这种推论一方面是因为真相在USI手中，《昨日美国》都是断章取义，他们本就站不住脚。另一方面是因为他们的主事人哈里逊和詹姆斯的风格，无论从自传还是从《昨日美国》这三十年的发展来看，詹姆斯都缺乏堵上一切的魄力，他不敢拿着身家性命赌博的，但哈里逊敢。

　　所以，在《昨日美国》还在狡辩的时候，杰奎琳已经接触到了哈姆，哈姆本身是不愿意跟华美日化合作的。他也认为BJ为了让他住口，会给他一份不错的工作。

　　但是周渔给出的是一百万美元。

　　而他在《昨日美国》的待遇是一年10万美元，周渔给了他十年的总收入，如果要跟着BJ虽然听着好听，但他也知道，在两三年后，这件事情影响力弱下来，他就会被取代，也就是说，他只能拿四五十万美元。

　　更何况，工作拿出来的钱是要被花掉的，是要交税的，而这一笔100万美元，则是可以投资的。

　　他已经六十岁了，只有妻子没有孩子，他需要一笔不菲的养老金，而不是性价比不高的工作。

　　所以，这个交易很快谈成了，哈姆录制了电话录像，拿到了一半的价格，随后又为《真相是什么》录制了新一期的节目，将他做过的事抖落的干干净净，拿到了剩下的一半收入。

　　在录制完成后，他就被安全的送到了机场，离开了美国——大家都以为BJ推出了凯文当替罪羊，这件事已经结束了，没有人去关注一个失去了工作名声的前任主编。

　　而现在，他们想找自然也找不到哈姆了。

　　不过周渔放下了电话，看向了眼前已经开走的大货车——她的计划从来不是逞一时之快。

　　从《真相是什么》跟《昨日美国》对上的当天，周渔就在想，她可以利用这个机会干什么。

　　事实上，在魅力微笑借助迈克尔突然成名后，华美日化的其他产品就很难崛起了——美国的各大日化企业已经对他们非常防备。

　　过去那种偷偷进入各大商超，先铺货后发力的路子被完全堵死了。

　　但周渔的合成洗液工厂其实有一半是为了国外市场建立的——国内目前对于洗衣粉的接受度步步高升，不过洗衣液根本没有市场。同样，人们刚刚接受了洗发膏，对于沐浴露和洗发水也缺少认同。

　　市场是需要培育的，而在这期间，合成洗液工厂的产能是浪费的。

　　而出口可以解决这部分产能过剩的问题，另外，夏国的洗发水一向是弱项，在后世所有出名的品牌都没有国产。

　　如果可以先在国外打开市场，然后出口转内销，这也是个好的办法。

　　所以这些天，周渔一直在想，怎么将华美日化的洗发水、沐浴露和洗衣液送入美国市场。

　　二恶烷事件升级变成了报纸和电视的对决后，周渔认为这是个好机会。

　　作为一个上辈子的日化人，周渔对于各家日化集团的缺点了如指掌，她太知道如果可以一步步运筹帷幄，将热度完全堆起来，最终爆料会造成怎样的效果。

　　藏在《昨日美国》的凶手无论是哪一位，在那时，都必然会将自己的份额吐出来，一鲸落万物生，华美日化就可以借机抢占市场。

　　但这并不容易。

　　首先是渠道，虽然他们因为魅力微笑已经和各大商超关系良好，但突然要进入一个新品类的新产品，也需要说服工作。

　　其次是广告宣传，他们需要一个很有代表性的代言人，就像是迈克尔一样，可以对销量和知名度有所增益。

　　最后是产品——他们早就做好了出口的准备，甚至办理了相关手续，只是美国没有现货。

　　当周渔将这个计划提出来的时候，所有人都觉得这简直太疯狂了，要知道，进入商超是要缴纳各种费用的，尤其是在这个时刻。

　　其次是广告代言人，周渔提到的那位今年刚刚爆了一张专辑，因为有迈克尔的关系，请到她并非没有可能，但这需要最少一年三十万美元的价格。这甚至都没有算电视台和报纸投放的广告的价格——那个大不了可以给魅力系列牙膏。

　　最后是产品运过来的价格。正常肯定是海运的，但海运需要二十天往上，事件发展速度肯定比这个快，所以只能空运，是海运价格的四倍。

　　可以这么说，周渔的推断不一定是正确的，谁知道这件事最后会发展成什么样？如果跟预料的不一样，那大几十万美元的投入都白费了。

　　但周渔的回答是：“反过来讲，不到一百万美元买不到这个机会。而我不缺这一百万美元。”

　　是的，魅力微笑牙膏一个月的销售额就是1200万美元。这还不算魅力洁净和凝脂皂的销售收入，周渔如今是真不缺这些钱。

　　所以，她的回答是：“做！”

　　因此，在《昨日美国》和《真相是什么》打架的时候，隐身的华美日化并没有只是看热闹，他们真的忙了起来。

　　戴维斯用五天时间打通了所有渠道，于芳菲说服了歌手演员玛丹娜成为了佳人牌洗发水、沐浴露的代言人。并且签下了她的大热歌曲《美丽的海岛》成为了薄荷海盐味洗发水沐浴露的专用歌曲。

　　而周渔则跟商务部联系，常云部长帮忙协调，用空运从夏国运来了八万瓶佳人牌沐浴露和洗发水。

　　而此时，她并没有坐在凉爽的客厅里，观看《真相是什么》的新节目，跟着所有人一起吃惊与兴奋，而是在飞机场。

　　他们最后一批货，在两个小时前运抵。刚刚，装载着佳人牌产品的货车已经出发，在今天晚上，它们会驰骋在美国的高速公路上，而在明天早上，他们的产品将会出现在各大商超的货架上。

　　白敬宇冲着周渔说：“周总，最后一辆货车已经离开了，我们回去吧。”

　　周渔摇摇头：“等一会儿。”

　　白敬宇顺着她的目光看过去，发现她正盯着车上的微型电视，上面正放着《真相是什么》，现在，已经八点半了，这则爆料众多的节目终于结束。

　　主持人卡琳冲着所有人说：“感谢您的观看。”

　　然后，在片尾结束后的第一个广告，进来的就是欢快的《美丽的海岛》，性感的玛丹娜穿着游泳衣路过了一排排的帅哥，边欢快的舞蹈边说：“炎炎夏日，为什么我如此清爽，因为我只爱佳人洗发水。薄荷海盐，给你凉爽。”

　　画外音同时响起：“佳人洗发水，添加天然香精，给你纯天然的味道。”

　　要知道，《真相是什么》刚刚揭露了BJ日化在洗护用品方面存在重大问题，而现在，《真相是什么》的观众还没离开，佳人的广告已经打出来了。

　　你们不是苯超标吗？那我们主打天然。

　　这个时候，不需要广告有多少技巧，多么精美，华美日化要做的，是在观众对BJ失望后，抢占他们空出来的生态位。

　　时间及时，内容有针对性，就足够形成记忆点了。

　　事实上，这个广告的出现，也让一直关注《真相是什么》，并且已经在运筹帷幄要进行大促销抢市场的史蒂夫们愕然——大家都知道，这是个好时机，趁你弱要你命，向来在商场中是不二法门。

　　大家都觉得自己反应已经很快了，他们几乎是用跑的速度飞快的决议，传达，然后全国分公司动起来。

　　可谁能想到，佳人牌连广告都推出来了——就在《真相是什么》后面，就在观众们刚刚知道BJ的香皂和洗护系列不值得信任的时候，他们就这么水灵灵的出现了。

　　就像是雏鸟将看到第一眼的生物当做母亲，顾客在消费的时候，其实根本没有道理可讲，他们也许只是因为知道你的牌子，也许是因为喜欢你的包装，也许是因为听过朋友的推荐，就会选择你。

　　那无疑，佳人洗发水和随后播放的沐浴露，就占据了人们的第一印象，虽然不可能说所有人因为看到这条广告而选择他们，但是，当他们走到了超市的货架前选择洗发水和沐浴露的时候，他们会想到如今最炸裂的BJ出现的问题，而选择不要买BJ的产品，当然也会想起那个天然味道的佳人牌！

　　更何况，哈姆爆料的时候，还旧事重提他们过去虚假宣传的事儿，这很可能让消费者回忆起他们的不真实，从而不愿意选择他们的产品。

　　在这样一个争夺市场的关键时刻，这可太要命了！

　　已经想通了一切环节的史蒂夫忍不住怒吼：“他们早就准备好了！”“华美日化太可怕了，他们早就准备好了！”“哦天啊，我们要面对怎样的对手？他们怎么做到的？”

　　当然，美国的消费者不会觉得华美日化利用了BJ的恶意，顺水推舟推出了自己的产品的，因为很多人根本就不知道，魅力微笑和佳人牌是一家。

　　所以，在第二天一大早，周渔带着于芳菲他们漫步在超市里的时候，看到了日化货架旁边已经摆满了各种促销堆头，甚至还有各种促销员在介绍产品。

　　不过即便如此，在佳人牌的堆头前，也围满了人。

　　他们听到的是什么？

　　“佳人牌啊，我昨天看到这个广告了，和BJ不一样，他们是纯天然的。要不就这个吧。”

　　“BJ的不能买，他们的问题太多了。而且我认为，一个使用阴谋诡计来争夺市场的人，是不会认真做产品的。我不要再使用它。LH和CP也虚假宣传，不值得信任。”

　　她看了一圈，叹口气，“其实我也不知道该买什么，不如佳人吧，它不是纯天然香精吗？天然总比不天然的好！”

　　“是啊，起码它敢承诺，而且我使用了凝脂皂也是有机的，肤感非常好，我相信它。”

　　周渔没有在这里久留，而是回到了办公室，等待着新的数据。

　　等着晚上九点，超市的盘点结束，电话陆续响起，她的数据也出来了——作为新产品的佳人牌洗发水和沐浴露，与CP、LH的洗发水、沐浴露销售量持平，但高于很多二线品牌的产品。

　　这个赛道华美日化进来了！

第140章

　　事实上, 佳人牌的成绩比史蒂夫他们想的要好很多。

　　纵然昨天佳人牌洗发水和沐浴露的广告出现在了《真相是什么》节目后，抢先其他品牌众多，但终究佳人牌在过去, 一直是通过抽奖来促进销量的。

　　每隔三个月则中出一位一万美元大奖, 让佳人牌凝脂皂没少上新闻，但都是猎奇新闻。

　　譬如有人为了中奖, 家中全是凝脂皂，已经成灾了，因为屡买屡不中，所以跑到报社来举报凝脂皂作假。

　　譬如有人买了凝脂皂后, 会在超市门口当场挖开, 如果没有中奖, 香皂则会以三十美分的价格卖出，这还催生了不少人为了捡漏, 守在超市门口等便宜的现象。

　　总之，在媒体的语境中，凝脂皂就不是什么正经香皂, 它只是个靠着抽奖卖货的品牌, 香皂只是载体而已，跟彩票没什么区别。

　　这种产品打个比方, 就跟一个班里同时考试，别人闭卷考高分, 凝脂皂开卷考高分, 那谁会认为它有闭卷的能力却故意开卷啊？只会觉得, 这就是个作弊的，水平不咋样。

　　凝脂皂就是这样一个另类。

　　华美日化做产品是认真的，凝脂皂是华美日化出产的第一个产品, 全部用的都是最好的材料，但凡使用过的都会知道，它比之任何的高级香皂都不逊色。

　　口碑的积累是需要慢慢发酵的，而此时距离凝脂皂进入美国，已经有一年半的时间。

　　即便是为了抽奖买的凝脂皂，也该用完了，好不好用，自然知道。

　　为什么有人愿意花时间和30美分去购买掰碎的凝脂皂，实在是好用啊。

　　这个时候，佳人牌推出的洗发水和沐浴露本就是水到渠成的事情，只是周渔一直没找到一个好的机会，所以没有动起来。

　　但商场就是这样，瞬息万变，周渔找了那么久也没找到的机会，却因为一个巧合翩然而至。

　　过去打下的底子，加上这次时机合适，因为运作魅力微笑已经成熟的美国分公司运营团队，让佳人牌洗发水和沐浴露直接杀到了第一线。

　　史蒂夫也在看着今天的数据，虽然数据是波动的，但好在他们有过去的数据，能同比也能环比，总是可以看出端倪的——并不如想的那么好。

　　相比较他们过去而言，销量是上涨的，但明显BJ让出来的部分，更多的被佳人牌吃掉了。

　　此时此刻，CP的个人护理部总经理和市场总监，就在他的办公室里，他们的脸色，只能说五味杂陈。

　　华美日化自己想办法在水泼不透的洗发水、沐浴露品类炸出了一片市场，而华美日化的产品也的确吃到了这片市场。

　　他们跟着华美日化也得到了一些好处，但是此刻，他们看到日思夜想十几年的市场被其他品牌占据，怎么可能舒服呢。

　　史蒂夫放下手中的数据时，看到的就是这样两张脸，他根本不用解读就知道他们的想法，因为自己是一样的。

　　但现在，他们显然不是郁闷的时候，“我们没有时间来反思自己为什么做不到。现在，我们更重要的是，要保住好不容易吃下的市场，和如何吃掉更多的市场。”

　　总经理立刻回答：“据我们分析，佳人牌洗发水和沐浴露主打纯天然香精，这其实对消费者来说，是个误导。他们只是天然香精，而不是所有成分都是纯天然，但是在消费者认知中，会形成误解。”

　　“我们以为，我们可以以此为突破点，趁着佳人牌还没有站稳脚跟，攻击对方，让其吐出相应市场。”

　　总监也点头：“尤其是，很多消费者并不知道，佳人牌和魅力微笑其实都是华美日化的品牌，他们是一家的。如果知道的话，大家会感觉，这完全就是华美日化的一场阴谋，他们只是想推出自己的产品而已，行为和BJ没有区别。”

　　“这样的话，无论是魅力微笑还是佳人牌的公信力都会下降，我们可以趁机攻占这部分市场。”

　　两个人显然是做好了准备，来这里跟史蒂夫汇报的。

　　不过这样看起来非常不错的主意，史蒂夫却没有兴奋的表情，他问：“佳人洗发水，在广告中明确点名，用的是天然香精，除此之外，并没有宣传他们是有机产品。而且产品的包装上按着规定，都标注了成份。”

　　“的确会有人产生天然香精等于天然产品的误会，但你们的攻击点站不住脚。”

　　“至于魅力微笑和佳人牌是一家，的确会对他们产生影响，让他们本来就不稳定的客户动摇。但是！”