而对于周渔来说，虽然需要开分公司，但短时间内，她的重心是不可能移到美国来的，而且目前和庄佳诚合作愉快，推广顺利，她也不需要将这杯羹拿回来。

　　——她没有这个人力在美国铺设渠道。她需要以魅力品牌为锚点，从德州一点点向外延伸，这需要时间。

　　所以和庄佳诚合作是目前比较合适的选择。

　　周渔前几天专门跟他聊过一下，到底是做总经销还是总代理，两者是有区别的。

　　总代理是指佳人配的香皂在美国全权由佳诚贸易负责，包括市场的开拓，分销渠道的管理，品牌形象的建立维护，还有风险的规避等等。

　　而且周渔还有要求，如果代理了佳人牌香皂，则不能代理其他日化品牌——其实倒是没有相关规定，一个人不可以代理两个品牌，周渔这么要求，也是因为佳诚贸易本钱太小，它根本没有实力保证两个品牌的同时运作。

　　当然，还有一种合作方法就是总经销，就是目前这种合作方式——他们购买佳人皂然后销售。

　　总经销合同可以通过合同规定销售范围，也具有排他性，也能保证庄佳诚的利益。只是后续的品牌宣传都是由华美来做。

　　所以，自由的代价就是紧密度不够，佳诚贸易实力其实一般，如果几年后佳人皂卖的更好（在周渔的营销能力这么出色的情况下），那么很肯能更换更有实力的经销商。

　　庄佳诚说他想一想，周渔也就没勉强，反正在美国签约和在夏国都是一样的。

　　不过庄佳诚考虑的时间并没有太长，周渔上飞机的前一天，他下了决心：“我想我还是愿意做总代理。我爷爷告诉我，如果有厉害的人，那就一定要跟住他。当年他就是这样跟住了自己的同父异母兄弟，我们的日子才好了起来，而现在，我也觉得你很厉害。我得跟住你。”

　　周渔倒是无所谓，他们的合同早就拟定了，签上就是，就是叮嘱了一下庄佳诚：“别着急回来，正好是舆论的风头浪尖，你既然代理，一定要把握好这个关键时期。”

　　庄佳诚也知道，点头说：“你放心，我就定在这儿了。”

　　这样的关系，倒是徐倩小声跟周三春嘀咕：“我发现了，我原先判断错了。”

　　这话说的周三春都觉得诧异，在飞机上一脸疑问，“你咋了？”

　　徐倩说：“我原先总觉得周总的营销办法多又好，把华美日化和梅树村都发展得好，人家是看到了我们的前景才愿意跟我们合作。”

　　“但这次庄佳诚太明显了，我这才发现，真正有眼光的人，无论是庄佳诚还是汤姆森先生和琳达小姐，他们更看中的是人。”

　　“人才是经营的关键。”

　　她说完还以为周三春会跟着恍然大悟呢，哪里想到周三春喝了一口飞机提供的可乐，龇牙咧嘴地说：“你才知道啊，我们梅树村一直都是跟人啊，跟定了周总，无论她做什么！”

　　可不是吗？

　　周渔的生意里到处都是梅树村人的身影，尤其是梅树村门市部和商场，管理层大部分都是梅树村的。

　　即便华美日化，今天也有梅树村人加入了——是在研发部，是梅树村的第一批毕业的大学生。

　　对的，周渔是第一个考上的大学生，但却没有毕业，她回来那年，带着大家致富，村里人觉得还是大学生有本事，所以整个梅树村的大人们都跟着周渔挣钱，至于孩子们，则在周朵带领下，大人的唠叨下疯狂的学习。

　　新加入的就是当时在高中毕业班的几个学生，成绩一般般，本身很有可能落榜，家里有钱了，周渔还有奖励，这么一激灵，考了四个大专出来。

　　报专业的时候，大家都来问周渔，还以为周渔会让学农学，结果周渔说的是：“其实自己的兴趣更重要，如果你们想回我这里工作，那我需要的是农学、化工和管理的人才，你们可以选择。”

　　然后这四个，都喜欢化工，毕竟这会儿所有人都觉得学工科比较厉害。

　　本来村里人都觉得他们毕业恐怕周渔这边没岗位，结果没毕业之前日化厂就开起来了，还生意越来越好，今年寒假，一个个二话不说，全部放弃了分配，来了华美。

　　而且，周三春得意的想，这才刚开始呢，他们梅树村这两年大学生一个比一个多，学校牌子一个比一个硬，以后都是好帮手！

　　周渔不知道他们的想法，她本来想的是回家能歇一歇，结果下了飞机刚到南州就被伍月华叫去，通知她：“你的申请我们经过了慎重的考虑，通过了，你准备一下三月的春交会吧。”

　　周渔是去年年底提的这事儿，她知道这事儿不好办，毕竟一是全国都没几个破例的，二是要占名额的，华美日化上去了，就得有工厂下来，谁愿意让。

　　所以，伍月华这边一直没消息，她也没催促。

　　她对南州的干部很了解，如今南州可是依靠蔬菜大棚渐渐成为了北方冬季菜供应基地和中转站，和南方的粤东吴县遥相辉映。

　　如果不想搞活经济，短短三年多时间，这根本不可能做到的。

　　所以，能让华美日化上，南州商务局就绝对会为她争取。只是没想到，这么艰难，连伍月华都说：“使上了所有力气，你们有什么想法就实施，我等你们的成绩。”

　　等着周渔出来，小王开车正等在外面呢，“林经理听说你回来，打电话来说她今天回市里的家，不回村了。”

　　去年九月开始，周朵要上高中了，她考试成绩好，南州一中也可以读，周渔就跟林巧慧商量了一下，在南州买了套房子，让周朵可以走读。

　　房子就位于商务局宿舍，是伍月华帮忙介绍的，是一位北上的老干部，退休后要携全家返回家乡，就将这套房子卖了，他们恰好接手。

　　所以住处离着商务局挺近，周渔听了小王这么说，就说：“那你回去吧，我自己走回去。”

　　周三春和徐倩都放假了，周渔折腾了这么多天，也要轻松轻松，告别小王，她就沿着这条街往下走，商务局宿舍离着商务局一共三百米路，很快就到了。

　　在商务局门口有家梅树村门市部，上面写着103号店，这是1983年开的门市部，那会儿梅树村的名头已经打出来了，南州作为梅树村的发源地，成为了梅树村门市部的样板城市。

　　南州原本有八家，随后又增加了二十多家，可以做到市区里一公里内必有梅树村，现在，梅树村已经成了南州的标志，也成了南州人最爱逛的地方。

　　这不，这会儿是下午三点，这家门市部里也不少人，一部分是放了寒假的学生，正凑在店里看电视，另一部分则是顾客，大部分在买年货，小部分正围着新的海报在看今年的新衣服。

　　周渔就瞧见了周朵的身影，她正跟人家一起看海报呢。

　　周渔就走了进去，就听见对方说论：“这怎么这么多啊！比百货大楼多多了！”

　　周朵特得意：“那当然多，因为进梅树村商场的服装厂，不能有同样款式，为了吸引顾客，他们是每个月都有新款，现在在京市，四号店已经成为所有女孩子最爱逛的商场了！”

　　“你们知道吗？上个月香江的明星也来梅树村逛了，买了好多衣服呢，还说呢：我没想到大陆的服装居然也这么漂亮！”

　　旁边的女孩子立刻说：“香江人很会穿的，我记得前几年，市里好多人偷偷摆摊卖从粤东批发来的衣服呢，后来还开店了。我原先觉得好看，现在看看就是个样子，质量一般，不如买这里。”

　　“这是肯定的，他们那都是仿款，其实真正的衣服做的很好的，只是我们看到的不行。这也是梅树村不让抄款的原因，说是挣快钱，就没有了创作的泥土了，总也发展不起来。”

　　“这个一开始提出来，很多厂家不愿意呢，但你看这才一年多，大家都吃到了……”她这会儿看到周渔了，打了个磕巴，不过没停下来，一边跟周渔挤眼睛，一边接着说，“甜头。你不是说想要件红大衣吗？那我推荐天成服饰的这一件。”

　　“尤雪丽拍广告的时候，就穿了这件的，这个广告还没出来，过几天你就能瞧见了，到时候就不好定了。”

　　对方一听，立刻点头：“那我就这件吧。”

　　有人定了，周朵就跑了过来，笑着说：“周总，我这个销售员合格吗？”

　　周渔早就听说了，周朵放假没事就跑到店里当义务销售员，帮忙卖东西，这是周渔第一见，发现还真不错，她就点点头，“挺好。不过你不是对记账感兴趣吗？怎么又对销售感兴趣？”

　　周朵推着周渔往家里走，“我是觉得，账目上的一个个数字太简单了，我想知道它们怎么来的，实践知真知嘛！就来试试。至于以后学什么，我反而这会儿不那么确定了。”

　　几年时间，周朵也从个小机灵鬼，变成了个大姑娘，个子跟周渔差不多高，看起来亭亭玉立，说话也不一样了，开始有各种探索：“我想着还有两年时间，先不着急。”

　　周渔点头：“可以。”

　　等着回了家，林巧慧已经收拾的差不多了，就剩下两个菜没炒，周朵要给姐姐露一手，换了衣服就去了厨房，倒是林巧慧听了周渔说刚才的事儿，小声跟周渔说：“她其实就是从要成为姐姐的小帮手，变成了要成为姐姐一样的人。”

　　周渔给林巧慧竖了大拇指：“妈，你这看问题越来越深刻了，看书了？！”

　　林巧慧得意的很：“那不能拖后腿啊。我每次培训都是前十名呢。”

　　周渔于是专门敬了两位好学的女士一人一杯，然后惨遭回敬，第二天一觉睡到了日上三竿，她本来还准备今天就去华美日化。

　　一方面交代一下魅力的配方生产——魅力的库存只能支撑两个月左右，但设备从美国拆卸，然后海运，再建设厂房安装调试，怎么也要小半年。

　　而美国和夏国的原材料并不一样，所以需要各种试验，进行比对，所以需要提前做工作。

　　另一方面，自然是准备春交会，这会儿都2月10号了，中间还夹了个春节，春交会3月13号开幕，留给他们的时间太短了。

　　但……冬天的被窝太暖和了，她又懒洋洋地将脑袋缩了回去，翘了个班，昏天暗地地睡了一整天。

　　当然了，休息之后就是忙碌，过年前，柴建华和王宇终于将所有的设备分拆完毕，在码头上看着它们装箱，然后回到了夏国。

　　设备还在海上飘着，3月7日，华美日化的先行队，由于芳菲带领，已经出发前往粤东，做事先的准备工作。

　　而周渔则带着部分人马跟着大队伍，于3月9日乘坐火车出发，前往粤东。

　　上一次周渔参加广交会还是1982年，她用各种办法寻找到了商情，助力南河省第一次交易额第一名。

　　但同样，那些花样百出的法子也给了大家启发，路上蒋学就跟周渔说了：“你两年没去，可能不知道，如今不太一样了，大家受到你的启发，为了能卖货，是八仙过海各显神通。竞争可激烈呢，你到了就知道了。”

　　这说的周渔还挺好奇的，所以一下车就一个劲儿地看。

　　不过，显然大家都是把力气用到了外商身上，所以下火车并没有感觉到有什么变化，等着到了招待所入住，一切也是原样，照旧是多人间，公用厕所，周渔是到了外商住的宾馆，才发现不一样了。

　　于芳菲他们这次在新开业的白天鹅宾馆开了一间房，周渔去的也是那里。

　　在离着宾馆五十米开始，出现了各种促销的摊位在分发礼品，周渔大致看了一下，从梳子拖鞋到手绢水杯子香皂应有尽有，全部都是参展的工厂。

　　进了宾馆的门，不但有了大幅的宣传广告，沙发区也安装了电视，一直在24小时循环播放广告，还都是广交会的参展企业。

　　等着于芳菲带着周渔进了房间，专门拉着她到了卫生间——白天鹅如今是粤东最好的宾馆，每个房间都有单独的卫生间。

　　那里面摆放着房间内唯一的广告——一套完整的洗漱用品，从香皂洗发水沐浴露到牙膏牙刷试用装，样子小巧，包装精美，比后世的一次性用品看着都好，显然是下了本钱。

　　周渔拿起来看了看上面的品牌——京市日化！

　　于芳菲深深地叹口气：“竞争太激烈了。”

第114章

　　周渔也没想到, 大家脑洞开的这么大，不过这倒是也挺好的，从什么也不准备, 只等着别人挑选, 到后来依靠商情，找不同的出路, 到现在大家各自出招为自己想办法，大家进步了。

　　周渔笑着说：“怪不得南河这几年一直在第九第十待着，原来大家都有奇招。”

　　于芳菲点头：“我来了都吓一跳，变化太大了, 不止这一点。附近有几家西餐馆是外商们都喜欢去的, 这两年到了广交会之前一个月, 就会开启招商模式，谁竞上了, 广交会期间，就会使用和展出这个厂子的瓷器。”

　　“另外，广交会期间, 粤东大街小巷的道路上都会挂满彩灯, 搞一个彩灯夜景，灯泡厂们都拿出了看家的功夫, 可漂亮呢，等会晚上可以看看。”

　　于芳菲毫不磕巴地说出来七八个原先没有的宣传点, 说真的, 周渔都动心。

　　然后, 于芳菲深深地叹了口气：“可惜咱们的大巴车没有了，要不，咱们也不用找严华帮忙。”

　　她说的是82年周渔参加广交会的时候, 弄了个免费大巴接送外商，直接做出了口碑。周渔就坚持下来，每年在广交会都会以华美的名义来回接送外商，为的就是为华美上广交会做准备。

　　其实这生意这几年很多人都注意到了。

　　大巴是不可以直接盈利的，盈利的是大巴上的广告，有工厂想用这个渠道给自己打广告，更有人想拿到这笔广告费，所以渐渐地各种免费大巴都多了起来。

　　结果去年广交会就差点出事。

　　有个胆大的人觉得外商都是有钱人，于是找了辆大巴，还准备□□，准备弄点钱，幸好他旁边住了个化学老师，发现他天天买的东西不对劲，跟街道举报了，在出发之前一天，将他一窝端，否则就出大事了。

　　这事儿过后，粤东这边自然对这种没有组织的私人免费大巴进行了管理，直接撤销。然后将外商接送一分为二，一部分是公交集团的专用大巴，另一部分就交给了出租车。

　　所以周渔这个宣传路线就相当于没有了。

　　不过周渔也没有太可惜，那么多年的宣传不是说车没了，大家就会忘了的，而且，虽然取缔了路线，可周渔有人啊——严华如今是粤东最大的出租车公司老板。

　　今天约他见面就是聊广告的事儿。

　　这会儿已经快到下午饭点了，周渔问：“时间要到了，你跟他约的哪里吃饭？”

　　周渔跟着大部队做火车，根本联系不上，所以直接将于芳菲的电话给严华，让他跟于芳菲定见面吃饭的地方。

　　于芳菲就说：“他就住在这里，本来说要请咱们吃这里的西餐厅，我猜想你可能会对我说的瓷器展示感兴趣，所以商量定在了雅格。”