事儿都谈好了，周渔带着徐倩就回了四号店，这会儿四号店的装修已经全部结束，正在收尾。

　　没想到的是，第二天，颜美的副厂长赵立勇打了电话来，笑呵呵地跟周渔唠嗑：“好久没见你，听钱兵说昨天看见你了，咱们聚一聚？”

　　周渔说真的，跟赵立勇只有生意没有交情，突然这么邀请，又没说是有其他人，她觉得没什么好事，就推了：“我马上回南州，下次再聚吧。”

　　赵立勇哈哈笑道：“周总，可不带这样的，我已经在你们四号店门口了，瞧见你那辆红星小轿车了，你们这四号店也不让外人参观，我就在你对面的咖啡馆等着你啊。”

　　说完他就挂了电话。

　　徐倩和周三春都有点不解：“他这是干什么？”

　　周渔就说，“上赶着还赶不走，显然不是什么好事。”

　　周三春就有点担心：“我陪你去吧。”

　　周渔点头，“嗯，徐倩别去了，你在门口盯着点，半个小时我不出来，你就进咖啡店找我，就说南州有急事，催我回去。”

　　徐倩连忙点头：“我记住了。”

　　周渔于是就带着周三春去了对面咖啡馆，这个咖啡馆是涉外的，装修的很有格调，人也很少，周渔一进去，就瞧见赵立勇坐在里面的一个位置，冲着她招手。

　　周渔就走了过去，笑着说：“赵厂长这么一个大忙人，这么着急的来见我，我猜测肯定有好事，跟我聊聊什么喜事？”

　　赵立勇眼见着有点卡壳，尴尬笑笑才说：“喜事不就是你的四号店要开了，我们的颜美也要上市了。咱们算是两喜合一喜，同一天，这个活动要是搞好了，绝对出效果。”

　　周渔挺认真的，“您放心，我早就交代给张小翠经理了，你们是第一个合资的化妆品品牌，一定要尽可能配合你们，让你们一炮打响，毕竟这可是关系到咱们夏国的日化行业。”

　　这话说的好听，赵立勇脸色好看很多，笑着说：“您有这个心最好了，所以啊，我这里有个不情之请。其实我都不好意思开口，可是你知道，这个品牌实在是给予了很多人的希望……”

　　他本想着周渔接话，问问是什么，结果一抬头发现，周渔笑眯眯地看着他，半点没有接话的意思，让他演独角戏，饶是赵立勇一向敢说敢干，在周渔那么笑盈盈地目光下，也有些难开口。

　　说真的，这事儿有点过界了。

　　但他也没办法，谁让他们没赶上呢，这会儿只能硬着头皮顶着周渔的目光上，“周总是这样的，我们想着在国家台打广告，让大家都知道，有这样的合资护肤品。”

　　周渔点头：“挺好啊！”

　　“这不是没有预料到吗？我们三月中旬签了合同成立了公司，就去广告部交了资料，本以为板上钉钉，只是没想到，春晚你们的拜年广告做的太好了，大家都发现了广告的好处，排队的太多了，最早也要六月才能上。我们五月就要上市，排到六月，根本不顶事啊。”

　　“我跟人家好说歹说，可也没用，国家台的黄金时间段，就那么一点，新闻联播后，天气预报前，一共就五分钟。其他时间，看得人就少了！”

　　这是自然，电视剧大家也喜欢，可问题是，什么也没有听新闻看天气重要。这两个节目又离得比较近，大家习惯于不离开，一起就看了。

　　周渔也没点头，这会儿服务员的咖啡上来了，她在那儿搅咖啡，赵立勇一边暗骂周渔故意不搭茬，一边只能接着往下说：“我昨天听说你们五一上两个广告？”

　　“一条是梅树村四号店的，一条是你们华美日化香皂的。你看能不能让我们一条？”

　　这话一出，他的意图终于露出来了，周三春本就喝咖啡跟喝药渣子一样，喝的想吐，这会儿立时就想站起来呵斥：你家要上市，别人就不用了，提这种要求就是不要脸！

　　不过周渔扫他一眼，周三春立刻坐下了，周渔这才开口，“赵厂长，我这两条广告都有用，您觉得我哪条能撤下？”

　　赵立勇自然知道自己这要求不合理，但是他也没办法，他们厂子成立得晚，就是排不上，可偏偏又看上了梅树村上国家台的宣传效果。

　　可又说过来，他们这个合资，是护肤品行业国内第一个，但问题是，国家台比他们的级别高多了，人家不吃你这一套。

　　听说周渔这边有两条，就想商量商量。

　　周渔要拍桌子，就是她先翻脸，他就能讲道理，他们是合作伙伴，他们之间是有利益关系的，作为梅树村的老板，你不是说给顾客和供货商最好的服务吗？你为什么不服务我们。

　　哪里想到，周渔直接将问题又推回来了。这选哪个都得说出点理由，那怎么都不是好听话，自己就被动了。可若不说，今天这人也得罪了，事儿也没办，更不合算。

　　赵立勇想了想就说：“其实我们也是没办法，就是这样看看能不能平衡一下，我是这么想的，我听说你们华美日化生产的就是肥皂和香皂，说真的，我也是干日化出身的，肥皂香皂的利润可太低了，一块利润一毛钱，国家台今年春晚过后，广告费涨的厉害。”

　　“我刚才问了问，黄金时段二十秒广告，放一个月，就要五万块。其实我算了算，都替你们有些担心，四毛四一块的香皂，这得五十万块才能挣回一个月的广告钱。是不是有些……”他还措了措辞，“经济回报率不太好！”

　　这话不好听，可周渔还是笑盈盈地听着，赵立勇摸不准她怎么想，只能接着说，“我是想着，要不你们华美日化先让让我们，你们六月份上。但是，我们宣传的时候，可以带带你们，反正我们也没有香皂，你们不是喜欢做促销吗？我们可以买颜美送华美的香皂啊！”

　　“这样，不就一举两得吗？大家都能宣传！”

　　他以为这样周渔得有点反应，结果周渔还是只问不回答：“怎么送，买多少送一块，这一块是你们付钱还是我们付钱？”

　　赵立勇诉苦道：“怎么送自然是您定。不过费用吗！您也知道，我们虽然是合资，还是国家企业，这笔钱要是我们出，这账都没法做，不过我保证，日后我们颜美一定会全力供应你们梅树村的，保证你们要多少货给多少货。”

　　“华美日化和梅树村都是你的公司，平衡一下。”

　　周渔又问，“这事儿您说了算吗？”

　　赵立勇：“我自然能说了算。”

　　周渔却说：“您是总经理，但颜美却是大集体企业，头上还有京市日化厂的领导管着呢，我不能信，这样，咱们去京市日化问问，如果他们也说是这样，我就同意怎么样？”

　　赵立勇本身还以为周渔同意呢，这话一出，他就知道这是不同意的，而且闹到总厂，这显得他太无能了！

　　他立刻说：“我们虽然有从属关系，但我们是独立经营的。”

　　周渔却站了起来：“独立经营怎么样，你不是还是京市日化副厂长吗？也没卸任啊。走吧。”

　　说着，顺便给周三春一个眼神，周三春立刻就堵住了赵立勇，长胳膊一揽，赵立勇就动不了了。

　　周渔直接出去，跟徐倩说：“找小王开车过来。”车子就在对面四号店停着，赵立勇跟周渔先是好好说：“你这是干什么？”瞧见周渔真的不放他，又故意生了气，“周总，你要绑架我吗？”

　　车来了，周渔就回他一句：“怎么能，我这是问清楚，也是为了你们合资品牌好啊！”让周三春就把他塞进去了。

　　车子就这么一溜烟开到了京市日化厂的大门口，京市日化这会儿正办公呢，厂长侯显明就瞧见办公室主任风风火火推开了门，上气不接下气冲着他说：“周渔带人押着赵立勇来了！气势汹汹，我瞧着不对劲！让他们去会议室了。”

　　侯显明连忙往会议室走，一进去，就瞧见赵立勇坐在一边，侯显明没说话，赵立勇没来得及说话，周渔已经开口了，这位他每次见都是笑盈盈的年轻老板，这会儿却凶得很，直接问他：“侯厂长，我就问一句，是不是合资企业可以凌驾在一切企业的头上？”

　　这话问的侯显明心里一紧，连忙说：“当然不是。”

　　“您说不是就好了，刚刚你们厂的副厂长，颜美的夏方经理赵立勇跑到我们四号店门口，强迫我下来跟他见面。”

　　“我去了以后，他说合资品牌寄予了很多人的希望，他说应该让大家都看到合资品牌护肤品。而我们的香皂太不值钱，卖五十万块才够一个月的广告费。”

　　“所以，让我们华美日化将已经排好的国家台广告位置让颜美！他可以拿着我们的华美产品当赠品，算是对我们补偿，当然，这个赠品也是我们自己出钱。”

　　“侯厂长，如果合资品牌不是比我们更高贵，我请问，这样一位副厂长，凭什么对我说这些？凭什么认为我会同意这些？凭什么对我们厂的经营方针指手画脚？”

　　“天底下有这样的道理吗？我们让位置，给他曝光，他顺便送点我们的东西，我们就沾了大光了。这是糊弄我，还是看不起我？”

　　侯显明脑袋都大了，心里暗骂赵立勇办事不靠谱，周渔能是好惹的吗？去年国家日报将她架起来，跟全国供销系统做对照，多少供货商都断货了，可她不但没倒下，还借着这个再上一个台阶。

　　全国那么多厂给的压力她都不怕，她怕一个没办起来的合资企业？

　　更何况，为什么颜美会进入梅树村进行销售，那是日化局促成的啊，他这里要是不管，他相信周渔会闹到日化局去！那就丢人丢大了！

　　侯显明皱着眉头问赵立勇：“是这样吗？”

　　赵立勇自然不肯承认：“这些话都是只言片语组合起来的，我就是去跟周总聊一聊，他们两个广告，让我们一个？周总你这人也是，你不同意好好说，这样干什么？”

　　周渔却笑了：“赵厂长，那你还是说了对吗？”

　　赵立勇哑口无言，侯显明都觉得脸上臊得上，平时也不觉得赵立勇不靠谱啊！

　　侯显明就算想护着赵立勇都不行，连忙道歉：“真是不好意思，老赵他对合资企业的政策不清楚，闹了笑话，我们会严肃处理这件事，太不像话了。

　　另外，这本就是你们的位置，这事儿赵立勇就不该提，我们的合同一切如旧。刚刚好像说了开业赠品活动，这样，我们研究一下，京市日化和颜美专门做活动支持一下咱们四号店，你看怎么样？”

　　周渔自然不会说什么：“好啊，一举两得嘛！”

　　赵立勇刚刚还对周渔说撑他们的场子送华美的东西是一举两得，这会儿掉了个，成了他们给人家撑场子了，赵立勇只觉得这是干的什么事！

　　就这样，周渔离开，侯显明还抓着赵立勇将她送到了厂门口！还在侯显明的注视下，不得不举起手跟周渔来了句：“再见！慢点开！”

　　等着上了车，徐倩就忍不住翻了个白眼，跟周渔嘟囔：“赵立勇怎么胆子这么大？”

　　周渔就说：“我们不是人家唯一的销售渠道，他们这次供销社，各地百货公司都要上的，我们只是三者中的其一。更何况，还是那句话，我们是私营企业。”

　　这个问题，大概要到90年代的下海潮，这种鄙视链才会被彻底打破，在此之前，他们都是被鄙视的对象。所以人家才以多多供货，不断货当做条件来跟周渔谈，哪里想到周渔不吃这套！

　　周三春有点担心：“他们不会记恨咱们吧。”

　　周渔说：“京市日化应该没事，颜美肯定是得罪了。不过，只要我不同意就会有矛盾，这是避免不了的。可如果我同意，我们就是软柿子，今天让广告，明天挑位置，后天还有各种条件。也就是说，怎么都得罪，那为什么不让自己痛快！”

　　周渔教徐倩、周三春，“做生意，不要想着讨好所有人，没用的。有本事才是硬道理，就算是有摩擦，只要我们能卖出去货，只要我们可以为他们赚钱，他们就算各种不服气也得凑上来。”

　　周渔对颜美的判断没有错，4月20日开始，梅树村商场四号店即将开业的广告就在国家台播出了。

　　四号店的装修周渔动了很多脑筋，因为条件限制，在白色瓷砖外墙无法改变的情况下，她请来了江州灯泡厂——就是在去年秋交会上，她帮忙卖出去彩灯串的那家灯泡厂，他们挣了外汇后，购置了彩灯生产线，今年三月春交会又拿到了好成绩。

　　江州灯泡厂的师傅们整整冥思苦想了三个月，将她的要求做出来了。

　　但问题是，这会儿的电视本就不普及，绝大部分还都是黑白电视，这些放在广告上，根本看不出来。

　　所以，周渔把这部分当做了惊喜没有宣传，她宣传的是理念——镜头从四号店大门进入，入目所及，居然一个货柜都没有，取而代之的是敞开式的货架，上面摆着满满的货品，仿佛取之不尽用之不完。

　　一个女士走进了日化专柜，礼貌地问售货员：“您好，我想要一瓶擦脸油？”售货员笑着说，“我们所有的产品都在货架上，并且放有样品，请您随意挑选，试一试才更合适。”

　　一位男士走到了电器货架面前，看着琳琅满目的货架，问：“我需要一台吹风机，请问哪个最好用？”售货员笑着说：“我们每一个品牌都放置了样品，请您随意挑选，试一试才更合适。”

　　在不停地随意试用后，他们都挑选到了合心意的商品，最终，笑着拿着商品，画外音响起：“试一试才更适合，梅树村商场请您试一试。”

　　可以这么说，周渔直接将商场的概念引入到了80年代，打破了商品必须得由售货员经手才能看的现状，也许对后世来说，这都是稀松平常的事情，但在此时，绝对是震撼的。

　　服务再好的售货员，大多数人也不好意思让人家一而再，再而三的服务，这就等于很多人只能在有限的商品中，勉强的选一样。

　　但可以直接接触自己选就不同了，我喜欢看多久就看多久，我要看哪样就看哪样？极大的自由背后，是对顾客的绝对尊重，是消费氛围的极致宽松。谁能不喜欢呢？

　　这则广告是在新闻过后播出的，刚播出，周渔就收到了不少电话，海市的李晓明，南州的姜桂香和伍月华，粤东的展天成，北河的叶景天，康曼的霍伟和杰弗逊（分别打来）一个个都说：“四号店一定会成功，我可以肯定！”

　　当然，最直观地是，第二天京市不少人都跑去看四号店，报纸上还报道了，说是梅树村商场引轰动，王府井大街差点堵塞。

　　另外，一直没有送货的颜美主动打来了电话，态度好得很：“我们的产品下线了，参加开业活动的赠品也准备好了，什么时候送过去？”

　　当然，生意场上难免竞争，颜美乖乖送了货来，但有一点他们是不可能放弃的，尤其是在看到四号店通过广告一炮而红后，他们不知道怎么做的，跟康美洗衣机达成了协议，换了位置。

　　周渔很快得到了消息，不知道是不是故意的，颜美洗护系列的广告，同华美日化的广告，都定于4月30日，在国家台黄金时段播出。

　　在此时夏国人的概念里，香皂也是洗护用品的一种，也就是说，他们撞款了！

第87章

　　听说要同颜美的广告同一天播放, 大家都有点担心。

　　毕竟人家那是合资品牌，大厂出品，种类齐全, 样式多样, 听起来就比香皂高级，一般人的想法都是：这放一起, 不被比的又土又村的。

　　范广西还打了电话过来问：“他们可是合资品牌，我上次去友谊商店看过国外的牌子，他们的东西跟我们的都不一样，咱们一块香皂全身上下都洗了, 人家洗头用的是洗发水, 洗脸用的是洗面奶, 洗身上用的是沐浴露。”

　　“这新奇的东西大家都好奇，合资的话, 要是他们再把价格降下来，对大家的吸引力太大了。你也知道的，现在大家都崇尚国外的生活方式。”

　　周渔这个自然知道, 不过她也心定得很, “我认为他们这是多此一举，两家根本就走的不是一个路线。”

　　“他们是合资大厂, 我们是个就两条生产线的小厂。本就不是一个规模的厂家，他们愿意这么放, 只能说, 他们虽然合资了, 设备更新了，产品换代了，但实际上, 内心还是自卑的。”