BJ早就想参加，不想在这方面扯后腿。

　　但问题是，评定会委员会给出的回复是：我们目前对于合资企业还是比较慎重的，我们需要全体会员表决同意才能招录你们。

　　这么久了，他们根本就没同意过！

　　这算什么，绕来绕去就是个圈，不就是说，降价根本不可能吗！

第144章

　　艾瑞克的消息, 并非是商务厅正式通知他的，而是与王厅长同行的董方行，在坐了三天两夜的火车后, 连家也没回, 一下火车，就赶到了工厂, 告知艾瑞克的。

　　至于他为什么没有在京市就打电话，这是董方行自己的生存智慧——他跟着王厅长去京市的时候，对说动周渔还是很有把握的。

　　毕竟，周渔再厉害, 也是个私企的老板。省厅的官员找过去, 梅树村在粤东还有不少生意, 以后都是要打交道的，怎么也要给点面子吧。

　　哪里想到, 周渔太厉害！

　　几句话，先是示弱，随后又重提BJ在美国的所作所为, 说真的, 都是夏国人，都是搞生产搞外贸的, 他们外资欺负夏国企业，谁不生气。

　　可人家周渔就是提了一嘴, 并没有深挖, 也就是说, 没有因为这个大吐苦水，要知道，祥林嫂谁都讨厌, 让人烦了，有理也是没理了。

　　周渔随后先给出了一个站得住的理由，又给出了一个投资方案，说真的，别说王厅长了，他就是BJ的夏方经理，他站在那里，都觉得，这事儿没办法拒绝。

　　周渔有理有据，虽然她就是针对，有前因能理解，人家事儿还做的漂亮，可以让王厅长交差。

　　更何况，这已经跟几年前不一样了，几年前BJ还如日中天，即便闹出了合同的事情，大家想着他们有钱有技术，也愿意忍着的。

　　但现在他们在国外不行了，在国内也不咋样，怎么可能比得过蒸蒸日上的华美日化？

　　董方行没立刻回复，就是因为这个——入场费的事儿，王厅长也没办法。可艾瑞克必定不放弃，要是通知了他，肯定不让回来，会想办法让王厅长再去试试，可董方行认为，这会儿跟厅里留点香火情比什么都重要，还是那句话，祥林嫂谁都烦。

　　当然了，他没有汇报就跑回来了，艾瑞克肯定也不会罢休。

　　果不其然，砸了桌子上的东西，艾瑞克就开始质问他：“董经理，你知道进驻梅树村有多重要。你就在现场，你却没有积极主动促成此事，你在那儿干什么？”

　　董方行实话实说：“评定会的事儿，确有此事。周渔不是随便找了个理由搪塞的，我就算反驳，也站不住脚。”

　　“他们年年都不同意！他们太卑鄙了，每年都有各种理由反对。这不就是明晃晃不降价吗？”

　　董方行并没有开口，而是在艾瑞克怒气发泄结束之后才陈述事实：“咱们当初是有机会的，可是你们拒绝了。”

　　评定会连夏国的私人日化企业都包括在内，粤东油脂厂自然也是会员。但是当时合资的时候，评定会这边也发出了补充条例，说是如果合资以夏方为主，那么就会保留名额，但如果以外方为主，就不能保留名额。

　　那会儿BJ等外资企业，被夏国各大日化厂屡屡拒绝，偏偏夏国还不能外资独资，只能找个中等的厂子合资，已经觉得很委屈了，怎么可能出钱出技术，让夏方为主呢。

　　他们要把握主动权的。

　　自然，合同一签署，粤东油脂厂自此在这个世界上消失了，留下的就是BJ日化夏国有限公司。

　　名字都不一样了，自然也不属于评定会的会员了。

　　艾瑞克那会儿知道评定会的，也知道那个标志的，他是真没把这两样看在眼里，在他看来，夏国的日化行业水准本来就低，他们的标准是低于BJ日化的国际标准的，只要他们进入，评定会就等于不攻自破。

　　但他可没想到，周渔的后手在这里。

　　渠道为王，这是每个日化人都知道的，周渔捏着渠道，拿着评定会标准当挡箭牌，彻底将他们关在门外。

　　国际标准很高端吗？你们连展示的机会都没有！

　　当然，如今夏国日化行业发展迅速，他们所谓的高端，只是想象而已。

　　艾瑞克一时说不出什么，他倒不是后悔——BJ不可能不要主动权的。只是，现在这个情况也很难办了。

　　他直接气笑了：“所以，给我们去办事？结果，粤东商务厅给自己拿了个大投资回来？”

　　董方行用一种你说这个没用的目光看着他，艾瑞克自然知道，如今的华美日化强到什么地步——BJ在美国洗发水沐浴露市场，就是被华美日化抢走的。

　　那可是最赚钱的品类了，原先都是他们的，但现在，成为了打击他们的利器。

　　而这绝不是个例，可以这么说，自从丑闻发生后，BJ在其他国家的市场也逐步萎缩——HL和CP都在针对他们。

　　当然，华美日化也没闲着——这个罪魁祸首在一击即中之后就隐身了，他们打仗它躲在后面发展，这一年多，在墨西哥和欧洲市场收购了好几家日化品牌，准备再次复刻美国市场的路子，进驻这些国家。

　　当然这都不重要，他只是夏国的美方经理而已。

　　他最重要的任务是管好BJ的夏国分公司，毕竟，在屡屡失利的情况下，总公司对于夏国市场寄予了极大的希望。如果失败，他也别想好过。

　　他冷静了一下说：“还是不能放弃，这样，兵分两路，一方面我再次去找商务厅，让他们出面，敦促评定会加我们为会员，另一方面，其他渠道一定不要放弃，你一个个盯着，务必拿下。”

　　董方行只是比较现实，但还是想赶紧盈利的，他立时点头，“我们的业务员这两年也没闲着，一直在维护这些渠道，这几天恐怕报价也出来了，我再催促催促。”

　　艾瑞克点头，还加了一句：“批发市场也别忘了。如果……”他犹豫了一下，叹口气再说，“可以把代理商条件适当放低一些。”

　　如今日化产品的销售渠道，一共分四种，第一个就是稳定的供销系统和百货大楼，这个是国营的。第二个就是以梅树村为首的商场和连锁门市部——除了梅树村，大部分都是这两年做起来的，范围都不出省。第三个就是批发市场。第四种就是代理商。

　　艾瑞克显然是想争取除了梅树村以外的所有渠道，为这件事做了最坏的打算。

　　董方行点头：“好的。”

　　等着出了办公室，他也没回自己的办公室，而是直接去了市场部，那边就有个值班人员小芳，见了他就叫了一声厂长。

　　——这都是过去油脂厂的职工。

　　董方行就问：“老何他们呢？”

　　小芳连忙说：“大家都听说了梅树村入场费的事儿，担心咱们公司不行，这不一人分了几个省，你一走，他们也走了，这都五天了。”

　　说完这个，小芳还压低了声音，怕有人听见，小声问：“厂长，这合资公司到底行不行啊。大家还以为赶上好事儿了呢，怎么这个样啊。那个梅树村也太过分了，怎么能开这么高的价格呢。”

　　董方行就冲她说：“干活就干活，别的事儿少聊。老何他们要打了电话回来，你就告诉他们，代理商可以降低要求，目前主要是能把产品推出去。”

　　小芳点点头：“我知道。”但她脸上愁色不减，“咱们行吗？”

　　董方行只能说：“事在人为吧。”

　　东山省省会，铁疙瘩贸易公司。

　　李云彩先把孩子送去了托儿所，随后又去新装修的房子转了一圈，这才来了公司。

　　一进门，就瞧见赵铁军的办公室门关着，她就问助理小黄：“谁来了？”

　　李云彩和赵铁军是夫妻俩，说真的，以小黄的观察来看，家里家外都是李云彩做主，没啥不能说的。

　　小黄就说：“是BJ日化夏国公司的业务员过来了，说是他们要投产了，想要进咱们老百姓门市部。”

　　李云彩一听，就皱起了眉头，问：“进去多久了？”

　　小黄看了看表：“有个半小时了。姐，要不要我告诉总经理一声，您来了？”

　　李云彩摇摇头，“不用，你忙吧。”

　　说完，李云彩就去了旁边的董事长办公室，铁疙瘩贸易公司经过这两年的发展，拥有了73家门市部，十二个批发市场档口，算是比较稳定了。

　　这一早上，也没什么事，李云彩先看了看育儿书，又看了看会计书，十点半的时候，总经理的大门开了。她从窗户的百叶帘往外看，瞧见一个四十来岁的中年人从屋子里走出来，后面跟着铁塔一样的李铁军。

　　两个人笑呵呵的，显然聊得不错。

　　李云彩就把百叶帘放下了，扭头回了座位上，果不其然，没等五分钟，李铁军就敲了门：“媳妇，我进来了。”

　　李云彩就一句话：“在公司叫董事长。”

　　李铁军一脸憨厚，笑眯眯地说：“董事长，咱们小董事长今天上托儿所高兴吗？”

　　李云彩：……

　　她瞪他一眼：“你刚才跟BJ的人叽歪什么呢，叽歪一个小时。”

　　李铁军连忙说：“哦，他们想进咱们门市部，这不聊一聊。”

　　李云彩简直要气死了，腾地站起来，掐着李铁军的耳朵就问他：“有什么好聊的。你别忘了你怎么发的家？你别忘了，你从梅树村退出来的时候，人家周总怎么帮的你？你别忘了你老婆是从哪里来的？！BJ欺负华美日化，你跟他有什么好聊的！100块，不可能少！”

　　李铁军就是叶景天的好兄弟，1983年春晚，周渔和尤雪丽参加春晚，身上的衣服大火，那会儿梅树村在全国店面不多，叶景天找了来，两方签了合同，他们帮着代卖。

　　而李云彩就是当时梅树村拓展组的一员，她被派到了东山省，帮助李铁军展开代理生意。

　　李铁军一眼就看上了李云彩，自此开始了穷追猛打。

　　好在后续周渔在东山省开了分公司，李云彩就来了这边的市场部，负责东山省门市部的拓展工作。

　　离得近了，两个人水到渠成结了婚。

　　但同时，梅树村的入住，让李铁军的代理店生意就没那么好了。周渔就给了两个办法，一个是做加盟，另一个是单干，她可以提供贷款。

　　夫妻俩都有闯劲儿，外加叶景天他们都选择单干了，两个人也正式脱离了梅树村，在梅树村借了贷款，成立了铁疙瘩贸易公司，开了第一家老百姓门市部。

　　如今几年过去，可以这么说，在东山省，除了梅树村，老百姓门市部是最火的。

　　这会儿李云彩这么说，李铁军都顾不上耳朵疼了，连忙说：“媳妇，你想错我了，我怎么可能忘了，我这辈子就感恩四个人，一个是我妈把我养大，一个是叶哥，带我做生意，第三个就是周总，给我机遇，最后是你给我一个家。”

　　“我要是敢对不住周总，我成什么人了。”

　　“兵法上说，知己知彼百战百胜，我其实就是想打探打探，他们现在是怎么回事，到了什么程度。”

　　李云彩一听，这才松开手，哼了一声说：“算你心里有数。我告诉你，我这辈子就感恩周总。如果不是她招聘，我就不可能有今天，恐怕早就给我哥换亲嫁给傻子了。”

　　“我知道，我知道。”李铁军一想这个就心疼，这也是他佩服周渔的地方，他见李云彩的时候，看到的是个打扮时髦能力出众的职业女性，他那会儿都觉得，李云彩八成是大学生吧。

　　哪里想到，她只有小学文化，进了梅树村，真的是改了一生。

　　他掐了嗓子，细声安慰：“不过你也放心，叶哥早上给我打了电话，说是他们找了粤东的领导去说情，周总一分钱都没降，叶哥专门叮嘱我们这些兄弟，咬紧了100块，一点都不能少。”

　　“这事儿，不能拖后腿。”

　　李云彩立刻就不着急了，点头说：“那肯定的。”

　　事实上，BJ日化夏国公司的业务员自己都感觉工作完成的不错，好像跟这些老板们聊的都挺好。

　　但是等着报价出来，一个个都愣住了——100块/店！跟梅树村的报价一模一样，不多一分钱，也不少一分钱。

　　艾瑞克拿着董方行递给他的报价，这次没有摔东西，只是脸色难看的很，半天挤出一句话：“怎么会这样？”

　　董方行也了解过了，直接说：“我了解了一下，各省的这些大型零售商，其实跟梅树村都有关系。”

　　“像是景天贸易、铁疙瘩贸易这13家，其实原先都是梅树村的代理店，后来梅树村发展壮大了，业务延伸到他们的省份，他们就单干了。不过，周渔非但没有为难，还给他们提供了贷款。”

　　这种做法让艾瑞克根本不理解：“资助对手？”

　　董方行说：“对。这的确有些不符合正常的商业规则，不过，她是这么做的，而显然，这些人很感激她。所以一百块，没有一家降。”

　　艾瑞克再问：“其他的呢？总不能都跟周渔有关系？”

　　董方行说：“是没关系，不过，不知道为什么，他们的报价也是一百元，我猜测夏国的零售业是不是都是跟着梅树村发展起来的，所以会随大流？”