当然，不止日化。

　　梅树村平日里就是九五折，这个时候，供销系统是原价，很多私人小卖部看到大家疯狂购买，都提价了，梅树村却打广告承诺——厂家不提价，我们不变价！

　　这谁不来买？

　　周渔给张小翠打电话问情况的时候，张小翠就跟老鼠进了米袋子一样，笑的特别渗人：“哈哈哈！现在每天都比当初一号店开业更忙碌！”

　　梅树村的采购部几乎忙疯了，每天不是进货就是进货，当然了，财务部也高兴，周渔这儿天天收到报告——卖疯了！利润破新高了！

　　其实周渔也高兴，她算吧算吧，别说合成洗液厂的设备钱，牙膏厂牙刷厂的设备钱，她都存够了！

　　也感谢这场让大家一大缸一大缸存酱油醋的涨价风波，本来侯显明他们预测，这个小金章让大家认可，怎么也要一两年的时间。

　　但会过日子的夏国人民给出了答案：不用，一波涨价就搞定了。

　　如今家家户户跑到梅树村买洗涤用品就一句话：“给我金章的，我得要鸡蛋！”

　　不过，恐怕谁都没想到，在夏国疯狂抢购的时候，在地球的另一边，跟夏国完全不一样的美国，也正有很多人开始抢购了！

　　80年代的美国，物质极大丰富，他们可能会采购，一次买一星期的商品，但抢购其实他们离着很远，很多人都没有这个概念。

　　这次抢购风波其实来的颇为蹊跷，抢的也不是食物这样的必需品，而是香皂。

　　最重要的是，这个香皂，既不是老牌的BJ等公司出品的任何香皂，也不是蓝思和AD两个新晋品牌的香皂。

　　而是一个名不见经传的来自于神秘东方的香皂——佳人牌天然凝脂皂。

　　这款香皂是在11月份上市的，在美国几个大的连锁超市都有销售，卖点就是来自于神秘东方的纯净香皂，味道不是牛奶的，就是蜂蜜的，珍珠的，都是好东西。

　　可以这么说，他们和蓝思、AD的新款香皂销售路线是完全重合的，所以售价相差不大，蓝思的芦荟羊毛脂香皂卖价是55美分，AD的天然牌护肤皂的售价是58美分，而佳人牌的售价是50美分。

　　说真的，美国人对夏国制造的东西并不是很看得上。

　　他们的印象里，夏国落后又贫穷，很多人还吃不上饭。但大家都有个共同认知，那就是工业越发达的地方，纯天然的东西就越少。

　　所以，来自于遥远东方的佳人牌香皂，其实大家接受起来，并没有那么难，因此，在上市的两个月里，销量虽然不能靠前，也没有落后，就是……平平无奇。

　　它有了一定的受众，大家觉得它质量好，用着舒服，味道也好，但是因为广告没有宣传，也没有掀起消费的热潮。

　　只是在元旦后第三天，一切都不一样了。

　　1985年的1月3日，正好是个周四。居住在洛杉矶一个中产社区的主妇安娜，清晨起来去报箱拿今天的报纸。

　　今天她还是很期待的，因为免费的《顾客报》是每周四送达，上面有很多打折信息，甚至是折扣券。

　　每次她都会认认真真地记下，等着周末购物的时候就可以使用了。

　　她赶得时间正好，出来的时候，刚好和送报的小汤姆碰上，这个12岁的男孩滑着滑板，速度飞快。

　　不过因为安娜曾经帮他包扎过伤口，所以每次碰见，他都会跟安娜打个招呼，譬如：“早上好，安娜太太。”

　　但今天不一样，他冲着安娜喊的是：“你一定要仔细看看顾客报！”

　　第一次他这么说的时候，安娜并不理解，直到回到家里打开顾客报，看到上面专门被勾画过的促销信息才恍然大悟——样品电视机正在清仓，而她家的电视机刚刚坏掉了，她想要买新的，只是每个月各种账单太高了，她根本钱不够。

　　但这个清仓可便宜太多了，她几乎迫不及待地出了门，然后只花一半的预算就拿到了想要的电视。

　　自此以后，她就明白了，小汤姆的这句话代表着有大便宜。

　　所以安娜几乎立刻拿着顾客报看了起来——她都没来得及回屋。只一眼她就惊呼了一声：“哦天哪，哦天哪，这是真的吗？”

　　顾客报的第一版，用巨大的篇幅写着一件事——来自夏国的佳人牌凝脂皂搞活动了。

　　这并不稀奇，各种超市打折促销可太多了。

　　稀奇的是，上面写了，“亲爱的顾客们，为了感谢大家对于佳人牌肥皂的支持，我们特别举办了有奖销售活动。

　　我们在市场上的佳人牌全系列肥皂中投放了夹有10美分的肥皂50000块，1美元的肥皂1000块，10000美元的肥皂1块（中奖卡片），所有的奖品都被封印在皂体中，期待你们发现自己的惊喜！中奖率高达2.6%，有限期至1985年3月30日。

　　看什么，已经开始了，快点来买我吧！”

　　安娜看着这条广告简直兴奋坏了，那可是一万美元，你知道代表什么吗？不仅仅是丈夫大半年的工资，最重要的是，要知道，他们是没有存款的，如果有一万块那么将解决他们生活的大部分烦恼！

　　天哪天哪！安娜简直兴奋异常！

　　当然，倒不是她看不到中大奖几率非常小，恐怕能中奖的，大部分都是10美分的安慰奖，但那样她也不怕！

　　谁家不用香皂，他们家每天都要使用大量香皂，作为一个家庭主妇，她可太知道洗涤用品的消耗量了，就算多买几块，也不会浪费的。

　　但如果真的中奖了——那她的生活就完全没有压力了。

　　想到这里，安娜几乎毫不犹豫地回屋换上了衣服，然后冲进了车库，开着车直奔美色家超市——她知道那里有佳人牌，在它一上市她就瞧见了，她最喜欢购物的时候，细细的逛日化区和瓷器区了，那里就算多一种勺子，她也会心知肚明的。

　　而周渔，此时刚下飞机，到达了洛杉矶。

　　周渔倒不是专门为促销的事儿赶过来的，她是去英国考察合成洗剂设备，恰好这边促销要开始了，庄佳诚打电话给她：“周总，你不来看看吗？”

　　周渔也想知道美国人的第一反应，就连夜飞了过来。

　　这会儿刚刚早上十点，庄佳诚问过她不想休息后，就建议：“不如我们去看看吧，说真的，我也有些担心！”

　　这个他倒不是故意谦虚，他原本的贸易大多是跟廉价超市合作，倒买倒卖的东西都是物美价廉的，根本没有利润可以打广告，也没有这个必要——超市自营的香皂需要广告吗？超市自营的衣服需要广告吗？

　　那都是最便宜的东西，想买的自然就买了。

　　但凝脂皂不一样，它属于中高端皂了，跟周渔第一次接触过后，庄佳诚就对美国市场做了调研，发现的确天然肥皂在美国市场呈现抬头趋势，很多中产阶级愿意为天然的东西买单，所以并没有将凝脂皂投入到IF超市中。

　　但他手中其他超市资源不算太多，为此，他还专门去找了堂哥。

　　堂哥是庄家这代的三公子，两个人从小一起玩大，关系不错，庄家手中握有美国大型连锁超市美色家的股份，由此，他把凝脂皂推进了美色家——这家超市，门店多，东西全，是很多美国中产采购的地点。

　　地点定了，但如何促销，他还没拿定主意。

　　要促销就得花钱，他怕有去无回赔本钱。

　　知道周渔是营销好手，外加两个人利益相关，庄佳诚在签合同的时候，就跟周渔请教：“周总，这香皂放到美国，你有没有什么办法让我少花钱，多卖点？”

　　周渔一听就明白他的意思，给他出了这个主意：“你先卖两个月，不用使劲打广告，就让大家知道有这个牌子，是跟几个天然香皂一样的路数就行了。这段时间看看大家的口碑，如果没问题，你再走下一步。”

　　这个倒是稳妥，他点了头又问：“如果好怎么办？”

　　周渔给的方法就是：“抽奖！”

　　抽奖这事儿，美国也不少，庄佳诚一开始并没有觉得多奇特，反而觉得太平庸了，“大家已经见怪不怪了。”

　　却没想到周渔说的是：“如果直接切开肥皂就能拿到美元呢！”

　　庄佳诚愣了一下，顿时鼓了掌，现金的诱惑，没有人可以抵挡！尤其是在美国，大家更喜欢直接的刺激！

　　另外再加上香皂每个人都要用，单价极低，购买没有障碍，这个活动他一看就行！

　　庄佳诚立刻就同意了。

　　但如今事儿到临头，庄佳诚是又紧张了——这笔生意是他做的最大的生意了，一方面是连本家的面子都用上了，另一方面投入的资金也大，这抽奖奖金就一万六千美元，这可是都夹在了皂体里，收不回来的，要是卖不好……

　　周渔自然瞧出来了，故意打岔问：“是不是到了！”

　　庄佳诚点头说：“还真到了。”然后就熟练的进入了停车场，美国的大超市的停车场特别大，常年有着很多空位，根本不用担心能不能停下。

　　但今天，当他停在了栏杆外面，栏杆却没有照常抬起，一位超市的工作人员跑了过来，冲着庄佳诚说：“你好先生，我们超市的停车位已经满了，您可以停到对面的停车位走过来，很抱歉！”

　　庄佳诚不解道：“今天只是星期四，你们怎么可能没有位置！”

　　对方耸耸肩也是一脸奇怪：“我也不知道，这太诡异了，平时这个时候这里空荡荡的，但无论如何，请您去那边，您看，又有车过来了！”

　　他说完，就去引导后面的车辆，庄佳诚往后一看，可不是吗？又过来了两辆车，对方此时很是愤怒：“哦，为什么？这太不方便了，我们要去买香皂！”

　　后面还有人喊：“那里有现金！现金！”

　　这话让庄佳诚和周渔对视了一眼，庄佳诚立刻倒车向着对面的停车场飞奔而去，等着停下了，二话不说想着美色家冲了过去。

　　周渔带着周三春和徐倩也紧跟在后，很快他们就进入了超市，然后就听见了有工作人员拿着喇叭在喊：“不要再挤了，佳人牌凝脂皂已经售空了！”

　　有人不满道：“FUCKYOU，你们打了广告为什么没有货物？”

　　工作人员也很无奈：“天知道，我们有五千块库存，一上午都卖光了！没有了，彻底没有了！你们把它抢光了，天知道我还想买一块呢！”

　　庄佳诚还愣着呢，周渔拽了他一把：“赶紧的，问问其他超市销售情况，送货啊！”

　　庄佳诚连忙点头：“哦哦哦，对，我们回去！”

　　但显然，一万美元的诱惑不是一般人可以抵住的，更何况，佳人牌的中奖率比之其他品牌的0.001%要高多了，你可能买一块皂中不了一万美元，但有不小的几率会中10美分，这可是意外之喜，就跟刮彩票似的，有收获就想投入进去，没有人会忍得住不买的。

　　周渔凑够了牙膏设备的钱，并不准备提前回国，但电话已经打给了范广西：“准备好了，美国这边要货1000万块！”

　　范广西的反应就一个：“生产不出来了！真生产不出来了！销得太快了！我要加生产线！！！”

第110章

　　范广西虽然喊得声嘶力竭, 特别坚定，仿佛卖得再多他也不干了。但周渔知道，他不会不生产的！

　　就是叫一叫, 重点是放在加设备三个字上！

　　上次周渔和范广西、柴建华一起决定, 先上洗衣粉设备，又加了一套二手的冷板车法生产线生产肥皂, 但香皂是没有加生产线的。

　　如今，洗衣粉卖得好，肥皂也不愁生产，但香皂又不够了, 显然还得扩张。

　　用柴建华的话说：“我可没想过, 日化厂还是天天扩张！早知道, 在富源厂的时候，我年产量设计的大一些。”

　　这种话一听就知道有多得意, 这种又得意又焦头烂额的状态，配合着嗷嗷叫提要求的话语，周渔了解得很, 立刻就承诺：“加！这么好的生意怎么能不加？必须加！还得加套自动化的。”

　　那边范广西其实也没报希望, 主要是无论是这次国内香皂销量激增，还是国外突入其他的销售额, 都不一定是持续性的，但合成洗液生产线是必须要上的, 这个紧要关头, 恐怕没闲钱。

　　哪里想到周渔这么干脆, 他都愣了！“真加啊！”

　　周渔点头：“加！一方面美国这边的销售八成能打开，另一方面我们马上要上广交会，需求很大。反正我也在外面了, 一套生产线是买，两套也是买，虱子多了不嫌咬，一定加！”

　　这个一两套范广西知道，周渔是为了合成洗液厂出去的，因为突然赚钱，就想把一直惦记的牙膏生产线上了，这是要在国外买一条香皂生产线？

　　虽然这样范广西以后的压力就少了，但他倒是比周渔还忐忑起来了：“其实我们在国内凑一套就行，不用外国货，那得多少钱？别弄得这么紧张，而且也不急，南州肥皂厂那边的香皂生产线也可以，武国强好说话，我跟他聊聊，保证不耽误事儿，你要不还是回来商量商量。”

　　实在是，洗衣粉厂的贷款还没还完呢，范广西一个老实人，就没欠过这么多钱！

　　周渔根本不是忽悠，她是真心考虑，香皂是外销的主力产品，国内的生产线最好是半自动，用人多，产量少，不如直接上个全自动，一步到位，省的还得加。

　　她就跟范广西说：“你放心，香皂生产线不贵，庄佳诚的第二次的香皂款就够了。庄佳诚那边有人会联系你，还是按着上次的程序来，不过入账的钱按着之前约定的来。”

　　范广西是真不想买吗？那必然不是的，一听够全款，立时就精神了，点了头：“我知道了。”

　　等着挂了电话，周渔一出门就瞧见了忙的飞起的庄佳诚，他在洛杉矶有个分公司，平时的业务就是将他从各地采购的货品，一一分发到合作超市，并不是很忙。

　　但这会儿就不一样了，这个肥皂里夹现金的办法太刺激了，据说当天只要大一些的超市，凝脂皂就被抢购一空。