“我想提倡让私企也加入进来，如果不方便，可以这样，分成两个榜单，国企评国企的，私企评私企的，但标准不能低。”

　　听到这个，旁边的龙平梁是真不理解，“周总，你为什么对这个这么执着？如今只要是质量符合标准就可以售卖，并不影响销量的。”

　　这也是赵立勇的疑问，自然也让大家有所疑惑。

　　周渔就知道会有质疑，她接着说：“所以才有了第三个要求。我希望和我们合作的厂家，能够将评定结果印在包装上，在广告中进行宣传，让所有顾客都知道，我们有这样一个评定标准，可以用来衡量日化产品的质量。”

　　这条更匪夷所思了，好在周渔也没故弄玄虚，而是说：“其实大家都知道，除了私人日化厂日渐增多，外资也在时刻准备进入夏国市场。”

　　“我其实一直担心，我们从设备到技术都不如对方，甚至国际行业标准都是他们制定的，譬如他们已经开始实施的ISO9001质量体系认证，当他们打出这样的宣传的时候，我们该怎么办？”

　　“我想的是，我们也应该有一个夏国老百姓认可的质量评价标准，而不是按着他们的规则，去迎合他们。你们觉得呢？”

第104章

　　周渔这个提议, 压根没给对方准备机会。

　　所以三个要求出来后，大部分人都是茫然的，毕竟大部分工厂都是地域性的, 外资是非常遥远的事情, 就算是合资的颜美，也只是在商场和百货大楼有卖, 门市部上货的都极少，并没有这样的感受。

　　在大家眼里，华美日化才是那个快速进入市场疯狂掠夺的野蛮人。

　　周渔也知道这个情况，她也不指望大家立刻拍手叫好, 纷纷同意, 没有任何领导可以这么草率的决定一件事情。

　　所以周渔接着又说道：“这就是我们三个要求, 不如这样，大家考虑一下, 如果有意向，可以和我们联系，对了, 我还带来了我们在法国进修过的调香师。”

　　周渔扭头, 翁小雪本身站在她旁边，此时立刻向前走了一步。

　　经过了半年的法国香水学校进修, 翁小雪的变化非常大，原先的翁小雪因为母亲的事情, 自卑敏感, 甚至都不敢在人前多说话, 喜欢将自己关在实验室里闻香气。

　　但现在，可能是因为专业的精进，让她有了自信, 外加法国本就是世界时尚之都，她从仪表到仪态，都充满了自信。

　　她自我介绍道：“我叫翁小雪，在法国埃菲尔香水学校进修半年，拿到了优秀毕业生的荣誉。佳人牌凝脂皂和芙洛拉香水皂，都是我配置的。目前担任华美日化香精调配公司调香师和研发经理。”

　　研发经理这四个字有些陌生，但换算一下就明白了，相当于担任了各日化厂的技术负责人，可她才不到二十的样子，这让不少人挺吃惊的。

　　华美日化的香味杀出重围的时候，大家自然会打听，周渔是怎么做到的。结果听到了一段不可思议的故事——周渔从南州肥皂厂找了个香鼻子，是靠着天生对味道的敏感一点点闻出来的。

　　虽然大家对香精香料不太精通，可终究是行内人，太知道香精调配这东西，失之毫厘谬以千里，这闻出来怎么听都不像是真的，他们一开始都以为，这是周渔放的烟雾弹，逗着大家玩呢。

　　结果海市日化的李晓明，京市日化的侯显明居然都说那是真的，他们才知道，还能这么干！当然，很多人也打起了这个香鼻子的主意，结果一问：送法国进修去了。

　　那会儿很多厂长其实是一个想法：这灵活方面还是私企好啊，要是国企，没有学历没有相关背景，就不可能招到技术科，更不可能给她机会配香精，至于出国留学那更更更不可能了——资历不够。

　　但现在，这样一个年轻的在工厂里只能当学徒工的女孩，在华美日化，居然成为了研发经理，来者都是各厂的厂领导，自然知道这有多么疯狂，和这会带来什么？

　　如果周渔压不住，这个厂子就完了。但如果周渔压得住——华美日化如此灵活，可以不拘一格降人才，给每个人最好的培训机会，给他们最大的舞台，他们发展能不快吗？

　　显然，周渔是后者。

　　刚刚周渔的第三个要求，很多人觉得挺冒昧的，除了认为多虑了的外资问题，另一方面就是，大家觉得，周渔没资格说，这种事情一向是行业内的领头大厂来提出的，她甚至都不是国企，参会都没资格，她凭什么？

　　但这会儿，瞧着年轻的研发经理和调香师，大家管中窥豹，有些觉察到华美日化不一般的活力了和恐怖的后劲儿了。

　　周渔恍若不知，笑着说：“即便不合作订购，如果有什么香味方面的疑问，我们的调香师也会给大家解答。”

　　这话一落，很多人都三三两两离开，毕竟都得想想，不过龙平梁，韦东云则都没动，笑着说：“周总，我们报个名。”

　　这当然可以，周渔立时请了他们进门，聊了聊合作。

　　龙平梁和韦东云是事先不知道周渔愿意提供香精的，所以暂时并没有什么好想法，只是问了问周渔他们想要什么样的香精都可以吗？还是周渔他们提供已经配置好的香精，供他们选择？

　　周渔就解释了一下：“这两种合作方式都有，但后者是需要大量的积累，我们目前没有这样的储备。所以目前合作，都是前者，你们需要什么样的，我们来根据你们的要求进行调配，这样虽然麻烦点，时间长一些，但更符合你们的产品。”

　　“而且，其实国外的成熟品牌，即便是不同的香味，也是有着一脉相承的特色，这样更容易有品牌特色，如果从这里论起来，其实还是前者更合适。”

　　这就是考虑品牌的后续发展了，韦东云自然愿意：“那这样，我回去和厂里研究一下，确定后我们就再跟你们联系，去香精调平公司进行详细洽谈。”

　　她还笑着问了句：“我是不是第一啊？”

　　周渔就笑了：“还真不是，海市日化和京市日化都报了名，而且，龙厂长在你之前就已经过来了，你是第四。”

　　其实知道消息的还有赵立勇，但他是合资品牌，根本用不上，所以赵立勇还挺可惜的：“哎呀，这么好的光我没沾上。”

　　韦东云也不在意，哈哈道：“第四也挺好，这么好的事情，能排上就不错。”

　　她聊完了自然就走了，只剩下来龙平梁，刚刚龙平梁就提前了一分钟，没说几句话，大部队纷沓而至，就问了个能不能卖给他，啥也没谈。

　　他这会儿先是听了周渔的三个要求，又听了周渔跟韦东云的聊天，他不管别人怎么想，但在他的观感看，周渔这人虽然年轻，但是真想做事的，否则，卖香精就行了，干嘛提要求？

　　说真的，华美日化都做到这个程度了，梅树村的渠道都这样了，即便外资进来，他们怕吗？他们是不怕的。看人不能看说什么是要看干什么的，周渔的提议不利己而利于整个行业，那她即便是对手，也是值得尊重和信任的。

　　龙平梁心里更是想合作了，但终究还有个问题一直让他有些犹豫：“周总，你知道的，我们没进梅树村，这个影响合作吗？”

　　周渔回答他：“梅树村和华美日化都是我的，不过，它们是独立的，并不影响。其实我不太理解，你为什么不进？”

　　龙平梁以为周渔要推销，她说的却是：“我们华美日化进不去供销社，总感觉瘸了一条腿，为什么有三千销售员，就是因为要补全这条腿。可你们明明可以两条腿走路，怎么就非不来呢。”

　　“我们的入场费虽然不算少，但我们可是全国性的商店，你们只在湘南热销，全国的市场还比不过那点入场费吗？”

　　“就算是湘南市场，你们要进了梅树村，肯定比现在销量要高。”

　　这可不是质问，而是肺腑之言。

　　不过他依旧不想回答。

　　哪里想到，周渔又说：“你不会是觉得学了我们，不好意思再进梅树村吧。”

　　龙平梁都愣了，看着周渔，周渔就知道猜对了，她听说龙平梁是个文人，笔杆子特别好，还专门读了他几篇文章，大致了解了他这个人，异常清高，却当了厂长，不得不想方设法挣钱养厂。

　　那只能干点有辱斯文的事儿——偷一偷学一学华美日化，可又惦记着面子，所以抱着“我虽然学了，但我不跟你们打交道，不沾你们别的光”的想法，就这么跟华美日化在湘南市场上争了起来。

　　这种一拐十八弯的想法，要不是周渔上辈子真认识几位老前辈，真是这么想的，她都想不到。

　　果不其然，周渔一说，龙平梁脸色都变了，显然被说中了，周渔坦诚说：“龙厂长，我说这个不是为了笑话你，而是因为为你们湘南市场太难拓展了，我是真记得你了。

　　我觉得你们厂很有潜力，我看你能主动找是将厂子看的比自己面子大的人，我就是想跟你说句话，我们华美日化很喜欢大家跟我们一起干，努力创新打造各种系列，通过广告扩大影响力。”

　　“市场那么大，是要所有人一起做起来的。”

　　李晓明早说过，周渔绝对不是个小心眼的人，但龙平梁总觉得不可能，今天不过一个小时，他却是信了。

　　更何况，周渔还发出了邀请：“如果您愿意，我们梅树村11月份有个全国订货会，您可以来参加。”

　　龙平梁看了看周渔，最终叹口气，“我连香精都订了，早就没什么面子了。谢谢，对不住了。”

　　龙平梁走了没多久，周三春也从外面回来了，跟他们带来了个小道消息：“有七八个厂子的人聚在了二楼一间房间，似乎在议论咱们，还挺热闹的。”

　　刚刚周三春不在，所以几乎没人认识他，他过去听听，大家也没注意。

　　翁小雪就问：“他们说什么？”

　　周三春回答：“主要就两点，一个是觉得他们买香精是花钱，又不是白要，怎么还要加附加条件，这是强买强卖！”

　　“另一个是觉得咱们太强势，这规则什么的，不是咱们私企该提，咱们没资格，说是咱们市场做好了，心就大了，扯什么外资当虎皮。”

　　这话都是好听了，其实就是说周渔市场做起来了，野心大了，不知道天高地厚了，只是周三春不好这么说。

　　翁小雪挺生气的：“怎么能这么说话？这是不是有好处？有好处的事儿，谁提又有什么区别呢？都这样吗？就没人主持公道？”

　　周三春就说：“侯厂长过去说了两句，大致的意思就是，市场不重要，这半年多他们都在干什么？别端起碗来吃饭放下碗骂娘。说咱们不是强买强卖，自己家的东西想怎么卖就怎么卖，不愿意，不买就行了。”

　　“骂完了他们就散了。”

　　翁小雪就担心：“周总，这事儿会不会不成啊。”

　　周渔就说：“如果是去年，我要说这话，百分百没戏。今天就不一样了，他们知道香味的重要性，他们自己也试过了，不会放弃的。”

　　“康曼的霍伟那天还跟我说，很多厂子去问香精，结果都没了后文，杰弗逊很生气，认为他们没有尊重康曼，甚至直接说，小日化厂的生意就不要做了。”

　　周三春还记得当初杰弗逊将华美的人赶出了康曼公司。

　　虽然觉得日化行业不怎么接受华美，他也生气，但比之前者，还是杰弗逊更讨人厌：“杰弗逊他们肯定生气，咱们带火了香水，他们肯定觉得，哎呀，夏国人终于重视香味了，可以大赚一笔！”

　　“结果，咱们日化行业去了一堆厂子，一个谈不成，那不是白高兴白忙活吗？他们那么傲慢，肯定气疯了。不过，他们也不想想，那香精，卖的那么贵，谁舍得买啊。”

　　周三春可不是无的放矢，这是因为周渔他们使用的大部分合成香料，都是来自于康曼，只有少部分天然香料是产自夏国，可即便是这样，他们的香精调配出来的成本，也只是康曼三分之一。

　　想想吧，康曼的香精利润有多少？

　　这也是华美日化即便价格低也能挣钱的原因，这一行利润实在高啊。

　　不过，周三春还是挺担心的：“周总，我知道你的意思，你是不管他们什么想法，反正想买香精，就得印评定结果。可是，康曼会不会突然降价？这事儿就不成了。”

　　都不用周渔回答，翁小雪直接摇头：“不会的，你不了解他们。一方面他们的商业体系很成熟，在全世界都有售卖，我们现在的日化市场很小，也就是香精香料市场很小，他们不可能为了挣我们的钱，降价销售，他们觉得不值得。”

　　“另一方面是，合成香精我们虽然在突破，但问题是，我们其实并没有形成体系，在香精调配方面，用他们的话说是原始人。他们很傲慢，认为他们掌握着专利和技术，我们是不可能抢占他们的市场的。”

　　翁小雪出国半年，显然对外国人的想法了解的比较多了，她说完这会儿，就抿着嘴，一张脸苍白无血色——周渔知道，这是熬的，她为了学的更好，不负重托，半年时间几乎是疯狂压榨自己的时间和身体，回来的时候，人就跟张纸似得，吓了周渔一跳。

　　当然，倒是成绩很好，她的老师甚至还想让她继续学习，她没答应。倒是通过自己树立起的信用，帮着华美送了四位化学专业的大学生去进修。

　　周渔本来还劝她：“没那么着急。”

　　翁小雪想的更清楚：“我缺的是基础知识，我得先补这个。再说了，周总，华美这么快速推出产品，我不在，我不放心。”

　　翁小雪这么一说，周三春也放了心：“那就好。”他还问，“那今天还会不会有人来订购？”

　　周渔也不知道，这种事谁也不能预测，周三春就说：“那我等等。”

　　不过这一晚上招待所里特别热闹，不过周渔他们是临近开会才决定参加的，并不跟评定会的人住在一个楼层，也不知道热闹什么，只是再也没人来。

　　翁小雪和周三春还怕周渔郁闷，还安慰她呢：“他们不是同学就是老朋友，好久不见第一天肯定要叙旧的，再说了，咱们也说了让大家想想，人家肯定要想想，肯定不会一拍大腿就定了。”

　　周渔哭笑不得：明明是这两人心里没底，还来安慰她呢。

　　第二天，评定会就开始了，开始之前，惯例是要开个会对过去一年的肥皂、香皂、甘油产业进行总结。

　　周渔虽然没有参会的资格，不过人都来了，昨晚吃饭的时候，就有工作人员来告知：“请你们去会议室参会，时间是明天早上八点。”

　　周渔问了问，场地比较大，对人数没要求，就带了翁小雪过去——周三春是不愿意听这些的。

　　周渔进会议室的时候，已经来了不少人，她一进门，不少人都看见了。

　　周渔只是旁听，就想找个角落坐一坐，没想到韦东云却站了起来，冲着她声音很大声地说：“周总，我这里有空座，坐这里吧。”

　　她这么热情洋溢，周渔肯定不会拒绝，就走了过去，坐了下来。

　　坐下不久，会议就开始了。

　　流程跟所有的会议都很像，介绍一下参与成员，这次评定的目的，然后说一说去年这三个行业的情况，按理说就该宣布评定会正式开始。

　　却没想到，这次的主持人侯显明却突然说道：“昨天华美日化周渔同志提出两个问题，一个是，对于如今日化行业，私人日化工厂已经开始崭露头角，我们作为全国质量评定会议，不能忽略这部分工厂。”