而且颜县令看得长远，只要能做成，以后有的是订单。

　　颜骥想到家里送来的书信，就想叹口气。

　　广宁卫那边，实在太难了。

　　在场众人里，其中一小半发现不对劲。

　　董千户神色微动，纪楚跟李师爷对视一眼。

　　那个猜测越来越接近了。

　　从京城来的新学政，以及颜骥的亲戚基本都在京城。

　　他们的态度太过统一。

　　没有薛明成的信件，纪楚的猜测已经证明了七八分。

　　众人沉默时，纪楚直接道：“放心，缝纫的事不用担心，到时候有一千五到两千熟练女工即可。”

　　说着，纪楚还道：“可以先进行剪裁，到时候统一缝纫。”

　　沾桥县人口四万多，找到这么多人，那还是可以的。

　　纪楚也不卖关子，看了看眼前都是自己人，直接道：“我已经拜托数科，研究好用的缝纫机，四月上旬应该就能做好，到时候大大提高缝纫效率。”

　　“咱们要做的，就是准备好一切材料，找到聪明的女子，到时候学习新的缝纫方法。”

　　“临时学？这可行吗，岂不是更耽误时间。”有人下意识问道。

　　纪楚却笑：“磨刀不误砍柴工，放心吧，新物件绝对好用。”

　　人手一针一线地缝纫。

　　机器脚踩几下立刻成了，效率绝对翻倍。

　　众人听到这，已经不再有疑问。

　　纪大人敢这么说，那就一定能成。

　　一群人也没有废话，认真梳理流程，好让事情更好推进。

　　衙门这边有纪楚跟颜县令在，很快就把事情定下来。

　　就连颜县令最担心的事情，如今也有解决方案。

　　那接下来，便是跟这些商贾们打交道了。

　　想到这，傅主簿就觉得头疼。

　　他已经接触过几家掌柜，从未觉得这般难缠过，还递过来无数布料让他挑选，挑得眼睛都花了。

　　要说沾桥县也要做买卖的，但完全不一样啊。

　　永锦府怪不得是大地方，那里的人都格外精明。

　　关于这点，纪楚也道：“不要一一对接，让他们自己报价，还要说出自己产品的优势，以及运输时间。”

　　换句话讲，就是搞招标啊。

　　衙门先把自己的要求放出去，让那些掌柜们自己写方案投标。

　　把自己想做多少份额，价格多少，货源多少，什么时候能运过来，甚至有什么赠品，有什么优势，统统说明。

　　衙门不需要跟他们接触太多，只要看他们的方案即可。

　　当然，提前要说明白，自己提交的方案，就说明要照做，如果临时反悔，那一切解释权都在衙门这里。

　　听起来有些霸道。

　　但谁让他们是买家，还是大买家啊。

　　这也是愿者上钩的买卖，他们这里也不强迫。

　　消息放出去，就让沾桥县的外地掌柜们狠狠皱眉。

　　这种方法他们听说过，但陇西一带还是少见的。

　　而且这种方法对卖家实在不利。

　　万一自己报价太高，对手报价比自己低怎么办，那岂不是直接落选。

　　再仔细听听，投递方案只是第一步，到时候会筛选出二十家相对不错的。

　　然后再有这二十家互相比较，最后选出十到十五家，作为最终的供应商。

　　等于说，沾桥县衙门会一轮轮筛选，选出最优的。

　　而且进入第二轮之后，不允许无故退出，否则也要赔保证金。

　　方方面面杜绝他们作假的可能。

　　还要跟周围掌柜互相提防。

　　毕竟方案的好坏，还会决定份额的多少。

　　沾桥县衙门，这也太狡猾了！

　　这不就是让他们内部先撕一轮，还能把浑水摸鱼的淘汰了？

　　想要订单？

　　那就老老实实给个合适的价格，合适的条件，甚至还要把所有样品都交上去，让衙门一一审查。

　　马家也好，丁家也好，太知道同行们的性格了。

　　只要能卖出货，他们少赚点也愿意，先交货后付钱甚至都做得出来。

　　谁让这次合作方是衙门，沾桥县衙门也不会拖欠太久。

　　“那位纪左都事的主意，肯定是他。”

　　“不是他还能有谁，原本还能跟衙门官员接触，他一来，直接搞什么招标。”

　　“简直是盲人摸象，万一咱们条件比其他条件高怎么办？如果一味地压低，岂不是少了很多利润。”

　　各家掌柜老老实实在酒楼客栈里写方案。

　　别问，问就是头一次做这种事。

　　而且自家底牌，绝对不能让其他人知道。

　　倘若知道，肯定直接出局。

　　“咱们家货源不如马家丁家，只能以价格取胜。”

　　“选这个料子递上去，结实耐用，很适合行伍。”

　　“丝线也选结实的，颜色低调一些。”

　　“掌柜您看这个布如何，价格不贵，还很结实，就是手感很一般，有点硬。”

　　“这个好，确实很结实很实用，其实多洗几次就没那么硬了。”

　　“沾桥衙门会不会不满意？”

　　“做个备选吧。”

　　一时间，根本不用沾桥衙门自己选布料，各家主动挑选最适合军营使用的布料针线，就怕选不上。

　　即使如此，纪楚还是让颜县令去各地打听布料的品类。

　　自己这边知道得更多，也不容易被糊弄。

　　截止到三月十七，五十多家大大小小的布料铺子，都送来自家方案，以及样品等物。

　　先把那些一看就糊弄的淘汰了。

　　再把布料不合适的淘汰的。

　　然后再看其中细节，以及布料针线的价格对比。

　　一连串动作下来，董千户已经完全不用动脑子了。

　　怪不得三少爷让他们直接找纪大人，事情交给他，真的太安心了啊。

　　而纪楚也拿到了薛明成寄过来的信。

　　里面证实他们一直以来的猜测。

　　去年冬天极为寒冷，广宁卫遭袭，若不是邓将军带兵奋力抵抗，城内肯定被劫掠一空。

　　他们广宁卫损伤三四千士兵，紧急向其他地方求援，也向朝廷禀告此事。

　　但那会正逢年节，说是皇上身体不好，一直在祭天地，没看到战报。

　　太子为了不让父皇再受打击，便私下处理，而且瞒着这事，等开春之后皇上身体好一些，才如实告知。

　　这也是朝野上下不知情的原因。

　　到现在，才逐渐有消息传出来，让众人知晓。

　　新学政人在钦天监，太子还找他们占卜过，他也是为数不多的知情人士。

　　那边说是部落之间争斗，而且天气愈发寒冷，渔猎收成都不好，故而南下劫掠。

　　有一就有二。

　　只怕今年还会有战事。

　　广宁卫那边也是吃了冬日严寒的亏，让董千户走这一趟，正是想补足这块短板。

　　薛明成更是道：“买棉衣的钱，应当就是太子拨下的，尽快去就好。”

　　纪楚叹口气。

　　猜测是一回事，被证实了又是一回事。

　　想来很快也不再是秘密，就怕闹得人心惶惶。

　　倘若这十万棉衣能如期送到，也能安一部分人的心吧。

　　信件收起来，纪楚再想其他，专心筹备棉衣才是正事。

　　沾桥县衙门从未做过这样复杂的差事，审核各家方案的时候，也是七嘴八舌的。

　　“这家好，这家可以晚点给尾款。”