龙平梁就说：“不止是你们。我们的去屑洗发膏，来问的外商特别多，也跟你们一样，问到了价格，就问能不能再便宜点，我们说是最低价了，就拿着样品走了，起码有四五个这样的。这一上午，忙活的水没喝一口，厕所没去一次，愣是一单都没开！”

　　一单都没有？！

　　湘南日化厂离着不是很远，周渔隐约记得，她偶尔抬头是看见过的，人真不少，这也太夸张了。

　　连周渔旁边的华美日化工作人员都不敢置信，于芳菲忍不住问：“是不是有订购计划，还需要考虑？”

　　龙平梁苦笑一声，“我这性子，但凡他有谈的意思，我是怎么也不可能让他们离开的，他们显然只是问，并没有订购的想法，我努力也没用。”

　　本以为龙平梁只是特例，没想到，一时间，好几家都这么说。

　　甚至李晓明和侯显明也赞同有些不对劲：“我们今天的成交额跟往年一样，太正常了，但我们多了这么多产品，太正常就不正常了，我们觉得，的确成交量比预估的要少不少。”

　　“这中间肯定有问题。”

　　要不就是他们的定位不符合外商的审美，要不就是其中某个关节出问题了。

　　这可不是小事，看起来那么热闹，居然只是表面繁华，大家不就白来了吗？更何况，从深处说，这大半年，大家这么努力，这太打击积极性和自信心了，以后大家会不会因此泄气？

　　日化行业才刚动起来呢！

　　周渔干脆冲着侯显明和李晓明说，“正好这会儿人少，咱们统计一下吧，看看究竟是谁问了不买？问了什么东西不买？咱们先分析一下，看看能不能找出原因来。”

　　这是真的，既然有问题了，就得解决。

　　侯显明和李晓明都同意，立刻招呼大家：“大家都写一写，你们成交了吗？跟哪里成交的，卖出去的是什么，成交了多少？展台今天来了多少人，分别是哪里，问了什么？谁谈到价格就不谈了，多少钱？”

　　要是原先，这肯定是不说的，大家都想创汇，价格那是一个压的比一个低，说了就等于把底细漏给别人了。

　　但这次，日化区是有共识的，他们的产品不差——周渔已经在美国给他们试过了，既然这样，就不能为了外汇无底线降价，出口是为了挣钱的，而不是赔钱卖给外国人，自己再去挣国家的补贴，那吃亏的是国家！

　　所以，这个价格还真能说！

　　侯显明德高望重，一招呼，立刻各家都应了，明明是应该中午吃饭的时间，这会儿日化区域倒是都低头一个个沙沙地写了起来。

　　虽然一早上都很忙碌，但实际上，给每个客户介绍，就需要不短的时间，谁接待的谁来写，这么一分，也就没有多少工作量了。

　　等着半个小时后，周渔、侯显明和李晓明手上就有了一沓子写满的信纸，三个人分了分，一个个看过去。

　　周渔干脆列了个表格出来，这么一拉可就明显多了。

　　美国和西欧、拉美、日本的大型贸易公司，几乎都是只问不买，他们给出的答案都一样，太贵了。

　　而琳达的玫瑰贸易公司，在法国也不过是个中等贸易公司，同时法国还有一家大型贸易公司——安德鲁贸易公司，他在大约八家展台包括华美日化都问过价格，表示过如果降价会订购比较大的数量，被拒绝后，并没有成交的意思。

　　那么可以这么说，所有的大型贸易公司，不知道是不约而同还是有所商量，他们都几乎同时选择了一种做法，问价但不交易。

　　这个结果让大家都沉默起来，都是当厂长的，夏国人在这些方面，比他们他们敏感多了。

　　“他们真是多年养成的习惯啊！”龙平梁立刻骂了出来，“从一开始就是，利用我们想赚外汇的心，分而击之，总能找出个薄弱的吧！一个厂子价格下去了，其他的就得降！”

　　“他们没按好心！”

　　的确是这样，夏国的肥皂和普通香皂目前的价格都是四毛四，洗衣粉倒是价格不算太统一，一公斤的话，从一块五到两块都是有的。

　　如今的美元的汇率是2.8，出厂价一般在售价的七五折左右，也就是说，普通的肥皂、香皂的批发价是12美分一块，洗衣粉的价格在40美分到54美分。

　　华美日化的芙洛拉香水香皂和好帮手肥皂的价格都是在12美分，洗衣粉是48美分，只有凝脂皂因为原料贵，所以出口价在27美分，和给庄佳诚的价格是一样的。

　　大家说好了共进退，所以价格上是不落的，可他们给出的普通香皂肥皂的价格都在9美分，洗衣粉直接打了个八折，也就是说，他们是想将工厂所有的利润压下去的，只是没人同意而已。

　　这些经验丰富的采购商连商量都不用，就不约而同地准备跟他们耗一耗。

　　李晓明说：“后面肯定会搞心态，连看都不看，然后再找薄弱的接触，讲下价来，拿着这个价钱跟所有人再讲价，到时候就乱了。”

　　82年秋交会的旋耕机不就是这样吗？

　　最重要的是，侯显明还说了个问题：“我认为也不完全是想便宜，原先他们的压价也没有这么低，我担心还有个深层次的问题，我们从去年秋交会开始，整个行业变化比较大。他们恐怕本身就有所觉察，这次只是更明确了而已。”

　　“这么压价，恐怕还有打压我们整个夏国日化行业的想法，也就是说，给我们贴上低价廉价品的标志。”

　　这话一出，不少人都表情从气愤变成了凝重，“他们也没商量，压价还好说，想法也这么统一吗？”

　　唯有周渔知道，这是真的。

　　到了后世，夏国制造在很长一段时间变成了低价低质的代名词，是，他们的确有质量不好的产品，但并非所有产品都是这样，可没有人可以客观地看待这个问题，那些外国人张口就是嫌弃。

　　这让后世夏国企业想要突围，困难重重——人的印象哪里是那么容易改变的。

　　而夏国在一开始，就中了很多老奸巨猾的外商的道了。

　　侯显明的确是高瞻远瞩，周渔支持道：“无论他们有没有这个目的，一旦这么长时间的卖出，这个低廉低价的名声，也会跟在我们身上。就跟人一样，谣言产生了，即便事后消除了，说真的，也会受到影响。”

　　“我们这次凝脂皂进军美国也遇到了这个问题，是选择便宜点多卖，还是选择不降档次？我们选择了后者。”

　　“事实证明，我们利用各种促销手段进行促销，顾客们可能因为不了解，没用过而不选择我们，但并不会来自东方就等于不值而拒绝购买。但如果我们当时选择了低价路线，恐怕很难再提价上来。”

　　“另外，要知道，夏国的人工成本本身就低，我们的价格，本身就有竞争性。”

　　周渔这是实际例子，其实不用说国外，国内也是一样的。起码现在，所有人一提凝脂皂，都觉得是好香皂，为啥，第一点就是卖的贵啊！

　　不少人都点了头：“这事儿咱们还得守住，不能随了他们的意。”

　　到了下午，连华美日化这边也成交量变少了，周渔分析：早上包括下午成交的，都是对他们有好感的中小型采购商，大量采购，真是在拖着呢。

　　一期贸易一共才5天时间，第一天就那么平静地过去了。用工艺区的话说，就是日化区冒了点头，立刻又缩回去了。

　　第二天更惨，就跟往年差不多，交易量零星。

　　到了第三天，依旧如此，日化区的人没事干，干脆都自己找事儿干，譬如给自己的品牌翻译外文名，他们觉得周渔那个Fairlady挺好的，也想自己弄一个，还有写外文广告语的，总之，自己忙了起来。

　　这天结束，周渔和大家一起回了招待所，不多时，于芳菲突然打了电话过来，“周总，有位来自于墨西哥的采购商要找您，她说是您的老朋友，叫做玛利亚。现在就在白天鹅，要不要见？”

　　周渔记得她，当时安溪县卫生巾厂的产品，就是周渔带着徐倩单枪匹马去找的玛利亚谈下来的，她是墨西哥的大型采购商，是个女强人。

　　当然，她这次来显然不是叙旧的，应该是来击破她的，周渔就问：“玛利亚就在你身边吗？帮我把电话给她吧？”

　　很快，那边接了过来，玛利亚熟悉的热情的声音传了过来，“哦小姑娘，你还记得我吗？”

　　周渔笑着说：“当然，多谢你当年愿意听我的推销，我们的卫生巾厂因为那次交易，打出了名声，这几年越做越大，已经成为了国内最著名的卫生巾品牌了。”

　　“哈哈，我也因此大赚一笔，你们的产品质量是真的好。所以你看，我们有过很愉快的合作。”

　　周渔点头：“是，第一天您的工作人员，就来展台看过我们的产品了，您这么说，是不是对我们的产品有意向？”

　　“你真的很善解人意，是的，我很满意，你们的工厂虽然创办时间短，但你们的产品很棒，我最喜欢你们的乌龙蜜桃香味，啊，真的很甜蜜。我准备将它推向墨西哥市场，它一定会让姑娘们发疯的。”

　　周渔点头：“我猜也是，因为它已经让夏国的青年男女发疯了。”

　　那边传来了玛利亚爽朗的笑声，当然，笑声结束她也提出了自己的要求：“但是你们的价格太贵了，我没有利润，周总，如果你们能价格降低一些，我向我们的合作会更愉快。”

　　周渔就问：“我们一块香皂只卖12美分，而墨西哥市场上的普通香皂是40美分，利润是足够的，我们的报价不能再低了。”

　　玛利亚的声音立时变了，变得循循善诱：“我知道，你们华美日化如今干的很不错，夏国日化行业的变化让人吃惊，说真的，我原先并没有考虑过你们的洗涤用品的。但这次，我心动了。”

　　“我跟夏国人了解过，这里面你们华美日化出力最多，你不但带着他们做起了品牌，做多了品种，甚至连香精都卖给了他们。我闻了闻，的确都很棒，你一点都没有藏私。”

　　周渔知道，肯定还有别的话。

　　果不其然，玛利亚说：“但是，你这样做就会导致，除了凝脂皂，你的香水香皂跟他们的香皂，并没有本质的区别，是更新奇一些，蜜桃乌龙真的想不到的搭配，他们的就很中规中矩。但是，都是好闻的，对于没有见过蜜桃乌龙的墨西哥顾客来说，薄荷柠檬也足够了。”

　　“如果有人降价，提前打开了国外的市场，那么，你们就很难再打开市场了。”

　　她说完这些，就说：“不如这样，我给你考虑时间，明天早上，我会去展台，到时候我们聊。”

　　她的意思很明确，周渔不答应，她就要找别人了。

　　“不用。”周渔根本没犹豫，“不用到明天早上，我现在就可以说，不降价。而且，我们都不会降价。”

　　这显然没法谈了，玛利亚挂了电话。

　　玛利亚显然没想到，已经拉扯了第三天了，周渔还这么固执，旁边的工作人员说：“这怎么办？”

　　她直接气笑了：“她太天真了，她会为此付出代价的。我还不了解夏国人吗？”

第116章

　　周渔挂了电话, 没直接回自己房间，而是先给侯晓明打了电话，说了这事儿, 两人商量一下, 随后扭头去了牛看山的房间。

　　如今都是以省为单位参加的广交会，所以离着她近的日化厂, 只有南河日化。

　　牛看山一把年纪了，还是一把手，原先这种事，最多是副厂长带队, 作为厂长直接过来, 显然是因为这半年多, 南河日化各方面改变比较大，他们对这次广交会有所期待。

　　谁知道, 连续三天，不能说一点没有吧，也没什么大的交易量, 总成交额都没有突破五万美元。

　　这跟原先几乎齐平, 跟他们的期望相差甚远。

　　他回屋就坐下了，同屋住的是南河日化的新业务处处长吴广福, 年纪比较轻，瞧见他累的脸色都白了, 赶紧给他倒热水, “先喝点热的, 我提壶水，你泡泡脚吧。”

　　展台那边倒是有座位，可大家心里着急, 说真的谁也坐不下，几乎等于站了一天。

　　牛看山一脸愁容，这会儿也没心思，只想着怎么办，根本没听见，吴广福叹口气，拿起水壶就往外走，恰好和周渔碰了个面。

　　吴广福就问：“周总，您怎么过来了？”他立时反应过来，应该是找牛看山的，立马说，“厂长在屋子里。”

　　想着应该是有事，吴广福也不打水了，跟着进来，就听见周渔说：“我接到了墨西哥最大的贸易商玛利亚的电话，他们的确跟我们猜的一样，是要分而击之，压下价格来。”

　　牛看山立时就站起来了，“他们真是强盗！”

　　周渔说：“我和侯显明厂长商量了一下，他们恐怕今天就开始行动了，还是大家凑一起开个会，再明确一下比较好，所以先跟您说一声，如果愿意，就去一下粤东饭店，在那里聚。”

　　牛看山立刻说：“我这就去。还需要通知谁，我们也分头通知一下。”

　　这事儿是很重要的，原先是猜测，现在是事实，既然已经有了证据，那就更要跟大家把事儿再强调一下，倒不是周渔拿着鸡毛当令箭，而是46家日化厂，还分属不同的贸易团，利益关系太复杂，如果不多次强调，很可能就会被突破了。

　　周渔就说：“侯厂长说他来电话通知。”

　　这种事，自然是侯显明和李晓明这样的身份，才压得住，所以通知的事儿她不用管。

　　牛看山很快收拾好，跟周渔一起去了粤东饭店，他们离得算是稍微远一点的，等着进门，就瞧见已经来了几个人了，韦东云也在。

　　瞧见周渔，韦东云就说：“侯厂长和李厂长打电话呢，让咱们先等等，你们先签个到吧。”

　　周渔低头看了看，加上华美和南河日化，这是到了九家。

　　签完到她就坐在了韦东云旁边，他们都在问她玛利亚的事儿，这没什么好隐瞒的，周渔自然和盘托出。

　　韦东云他们和周渔不一样，周渔出生的时候，国家已经解放了，虽然吃了生活的苦，但国破家亡的苦她是没吃过的，四面受困咬牙发展的苦她是没全吃到的。

　　可厂长们不一样，大部分坐到这个位置，都是五十多岁了，他们的少年时代，都是在颠沛流离中度过的。而他们的青年和中年时代，则是咬着牙，跟外国人硬杠过来的。

　　他们如何不知道，这群人看似礼貌优雅的表面下，藏着多么的龌龊的心思。