一提这个庄佳诚就想回到三个月前，狠狠揍自己一顿。

　　他艰难地摇了摇头：“还没！”

　　古月民一脸恨铁不成钢，“你啊你！”

　　到了第四天晚上，周渔刚刚准备入睡，古月民的电话就打了过来，他异常的兴奋：“周总，琳达打电话来了，约我们去考察设备。我跟她说，我不知道你有没有空，让她等我消息。”

　　“她那边恐怕是谈的不行，这是又想起我们来了。你明天去吗？不行我们拖一拖。”

　　谁受到怠慢了，也心情不好。

　　大家这几天的想法都一样，凭什么你要我们走，我们就走？你要我们来，我们就来？

　　“肯定是没谈好，但应该还没有完全谈崩，没那么快。不出意外，他们应该是在权衡，说不定也是拿着我们刺激一下那位拉吉普特。”

　　这种围魏救赵的打法，夏国人太熟悉了，不过周渔虽然看出来了，却还是要配合一下：“去，越刺激对我们越有好处，正好有个比较。”

　　倒是汤姆森一家，这会儿正热闹。

　　汤姆森先生此时正在书房发脾气，大声怒骂：“该死的印度人，明明已经谈好的生意，我已经让步了很多了。他可是对半砍价的，我都没有跟他翻脸。如果以我的脾气，我早就把他突突了。”

　　“好不容易谈完了，他居然跟我说，再让我降低三十万美元，他怎么不去死！该死的印度佬！该死的！”

　　汤姆森太太则在楼下抹泪，一家人本是生活的非常愉悦，谁知道汤姆森突然迷上了期货，居然去买什么利率期货，一降息完全赔光，这个富裕半辈子的家庭，彻底翻不了身了。

　　她本来只求工厂能多卖点钱，可以将钱还上，还能留下养老钱，可没想到的是碰到的都是什么人！

　　他们该怎么办？

　　只有琳达在来回的踱步，汤姆森太太被她绕的眼晕，只能说：“你不要转了，印度人和夏国人有什么区别呢，为什么就不能来个美国人，来个欧洲人呢。”

　　琳达干脆停了下来：“我倒是感觉，夏国人要比印度人强多了。那个周女士，已经提醒我们了，让我们打听一下印度人的行事风格，是我们没有在意。其实，现在我们经历的，不就是她说的吗？”

　　“我已经问了我的同学，他们就是这样。毫无诚信。爸爸，”说着，她大声叫了一声，“我认为，根本就不该跟那个拉吉普特继续谈下去，即便他同意了200万的价格，按着我同学的说法，他们也不会好好付款的，你看看，他们现在又要170万了，我们需要的是现金，立刻就能汇来的现金！他们不行的。”

　　汤姆森根本听不下去，在上面怒吼：“难不成要相信夏国人吗？”

　　琳达同样大声吼：“不相信怎么办？起码他们的声誉很好，很诚信！我宁愿跟他们做生意，也不想跟拉吉普特做生意！只是，我都怀疑，人家还愿不愿意来！”

　　汤姆森先生终于安静了一些，他深深地叹了口气：“哦，亲爱的女儿，你还太年轻，看人不能看表面的。”

　　这个时候，电话突然响了，琳达连忙冲了过去，接了起来，这自然是古月民打过来的，他说：“周女士虽然有些生气，但是还很诚心的想要购买，她愿意明天来看一看。”

　　琳达长长的松了口气，“我等你们。”

　　但当挂了电话，她是这样对汤姆森说的：“爸爸，你愿意跟印度人谈就跟印度人谈吧，我就一个要求，不要打扰我的工作。就当是给我们家一条退路。”

　　第二天周渔他们再次到工厂，是琳达和她的母亲汤姆森太太接待的。

　　这一次，她是这么说的：“要不我们从头看？就从油脂预处理车间看。”

　　周渔点点头：“好啊。”

　　油脂预处理其实就是脱胶，脱酸，脱色，脱臭。

　　与夏国的车间相比，这里的车间要干净很多，设备也要好很多，即便设备也有二十来年的历史了——脱胶脱酸用的是英国公司的SRPX-317型离心机，很经典的设备，开机两个月都可以不停机。

　　至于脱色使用的是真空脱色法，不过是美国本土的设备，这套设备和欧洲的比，精炼差一些，不过倒是也够用。

　　不过脱臭设备倒是不错，用的是连续式双壳体方式，都是真空操作，最重要的是，价格便宜耐用。

　　周渔一边逛一边看，琳达原本以为她还会带个专家来，没想到是自己看，她倒是不好打扰周渔，而是问古月民：“她不是老板吗？”

　　周渔年轻，又是老板，老板可能懂一些，但很少能将全部流程设备吃透，就譬如她，从小就在这家工厂长大，即便如此，她也不能说我全都懂。

　　她其实有些担心，如果周渔半懂不懂又不找个专家来看，会知道他们设备的价值吗？会不会又是一个乱砍价？

　　这让琳达的表情都带上了凝重。

　　周渔没管她，只是自顾自地看着，从一个车间，走到另一个车间，从油脂预处理，一直看到牙膏的配套生产线，复合管生产线。

　　越看周渔就越喜欢，这家工厂显然是备受呵护的，生产线无论新旧，都保护的特别好，而且在改造思路上也很好，不是一味的换新设备，也没有一味的不舍得投入，使用过于陈旧的设备。

　　最重要的是，几乎所有设备都是华美日化所缺的，即便是肥皂生产线，她虽然现在有两条冷板车法的了，但这条全自动的真空出条买回去，也是很有用的——

　　他们的销售员深入到了夏国的各个角落，如今农村人还是用肥皂的多，所以肥皂的销量一直很大，虽然如今的肥皂生产线足够用了，但他们缺人啊，如果有自动生产线，他们就可以腾出更多的熟练工人来。

　　整体来看，这设备如果没有任何运行的问题，拆回去直接就能用，能立刻短时间内提高他们的产量和质量。

　　她扭头问：“琳达，你们报价是多少？”

　　琳达直接回答：“270万美元。”

　　说完她就盯着周渔，虽然同学告诉她，夏国人很可信，不会信口开河的，但是，她是真怕了，那位拉吉普特一开口就说140万美元，她爸要不是真缺钱，差点起来揍人！

　　她真想周渔是个懂行的人，能开个合理的价格。

　　不过她也不抱希望立刻出价，怎么也要想一想讨论一下的，不会这么草率的，即便她是个老板。哪里想到，周渔直接说：“195万美元，全款。”

　　琳达的眉头都皱起来了，这个价格！就比他们和拉吉普特第一次达成协议少5万美元，她怎么能报的这么精准？这也太合理了！就是他们的底线！

　　她不想要这么合理啊！

第112章

　　周渔的报价卡得稳狠准, 琳达是一点都没笑出来。

　　虽然他们答应了拉吉普特这个价格，但不代表他们不想多卖一点，这个关头, 剩下的钱越多, 他们日后的生活也就越宽裕。

　　她深深地叹了口气，“周渔女士, 您的报价太低了，我不能接受！要知道，我们在八年前刚刚更换过香皂和牙膏生产线，我们的设备你再用二十年都没有问题。你不可以这样报价的。”

　　跟琳达的“急”于色比起来, 周渔的表情要轻松的多, 不过不是那种尖酸刻薄的, 而是很温和，她点头说：“是这样的。但是, 设备这种东西，还是要看需求。”

　　“我也让人查过了，美国类似的设备想要卖出升级的厂家不少, 你们卖了两个月没卖出去, 就证明本土需要的人不多。”

　　“来的两个客户都是发展中国家，这就说明了一个问题, 你们的客户远在世界各地，有需求的人很多, 但能过来的很少。”

　　聪明人不用点的很明白, 琳达自然是知道的, 这个产业不是不行，而是越来越集中到大公司手中了，他们可以付渠道费, 各种宣传，还能搞促销打价格战，还有各种新产品，小厂子的利润太少了，他们家能坚持，也是因为将原材料加工都抓在手里，一点点抠出来的利润。

　　为什么卖厂子并不算太伤心，是因为本来父母年纪大了，厂子应该是她接手的，她并不愿意干这一行。

　　这只能说将他们的计划提前了几年而已。

　　但这并不能让琳达松口，只是她没想到的是，周渔接着说道：“我预算了一下，你们这些设备，原价购买的话，大概需要400万美元左右。”

　　这让琳达松了口气又惊讶万分，这个来自于神秘东方的年轻商人真的很懂行，她立刻点头：“是的，这是很贵的设备。”

　　但周渔接着说：“可是，我记得你们国家的杂志《美国机械师》曾经做过调查，指出美国的机械设备大概八到十年更新一次。”

　　“你们在1962年有过规定，说是化工、塑料等日化品设备的更新年限是11年。”

　　“所以应该这么说，这套设备，即便在8年前进行了更新，残余价值也不高了。”

　　琳达都没想到，有人居然对美国的条例引经据典，她这会儿发现了一件事，夏国人比印度人难搞多了！毕竟，她知道印度人是在胡搅蛮缠，只要拒绝他就可以，反正又不能强买强卖，最多就当是被癞蛤蟆舔一口而已。

　　但夏国人不一样，他们讲道理！还讲得很对！这可难办多了！

　　琳达立刻摆着手：“哦不，你不能这么算，事实上没有人用十年就不用了，你知道的……”

　　“对我知道。”周渔笑着说，“机械这东西，没有人会到了年限就直接不用了，事实上，我们国家不少工厂还用着五六十年的机床。但不得不说，那是怎么用的呢？是需要经常检修和更换零部件的，新的和旧的的确是不一样的。当然，我现在只是再说我报的价格。”

　　“那我们就按照实际情况来，一般情况下，小公司的设备每年的折旧率在5%到6%之间，也就是十八年左右。你们的市场价大概在原价的六成左右，也就是240万美元。只是大部分买家都是贷款，但你要求全款，又卖的比较急，我给出五折的价格是合适的，并没有落井下石的意思。”

　　周渔说完，就那么看着琳达。

　　这真是方方面面都考虑到了。

　　琳达都觉得这是什么鬼？明明应该生气的，这会儿居然没脾气了，毕竟，人家不但懂设备，还懂美国的行规，还懂交易，琳达无奈地摇摇头：“周女士，你是我见到的第一个讲价这么……”

　　她想了想，这才找到了合适的词语：“给出这么详尽的原因的，但我觉得很搞笑，明明是在压我的价格，我感受到了尊重，你起码不是脑袋一拍告诉我的价格。我会仔细思考一下，不过我还是认为有些低了。”

　　他们肯定要商量的，毕竟还有那位拉吉普特在，不过周渔并不担心，因为拉吉普特就是她的对照组啊！

　　虽然说这个人很讨厌，但是谈生意的时候，有个这样的对照组，周渔还是很满意的。

　　她点点头：“好的，不过，我的飞机是后天的，如果定不下来我就要离开了，毕竟我已经来了太久了。”

　　上次周渔是什么时候都能等，但这次她给了最后的期限。

　　莫名其妙，琳达就多了一种急迫感，毕竟，如果一个夏国人离开了，再让她飞回来代价可是太大了，她当然知道，这也许是一种策略，但如今的汤姆森一家，是打不起这个赌的。

　　她肯定道：“周女士，我保证会在后天您离开之前，给你答复的。”

　　等着周渔离开，琳达就直接回了家——今天她爸妈去了温泉酒店找那位拉吉普特下最后通牒，如果他愿意合作，就立刻签合同，如果不愿意，就不要这么拉扯下去了。

　　他们就算是再想卖，也不是要免费送的，真不知道有些条件他们怎么好意思开口，拉吉普特居然说再便宜三十万美元的原因是，他们认为牙膏复合管生产线是配套设施，应该是全送的。

　　这简直疯了！

　　不过显然，琳达的进行要顺利得多，她回家的时候，爸妈还没有回来，这让她有时间仔细想了想是接受周渔给的价格，还是再等待新的购买者。

　　虽然她真的很想多那点钱，但不得不说，两个月无人问津其实还是给她了压迫感，他们还款日期只有一个多月了，卖不出去，就彻底没戏了。

　　这让她的感情天平还是倾向了周渔，不过，她依旧写了个价格，210万，这样的话，他们可以多剩下一点钱，她认为可以聊一聊。

　　这会儿，大门响了起来，随后爸爸暴躁的声音传了进来，“他实在太无耻了，我就没见过这么无耻的人！”

　　“我不会跟他做生意的，我一点都不会！”

　　"上天啊，我就是投资失败了，为什么要派这样的人折磨我！"

　　琳达下楼，汤姆森太太冲着她摇摇头，琳达已经知道了，这一看就不是聊得好的样子。她避开了暴怒的爸爸，然后小声问妈妈：“确定不谈了吗？那位又说了什么让人受不了的话？”

　　汤姆森太太叹口气，“我们去找他们，他们倒是很热情，说肯定愿意做这个生意，我们还没说什么，他们就说了，希望我们再送他们一个香皂热缩包装机，觉得那个也是香皂生产线的附加品。”

　　琳达瞠目结舌，原地愣了一会儿才找回了自己的声音：“您确定？他们是这样说的？”

　　汤姆森太太点头：“是的，你爸爸气坏了，当即翻了脸，说是原先谈的一切作废，他就算是当废品卖，也不会卖给他的。”

　　她也很生气：“我专门查了查，这个拉吉普特在印度就是个比较大的日化商人，他应该知道我们的设备是什么价值，他怎么能这样一次次的耍弄我们呢？他以为这是印度，可以任由他们耍弄普通人？”

　　琳达心想，亲爱的妈妈，他不是耍弄，他们就是这样啊。只是我们不了解而已。

　　琳达这会儿却是轻松下来，她甚至还有点高兴，比之礼貌的周渔，她才不喜欢那位拉吉普特呢。

　　她扭头就去做饭了，约么着爸爸的怒火下来了，她才提了建议：“我今天跟周渔聊的不错，她很有礼貌也很专业。”

　　当然，为了给周渔拉分，她还故意先说了周渔对于他们工厂设备的评价，最后才说：“基于此，她给了195万的价格，我认为可以聊一聊。毕竟是第一次报价！”

　　汤姆森太太倒是很惊喜：“听着靠谱一些。”

　　结果汤姆森先生却一口否决了：“不可能！只是看着靠谱而已，那个印度人一开始也很靠谱，现在是什么样子，你们都看到了。”