周渔笑着说：“上面说的是我们需要的，现在说我们能提供的。”

　　“我们会提供足够诚意的代言费。”

　　里卡多对此并不意外，每一个想要合作的人都会提供有诚意的代言费，如果不提供的话，对方根本没有机会坐在自己的对面。

　　“我们在与迈克尔先生合作的时候，发现很多的球迷都喜欢我们随着产品赠送的海报。我们现在管这个产品叫做周边。”

　　“所以很快我们就与迈克尔先生合作，推出他的周边产品，包括海报，玩具文具等产品，如今每年迈克尔先生从这方面的收入已经超过了我们的代言费。”

　　这？

　　这让里卡多顿时精神了起来：“周边这么赚钱吗？”

　　周渔点头：“我们的周边公司已经有了成熟的运作流程，而且对消费者的心里已经把控的非常准了，的确是这样赚钱。”

　　这显然是里卡多没想过的方式，他点点头：“这就是你说的另一个高峰？虽然这个周边听起来很不错，但你知道阿曼多先生这样级别的运动员，商业价值有多高吗？这只能媲美一个代言，而他可以有很多个代言，你过于自信了。”

　　周渔直接笑了，“这当然不是。我们其实想要做的是这个。”

　　周渔拿出的是一份商业计划书，这都是用于投资公司才有的，里卡多奇怪地看了周渔一眼，不过还是好奇的拿了起来，翻开了第一页。

　　他立时就正色起来。

　　因为周渔给他的可不是什么周边这样的小东西了。周渔的想法是，和阿曼多先生合作，开发个人日化品牌。

　　周渔给出的方向是，做男性护理品牌，包括了刮胡刀、止汗露、护肤品等相关产品。

　　其实，做个人品牌在时尚界已经是大趋势了，诸多服装设计师，化妆师都推出了个人品牌，并且大获成功，譬如周渔带来的卡尔文就是这样起家的。

　　但是此时此刻，在80年代到90年代的体育圈，这是从未有过的。

　　要知道，体育运动员是有自己的巅峰期的，在巅峰期左右，他们每年会有大量的现金流入，但当他们退役了，影响力会逐渐减弱，吸金能力自然也会一年比一年少。

　　譬如周渔刚刚的周边公司，其实也会存在这种情况，在运动员个人成绩显著的时候，他会拥有大量粉丝，周边自然会卖得好，而当他退役了已经很少出现在人前时，愿意出钱的恐怕只剩下少量死忠粉了，收益自然会打折扣。

　　所以退役后怎么维持同一水准的生活，是非常难的事情。

　　甚至有很多运动员不懂理财，没有金融知识，退役会很快返贫。

　　但在声名显赫之时，运营出一家商业公司，就没有这个问题了——开始由名气带动销量，当品牌深入人心，当产品受到认可，那么运动员的名气反而不是最重要的了。

　　这时，无论巅峰还是退役，这家公司都会提供稳定的现金流，甚至，还会让运动员在商业领域站到高处，也就是周渔所说的，事业的另一个高峰。

　　而这对于周渔或者说华美日化，其实非常简单——因为他们本身就有相关的生产线，成本增加并不多，却能快速拥有一个国际知名品牌以及利润。

　　这对于想要迅速打开国际市场的华美日化来说，很合适。

　　就跟与卡尔文这次合作一样，他们不是没有实力，只是缺乏让大家看到的途径。

　　卡尔文和阿曼多就是曝光的点。

　　里卡多不由看向周渔，“这是个很好的想法。我想阿曼多先生会喜欢的。”

　　当然，他也进行了道歉，“我为我刚才的傲慢对您道歉，你的确提供了一个很好的方向。”

　　果不其然，对这个说不定会开辟另一番事业的商业计划书，阿曼多非常感兴趣，毕竟，即便在上辈子，他的后辈都在商业中获利，他作为传奇球星，却并没有打造出自己的商业帝国。

　　而如今，周渔几乎等于将这个机会送到他的手上，且不用他分神——只挂名不深度参与的话，他就可以拿到三成的利润。

　　虽然经营权是属于华美日化的，但可以这么说，在此时此刻，其他品牌不可能让渡出这样多的利润。

　　这是因为此时体育明星并没有成功的案例，可以让这些品牌信服他们的号召力可以支撑起一家公司——迈克尔的篮球鞋只能说行业相关，但日化品类和足球差太远了。

　　他们需要慢慢摸索，所以必定谨慎。

　　但周渔是知道可以的，而且因为夏国人工和原材料成本要比其他日化公司低多了，所以，这笔买卖是双赢的。

　　在慎重考虑后，阿曼多并不是只和华美日化签署了香水的广告合同，事实上，他们最先签署的是两份合同，一份是男士护理品牌阿曼多的合作合同，另一份是阿曼多的周边运营合同。

　　至于香水代言，那是阿曼多额外增加的，而且承诺是这样的：“我可以为你代言，即便不是卡尔文。”

　　当然，这就不需要跟卡尔文的芭芭拉说了，周渔只是跟她说：“我可以保证，如果我们合作，阿曼多一定会是这款香水的代言人。这些都可以写在合同里。”

　　这样的条件，芭芭拉并不似跟布莱恩聊的时候一样，用模糊的言语打发了他们，她对着话筒中从未谋面的女士这样说道：“我想，我没有任何理由拒绝这次合作了。”

　　“周总，我很期待，你们将会给卡尔文香水带来怎样的惊喜，合作愉快！”

　　布莱恩他们在跟芭芭拉沟通过后，就一直等待着对方的回复。

　　他们其实是信心十足的——他们是世界著名的日化集团，而且已经拿出了从未有过的诚意，如果这样都打动不了卡尔文，他会怀疑卡尔文的专业性。

　　但随着日子的一天天增加，说真的，团队里的疑惑也越来越多。

　　这么好的条件，卡尔文在犹豫什么？

　　难不成华美日化真的给出了更好的条件，让芭芭拉跟原先一样，又犹豫起来了？

　　这让布莱恩也有些浮躁，但他始终没再跟伊戈尔打电话沟通，不是不可以，而是他认为，他们已经做到了最好，卡尔文的拖延真的很没诚意。

　　——他不信华美日化解决了渠道问题。

　　布莱恩宁愿相信，如此态度，是卡尔文想要借机跟他们谈条件，毕竟当确定了合作对象后，如何分成就成了新的焦点。

　　但是这一天，刚刚上班，他办公室的电话就响了起来。

　　布莱恩看了一眼，是伊戈尔的电话，他一直悬着的心终于落下了，他想，这场不见硝烟的竞争应该是结束了。

　　他拿起了电话，很自然地打了个招呼：“伊戈尔，早上好。”

　　那边传来的的确是伊戈尔的声音，但是他说的事情却让布莱恩大惊失色，对方说道：“布莱恩，结果出来了，芭芭拉选中了华美日化。”

　　布莱恩只觉得自己是不是幻听了，为什么呢？华美日化怎么可能比HL强？当然他的理智让他问出来的是：“华美日化到底做了什么？”

　　伊戈尔毕竟是卡尔文的人，他只是负责跟HL对接，而不是要倒向对方，事实上，他已经看到了那个广告创意，他不得不承认，华美日化的创意更容易让香水爆火。

　　HL输的并不冤枉。

　　只是他不能说，他只能说：“这是最终的决定，很抱歉。”

　　这几个字并不能打消布莱恩或者是HL的疑问，这似乎他们输给华美日化的第二次，第一次在夏国市场，他们知道为什么，是华美日化在本土的优势将他们打败了。

　　但这次却是在国际市场，没了本土优势华美日化依旧打败了他们，不敢相信的同时，他们也感到威胁——华美日化似乎越来越强大了，他们到底怎么做的？

　　可以这么说，从这一天起，他们就等着卡尔文这款香水上市，他们想看看华美日化是什么样的策划？还有那款香水到底是什么味道。

　　但显然，无论是卡尔文还是华美日化，他们似乎都很沉得住气。

　　198、9年整整一年，他们并没有看到任何香水的推出，华美日化反倒是在国际上开始大肆收购中小品牌。

　　3月，他们收购了美国一家中型卫生巾公司，正式进入女性用品行业。

　　6月，他们收购了意大利一家男性护理品牌，扩大了他们在日化行业的版图。

　　11月，他们又收购了位于日本的一家研究室，将氨基酸表活纳入囊中。

　　这一年，华美日化通过不停的购买，将自己的产品扩大到了日化的各个品类，虽然欧洲还没进驻，但在美国，他们已经成为了举足轻重的日化产品供应商。

　　而此时，卡尔文的香水还没有推出，一款已经完全调配好的香水，明明半年就可以推出，却迟迟不见踪影，他们到底在打什么哑谜？

　　布莱恩甚至都在猜测，那两家的合作不会是黄了吧！当然，即便是黄了，HL也不会再合作了。

　　直到1990年4月，这款香水终于姗姗来迟，美国欧洲各国的飞机场、商场和步行街，卡尔文香水的专卖店开始慢慢装修。

　　但此时依旧无人知道，他们要做什么。直至6月8日，亚平宁半岛的海风吹来，四年一次的世界杯来临了。

　　全世界在电视机前，等待着开幕式的观众们，先看到的是在那不列斯小城中，为足球拼搏的阿曼多，在回首间看见了一袭红裙的东方美人。

　　他们在古老的街区中偶遇，在美丽的海湾旁擦肩，在托莱多大街错过，衣角带来的芬芳让阿曼多不停地追寻。

　　直至激烈的足球比赛中，在一记漂亮的进球之后，一袭红裙的女孩从数万观众中起身，与阿曼多遥遥凝望。

　　背景音响起：致命诱惑，一起沉浸。

第152章

　　这一届的世界杯恰好在意大利举行。

　　意大利是文艺复兴的发源地, 是艺术和人文的完美结合，其实很多人都已经在期盼在这样一个国家举办的世界杯，他们会看到怎样的风景。

　　是罗马的斗兽场, 还是乌菲茨美术馆, 亦或是加尔达湖畔美丽的风光，还有威斯尼运河独特的风貌。

　　当然, 既然是世界杯，他们肯定会想到了此次的赛场上，是否还会产生如阿曼多这样的传奇足球运动员，为历史留下经典的一瞬。

　　但谁也没有想到, 他们还没来得及进入开幕式, 沉浸在意大利的独特文化中, 就先看到了这则广告。

　　广告是在那不勒斯拍摄的，那里有着2700年前的老城区, 跨越了上千年历史的教堂、广场、喷泉，还有城堡与皇宫，已经被时光雕饰变成了古旧的模样, 而那一袭红裙, 仿佛在霎那间成为了历史与现代的交汇点，点燃了这座古老城市的热情。

　　她在老城区出现, 像是落入凡间的精灵，她在海岸边徘徊, 烈烈海风吹散了她的长发, 她在托莱多大街驻足, 似乎等待千年前的海誓山盟。

　　男人的鼻尖始终是她的气息。

　　是香水让他们一次次擦肩而过却又不肯放弃。

　　又是什么让他们最终相遇？

　　那是足球。

　　这则广告，你可以在里面领略那不列斯的美景，你也可以畅想一则浪漫的爱情故事, 当然，你也可以回忆起四年前阿曼多夺冠时的风采。

　　美景、爱情与足球，这些是每一届世界杯最有诱惑力的东西，而现在，集合在一则广告里。

　　随着最后一声广告语，香水在人们的眼睛里耳朵中心尖上烙下印痕——你们所期待的，都可以在这款香水中得到的，一起沉浸吧。

　　谁能不心动呢？

　　“哦不，这也太美好了，我喜欢这个广告表达的意境，它是那么的缠绵浪漫，又是那么的克制。那种致命诱惑带来的激情，那种寻觅中期盼与失望，我都无法想象，这是多么的浪漫！我想要有这样的爱情。”

　　“我没有想到，阿曼多会出演一则香水广告，但是我爱他的表演，他没有在广告中失去自我，他依旧是那个传奇的球星，他在找寻他的爱情，我要买这款香水，万一那是我呢！”

　　“我真的太喜欢那不列斯了，可惜一直没有机会去那里，但我不得不说，这则广告拍出了它的美貌，我决定一定要买一瓶，也许，在它的香气中，能感受到那不列斯的海风！”

　　……

　　而在美国，LH美容部的布莱恩专门请了下午假，就是为了不错过开幕式——作为一名英国人，他对足球向来狂热，其实他更想去现场感受一下，但因为卡尔文的事情，他的上司对他很不满。

　　他在与华美日化的竞争中，动用了太多资源，而为了拿到这些资源，他对上司是拍了胸脯的，保证这些投入可以得到相应的结果。

　　但事实是，他们信心十足被被告知很遗憾。

　　说真的，布莱恩能坐到这个位置，代表他从小就是天之骄子，他这一辈子，无论是从交友还是谈恋爱，或者是在工作上，对很多人说过“很遗憾”三个字，但从未听过这三个字。

　　他从不知道，这样拒绝会如此的难受！