他显然是有些着急，声音有些愤怒的感觉，过了好一阵子，对方才将话筒又恢复，冲着他说：“关厂长，您我们本来是准备跟您签订200万块的合同的，也就是18万美元。我们以为，你们厂是第一次上广交会，会更珍惜这样的机会，毕竟，如果没有成交量的话，你们下次就不一定能来了。”

　　“没想到您并没有理解我们的善意。关厂长，利润是暂时的，但发展是长远的，机会不是随时都会来的，如果把握不住，很可能再也没机会。”

　　显然他们了解了关励和藻溪日化厂，知道他们的软肋在哪里。

　　关励昨天的确为此争执了半天，但这会儿，都签了，就算是软肋，也得等着大部队的指挥。

　　他伸手摸了摸，从口袋里将那半支烟摸出来了，顺手摸出了口袋里的火柴盒，用耳朵夹着话筒，嚓的一下点燃了火柴，点燃了那半支烟。

　　话筒里传来了翻译的声音：“关厂长，您还在吗？您在听吗？”

　　关励使劲抽了一口，在烟雾缭绕中说：“在的，谢谢你们的忠告，但是，低于12美分，我们没有利润，不能降。”

　　等着电话挂断的那一刻，他听见了对方的国骂，关励忍不住笑了——你们急了吧。

　　倒是埃里克简直不敢置信：“你说什么？不愿意？他凭什么？”

　　是的，凭什么呀？！

　　在他们看来，这是多好的机会，反正有利润的，为什么不挣啊，这是不是傻？！

　　埃里克不能理解，他站在原地，像是蚂蚁一样来回转了好几圈，最后说：“他不同意，总有同意的，笨人不多，聪明人不有的是吗？还有几个厂子，隐晦地联系一下。”

　　而与此同时，在邮电局，龙平梁也拨通了美国采购商琼斯的电话，他也拒绝了九美分的报价，龙平梁给她讲利润：“即便我们售价12美分，你们的利润已经很大了，比美国普通香皂还便宜最少7美分，为什么非要赶尽杀绝呢？

　　如果利润这么低，我们根本没办法研发新品，如果有个合理的价格，我们有利润，就能上新设备，做研发，出新产品，大家都有的挣，做生意不应该是一起发展吗？”

　　琼斯的回答是笑了，然后才说：“哦不，你不能这么算，我们也要利润的，何况，你们不是有出口补贴吗？你们可以拿着那个去发展。这样才是双赢！”

　　他们什么都知道，什么都算的清，什么都不想给他们留。

　　周渔说的是真的，他们只想竭泽而渔，并不想共同发展。

　　龙平梁心里骂了一声国骂，算是看透了，然后回答：“琼斯女士，这不可以，因为那是国家补给我们的，不是补给你们的。”

　　在琼斯的讶异中，他挂断了电话。

　　当然，琼斯和埃里克不是唯二。今天所有的外商，法国的，美国的，墨西哥的，澳大利亚的，英国的，还有别的地方的想要压低售价的，似乎都发现了一件事——他们看中的突破口，实在是不怎么聪明。

　　因为，他们听见的回复都是：“不可以！”“不可以！”“绝对不可以！”

　　而偏偏不可以就代表着，他们的压价失败了，要不你就不买，要不就去妥协，要妥协吗？

　　没有人愿意的，他们已经在这个市场上采购了无数的东西，他们不曾有过妥协。

　　可这块利润着实有点大啊。

　　这让不少采购商终于皱起了眉头。

　　而周渔，回来后见到了蒋学，第一句话就说：“常部长那里很热闹吧。”

　　蒋学点点头：“有两三个贸易团的找过去了，话说的还是很婉转的，先是肯定了你们的这次君子之约，有志气应该鼓励，但又提出了问题，已经第四天了，如今日化区域还是只有小额成交量，明天可是最后一天了。”

　　“他们认为很多外商，几乎都是明天下午的飞机，他们甚至等不到展会结束，就离开了。如果这么僵持下去，日化产品这么多年，出口额一直不大，好不容易迎来的机会，就说不定没有了。”

　　“他们建议，应该干预一下。九美分太低，可以谈一个中间价，让大家有点利润，再加上补贴，也让采购商们有点赚头。”

　　周渔冷哼一声：“他们已经很有赚头了。常部长怎么说？”

　　蒋学说：“常部长就三个字：再看看。”

　　也就是说静观其变，不插手也不打压，周渔松了口气，看着外面渐渐黑下来的天，“成败就明天了。”

　　第五天。

　　周渔去会场的时候，恰好碰上了建春工艺厂的王晓辉，82年秋交会，周渔将建春工艺厂的新产品放在了免费大巴车的电视上，是第一个被介绍的。

　　要知道，长达一个小时的路程，林林总总不下大几十个厂子，很难有人全部精力都集中的，第一个是很沾光的。

　　也借此，建春工艺厂打开了出路，从82年开始，就一跃成为了工艺区交易的大户，如今每年都是南河创汇的主力军。

　　王晓辉跟周渔自然熟悉，他干脆多走了两步，过来说：“周总，你们也别急，我们工艺区这几天也讨论，其实都很支持你们。我们当时就是卷的太厉害了。”

　　“你说一个花盆套，一个人一天就能编十来个，可卖的话，不过一毛钱一个，就算原材料不值钱，人工也是要钱的啊。”

　　“要是我们当初能顶住了，这会儿就能卖正常价五毛一个，你说，这差多少。说真的，你们能联合起来，我们都羡慕。”

　　“我们都知道你们压力大，空口白牙的鼓励等于没有，所以大家商量了一下，我们工艺区一共198家工厂，各省的都有，每家工厂都要发劳保产品，外贸搞不起来，我们内贸支持，请各省的日化厂别着急。”

　　这可是真金白银的支持，周渔连忙说：“谢谢！”

　　这样表达善意的，其实不少，一个贸易团，各种工厂都凑在一起，能说的早就说了。但显然，这也代表着一个问题，虽然日化区域这会儿个顶个都觉得这事儿八成能成——采购商们昨天晚上急了！

　　但围观的人都觉得，这事儿八成是不成了，毕竟，世界上那么多产品，钱在人家手里，你不卖人家可以选别人啊。

　　这事儿没法解释，周渔和所有人一样，都跟前几天一样，在自己的展台老老实实的忙活着，如果仔细观察，就会发现，今天除了紧张，还有期待——像是热锅上的蚂蚁一样，在展台四周来回的走动着，抬着头竖着耳朵，来回的注意着。

　　到底他们会来吗？

　　八点钟开展，没有人过来，九点钟的展会，因着是最后一天，不少小的采购商已经离开，所以显得冷清了不少，依旧没有多少人往日化展区过来。

　　十点钟，关励忍不住摸了摸口袋里那半包烟，冲着同事说了句：“我出去抽根……”

　　话音未落，就瞧见组委会的外贸员冲着他们跑了过来。

　　外贸员是组委会的工作人员，是协助各厂同外商谈判的，当然了，一般小的交易量是用不到他们的，他们这么跑到展区找人，只有一个原因——有外商坐在了交易室里，告诉他们：我们需要什么产品，你们帮我们找合适的厂家！

　　关励舔了舔因为上火起了大泡的嘴唇，将手从口袋里拿了出来，站直了身体。龙平梁被人提醒，也扭头看了过去，仿佛在那一瞬间，大家没有人说话，却通过目光身体语言向所有人传递了一个信息——你看，有消息来！

　　日化展区的人在这一刻，不再是热锅上的蚂蚁，他们就像是长在大地上树木，寂静而又认真地注视着，属于他们的春风吹来。

　　外贸员气喘吁吁地冲了过来，就瞧见了这一幕，也感受到了这边无声的压力，他大声冲着大家说：“美国的克拉贸易公司想要购买蜜桃乌龙味香皂，蜂蜜牛奶味香皂，柠檬薄荷味香皂……”

　　他林林总总报了十来个香皂的味道，然后说：“请有这类产品的厂家，如果有交易的意向，可以跟着我过来。”

　　立时就有人问：“什么价格呢？还是9美分吗？9美分我们不干的！”

　　任何人都知道，他们来了，他们不是不理他们就走了，这就说明，他们就想要这些产品的。

　　如果前几天是忐忑是不安，那么现在他们是笃定，自己可以谈判，他们的要求对方是可以答应的。

　　所以这话是有底气的。

　　果不其然，外贸员笑着说：“当然了，我们已经问过价格方面的问题，他们给出的答复是价格可以商量。”

　　一时间，日化展区的人都忍不住有些兴奋，松动了？！

　　此时，周渔直接说：“不是可以商量，请您转告琼斯女士，她需要的味道我们都有，而且可以保质保量，不过，价格只有12美分，不可能再降，如果埃里克先生有成交意向的话，我们这就带队过去！”

　　这些天的僵持，全展馆的工作人员谁不知道？

　　就跟王晓辉说的一样，当时他们卷起来了，现在后悔极了，那不肯降价却抱团突围的日化行业，谁不佩服？

　　外贸员立刻说：“那好，我马上过去将你们的要求带到，请稍等。”

　　外贸员还未离开，刚刚还安静的日化展区瞬间热闹起来，大家恨不得长了八张嘴，跟身边的人说：”他们会答应吗？”“是不是有戏了？！”“肯定有戏，昨天打电话就说明等急了！”

　　“我还以为都没来呢，合着在交易室坐着呢。”

　　“怎么就一个，其他的呢！”

　　“肯定不止一个，但显然，就跟他们突破咱们一样，总有人第一个按耐不住，他们的第一个是琼斯。”

　　“这肯定是想抻抻我们，给我们施加最后的压力。这会儿可都十点多了，我们时间不多了，他们时间也不多了！”

　　对啊，一切都是相互的。

　　的确如此，昨天在电话里被拒绝后，在迟钝的人也感受到了这次夏国人不同寻常的团结。他们根本就不在乎自己的利益，无论怎样的诱导根本无济于事。

　　这让他们想到了过去一些老兵口中的夏国人——坚韧而无私。

　　如果说前一天晚上，他们很自信地睡着了，但在昨天晚上，但凡想做这个生意的人，没有人睡得着。

　　别看是小小的肥皂，可是这么质量好花样多价格超级便宜的肥皂，是有着巨大的利润的。

　　要知道，即便是12美分，一块香皂他们也有7美分的利润，这个投资比，什么产品能比得上？

　　没有任何贸易商会不为利润而疯狂激动！

　　所以，在那种一方便厌恶夏国人居然如此不识抬举，一方面又有巨额利润的诱导下，他们终究还是在今天，走进了洽谈室。

　　——他们不会去展台的，那太掉价了。

　　这些人不约而同地故意等了等，想要将时间压到了最晚，再进行谈判，以掌握更多的主动权。

　　只是，他们不是一条心的。

　　来自美国的琼斯就有些不一样，她的飞机票是今天下午两点的，她有着无限的耐心，但却等不了了，因此成为了第一个发声的人。

　　她以为谈判，就得有谈的过程，她让步了，对方应该也可以让让步，谁能想到，外贸员告诉她的答案是：不降！

　　琼斯皱起了眉头，她真的想一走了之，这群夏国人太难打交道了！他们怎么可以如此的坚定呢！她昨天跟龙平梁谈过后，又试图让人联系了几家工厂，没人同意。他们明明是46家工厂，他们怎么可以像是一块石头一样坚固呢？！

　　这真是让人费解。

　　不过，她看向了不远处的洽谈室，她刚刚来的时候，就瞧见了几位老熟人。以她的了解，他们也是必定要这笔利润的。他们虽然分属不同的国家，但其实业务是有交叉的。

　　显然她的时间不够了，更何况，她不觉得夏国人会退，那为什么要便宜他们呢？

　　琼斯笑着对外贸员说：“他们是真的很坚定，既然如此，我们谈谈吧。”

第118章

　　琼斯的声音淡淡的, 外贸员听了以后，并没有露出什么特别的表情，而是说：“既然这样, 那琼斯女士, 请问您还是像刚才一样，只要皂不问厂家呢, 还是已经有了感兴趣的厂家？”

　　琼斯刚才不点厂家的名字，无非就是觉得那样的话显得她太急迫，她不想被拿捏。

　　只说想要的皂，那就是大家都可以, 只要你造的出来就行, 所以, 这种问法下，必然是生产厂家为她竞争。

　　作为采购商, 她的地位依旧是高高在上的，具有生杀予夺的权利。

　　但现在，一切都翻转了, 只能12美分, 都是一样的价格，那她自然要最好的——琼斯点头说：“华美日化, 京市日化，海市日化……”

　　她一连说了足足十家, 别说是内行了, 外贸员一听也听明白了, 虽然日化展台这四天冷冷清清，成交量不大，但显然, 这些大采购商们，已经通过各种渠道将他们了解的一清二楚。

　　她报的这些厂家，都是这里面要不是数一数二的厂子，要不是有几个特色做的特别好的，很识货啊。

　　等着她说完，外贸员就很平静地说：“我记下了，那请您稍等，我去请他们过来。”

　　琼斯看了看他，她见惯了因为要成交而兴奋的夏国人，这次明明是她吃瘪了，对方赢了，她瞧着对方还没很兴奋，这让琼斯觉得更郁闷——仿佛这四五天的拉扯都是白干了一样，就跟事实一样。

　　她坐在椅子上，怎么想都郁闷。