“叶景天18岁入伍，去年退役，一共在部队待了6年，听说表现优异，很快当了班长。他们就是叶景天手下的兵。他退伍后，就分配回了县里的机械厂当工人。”

　　“好像是赵铁军过得不好给他写信借钱，他联系了一些战友，发现不少过得很一般，就辞职弄了这么一个贸易公司，带着大家一起干。我看他们感情很好，为人有信用，很值得信任。”

　　周渔没想到是这样，她还以为是战友团结起来一起做事，哪里想到，是叶景天带着过去的兵共同致富，这人的确不错。

　　而且，有了叶景天他们的加入，周渔在国家日报的广告终于可以名副其实了，梅树村的店铺遍布全国二十个省份，虽然不能全覆盖，但绝对已经可以满足大部分人的需求了。

　　大家对梅树村的评价自然不错，前几天打电话，收到的都是问他们：“你们怎么不来我们这里啊。”“离得太远根本买不到！”

　　现在还有表扬的：“你们真及时，服务又好，不愧是梅树村！”

　　当然，在这场趁着广大服装厂过年没法动，争夺市场外加建立口碑的战役中，唯一的受害者就是展天成。

　　这个曾经的街头小混混，先是上了半年学，随后又摆了地摊当了二手贩子做生意，如今又成立了服装加工厂，真正当上了老板，已经与过去完全不同了。

　　那会儿他心里只有恨，讨厌所有的展家人，他和周渔合作唯一的想法就是：凭什么！你不让我痛快，我也不让你痛快！

　　而现在他心里只有工人，梅树村三个大型门市部，带着17个代理店，每天的销量是可怕的。

　　幸好的就是周渔提前打了招呼，让他在放假前，将所有钱都屯了布料，否则的话他根本供不上。

　　可有布料得有人生产，他那百十个工人根本不定数，这个年，别人是在餐桌上跟大家团聚，他是奔波在找工人的路上，后来厂房里人都满了，幸好粤东天气暖和，干脆在大院里干！

　　不过半个多月，他觉得自己已经形成习惯了，见人第一句话就是：“会踩缝纫机吗？”

　　甚至最忙的时候，他干脆撸了袖子自己上，结果缝纫机针直接扎到大拇指上了，他抱着手疼的要死，可那会儿唯一的想法竟然是：“这块布浪费了。”

　　他趁着交货打电话跟周渔叨叨：“我觉得我变了。我再也不是过去的我了！”

　　周渔回答他：“没事，这种情况没多久了，出了十五了，大大小小服装厂都干起来了。”

　　霎时间，展天成的声都变了，也不吐槽了，也不嫌弃自己变了：“那咋办？周总，他们这样一弄，肯定影响咱们生意，你有什么办法吗？”

　　衣服根本没技术含量，买一件拆开打版就会做了，人家想要仿制太容易了。这还是想做好，要是只想要个样，看着照片就能打版，也能做个八分像！

　　展天成这会只觉得自己刚才咋这么矫情呢，你看看，人就不能乱说，好好的势头说出事儿来了。

　　周渔也没什么特别好的办法，不过她还是有信心的，“唯一的办法就是把好质量关，我们的面料都是最好的，打版师是从香江请来的老师傅，做工你把好关，只能拼质量。”

　　“我预计，服装销售会在正月二十左右开始下跌，不过跌到一定程度就会稳住，说不定还能小幅度回升。”

　　“稳住是多少？”展天成问。

　　周渔就说：“不清楚，一看质量，二看这个市场有多大。”

　　周渔目前还没有一个商品真正的全国畅销过，所以她也很好奇这个市场有多大，而且更重要的是，这部分购买人群，跟将来她的日化产品的购买人群，是重合的。

　　这个数据如果掌握好了，对她很重要。

　　周渔就说：“咱们慢慢来，你别急！爆款不会只有这一款，这只是刚开始！”

　　展天成自然信任周渔，“我知道！对了，今天要到的货里，有个单独的包裹是给你的，是我奶奶做的，你别忘了。”

　　周渔道了谢，就下了楼，她记得今天的货已经到了，果不其然，王建拿了个包袱过来，冲着她说：“上面写着给你的。”

　　周渔一看，果不其然是展天成那笔臭字！她摸了摸，应该是衣服，就去办公室打开了，结果上面放着一封信，她打开一看，还是展天成的臭字，上面写着：奶奶说谢谢你，这是她给你绣的衣服。

　　还是一套西服套装，白色的，下摆处用银线绣了一片盛开的牡丹，让这件平平无奇的西装，变成了独一无二的艺术品。

　　周渔眼睛都湿了，老太太这么大岁数了，得费多少事啊！

　　这衣服周渔肯定舍不得平时穿，好好的收好，妥善地放了起来，然后才下楼。

　　刚刚范广西打了电话来，说是南州商务局给了两个地方，让他们选择。范广西都去看了看，一个是原先的南州机床配件厂，后来搬迁到肃南去了，就空了下来。

　　这个配件厂位置位于南州的市东区，算是市区范围，位置只能说将将够，不过有个好处，这个地方地下水位高，能打出深水井。

　　生产肥皂的冷水车法，就是需要冷水冷却皂液，范广西还去量了量温度，说是地下水17度，抽一次水可以冷却两次，成本比较低。

　　另一个是原先的南州木材厂，在南州的市郊，地方大，临河，不过也有个问题，一是没什么成规模的车间办公楼，恐怕都要自建，另一个是河水温度高，抽一次只能用一次，长时间成本也不低。

　　两个各有利弊，外加范广西说：“我让常虹常青把从肥皂厂子弟中招聘工人的事儿说了，现在天天家里的门槛都要被踩烂了，你啥时候有空回来，赶紧把人招了吧，要不我也受不住了！”

　　范广西说的可怜兮兮，周渔想到那个场景都想笑，就应了：“我这就回去，你告诉他们，明天招聘。”

　　范广西这才精神起来：“好咧！”

第81章

　　周渔走的时候, 还叮嘱了王建一声：“薛新成可能会来闹，你注意着点。”

　　她倒不是关心薛新成，而是各部门都上班了, 她实名交上去的举报信, 应该被看到了。

　　——周渔一个在商场上走一步看三步的人，对待逼死原身的薛新成一家, 怎么可能放任他们呢。

　　她清清楚楚记得，薛兰山是怎样通过关系，愣生生将一个两人过错想要全部按插在原身一个人身上，要不是原身据理力争, 这事儿就成了原身一个人被开除, 薛新成接着当他的大学生。

　　这样的人, 怎么可能在工作中奉公守法，怎么可能一心为民, 怎么可能不为自己的利益行事？

　　从一号店开业，其实周渔就交代王建，和南河日化的人慢慢接触了。

　　他们也的确接触到了薛兰山的下属王一, 但做业务的人向来溜滑, 王一这人就是谈工作行，其他的一概不谈。

　　所以, 接触了也没什么用，转机是南河日化撤柜, 南河日化因为连年利润下降, 去年开始了改革, 车间里按件记工，业务处更是按着销量发工资。

　　梅树村就是个个体户，不过因为省厅支持日报报道, 南河日化也不得不应付一二，就把这个最看不上的业务扔给了边缘人物王一。没想到的是，梅树村开业就卖爆了，王一几乎是天上掉下个金饭碗。

　　可他没想到，高兴了没两天，薛兰山就让他撤柜。那会儿谁也不知道一号店究竟火多久，王一虽然有些腹诽和心疼，可还是照做了。

　　结果没想到是，梅树村生意越来越大，他明明牺牲最大，去年十月份业务处调整，薛兰山愣是以他业绩最差为由，给他调出去了。他又没地方去，最终调到了他们的大集体手套厂做业务。这可是一落千丈。

　　南河日化撤柜后，王建和王一可没断了联系，有一天，王建就跟周渔说：“那个王一，将薛兰山调查的清清楚楚，写了一封举报信，可是不敢交。”

　　周渔就说：“你让他给我，我来交。”

　　这封信就到了周渔手里，内容很详实，薛兰山利用职务在采购的时候抬高价格谋取利润。这事儿如果只拿钱，还真不好找证据，毕竟，原材料价格向来是浮动的，需求量又大，一吨高一点低一点很难说清。

　　可偏偏，薛新成在京市高攀了一个女生，听说家里门第很高，为了讨人家欢心，他给女生买了一辆红星牌小轿车，足足伍万元。

　　一个业务处处长一个月的工资加奖金不过百八十块，伍万元从哪里来？这不就是证据吗？

　　周渔拿着这个信，并没有立刻交出去——举报也是要有时机的，薛兰山这会儿正当用，万一有领导替他说话，可能伤不到筋骨。

　　她就等着到了年底，南河日化肯定要盘点的，这一年利润下降这么多，是瞒不住的，肯定是要问责，问责就要有人承担。

　　薛兰山作为业务处一把手，自然是他承担。

　　周渔向来喜欢雪中送炭，不过她雪上加霜的本事也是有的。薛新成到了梅树村，就等于向周渔报了信：我爸爸麻烦大了！你可以下手了！

　　周渔还专门打电话给蒋学，想跟南河日化的厂长谢福生见一面，有些话提前铺垫一下，她针对的是薛兰山而不是南河日化。

　　周渔以为过年期间，谢福生就是本地人，有蒋学的面子，就算是当初有龌龊，见个面总是容易的。

　　甚至如果是周渔的话，有这个机会见面，甭管对方是为了什么，她一定会拿住这个机会，毕竟，梅树村如今体量这么大，赔点面子进了梅树村，起码南河省的销量就回来了。

　　如果不成，也不损失什么。

　　哪里想到，连着两天都没消息，第三天，蒋学专门来跟周渔聊了聊，他说：“谢福生不想见你。”

　　“谢福生或者说整个南河日化，对你们梅树村都很有意见。”

　　周渔听了都意外，“为什么？”

　　蒋学就说：“我也很诧异，所以专门找南河日化的同志了解了一下，发现他们的确对你们有成见。主要就是认为，一号店是踩着南河日化捧南州肥皂厂。”

　　“他们认为，当时布局的时候，梅树村就存着私心，因为跟南州肥皂厂关系更好，所以将他们放在了专柜的位置，和海市日化对等。却将更好的南河日化放在了普通柜台。”

　　“他们提出来后，你们非但不改，还直接把货柜撤了，将他们赶出了梅树村，造成了他们今年在南河销售量下滑严重，连过年的奖金都减半了。”

　　“这里面有薛新成的问题，但更多的还是你们的问题，谢福生的意思是，见不见要看你的诚意！”

　　周渔都愣了：“这是让我道歉？”

　　蒋学也无奈点点头。

　　周渔觉得匪夷所思，外面世界发展成什么样了，居然还有人活在过去国企独大的时候，那会儿货品是统销的，别人求着他们拿货，可现在早不同了，他这是脑子不清楚。

　　一个领导脑子不清楚，南河日化的未来也不晴朗了。

　　不过薛兰山的事儿，蒋学倒是替她打听了一下：“就是销量下滑太厉害，薛兰山作为业务处处长，这个责任是要担的。另外，他的老上司吕楠今年二月退休，所以也保不住他了，三月份正好中层干部调整，有传言说要把他调到工会。”

　　工会就是快退休的时候养老过渡用的，周渔就知道，时机到了。当天，她就把这封信寄了出去。市内三四天就能到，如今整整五天过去了，想必应该是看到了。

　　薛新成恼羞成怒也就是这几天，不过，周渔可没空搭理他，她叮嘱王建：“闹就报警，不用客气。”

　　等着到了南州，周渔就直奔市中店，去找范广西，一见他，周渔就发现，那头发比走的时候还像鸡窝。

　　她劝道：“范厂长，你也注意休息，活是干不完的，人的身体却是要保重的。”

　　大概知道明天就要在肥皂厂子弟里招工，连上次有些沉默的常青都主动说话了：“周总，厂长他根本闲不住，昨天商务局打了电话后，他已经跑了两趟了，晚上还在那儿算呢。”

　　周渔就问：“算什么？”

　　范广西这才拿着他的笔记本过来，对周渔说：“我在算成本，哎呀，两个各有利弊啊。”

　　周渔瞧了瞧，笔记本中间用钢笔划了一道，左边配件厂，右边木材厂，上面写优点下面写缺点，各有十余条。

　　周渔瞧了瞧，明明位于市里的配件厂优点最多，缺点最少，可偏偏范广西还是在木材厂上画了个勾。

　　周渔就问：“为什么？”

　　范广西叹口气：“配件厂什么都好，就是租金高地方小了些，以后咱们要是加皂基生产线还够用，再加油脂处理就不够了。可惜啊，都不两全其美。”

　　“我觉得范厂长，你被你的想象力限制住了。”

　　这话让范广西愣了，“为什么？”

　　周渔就笑：“生产线可以加，为什么我们不能开分厂呢。都在南州市，运输也没有多麻烦。而且就算是木材厂，以后也是不够用的，洗衣粉要不要生产？洗衣液也不少工厂开始做了，要不要做？护肤霜利润最大，要不要做？洗发水也是新风向要不要做？”

　　范广西都愣了，他可没敢想这么多，可是周渔从来不是说大话的人，她这么说，就代表着她真的要做。一想到自己可能以后要做这样多种类，这样先进的日化产品，范广西都激动起来！

　　“做做做，都要做，是不够！真的不够！”

　　周渔又说：“更何况，我们生产线两个月内就能到位，春晚的效应不会长过半年的，我们需要的是尽快出产品。新建的话，太慢了。”

　　范广西倒是没这么想，一听就通了：“是是是，这会儿什么都比不上赶紧开工。那我向你正式推荐配件厂。理由如下：地理位置好，厂房只需要少部分改建，动工量不大，以现在的情况来看，半个月内就可以改造完毕。”

　　周渔直接说：“那就配件厂吧。”

　　范广西都惊了：“你都不看就定了吗？这可不行。还是去看看，还是去看看。”

　　周渔自然不会这么草率，她想做日化厂不是一天两天了，平时没事的时候，南州市和省城大大小小的空置场地她都挨个逛过了，像是木材厂和配件厂，因为太符合条件，她都去过不止一趟，所以，早就心里有数了。