六月初的天气并不算太热，车窗开着，从外面吹进来了风，也带进来了外面的声音。

　　可以听到，他们在说说笑笑。有电视台正在路边随机采访，声音也被送了进来：“你觉得夏国的未来是什么样子呢？”

　　女孩和朋友们骄傲的回答：“我以为会越来越好。”

　　连语调都是上扬的。

　　语言的确是人交流的根本，但是，人类在语言不通的情况下，也可以通过动作神态语气来分辨对方的精神面貌，芭芭拉对着周渔说：“很美，健康的昂扬的美。”

　　芭芭拉饶有兴趣地问：“周总，你觉得，我们开发一款运动香水怎么样？就叫热烈。”

　　卡尔文已经与华美日化深度合作，这次来主要是参加讨论会，这算是捧场。

　　但是，芭芭拉突然就有了这样一个想法，周渔自然应了：“可以的，正好翁小雪今天也在，可以沟通一下。”

　　事实上，这样的合作比比皆是。

　　会程一共六天，安排的也比较紧凑。

　　前三天安排了三场讨论，第一天主题是肥皂：在洗液冲击下肥皂的新趋势，第二天是洗涤剂：表面活性剂行业的发展，第三天是香精：水生调在消费者中的崛起。随后三天则是博览会。

　　大家都以为，这就跟在别的研讨会一样，读完论文，大家就自身的理解发表一下看法，然后热切地达成共识就可以了，哪里想到，夏国人根本不按常理出牌。

　　他们讲环保主义者极简主义者更倾向于使用肥皂，而不是更容易造成环境污染的洗涤剂，就有夏国的人拿着笔记本跑到对方身后开始咨询，环保主义者是什么样的人，他们为什么要这么做，他们喜欢什么样的产品。

　　有研究院将高密度洗衣粉的新型研究，就有夏国人捧着笔记本去问他们，这个技术到了什么程度，与原先的浓缩洗衣粉有什么区别，在国外大家是否接受高密度洗衣粉，它和洗衣液有没有竞争力？

　　总之所有人发现，国外各家公司连研究院等科研人员，来了足足700余家单位，将近两千人，而夏国日化行业，香精行业，还有各大相关高校研究所，来的比他们多多了，足足四千余人。

　　芭芭拉都惊讶地问周渔：“怎么这么多人？”

　　周渔笑着说：“这不是共同学习？”

　　实际上，是李晓明提前跟国内各日化厂和香精公司香研所再次强调了这次讨论会和博览会的规模和档次，让大家拿出全部精力来准备。

　　然后又强调了他们的宗旨：想推销的就推销，想引进的就引进，不懂就问，真好就买——他们这次还邀请了不少日化研究所实验室，还有大学精细化工方向的专家教授过来，为的就是更多的促成合作。

　　龙平梁还跟周渔说笑：“李厂长终于将我们凶悍的一面落实了。”

　　这三天可以这么说，大家以为是来看看夏国风光，瞧一瞧华美日化究竟是在怎么样的土壤中生长出来的，然后最好能够找到新的商机——夏国市场也好，和华美日化合作也好，这都是不错的。

　　哪里想到，博览会没参加，自己先被压干了！

　　当然，他们也没得抱怨，因为真的知道了答案——华美日化怪不得这么强悍凶猛，原来是在这种环境下催生的最强者！

　　却不知道，他们根本方向就错了，华美日化不是养出来的蛊，它是领头的王！

　　不过好在，夏国人虽然问得多且深，而且似乎根本不懂人情世故，不达目的不罢休，但也有好处，譬如那位讲环保主义更愿意使用肥皂的人，叫做奥利弗，是做洗涤用品市场研究的专家。

　　而缠着他不停问的，则是来自于东山省的一家肥皂厂，他叫刘学明，这是一家私营厂，只做肥皂，而且因为质量好，所以进入了梅树村门店销售，是东山省一人店里卖的最好的肥皂之一。

　　但是肥皂利润低，而且在国内竞争太激烈了，他早就想跟着前辈一样出海闯一闯，不过他们根本没这样的资源，评定会一传达出要开这个讨论会和博览会，就立刻报名了。

　　如今他仔仔细细将对方问清楚了，就直接说：“我可以聘请您为我们的产品规划一条出口销售路线吗？”

　　奥利弗都惊了，他说：“我很贵。”

　　刘学明回答：“虽然我们的肥皂又便宜又好用，但我也认同好的东西都不便宜。”

　　奥利弗立刻对其另眼相看，“那我想我们是可以聊聊。”他有自己的公司的。

　　如此众多，等着到了博览会，那真是盛况，京市展览中心一共五个馆，共计2.5万平方米的使用面积，评定会全部租用。

　　可以这么说，全国日化企业、香精香料公司、香研所都在这里可以找到。

　　而且，让这些来参展的外资公司和研究人员惊异的是，夏国的工厂企业研究人员居然都是懂英语的，数年发展，华美日化带着大家冲锋向前，所有人都看到了可以达到的最高处——让自己的日化品卖到世界各地的角落，那自然就要重视起来了。

　　有了这个前提，沟通自然顺畅。

　　于是，国外的精油公司和夏国的日化企业谈合作。国外的日化公司和夏国的精油公司香研所谈合作。

　　当然，整个展馆里，排队最长人数最多的自然是华美日化，对各大香精香料公司，他们的日化品牌众多，对香料有巨大的需求，对于各大日化、香水公司，他们则拥有西瓜酮。

　　不可能所有品牌都推出水生调香水，但是大家都懂一点，你不可以没有。

　　都说要引领潮流，但实际上，能做到这样的企业很少。

　　也许他们在开创的时候有这样的产品，但此时此刻，却没有人敢说下一个潮流是我带来的。

　　所以，跟着潮流走，其实是最好的办法。

　　毕竟，消费者永远都是对的。

　　尤其是，他们本就是这个行业的佼佼者，他们有品味有团队，已经比其他的企业要容易胜出的多了。

　　因此，第一天展会到了结束的时候，华美日化这边还是挤着很多人。

　　王建就直接跟周渔做了汇报：“目前有37家香水公司有意向和我们合作，开发水生调香水，这其中还包括超一线奢侈品马家。72家日化公司有意向让我们负责开发新产品香精。而且，13家香料香精公司有意向和我们达成长期合作。”

　　他们这次的队伍无比庞大，将是集团的销售精英都抽调过来进行接洽。

　　要知道，香料本就不便宜，调配好的香精更是价值万金，这么多需求，虽然还没具体谈完，但却可以肯定一点，他们华美日化在国际香精香料行业已经有了自己的位置。

　　“周总，冠军香水可是太厉害了！”

　　特别版律动因为戴上了冠军戒指，所以内部人还给它起了个外号叫冠军香水。

　　旁边的于芳菲笑着说：“你不能吃了十个饼说饱了，前面九个都不算了，前面都厉害好不好？”

　　王建是真的太高兴了，要知道，可不止华美日化的数据好，刚刚他一路走过来，就听见大家兴奋的声音了，不用问就知道，都不错。

　　不过数据出来怎么也要晚上了，所以目前还不知道，他笑呵呵地说：“对，十个饼都有用！而且我们的饼越来越多了。”

　　事实上，通过1991年的第一届精油、肥皂、洗涤品讨论会暨博览会，谁家的饼都多了。

　　诸如国外的消费者很快就发现，明明在91年的时候，只有卡尔文和迈克尔两家有着海洋味道的香水，但到了1992年、1993年，仿佛一夜之间，各种大牌小牌香水公司，日化公司，都扎堆似的推出了海洋味道的香水和日化品。

　　一时间，大家仿佛都生活在了混杂了各种味道的海洋中。

　　当然，夏国国内的消费者也很快发现了新现象，货架上增加了很多国外的日化产品，一个个老老实实的摆在那里，很多人看看就走了，没啥意思，也有人买来用用，换换口味。

　　这是很自然的选择，而不是只能选择这些洋牌子。但没人觉得这有什么不对劲。

　　另外，似乎各家日化产品都有了一些不一样的新产品——不是功用而是味道，这些味道似乎很大胆，跟过去的果香、木香、食物香气完全不同。

　　它们有的诱惑，有的熏人，有的清凉，有的冻人……

　　因此，这些新品的业绩也不一样，有的成了黑马，有的成了疯马，有的直接马都没了，赶紧下架。

　　消费者们也不以为怪，夏国的日化企业就这样，你想要的绝对有，你想不到的他们也能想到！

　　品牌多品类全价格便宜质量好，成分还安全，想怎么挑就怎么挑！

　　要不外资一直不温不火呢！就是做不起来！

　　京市日化家属院，李晓明在侯显明家的院子里绕来绕去，侯显明都觉得绕晕了，“周渔她忙得很，他们的日化线铺到了欧洲，说是卖的不错，不一定什么时候过来。”

　　龙平梁就说：“他们可真是太快了。我们跟在后面，是怎么也赶不上。”

　　韦东云揭穿他：“你不跟着挺好的？”

　　龙平梁嘿嘿笑：“我们是老沾光了，就说上次跟哈特香料香精公司合作的那个沐浴露，我是想有点异域风格，结果那味道大家都说太浓了熏得上，卖了半年愣是没卖出去多少。结果你们猜怎么着？”

　　韦东云都懒得搭理他了，听太多了，还是关励老实，问：“怎么着？”

　　龙平梁得意地说，“我求周渔帮我想想办法，她让我卖向澳大利亚和英国去，我说这味道人家能喜欢吗？周渔说有一款味道特别浓郁的沐浴露就在这两个国家热销，我就试了试。”

　　“你猜怎么着？”他居然又问了。

　　韦东云真是烦了他的话多，直接回答：“卖爆了，你在国内市场消失的马成了国外市场的黑马，很得意很高兴很兴奋。”

　　龙平梁都无语了，关励也在那儿乐，今天在京市有个行业会议，他们都是来参会的，恰好一起来看看退休的侯显明，顺便聚一聚聊一聊。

　　大家都是十几年的交情了，自然也要斗斗嘴，龙平梁就是逗乐——这些年湘南日化厂越做越大，他也没那么“精明”了，倒是成了斗嘴先锋。

　　不过这会儿先锋也着急了：“不是，周渔有事也不迟到的，怎么今天这么晚？”

　　还真是这样，侯显明也有些担心：“我打个电话。”话音未落，电话已经响了，韦东云连忙接了起来，就听见周渔说：“有个不好的消息，我们在美国被告了。”

第159章

　　韦东云向来细致, 周渔话一落，她就听出来关键词：“我们？”

　　“是的，我们。”周渔应该在路上, 能听到电话里传出来了汽车发动机的声音, “美国司法部和贸易委员会认为夏国日化企业在售卖肥皂的过程中，存在垄断行为, 所以将我们全部告上了法庭。”

　　“这个我们，是指的夏国所有在美国售卖肥皂的企业。”

　　这个范围可太大了，从84年秋交会开始，他们的肥皂、香皂出口量就大幅度提升, 随后华美日化登陆美国成功, 更带着海市日化, 京市日化这样的一线日化工厂也开始收购美国小品牌，进入美国市场。

　　再往后, 到了1991年第一届香精、肥皂、洗涤品讨论会暨博览会的成功举办，全世界的日化相关公司都来了夏国，连中小型日化企业都跟国际接轨了, 这两年, 有不少企业通过各种方式登陆了美国。

　　而且，因为在牙膏、洗发水、沐浴露方面竞争力太小, 他们大多选择的是肥皂、香皂。

　　评定会是有记录的，目前夏国足足有22家企业在美国拥有自己的品牌, 售卖肥皂、香皂产品, 还有41家企业通过广交会, 博览会向美国经销商出口肥皂、香皂。

　　所以，所谓的全部数量非常大。

　　周渔说：“我是在来的路上接到了美国分公司的电话，他们那边刚刚上班, 收到了传票。我让他们将传票发传真回来了，我现在在赶回公司的路上，聚会我就先不去了，你们也联系一下厂里，恐怕也收到了。”

　　“对了，我已经给评定会的工作人员打电话了，让他们通知其他涉及的企业。”

　　韦东云是外放了声音，所以周渔的话大家听得清清楚楚。

　　一时间，各个眉头紧皱，这几位都在美国有了分公司，对垄断倾销这样的词也不算陌生了，但怎么也没想到，会安在他们头上。

　　龙平梁脸色难看：“咱们老老实实卖货，而且是各卖各的，在美国市场上，你说，渠道打不开，找周渔帮帮忙这是有的，不懂的事情找周渔问问，这也有的。但咱们卖东西可从来不拉帮结派，定价铺货打折促销都是自己来，怎么就一起成了垄断呢。”

　　“我怎么就觉得这么牵强呢！”

　　关励气的不得了，“他们这就是欺负人，一贯就是这样！”

　　不过，不管怎么气愤，如今具体情况还不知道，李晓明直接说：“咱们赶紧回驻京办，看看美国的分公司有没有消息过来。”

　　这几家都算是日化大厂了，在京市都有自己的驻京办和招待所，所以跟总厂分公司联系很方便，有事情电话就会打过来。

　　一听李晓明的话，刚刚坐着的众人都纷纷站起来，的确，此时此刻，这事儿最重要。

　　韦东云遗憾地看向了侯显明，“侯大哥，我们……”

　　侯显明挥挥手：“不用，你们不走我也得撵你们走，我得去总厂看看，我不放心。”

　　不过离开之前，侯显明叮嘱了大家一句：“这种官司我们虽然没打过，但兵法还是会的，这么多工厂，他们不可能让我们聚成一团，肯定要分而击之，我认为，大家了解情况后，还是要商量商量为好。”