王罗阳没办法，只能去了。果不其然，不止董方行在，蒋汉海也在，两个人跟他觥筹交错，聊到最后，一人给了他五万块钱。
一共十万。
王罗阳的心啪嗒一下落了下来——他还以为多少呢。他是真怕太多了，自己理智守不住。
结果就十万，这是他两年的总收入，可谁会为了两年的收入搞砸前程啊。
王罗阳收了钱还有点不高兴——忒小看他们周总的大方了，这都不知道行情。
这也不怪他们，梅树村和华美日化发展有前途，升职有规划，待遇又高的离谱，只有往里进的，几乎没走的，谁发财会往外说啊。他们根本就不知道，华美日化发钱有多大方。
王罗阳自此也就放了心，没两天，第二次谈判的时间就到了，他就带人去了。
不过，因着心里有数了，所以嘴巴上的泡也小了不少。
谈判这种事情，谁有底气谁最后开口，梅树村作为零售商，又有前期打好的基础，他又要做出一副秉公办事的样子，自然不会提前开口。
所以，坐下后，寒暄结束后，董方行先开的口，上来直接报了个数：“我们想的是，每个月200吨。”
这个数王罗阳已经提前知道了，说真的，太狠了，BJ的香皂的年产量是在4000吨，这相当于把大半的产量都拿出来促销了。
要是真没后招，谁也拦不住他们的热卖。
好在，不同的是，王罗阳知道周渔有后招，所以他现在还有种尘埃落定的踏实感，当然，还有种窃喜的感觉——你们不知道吧，我是个间谍！
王罗阳的心态立时变了，嘴巴也不疼了，身体也轻松了，当然，话还是那么少，他扭头看克拉克，那边蒋汉海也是每个月200吨。
王罗阳直接将笔记本扣在了打印好的资料上，忍着嘴疼，慢慢说道：“这么大量啊，多少时间呢，三个月？”
对方自然不会是三个月，就跟魅力洁净至今还是33美分一样，这个品牌他们想要一直保持低价，将夏国的中低市场彻底占据。
这事儿都在酒桌上聊过了，不过还得走个过场说一说。
蒋汉海代表克拉克回答：“我们其实也是本着双方双赢的想法，为梅树村做一个招牌出来。如果只是短时间的促销，恐怕达不到这个效果，时间自然是越长越好。”
王罗阳心里想：这间谍可不好做，你知道我愿意，我也知道你愿意，你知道我演戏，可你不知道我对你也演戏，这个分寸就很难掌握。
他只能按着上次对方给出的设置走，努力合理化——上次他们说让他注意梅树村的发展，而不要考虑华美日化。
所以，王罗阳说的是，“这个价格，的确可以吸引消费者，也的确是需要一个长期的过程，形成固定印象，譬如我们的送鸡蛋活动，已经是特色了。”
“说真的，梅树村的老顾客们，就没不喜欢我们这个活动的。每个月的活动时间一定，到了那天真是人山人海。说真的，你们如果可以做到这个效果，市场自然是有了。”
”但是……”
他一副为难的样子，“这对其他品牌影响太大了，你知道的，我们和华美日化是一家的，你们可以进来，但是这样，我有点不好交代。你们说签多久呢？”
这显然就是动心了，但利益不够，他不愿意冒险。
董方行了解，可以亮好处了，立刻应道：“三年。我们保证三年内都是最低价，而且，只有你们梅树村有这个价格，其他渠道是没有的。”
他敢这么承诺，是因为供销系统那边是跟着国家政策，卖的都是实价，很多工厂都是这么干的——在供销社是原价，出来打折扣，他们从来不管，也没法管。
至于批发市场，那就需要慢慢培育了，这会儿，搞定梅树村是最重要的，他们将会在国家台放广告，只有梅树村能迅速让他们的货品铺到全国，且有稳定的顾客，保证看到广告的人，就能买到他们的产品。
这比之前预料的好，王罗阳自然高兴，终于点了头：“这样，说不管用，白纸黑字才管用，三年可以，但是你们这个最低价没办法衡量，给个数目，最高上浮多少。另外，我们的合同上必须有足够的违约金，毕竟，我们之间还是有些过往的。”
这个说法倒也正常。
而且既然已经是第二次谈判了，对方肯定心里都有数，商量了一下，他们出给了一个上浮的区间，那就是6%以内。
这个价格一看就是提前算过的。
夏国因为改革开放，从78年开始物价逐步上涨，最厉害的一年，上涨了2.8%，平均下来，过去十年内，平均每年上涨了1.9%，他们这是将物价指数算进了成本了，保证了自己不亏。
但这个周渔也叮嘱过，是可以的范畴内，王罗阳皱着眉头，说了一句：“你们可真是算的精明。”
于是这事儿总算在演戏当中结束了。
王罗阳签了合同，就拿到了周渔跟前，特别兴奋地说：“周总，比咱们想的还好。”
“您看看，三年时间，每个月提供不少于200吨产品，价格涨幅三年内不超过6%，最重要的是，还有他们的违约金，如果违约，将支付200万违约金，而且梅树村将停止和他们的所有合作。”
他说，周渔就翻着看，听他说完了，周渔就笑着说：“好家伙，王经理，厉害啊！”
王罗阳这会儿嘴角都快翘到天上去了。
“说真的，这个合同签起来可真困难，”他忍不住骂了两家，“他们可真是什么法子都用，贿赂也敢！说真的，是人就有缝隙，不收钱还有别的弱点，他们这太阴了。”
周渔也不意外，商业竞争从来都不是只有明面上的斗争，私底下的动作才是最可怕的。
所以周渔一向就奉行的是高薪政策，同时拓宽员工的培训、晋升渠道，让他们有钱有前途，这样一般人是不会为了蝇头小利放弃的。
安稳，毕竟是夏国人骨子里的向往。
不过，周渔也说了，“不能让他们带坏风气，你把证据存档，以后跟他们算。另外，我让办公室那边会着重对这方面进行培训，放心吧。”
合同签了，这事儿自然也就传出去了，行业里自然有议论。
有人觉得这事儿周渔做的还是不够绝，龙平梁就跟韦东云嘀咕过：“都已经闹成这份上了，还不如不给他们机会，直接就不卖他们的产品。他们只能通过供销系统售卖，根本就开不起来。这样以绝后患。”
不过韦东云并不赞同：“这是理想状态，但实际上，根本不可能。梅树村不卖，批发市场不卖，其他的零售商店不卖。可是这么多投资，总不能白瞎了，狗急了跳墙，他们没办法了，只能咬牙自己打造渠道。”
“我们的商店可以不要他们的货，人家要是自己搞出了渠道，再想抑制就难了。他们可是百年企业，什么经验没有啊。再说引进的当地政府也会支持的，别的不说，当地的渠道一定会打开的。”
“再说了，他们喜欢打广告，一旦名头打出来了，批发市场老板为了挣钱，哪里管你所谓的结盟，阴奉阳违的卖货，你怎么知道？就算知道了，你确定，咱们这么多厂，真能全部忍得住，一年两年跟对方扛着，谁也不卖货？职工就不愿意。”
“再说了，这个价格开出来了，人家真同意了，梅树村在出尔反尔，那就是梅树村的不对了。”
龙平梁叹口气，“也是。但我总觉得不止于此，周渔不是做事儿做一半的人。”
这个韦东云也觉得：“周总这人不是心里没数的人。”要不，她怎么会早早弄个评定会标准呢，“且看她怎么做吧。”
周渔这事儿的确不是心慈手软。
历史改变了，外资也改变了——他们没有高高在上的本钱了，只能接地气，更何况，周渔在美国用极低价格抢市场，恐怕也是给他们留下了深刻的印象，他们想复制一下。
其实这真的很管用。
全世界的老百姓都是一样的，大家的钱挣来都不容易，如果有品牌的又便宜的产品，谁不愿意用？尤其是日化领域里的洗涤品类，大部分人是追求性价比的。
用钱换市场，一直到后世都是很多大企业的不二法宝。
看的就是谁能烧钱烧到最后。
周渔不可能放任他们春风吹又生的，最好的办法就是让他们直接元气大伤，再也没有翻身的可能。
她要借助的其实就是1988年，夏国的价格大闯关。
BJ和HL目前正在调试中，他们的产品是在十一月正式上市的。
可以这么说，他们真的做好了准备，燃烧了大量的经费——十一月上市，10月底他们不但在国家台投放了广告，还在各省台，各级报纸投放了大量广告。
一时间，可以这么说，只要是看报看电视的人，就会看到这两家的广告。
他们的广告突出的是两点，一个是来自于国外百年品牌，场景是国外的别墅，模特是金发碧眼的美女，强调了身份的不同。第二个就是反差点，他们的广告上说，贵的不一定是对的，物美还要价廉，同时强调了他们的卖价——香皂三毛八，洗衣粉一块四。
可以这么说，已经很久没有这么便宜的日化品了。
即便最便宜的老肥皂，价格也没下过四毛，至于洗衣粉也是如此——从最初上市，无论是哪个牌子，也没这个价格。
周渔可是搞促销出身的，当时梅树村门市部之所以可以这么快脱颖而出，最重要的就是送鸡蛋活动。
这是他们和供销社最大的不同，供销社的价格是死的，而他们是活的。
其次才是服务。
所以，周渔可太知道了，这样价格的产品做出了广告，会引起怎样的轰动了。
这事儿周渔不方便出面，甚至，王罗阳还向董方行他们传递过一次周渔很生气的话，保证对方认为自己占了个便宜。
但实际上，她早就准备好了。
周渔直接让王罗阳各要了400吨的产品，说的很简单：“我们常年的经验表示，这样的价格一定会引起抢购，东西不够会被骂的。”
对方很痛快地答应了，毕竟，他们也想的是，抢占市场。
只是他们没想到的是——10月最后一天，艾瑞克下班走在了粤东的大街上，收到了一张梅树村门市部的传单。
上面是这么写的是，推出特价产品美肤除菌香皂三毛八一块，云净洗衣粉一块四一袋。
这很正常，这不就是他们想要的，但他没想到的是，后面跟着各种产品小图片，上面写着，购买这两样东西，即可九八折购买店铺内其他产品。
要知道，没人不喜欢便宜，而且梅树村的东西本身价格就不贵，打个九八折就更便宜了，就算暂时用不到，看着这么合算，也会有不少人购买的。
这不就是拿着他们促进销量吗？
艾瑞克扭头就冲着身边的秘书骂了两句：“他们真的是太会算了！他们怎么能这样？”
但这是店铺活动，并不影响他们的利益，他们也没办法。
不过，艾瑞克的愤怒只存在了一晚上，因为第二天一大早，他就被电话吵醒了，董方行在电话里兴奋地说：“卖爆了，彻底卖爆了！”
艾瑞克或者说克拉克，他们几乎是不约而同地赶紧穿上了衣服，跑去了最近一家梅树村。
他们看到了什么，不大的店铺里围满了人，所有人都在喊：“我要美肤香皂！”或者是，“我要云净洗衣粉。”
当然，他们肯定会搭配店内其他产品的，不过比着他们的产品被蜂拥而至的人跑过来买走，这都不算什么了。
在这一刻，克拉克只觉得终于放下了心，而艾瑞克则比他还要感慨，他甚至在无人的地方紧紧地抓住了自己的头发，哭了出来——他的压力太大了，BJ需要夏国市场的成功，即便跟他们当初预想的已经完全不一样了。
但没关系，一切刚刚开始，他们有着上百年的历史，他们从来不会为一时的失败而退缩，他们终究会重新站起来的。
事实上，这两样产品的确是卖疯了，80万袋洗衣粉和320万块香皂投放在夏国巨大的市场上，根本就没撑过20天，他们是后面又补了货才够卖！
这让他们兴奋不已——他们的产品即便是在街头巷尾，也都出名了。
当然，他们知道，梅树村在这其中，也赚了不少——这么便宜的日化产品，导致很多人涌入了梅树村，带走香皂和洗衣粉的同时，也带走了其他产品。
梅树村晚上盘点都比平时晚了半个小时才结束！
蒋汉海也试探过王罗阳，“你们靠着我们挣了不少啊。你们谁想出来的这个办法？”
王罗阳自然满意，梅树村的整体销售额同比增加了30%，当然，日化类的香皂和洗衣粉肯定受影响，不过日化厂如今产品都多元化，虽然洗衣粉和香皂不行，但肥皂、牙膏、洗头膏、护肤霜却被带动了销量，更何况周渔已经免去了他们一年的入场费，算是补偿。可以这么说，大家都很好。
可他不能说，就跟不能说是周渔想的捆绑法子一样，他就笑笑：“双赢。”
从十一月开始，两样单品成为了爆款，一直持续到1988年的二月，可以这么说，BJ和HL高高兴兴过了个好年——虽然他们一分钱没赚，还倒赔广告费入场费等费用。
但到了二月，情况突然不一样了。
海市的物价突然调整，作为国营厂的海市日化率先调整了洗衣粉的价格，从原先的一块八上涨到了二块二。
这是个引子，从二月开始，各种小道消息频频传出，所有的都指向了一点：物价是真的要大幅度上涨了。
为了怕手中好不容易存下的钱毛了，不值钱了，几乎全国上下所有人都开始了商品大抢购。