两个忒累了些。”明月道。
就像刚才t，大家都在后院忙，明月和朱杏就只能等附近巡逻的梁鱼过来开门。真要论起来，等同擅离职守，虽说不会有什么事，可日后买卖渐大，万一呢？
“不累！”得到肯定的梁鱼只觉得浑身使劲儿，“还有两条狗呢，机警得很。”
“狗虽好，却不能当人使，”狗也不能验明正身后给我开门啊！明月失笑，“别怕，饭碗丢不了。”
小心思被看穿，梁鱼嘿嘿笑起来，也明白了明月的意思，认真思索片刻才正色道：“您若不拘男女、年纪倒好办，多的没有，十个八个不成问题。可这场子里多是年轻姑娘……不怕您笑话，闯江湖、走镖不是什么体面营生，三教九流都要招呼，在外脑袋别在裤腰带上，过了今天没明日的，又没个约束，天长日久的，难免沾染恶习，我都看不下去，更不能荐给您。若要苏家那般清白自重的，或非女眷不可，只怕得等等。”
当初镖局为甚么散伙？就是因为当初总把头太重所谓的“义气”，不顾大局，放纵下头几个把兄弟在外惹是生非，天长日久的，矛盾滋生，最后四分五裂。
好不容易找到这么片干净地儿，梁鱼可不愿再有什么不三不四的人来玷污了。
明月看她的眼中便多三分赞许，“你考虑得很周全。”
难怪当初苏老爷子不大愿意儿孙复出，敢情是前车之鉴呐。
也难怪苏家人力荐梁鱼，夏生也愿意随她背井离乡，确实有城府、有眼界。
正说着，又听见几声狗子叫，正在附近的苏父跑过去开门，紧接着便有久违的声音响起，“哎呀，这不是明老板？”
明月扭头一看，“徐掌柜？！你这是怎么了？”
来的正是徐掌柜，她正在伙计的搀扶下准备下车，衣裳上全是泥巴，脸也肿了半边，落地后更是一瘸一拐的。
车后头还拴着一头骡子，骡子也一瘸一拐，昂夯个不停。
“快别提，也不知哪个丧良心的王八羔子，在路中间挖了个坑，才下了雨，我只当它是寻常积水，不曾想骡子一脚下去便倒了，把我给闪下来……”徐掌柜这会儿说起来还余怒未消，哪怕疼得嘶溜嘶溜的，也还是忍不住说，“也亏着我走在前头，万一陷了车、脏了货就坏了！”
人受伤了自己能好，湖丝污损就完了。
“快搬把椅子给徐掌柜坐！”明月忙道。
徐掌柜道谢，狠狠喘了几口气，又叫人把货单交给明月，“正好你在，这是新收上来的湖丝，还有七匹松明色呢！另有百来斤熟丝，等回头织好了也给你送来。”
交了货就安心了。
明月边看货单边看她肿得老高的半边脸，仿佛自己也跟着疼起来，“摔得厉害么？得找个大夫看看吧？”
“前头有个老大夫，已看过了，还借地方煎了药吃、贴了膏药，不然早上就能送到。”徐掌柜叹了口气，“我扭着了，倒不要紧，养上一个月也就是了，就是那头骡子，”她扭头看着翘着一条腿站着的骡子，有点难过，“跟了我六七年了……”
四条腿的大型牲口最怕腿伤，很难养，大多只有死路一条。
别说六七年之久，明月想，若大青骡有个好歹，她也要伤心的。
“我曾听人说，可在牲口棚里打桩，挂布带将牲口前半身抬起来，伤腿上夹板，若它老实，兴许能养好。”
“果真？”徐掌柜大喜，“它极听话，回去我就试试！”
明月招呼七娘对照货单入库，又问徐掌柜，“不过怎么那么巧？那条路你常走么，事发地附近可有人烟？”
这几个月她要的湖丝太多了，徐掌柜集结了湖州许多散户和小型织坊，俨然晋升为小有名气的湖丝贩子。她每次都是带着现钱去，一手交钱一手交货，难保不被人盯上。
“不好说，”徐掌柜也想过这种可能，“那里地势低洼，水坑泡了不知多久，又连人带牲口摔了一回，边缘塌陷，一时倒看不出。”
两边的伙计们忙着搬货、入库，来来往往，徐掌柜便冷笑道：“天灾也就罢了，算我倒霉，可若是人祸，哼，我也不是好惹的！”
当我养着这些伙计吃白饭的么？
“你有数就好，安全第一。”明月道。
找一个行事做派对胃口的生意伙伴可不容易。
“没事儿，”徐掌柜摆摆手，“这么多年都闯过来了，我什么风雨没见过？这都不算什么。”
明月为她的飒爽感染，笑道：“天色不早了，今儿先别走了，在这里歇一宿再走吧。你们也算有口福，赶上我家炖肉呢！”
又叫人去告诉高大娘，叫她赶紧加菜，多煮些饭。
徐掌柜玩笑道：“就是闻着味儿才专挑这个时候过来呢！”
说罢，两人一并大笑。
晚间果然有一大锅炖得烂烂的烧肉，吃一口糊得满嘴香。明月还亲自给徐掌柜舀大骨头汤喝，“来来来，吃什么补什么。”
管用不管用的，反正老一辈就是这么传下来的，还这样香，且喝着吧。
徐掌柜也不扭捏，痛喝两碗，又咯吱咯吱吃猪耳朵。
吃了饭，明月把货款给她，又说：“接下来我要大量出货，这些湖丝不够，还得姐姐你多费心。”
“这还不够？”徐掌柜诧异道，“如今你这边一个月走将近两百匹货呢！”
“嗨，一时侥幸，得贵人相助，拉了点活儿，混口饭吃罢了。”明月言简意赅道，“也亏得姐姐你引荐的朱杏，当居首功！”
“我就说她能行！”自己推荐的人受器重，徐掌柜立刻眉飞色舞起来，“不过话说回来，好马也得遇着伯乐才好，亏着你好涵养，容得下她……”
“这趟进京，我一直记挂着你和姐夫呢，”明月笑道，“给你们带了点东西，已叫春枝送到家里去了，不值甚么，多少是个意思。”
“哎呦！那怎么好意思！”徐掌柜喜出望外，“那么远的路，怪沉的！有这份心就够了。”
“自家人，莫说外道话。”明月笑着给她使了个眼神，“还有京城特产的胭脂膏子呢，红酥油润，我瞧着那颜色极衬姐姐你。”
把徐掌柜美得够呛，捂着脸儿乐了半日才想起来正事，“对了，你大约要多少湖丝呢，好歹说个数，我心里也有个谱。”
明月伸手一抓，野心勃勃，“下个月开始，但凡市面上能收到的，你全部帮我收过来。”
霞染发力，利润人人可见，找不到进货源头的各大染坊乃至绸缎庄势必仿制，而制作霞染的关键材料只有两种：染料，湖丝胚布。
染料尚有多番产地，甚至通过某些颜色调配得来，但胚布却独湖州一处，势必紧俏。
她身处杭州，可别到时候分明挨着湖州还没湖丝可用，那笑话可就大了。
“全部？！”徐掌柜的声音都拔高了。
之前明月体量尚小，抢不过现有的大客，都是徐掌柜从各处散户和小型织坊那里收购的。
可现在么……
徐掌柜是个谨慎的人，先飞快地掐着手指估算几次才说：“湖州颇大，若敞开去收，各家零零散散加起来不是小数目，一月三四百匹还是有的。能卖得完吗？”
三月养蚕季，新一轮蚕丝即将到来，做好熟丝后便是梅雨季，正好织布。
明月点点头，“能。”
京城中从来不缺权贵，一个月百来匹够做甚么！
哪怕与锦鸿签订的文书中早已写明，六月之前所产“霞染”三类只卖给锦鸿一家，对方仍觉不够。
徐掌柜沉吟片刻，“其实我之前试过几家中等织坊的口风，若你果然能一口气全包，未必不能商议。只是……”
明月闻弦知意，“要加钱？”
徐掌柜点头，“是。”
中等织坊多为一镇佼佼，有多年合作的桑园和蚕农，只要没有天灾，产量便很稳定，九成以上有固定的客人。
眼下来不及慢慢谈，若明月一定要大宗，就只能挖墙脚！
挖商户的墙脚靠什么？
银子！
可即便如此，也未必能成，因为这样势必得罪老客，大凡有些见识的织坊都不会答应。
“加价抢是最后没法子的法子，我先去找几家新建的织坊问问，也许正想找爽快的大客呢！”其实大家的想法都一样，她们觉得麻烦、没保障，不想总收散户的，那些织坊也会觉得散卖麻烦：有什么能比一对一直接包圆更省心的？
徐掌柜道：“如今那些个散户都被我收拢，打发几个信得过的伙计去收便是，我亲自替你跑织坊！”
托明月的福，家里添了三张机、五个人，眼见着是起来了，故而如今明月的买卖便是夫妻俩的头号大事t。
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作者有话说：可能部分朋友对银子没有概念，这么说吧，好比现代一个十来个人的工作室，一年下来能挣个二三百万，挺不错吧？然后突然得到贵人扶持，一下子挣了三千万！