还有两个是宋媛媛和武学伟，他俩学历都不错，都是高中毕业，宋媛媛文章写的特别好，在报纸上发表了数十篇，是个才女。

　　武学伟则不同，他原先生活在肃南的机械厂宿舍，从小就在机械厂的车间里长大的，“我爷爷是八级钳工，我跟着学了不少。我喜欢研究机械，从小就在家里拆东西，焊接电路之类的，但有一点，就是成绩不够好，没考上机械中专，高中毕业又没考上大学。”

　　剩下的都各有特色，肥皂生产并不是技术性特别强的工作，唯一的要求就是精细，所以周渔的要求也不算高，更何况，这些应聘者耳濡目染，多多少少都有底子，所以周渔倒是挺满意的。

　　面试完周渔就让离开了，有走的，也有新来的，渐渐地，屋子里的人越来越少，那个坐在角落里的小姑娘一直没吭声。

　　周渔也没叫她，等到了中午，倒数第二个人说完了，离开了会议室后，砰的一声将门关上了，屋子里就剩下了她，周渔这才说：“你来介绍一下自己吧。”

　　那小姑娘终于站了起来，周渔发现，她不但长得好看，条也顺，足足有一米七左右，是个美人胚子。

　　不过，她一上午都没说话，却不是胆怯的，张口倒是镇定自若，“我叫翁小雪，也是肥皂厂子弟，今年21岁了，目前自己摆摊卖自己做的手套和套袖。”

　　“我想问你们一个问题：你们招聘对父母有要求吗？”

　　周渔一听就知道，这姑娘肯定有故事，而且常虹和常青他们显然都知道，这会儿意图解释什么，周渔摇摇头，“不是完全没有要求，像是那种作奸犯科杀人放火的后代，我们是不予录取的。”

　　翁小雪听了顿了顿，像是鼓起了勇气：“私生活混乱的人的女儿呢？”她显然是用了极大的力量说出这句话的，说完后就紧紧的盯着周渔，周渔还看到她的手捏紧了棉袄的下摆。

　　周渔已经能猜到是什么故事了，她说道：“这不属于我刚刚说的范畴，所以是没有问题的，另外，我好像没有说我们这里的福利，我们提供免费住宿，只要是本厂职工，都可以申请。”

　　翁小雪仿佛是终于得到了她想要的答案，在霎那间眼泪就出来了，她用袖子匆忙地擦着自己的眼睛，介绍自己：

　　“我初中毕业，我爸爸去世前是厂里的技术科人员，负责调香，我从小跟他学，我懂一些调香，而且，我鼻子特别灵，小时候肥皂厂配置的香味，我一闻就知道配方大概有什么。”

　　周渔有些意外，她没想到，就想招聘普通工人，居然来了个“香鼻子”！香鼻子是行业术语，一般指调香师，说是他们的嗅觉特别灵敏，同时可以记住上千种不同的香气。

　　这是天赋，其实并不算稀少，国外的调香师是专门的职业。按理说，夏国人口这么多，有这样天赋的人应该不少，只是夏国的香精香料行业很是落后，即便是海市日化这样的大厂，也没有专业的调香师，都是技术员负责的，这就导致，即便有天赋的人很少知道这个行当，也就埋没了。

　　有天赋还有机会发掘，这个概率才是小的，这是周渔的意外和惊喜之处。

　　如果是真的，她就太幸运了！

　　无论是肥皂香皂洗衣粉还是洗衣液，亦或是后面要开启的护肤生产线，香味虽然是“无用”的，却是最最重要的，好闻的味道，才能给消费者好的感受。

　　可夏国的调香不成体系，说实在的，市面上的日化产品，周渔大多闻过，并没有满意的，只能慢慢找寻，没想到，现在碰到了一个有天赋的人！

　　她干脆从包里拿了一瓶香水递给了翁小雪，这是海市日化最近的新产品，一瓶玫瑰香型香水，前一阵子，李晓明顺手送给她品鉴的。

　　这会儿的化妆品包装上是没有配方的，所以周渔也不担心翁小雪会看到，她直接问：“说说看，你能闻出多少味道？”

　　翁小雪接过来后，在手腕内侧喷了一下，并没有立刻凑上去闻，而是用手慢慢地摩擦，帮助香气扩散。

　　与刚刚的紧张和激动相比，此时的翁小雪，反倒是平静下来，显得特别的放松和自信。

　　她还说：“我需要二十分钟。”

　　周渔点头：“没事，不过我们换个地方，这个配方我也不知道，我需要有一个裁判！”

　　裁判自然就是海市日化的人，周渔打了电话给李晓明，说明了原委，李晓明都惊了：“还真有这个本事的人吗？我去技术科叫人。”

　　约好了二十分钟后打过去，剩下的时间就是等待。

　　这个时间很漫长，但周渔倒是耐心十足，范广西自从肥皂厂的香皂从铃兰皂改为玫瑰皂大卖后，也懂了味道的重要性，只是他没想到，眼皮子下长大的翁小雪还有这个本事，也在等待结果。

　　时间一分一秒过去，翁小雪轻轻地嗅着，在常青和常虹有点焦急的时候，终于说：“可以了。”

　　周渔再次拨通了李晓明的电话，这会儿，那边除了他，还有一个陌生的声音，应该就是技术员，周渔说：“来，你拿着电话说。”

　　翁小雪慢慢走过去，接过了电话，她深深地吐了口气，然后说出了第一个原料：“用量最大的是紫罗兰酮，还有两样，我不熟悉，闻出来了，但无法说出来是什么。这三样比例差不多。”

　　电话不能扬声，不过这会儿话筒的质量也一般，对面的声音立时传了出来，隐隐约约都能听到：“对的，对的，是有三样，其中一样就是紫罗兰酮，后面呢？”

　　居然还真行？

　　周渔倒好，常虹和常青都替她高兴起来，也紧张起来，小声说：“你慢点来，没事的，别着急。”

　　大抵是对方技术员的肯定让人心安，翁小雪点点头，接着说：“后面配方里应该还有莺尾凝脂，玫瑰精油。还有一种甜美而又浓郁的味道，是依兰油！”

　　“对！还有什么？！”

　　“这里面细品还有一种淡淡的苦味，有一些清气，应该是香茅醇。”

　　“还有呢？！”

　　“最后还有一种木香，很温暖的感觉，应该是檀香油！”

　　她说一个，对面的技术员就肯定一句，而且声音越来越大，越来越兴奋！

　　这样的反馈，没有人不会受到激励的！翁小雪的语气是越来越自信，速度也是越来越快，当最后她说：“应该还有部分茉莉香，应该是某种茉莉调和物！”

　　对面的电话里已经全部是赞扬声：“对，你说的都对，真能闻出来吗？你的鼻子可太灵了，你从哪里学的，什么学校毕业的？你……”

　　这显然是想挖人，周渔根本就不给机会，冲着电话里说：“感谢了，我们还有事，下次聊。”

　　直接就给挂了！

　　翁小雪这会儿还沉浸在香味当中，啪嗒一声挂电话的声音，让她返回了现实，她顿时又成了那个有些微微紧张的应聘者，她问：“我这样可以吗？”

　　周渔也很兴奋，她没想到会碰到这样的人才，当然，翁小雪做调香师是不行的，她具备调香师的所有天赋，但她没有系统学过，目前是没有创香的能力的，不过，天赋都有了，她自己又喜欢，培养那只是时间问题！

　　周渔直接点了头：“我可以现在就告诉你，你被录取了！”

第83章

　　翁小雪显然是懵了, 周渔回答肯定录取后，她站在原地半天才回过神来，然后不敢置信地问：“真的吗？我能不能现在就搬来？”

　　周渔没有问原因：“这样, 日化厂的宿舍目前还没弄好, 不过梅树村门市部是有宿舍的，应该是有空位, 你先住那里！”

　　随后周渔就让徐倩带着她去前面找周雪，让周雪给她安排一下。

　　等着翁小雪一走，门关了，周渔才问了问她家什么情况：“怎么回事？”

　　范广西是个老派人, 说这个觉得不合适, 常虹直接接了过来, “我说吧，他爸五年前去世了, 她妈本来可以顶替进厂，不过她妈没学历，只能进车间, 她妈就没同意, 把进厂名额给卖了！”

　　翁小雪今年21岁，当年16岁, 说真的，再过两年就能顶替了, 一般有正事的家庭, 这个名额说什么也要给孩子留着的, 居然给卖了？！

　　这当妈的不是一般的不靠谱。

　　不过周渔知道，肯定还有其他的原因，果不其然, 常虹又说道：“按理说有了这笔钱，她家肯定够过日子的，结果她妈经常跑出去跳舞，后来被人追到了宿舍里打，大家才知道，她在外面跟个有妇之夫有关系。”

　　“这事儿闹得挺大，大概是闹开了，她妈破罐子破摔，跟厂里好几个人不清不楚的，名声彻底臭了。”

　　周渔点点头，也没办法评说什么，就跟常虹说：“她回去搬家肯定不容易，你看看有谁去合适，帮忙让她搬出来。”

　　常虹立时应了：“我妈去就行！我这就回去说。”

　　常虹常青走了，范广西这才开口：“这孩子是不错，不过她这学历不行，很多专业东西不懂，放在技术科也很难发挥作用啊？总不能只闻香吧。”

　　周渔一听就知道，刚刚这一幕范广西虽然跟着高兴和激动，大概是为了翁小雪能脱离那样的家庭，为她庆贺，可他并没有意识到，翁小雪的重要性。

　　周渔笑着说：“咱们吃饭去吧，边吃边说，在会议室待了一上午也闷坏了！这个还涉及到我对咱们日化厂产品的规划。”

　　范广西一听就兴奋了，厂房，人员，设备都已经大致搞定，但做什么产品还没想出来呢，这小一个月，他其实私下也想了很多，不过总觉得不够成熟，还想专门找个时间，跟周渔好好交流一下。

　　所以他立刻说：“就去利民吧，我请客。”

　　周渔看他，范广西笑着说：“老早就想请了谢谢你给我机会。”这话说真的，他都快五十的人了，觉得有些矫情，很多次都想说出口，都不好意思，这次是终于说出来了，有点如释重负的感觉。

　　周渔一看就明白，就没拒绝，范广西不少挣，这顿饭他请得起。

　　利民餐馆借着冬季草菇的风头，去年就开了新店，还把老馆装修了，他们进去已经是换了个模样，不过大家还是认识周渔，一瞧见她进来立刻说：“周总，来吃饭吗？”

　　周渔就说：“有空的包厢吗，我们聊点工作。”

　　服务员立刻说：“有，我带您去。”

　　等着落了座，姜桂香还来了一趟，冲她说：“你可真是大忙人，咱俩一个多月没见了吧。听说你弄了个日化厂，真的吗？”

　　周渔知道王建口很严，日化厂没办起来，他不会乱说的，就问：“你咋知道的？”

　　“商务局为了给你选地方，都快把南州的厂子扒拉遍了，南州的企业工厂恐怕都知道了。”她提醒道，“酸不溜秋的也不少，觉得商务局把你当亲闺女，说是别人想干事可没这么容易。”

　　姜桂香也就是提醒一下，说完就撤了，周渔没当回事，这是能料到的反应，瞧见别人待遇好，无动于衷才坏事了呢，那代表着没竞争心！只要不使坏，说几句酸溜溜的话，就当下饭菜呗！

　　这点范广西也同感，不遭人嫉是庸才，嘟囔就嘟囔去，他还是更关心周渔的产品计划，等着菜上的差不多，门一关就问：“你到底怎么想的？”

　　周渔才跟他细细的说：“咱们生产线有了，原材料也不难弄，可你觉得，我们用这些能做出什么样的产品？有哪些竞争力呢。”

　　这个范广西张口就来，“我们目前肯定是肥皂和香皂两种类别，咱们有个好处，就是有门市部，有了这样的销售点，产量的销售就很简单了。”

　　“核心还是你曾经在南州肥皂厂说的，要因地制宜，譬如这浙东粤东都有店面了，其他地方还有了代理店，肥皂我们就可以分一分软水硬水，保证洗涤质量。

　　香皂可以分为基本皂，譬如南州肥皂厂生产的花香皂，只有清洁功能。还可以加上药用皂，消毒皂，这是很多特殊需求的人做的。还有一点，我瞧着你让尤雪丽打扮一新上春晚，也说要推广，那是不是要推广美容皂？美白皂？”

　　他这个说的就比较全面了，周渔点了头。“目前我们能做的，就这些，但我们能做，其他家也能做，我这因地制宜的主意是82年1月出的，一年过去了，这已经不是新鲜招数了，一号店里的数据还有拓展组在17省的调查，都指向了一点，大家都学会因地制宜了。”

　　“门市部是个好平台，但本身是要经营的，所以即便是我们自产的产品，也要公平竞争。如果产品不够出色，也不会卖好的。我们得有独特的地方。”

　　“香皂什么最重要？原先都是说功效，我觉得可以更主观一些，就是使用感。我把使用感划分方法是视觉，触觉、嗅觉和听觉。视觉包括包装和皂体的外观，譬如样子、颜色，这都需要专门的设计。”

　　周渔的这个说法让范广西眼睛一亮，他还没想过这么区分，他连忙说：“等等，我记一下！”说完就从口袋里掏出了小本本，又从胸口的口袋里将钢笔拔了下来，开始记笔记。

　　周渔等着他，瞧见他把嗅觉写上了，这才接着说：“触觉就比较复杂，皂体触摸的感觉，使用中的出泡是不是足够绵密，还有使用后肌肤是紧绷还是滋润？都属于触觉。”

　　如果说视觉还是范广西能想到的，触觉是他根本没想过的——

　　香皂跟肥皂比，加工方式不同，油脂用的是动物油脂，更好一些，但终究是皂，皂就是要洗干净的。

　　这些年他们也加了一些概念，各种消毒的美白的祛痘的功效皂，但还是为了用，最多是香气久一点，可这触感，大家没往这边想过。肥皂倒是有出泡率，那是为了洗干净衣服。

　　他皱着眉头将周渔的话记了下来，倒是并没有开口打断。

　　周渔就接着往下说第三点：“嗅觉就最简单，就是味道。当时南州肥皂厂的铃兰皂就是因为很多人不喜欢这个味道，所以销量一直一般，换了玫瑰皂和柠檬皂就好多了。可见味道的重要性。”

　　“更何况，香皂是有包装的，像是一号店这样提供试用的几乎很少，人们选择香皂除了看包装，唯一的办法就是闻。有好的味道就赢在了起跑线上。至于听觉更简单，一个好听的名字绝对会加分的。”

　　说完这些，周渔就道：“这里面，听觉视觉都是外力，可以外包出去很容易达到。触觉最主要的是工艺和配方，我有个不错的方向，到时候咱们慢慢调试一下，应该会不错。”

　　范广西点点头，接着听。

　　“唯有嗅觉，我本来毫无办法，咱们国家的香精香料行业，发展的实在是太慢了。”

　　这个是真的，范广西心里也知道的，夏国香精香料行业起步晚，以天然香精为主，这些年出口创汇也是这部分，但是，天然香精是依靠资源的，随着人们生活水平的提高，对日化产品的需求量越来越大，要求也越来越高，天然香精是满足不了需求的。

　　如今国外的香精香料公司已经在不停地各种合成香精，国际日化巨头T们也都在试用合成香精，与天然香精比，合成香精价格便宜，稳定性高，可持续性强，不会受气候的影响，更何况，还更多变，诸如海洋雨后这样的气息，也能够模拟出。

　　他们当初试用的铃兰醛就是从康姆香精香料公司购买的——它在几年前就跟夏国有了贸易往来，还在京市有驻京办事处。

　　“你的意思是……”

　　“她来了，虽然不懂，但是可以试，一点点一样样的试，这就是香鼻子的好处，先用笨办法。这样，起码我们的第一代产品，我就能安心了。以后自然是要送她去学习的，到时候，她就可以先仿香再创香，咱们的味道就不用愁了。”