这倒不是他们非要高价，实在是设备价格就贵，包装也贵，还有原材料也是好多进口的，这个价格已经是他们压了又压，跟日方谈了好几次才降下来的，否则的话，洗面奶要六块，沐浴露要二十，他们觉得根本卖不出去！

　　但问题是，凝脂皂便宜，而且赠品方案更合适。

　　凝脂皂卖一块钱一块，每块送20克小块试用装，问题是这么点东西，人家还专门设计了包装，上面写着：“便携特别款”！

　　一点都不寒酸，反而让顾客们很欣喜，一个个拿着那点小东西，还在那儿喜欢呢：“哎呀，可真周到，拿着这个出门，就不用再拿那么大的了。而且短时间出去，这些足够用了！”

　　最主要的是，买五块还送个白色塑料肥皂盒，那肥皂盒就跟火柴盒一样大，说是专门为便携皂设计的。

　　普通肥皂盒一个能造五个这样的小东西，成本不超过一毛钱，结果买五块才能送，人家还愣是觉得合适：“这个好，可以直接携带了！”

　　要知道，一百块相当于将他们所有的产品都买一遍，还凑不够，也就是说，想要赠品，那得重复买，说真的，这么大手笔的顾客没几个，有这个经济实力，就去友谊商店买进口的了！

　　所以，这赠品就等于没赠！

　　一对比，别说顾客了，他都觉得颜美小气。他知道这是周渔给他的坑，可偏偏他不能说什么，毕竟人家会说，你就给了这点赠品，这么多人流量，我们送完了后面的怎么办？

　　这还不算什么，赵立勇最后悔的是，如果两个产品不放在一起，他们就不是一个档次的东西，没有人在购买的时候会比较，但现在，大家往往是两个都试用，然后左右比对。

　　那简直太惨烈了！

　　一个一块钱，一个三个加起来34块。

　　除了就是认国外货的，就是追求时尚生活的，那大家肯定知道该怎么选？！

　　赵立勇眼巴巴地看着销量明显对比，十个买皂的，才有一个买颜美的。他只能安慰自己，虽然大部分人都是买五块凝脂皂，可加吧加吧，两边的销售额是等同的。

　　他也不算输！

　　却没想到的是，十一点的时候，凝脂皂广告里的女孩来了，就穿着那套衣服，往凝脂皂的堆头前一站，本来岌岌可危的平衡瞬间打破！

　　人呼啦啦的涌进了日化区域，可一个个要的都是凝脂皂！

　　赵立勇终于知道了小时候他爸妈的一句话的意思：人教人百言无用，事教人一次入心！

　　他要是知道会这样，他招惹周渔干什么！他离得远远的。

　　等着下午三点，尤雪丽才从日化区域脱身，她直接坐在了办公室的沙发上，累的一动不能动，周渔问她怎么从香江跑回来了！

　　尤雪丽蔫儿了吧唧地说：“你开业，我怎么也得帮忙啊。我问了，香江那边叫站台，说是这样卖货效果好，我就来了，到底卖了多少？我是不是很管用？”

　　这会儿人少了，周渔这边也拿到了一部分数据，只能说，远远出乎她的意料。她之前就让人统计过王府大街的客流量，如今交通不发达，但京市毕竟是首都，所以日流量并不少，可以达到5万人左右。

　　五一是劳动节，又是周末，现在流行旅行结婚，周渔猜测，客流量能有所上升的。她当时想着，能有一万人进店就是胜利。

　　没想到的是，这才三点，香皂卖出去了四万块了，这人流量怎么也有万八千的了。要不是备货足，要没货了！

　　周渔直接将这个数告诉了尤雪丽，尤雪丽嘴巴都张大了，半天才说：“小渔，香江股市有个词，叫做低开高走，凝脂皂这可不是低开高走，这是低开暴走啊！”

第89章

　　周渔品了品低开暴走这四个字, 然后冲着尤雪丽竖了大拇指，“你这去了一趟香江，见识不少, 词汇量也丰富了！”

　　“你什么时候到的京市, 这是请假来的吗？还是已经拍完了？还回去吗？”

　　“我早上八点落的地，吃了点东西就赶过来了！”尤雪丽笑眯眯地, 用那张越发明艳的脸看着周渔给自己请功，“我够意思吧。”

　　周渔从旁边搬了个凳子给她，“够意思，大明星, 把腿翘上去回回血。”

　　就这一个凳子, 尤雪丽就高兴了, 美滋滋的把腿放上去，才跟周渔接着说：“我是拍完了, 不算请假，不回去了。”

　　周渔有点意外，这次尤雪丽是拍了一个武侠片, 在里面扮演一位江湖侠女, 戏份还挺重的，走之前, 尤雪丽还跟她打电话，说是：“我这次八成要成功了, 等我出名了, 就给你拍各种广告！”

　　这才一个月, 也太快了！

　　“怎么回事？删减你的戏份了？还是遇见麻烦了？”

　　尤雪丽在周渔面前没什么好隐瞒的，叹口气老实交代：“翻脸了。那个导演，色眯眯的, 从我去就盯着我看，一点点试探我的底线。”

　　“我本来想着，我好不容易有这么重要的角色，我不搭理他就是了，结果他越来越过分，半夜里还敲我的门！还想硬闯进来，我就跟他翻脸了。”

　　“他说我要是跟了他，就带着我拍戏，把我捧成大明星，当然也威胁我了，说就是看上我了，我要是敬酒不吃吃罚酒，那就由不得我了，别赔了夫人又折兵。”

　　周渔听着都担心，毕竟尤雪丽去香江，可是一个人去的，连个帮手都没有，“你怎么办的？”

　　尤雪丽得意得很，还摇头晃脑呢，“我能被他吓唬？我就直接跟他说，我这人烈性，除非你把我弄死，否则我是宁死不从的。

　　而且，我是夏国南州制片厂的职工，我是有编制的，我是有组织的人。你要是敢乱来，就不是我和他的事儿了，是我的单位和香江电影协会的事儿，是更大的事儿。

　　我还跟他说了，别以为我没地方发声，我可是有后台的，你是从春晚看见我的，你觉得为什么我能上春晚，是因为我女朋友，上国家日报，入国家台，带着我上春晚，老厉害呢。只要我出事，这事儿就不会完。让他掂量掂量！”

　　“然后，他就走了！第二天我就发现被不明不白写死了，我猜测他八成觉得我这个姑奶奶麻烦太多，赶紧让我拍完滚蛋。我当着大家的面，找他拍了桌子，把钱全收了，拍完了就回来了。”

　　周渔没想到是这事儿，她拍拍尤雪丽的肩膀，“这也太危险了，以后有这种片子还接吗？如果非接不可的话，我给你配两个保镖吧。”

　　尤雪丽摇头：“不用，我不去了。我本来去香江是因为他们那边有个电视台的无线班，我寻思考进去学两年，出来说不定能有好发展。

　　但这次去和第一次不一样，上次是走马观花，只看见经济发达，电影市场火热，这次去了以后是深入了解，发现他们还看不起咱，说我土，叫我大陆妹，又有这种事情，我就不想去了。

　　我就不信，非要到香江拍电影才能当明星，我觉得咱们发展也挺快的，怎么可能拍不出好片子？”

　　周渔自然知道夏国的经济会越来越好，她也挺支持的，鼓励尤雪丽说：“那就不去了，等我再挣点钱，投资你拍片！”

　　周渔可不是说笑，投资吗自然是哪里热钱往哪里去，过些年影视圈的确是挣钱的地方。

　　不过尤雪丽可不信：“你疯啦，你又不是干这个，投什么资？再说了，你开了那么多厂子，你那车可买的是最便宜的国产车，现在都流行进口呢，你不买是因为你不喜欢吗？”

　　周渔就发现，尤雪丽如今口才真是进步多了，再也不是那个写信青涩小姑娘了！这问题可真扎心。

　　不过，她跟别人不一样，心境不同，已经不会为了面子享受去专门做什么事了。不买肯定有没钱的关系，不过另一点也是支持国产！

　　但她没解释，因为这会儿风潮就是这样，汽车如此，电器也如此，日化行业也如此，大家都觉得国外的香，这种观念要改，还得他们从业者多努力，慢慢来！

　　不过周渔也跟尤雪丽解释：“我不是没钱，只是钱又投出去生钱了，不过四号店开了就好了，雪球越滚越大，影响力也越来越大，是正向发展。”

　　尤雪丽点点头：“那我再助助力吧，我最近一个月都没事儿干，我在香江没少逛他们的商场和超市，发现他们很喜欢明星站台的，我刚刚在楼下试了试，是管用的。”

　　“这样，反正你全国这么多店，你那里需要推广，我去给你一一站站台呗。”

　　周渔刚刚已经见识过尤雪丽的影响力了，这法子的确对凝脂皂有很大帮助，她也不是客气的人，“那谢谢了，咱们签个合同吧，我也好付报酬啊。”

　　尤雪丽一脸嫌弃，“你跟我还这么客气，你那一千块我可还没还呢，这次就顶两块钱吧。”

　　两块钱一个月，搞笑呢！

　　周渔看着尤雪丽，尤雪丽暖声认真地说：“周渔，我永远不会要你的钱的，只要你需要，不怕我发展的没你的事业快，我一辈子给你当代言人。”

　　周渔刚刚还觉得自己心境很稳了，可这会儿却觉得稳不住了，她帮助尤雪丽的时候，就是觉得尤雪丽可以去追求自己的理想，并没有追求这些回报，但谁不喜欢真情实意得到回应呢。

　　她笑着点头：“好！等你八十岁也得给我拍！”

　　“不过，”周渔接着说，“我的钱不要，还有一份钱不知道你要不要？天成服饰靠着春晚卖的很好，展天成说得谢谢你，付你报酬，还想请你做代言……”

　　这话没说完，尤雪丽立刻点头：“这个要，必须要！不过，他不是在粤东吗？”

　　周渔就说：“这会儿就在三楼天成服饰专区呢。”

　　春节开始，天成服饰的业绩就节节攀升，用展天成的话说，一不留神干成了周边最大的服装厂了。

　　不过展天成这人有个好处，他没文化但懂道义，用他的话说：“我之所以有今天，都是靠你帮忙和指点，这几个月都忙没空，这好不容易有机会，我肯定得来见见你。”

　　他不但来了，还带来了尤雪丽春晚那套服装的春装和夏装版本，中午匆匆一见，这小子得意得很，“我跟你学的怎么样？我就知道，这广告一放，这身肯定还得火！”

　　尤雪丽一听就说：“那等会儿忙完了见见吧，我正缺钱呢。”

　　瞧见周渔想问，她立刻解释：“是堵我妈，她老觉得我在外面吃不上喝不上，不挣钱，天天省她和我爸的工资，要接济我。我得给她一笔钱安心。”

　　周渔没说什么，只说：“缺钱找我。”

　　尤雪丽嗯嗯点头，顺便说起了展天成家的八卦，“我在香江见了位展家人，叫展洵，二十来岁，应该是展天成的堂兄弟。”

　　展天成的事儿在南州算是大事，当时沸沸扬扬的，尤雪丽自然也知道。

　　“我瞧着不太像样，就跟那种纨绔子弟似得，我问了问，还听了不少他们展家的八卦，展天成的爷爷，已经不太行了，说是半年医院半年疗养院，他们家现在争的厉害！”

　　“他爷爷后娶的媳妇，生了两个儿子一个闺女，闺女嫁到了门当户对的家庭，日子过得不错。大儿子生了三个儿子，二儿子生了两个儿子，如今都在家族企业里任职，都想争夺主导权。”

　　“听说斗的厉害，乱七八糟的。那个上次来咱们这里投资的展博，就是大儿子的长子，也就是除了展天成以外的长孙。”

　　当时周渔就猜测，那位老爷子恐怕身体不太好，否则不可能既联系了展天成，又找了个孙子打发他们。

　　尤雪丽说：“你说我要不要告诉展天成这些事？”

　　周渔想了想说：“我问问他吧，他想听就说，不想听就算。不过我猜测，他在粤东，离着香江那么近，八成是知道的。”

　　果不其然，等着当天商场关门，展天成就来了周渔办公室，他如今可与过去的街溜子形象完全不同，短发白衬衫，精神抖擞，像是周渔常见的各日化企业的年轻干部。

　　正的发邪！

　　尤雪丽见他这样都愣了，展天成自然发现了尤雪丽的目光，不过他不在意，而是笑的跟个青蛙似得，跟周渔报喜：“周渔，我们今天的销量已经出来了，925件！营业额36324元！”

　　当然，他不止是为天成服饰高兴，还为周渔，“三楼我们这样的名牌服饰就有20家，你这商场日进斗金啊！”

　　梅树村已经不是当年一号店的时候了，原先是周渔带着销售团队去求人，但现在则不同，从南河的一号店到粤东的二号店，到浙东的三号店，开一家爆火一家，尤其是今年过年的营销，彻底让人记住了，梅树村不会让人失望这个形象。

　　而哪个企业不想要这样的形象呢？

　　所以，这不仅仅是对顾客的吸引，也是对各大厂商的吸引。四号店一开始建设的风声传出去，根本没用宋雪梅他们再出去招商，电话就被打爆了！

　　这几个月，宋雪梅他们全夏国跑，可不是为了攻克他们，而是去一家家考察，挑选合适的供货商，可以这么说，三楼几乎将全国做得好的服装鞋帽厂都笼络了来。

　　这也是周渔说四号店生意兴隆后，她有了资本的原因。

　　在京市都能站住脚，零售业就没有比梅树村更大的牌子了。

　　而且进来之前，周渔也是跟这些厂提了要求：一是必须有自己的品牌，不能叫某某服装厂某某皮鞋厂。二是不准抄款，拿出原创来。三是质量必须有保证。他们定期抽检，发现抄款或者质量不好，一概终止合作。

　　因此，三楼的服装百货可谓是百花齐放，进场的时候各厂的业务人员就跟斗法一样，这家掏一件，那家就掏一件，惹得大家都乐！

　　所以，展天成这么说，周渔可是一点不谦虚的，“应该差不多，其他的生意也不会差。”

　　盘点需要时间，趁机周渔就跟展天成和尤雪丽介绍了一下，这俩倒是挺好说话，展天成说谢谢你，尤雪丽说你太客气了，展天成说我想请你当代言人，尤雪丽说那自然可以不过价钱得合适。

　　于是，他俩就去谈价钱去了。

　　周渔觉得，挺像小学生的。

　　倒是赵立勇，营业结束的时候，他并没有跟着离开，而是等在了日化专区这边，想要知道今天也颜美的销售量和销售额。

　　张小翠知道赵立勇是颜美的夏方经理，虽然前面闹得不痛快，但这个是人家的权利，也就让大家先盘点颜美。

　　很快数据就出来了，颜美洗面奶一共卖出812瓶，洗发水卖出去323瓶，沐浴乳卖出去187瓶，牙膏卖出去167管，共计销售额是11232元。