能跟着出来的，自然都是聪明人。开始张阿姨说没戏，他们还很失望，可瞧着周渔根本不管，愣是接着问，他们就知道，周渔肯定是心里有成算了。

　　这会儿没人了，自然连忙问：不让私下接触，只能排队，住在有警卫的宿舍，似乎所有路都断了，怎么听都不像是能找到办法的样子。

　　周渔直接就说，“我得说服他，但是他又不让别人跟他聊，那就得有个合适的地方，让他听，所以得先探听一些消息。这样，我们分三波，宋雪梅明天去排队去，蒋学名去一趟二院，查查这位于雪大夫是什么科，平时什么时候值夜班。我和周三春一道在附近逛逛。”

　　周渔这安排很明确，三个人都应了，就是蒋学名很主动的，出去看了看地图，二院离着也就几公里远，反正晚上没事，干脆走着去溜达一圈。

　　周渔第二天才知道的，蒋学名已经将消息打听到了：“于大夫是外科的，每周值两个夜班，周三和周六。”

　　周渔都乐了：“行啊你，够主动的。”

　　蒋学名揉揉脑袋：“我就寻思，大白天过去问人家大夫什么时候值夜班不太合适，人家还以为我要干什么呢。不如夜里过去，果不其然，我到了以后一问，人家以为我是倒夜班的工人，就告诉我了，压根没怀疑。”

　　周渔直接表扬：“不错不错，提出表扬，回去就奖励你。”

　　蒋学名立时笑了起来。宋雪梅看在眼里，都忍不住有点羡慕：“经理，啥时候也让我干点事。我光排队多没意思？”

　　周渔就说：“排队可不是件简单事儿，你得眼观六路耳听八方，多打听打听消息，说不定哪条就有用呢。”

　　这么一说，宋雪梅也上了劲儿：“那就等我好消息吧。”

　　等着吃完饭，先送了宋雪梅去了厂子里，周渔就吩咐了两个人：“我想找周围的川菜和湘菜饭店，本来是我想和三春哥分头找的，既然学名你没事了，你俩找吧，大概就是化工厂方圆两公里的范围。不要自己闷头找，可以问问周边的人，或者出租车司机也可以。”

　　周渔这交代可真是让人摸不着头脑，周三春忍不住问：“找这个干什么？”

　　周渔就说：“我昨天排队的时候，等到最后才出来的，把他们业务处每个人都看了看，这位李晓明处长，不是本地人，一口川省口音。”

　　“你是想找他吃饭的地方？”蒋学名问，“可是，怎么能确定他一定去吃饭呢。”

　　周渔解释：“他妻子是本地人，昨天海市本地饭菜你也尝过了，怎么样？”

　　蒋学名就说：“挺好吃的，挺清淡的。”

　　“那要一直吃呢？”

　　蒋学名立时摇了头，“那不行，咱们家里做饭味道都重，而且做法也不一样，这毛豆也没炒着吃过，尝尝鲜行，长时间吃不习惯还觉得没味道。”他也反应过来了，“你是说，李处长在岳父家吃不习惯？”

　　周渔就说：“我认为是，川省人很能吃辣的，他住在岳父家，肯定是岳父家的生活习惯，来了工厂，食堂里为了照顾所有人都能吃饭，肯定不会做辣菜。他嘴巴能不馋吗？”

　　“如果是我，又不缺钱，肯定要时不时的打牙祭的。”

　　这么一说，周三春和蒋学名都连连点头：“是这个道理，他还坐公交车，也就是说，不能走太远，肯定就在这附近了。那我们找找。”

　　周渔就说：“去吧。不一定是大饭店，那种川省人开的地道小店倒是更有可能。”

　　他俩连忙应了，他们走了，周渔也没回住处——她需要说服李晓明，需要一些数据，这会儿去图书馆是最好的。

　　如是排了两天，也没有排到，倒是打听到了不少消息。

　　譬如宋雪梅就说：“他们不是什么都卖得好，一共三个名牌产品，雪花膏叫芙蓉面，牙膏叫洁白，还有我们熟悉的黄芪皂。其他的譬如柔顺洗发膏，还有美丽口红卖的都不很好。今天那个李处长上午一上班就出门去了，等到十一点才回来，我听着里面的人偶尔说了一句：产品就是卖不好，他们也没办法。”

　　宋雪梅挺聪明的：“我听了以后，就问了问旁边的人，江大姐挺热情的，跟我讲，洗发膏大家都觉得是柔顺了，但洗得不太干净，原先一星期洗一次就可以了，现在三天就得一次，用得快还费钱，就卖不出去。”

　　“至于美丽口红，大家其实心里可喜欢呢，但是没有人涂口红，不敢涂，就不买了。”

　　说完后，宋雪梅就眼巴巴地盯着周渔，周渔可太清楚这表情的意思了，上次她表扬了蒋学名，宋雪梅这是等着周渔表扬呢，周渔立刻说：“你这消息很有用，尤其是后面多问的几句，对我们的工作帮助很大，提出表扬，等着回去奖励。”

　　宋雪梅一下子就千树万树梅花开了，乐的点头：“我也是跟蒋学名学的，有用就好！”

　　蒋学名和周三春也打探出来了附近的川菜馆和湘菜馆，一共圈定了三家：“一家叫做川香馆，开在巷子里，地方不大，川省人开的，都说地道，菜面条都有。一家就叫小面馆，也是川省人开的，只有面。还有一家叫川味小吃，人不少，就是离得远点。”

　　“你觉得他会去哪家？”

　　周渔摇头：“这谁能知道？只能跟着了。”

　　“啊！”他们都以为周渔胸有成竹，肯定是那种直接拍板，我们就去哪家，哪里想到她居然说不知道，“那怎么办？”

　　周渔就说：“但也不难，孩子在本地上大学，周末八成要回来，他媳妇周六值夜班，妈妈不在家，爸爸总要在的，他大概率是回家的，要是打牙祭，周三的可能最大，不能跟着他，咱们都不是专业的，被发现了麻烦大，周三咱们租个出租车，挨个转一圈就是了。”

　　这天就是周二，第二天下午下班时间，宋雪梅就慢走了一步，跟着李晓明出的工厂，公交站牌在厂区南边，他却是往北边走了，宋雪梅立时就兴奋了，那边有川香馆和川味小吃，应该就是这两之一。

　　果不其然，周渔他们晚了十五分钟打车，到的第一家川香馆，一撩开帘子，就瞧见了坐在里面的李晓明，周渔还好，其他三个人都快跳起来了——为了这么合理的遇见，这几天他们可没少下功夫，终于不是白做工了。

　　周渔无奈地给了个眼色，带着他们直接做到了李晓明前面的那一桌，周渔的位置恰好跟李晓明面对面。过去的时候恰好可以看到他桌子上的菜：回锅肉、麻婆豆腐外加折耳根。

　　真是来打牙祭的。

　　李晓明看见他们就皱起了眉头，想都知道——搞销售的认人都是一绝，周渔排过一天队，宋雪梅这几天天天露面，显然是认出他们来了。

　　不过周渔早就交代好了，几个人就跟没认出来似得，一个个商量好了，点了三个菜外加三碗面，坐下说起话来了。

　　大抵有些出乎意料，周渔就发现，李晓明吃着饭菜，也注意着他们这边，那个目光周渔也熟悉——他应该是看出来了，周渔他们是故意的，想看看周渔他们还有什么花招。

　　不过无所谓，周渔本就是要吸引对方注意力，让对方听一听自己的想法，对方能发现才是最好的——聪明人才能听出来她的意图。

　　“你今天又去图书馆了，看到什么了？”这是开始的信号，宋雪梅问的。

　　周渔就说：“翻到一本杂志叫做国际日化，讲的是美国投资了4200万美元新建了一座日化厂，专门生产洗护用品，用的都是最先进的设备，我就挺担忧的。”

　　“担忧什么！？”

　　“我在想，国际日化产品进入夏国市场已经是板上钉钉的事儿了，去年津市油脂厂和日本ZT签订了合同，把他们的产品引进到了外贸商店，卖的就特别好。如果这些产品都进入，那夏国的日化产品还有出路吗？”

　　周渔这话说完，就听见后面的李晓明发出了哼的一声，显然是不同意她的看法。

　　宋雪梅继续担任着李晓明的角色，替他发声：“不至于吧，我们的日化产品这些年也在进步，你看，现在洗衣粉也有了，液体皂也有了，顾客反应也都挺好的，咱们这两天在海市日化排队，那真是供不应求。”

　　周渔摇摇头：“这只是暂时的。就跟咱们没来海市之前，觉得南州也大得很，发达的很，但来了海市，看看在川流不息的车流，看看那些建筑街道与行人，你就知道差远了。”

　　“日化行业也是如此。海市日化看着好，其实很多设备都已经非常陈旧了，那天在家属院我跟一个工人聊了聊，说是还有40年前建国时的设备在用，有四分之一的设备都用了超过十五年。这不是最主要的，技术也落后啊，四五十年代的技术都是新的了，你知道黄芪皂用什么设备生产的吗？”

　　宋雪梅本来是配合周渔的，这会儿也听入迷了，直接摇摇头：“什么？”

　　“二十年代的开口锅，虽然经过了数次技术改造，加装了一系列的设备，但不可否认的是，它还是二十年代的框架。但国际上已经使用什么了？eirich的强化混合反应器，BDM的全自动拌料系统，TV型自动切块机，双联三联甚至四联打印机，设备差这么多，东西能一样吗？”

　　后面传来了李晓明放下筷子的声音，周渔充耳不闻，就当没听见接着说，“这只是香皂，其实我们的包装罐，香精等等都存在这个问题。说真的，人家一进来，我们就相当于用铁锨跟机关枪对打，怎么可能打得过？”

　　“可……”别说李晓明了，蒋学名和周三春都急了，他们是不是这个行业的，却是夏国人啊。

　　是，大家排队都买不到挺着急的，可也侧面证明，人家生意好啊。虽然说别人挣的钱落不到自己手里，但这是国营厂，起码国家是赚的。

　　但在周渔居然说，这么厉害的工厂，根本比不过外国的，谁不急啊。

　　蒋学名直接插了话：“我们有那么多名牌呢，什么叫名牌，就证明大家喜欢，而且是喜欢了很多年。有这样的基础，怎么可能被人家一冲即溃，经理，你也说的太玄乎了。”

　　“就是啊，经理，外国的确发达，但我们也不都挺好的吗？既然现在能卖得好，以后碰到了外国产品，他们一定也有办法的。”

　　大概是他们都说了李晓明要说的话，后面的李晓明又没动静了，周渔浑不在意，只问：“是卖得好。可是他们卖得好吗？”

　　“事实上，海市日化出名是天时地利人和，海市本就是国内的日化原材料重要产地，大量原材料在这里生产，而且海市作为经济发达的地区，建厂时间又长，人民对其印象深刻很正常，外加产品质量过关，过去还统一购销，这才有了如今的名气。”

　　“在这样的基础上，他们业务处其实就是签合同的，根本跟销售没关系，是被动的。这样的销售策略，相当于躺在功劳簿上睡觉，一旦外资进入，怎么和人家对打？”

　　“论质量，对方多少年的研发绝对高于我们，论名气，ZST的热销可见一斑，这年头，洋品牌就是最好的广告，更何况，他们比我们会营销得多。”

　　这话真是太敢说了，要知道，李晓明就在隔壁桌呢，宋雪梅他们都不敢吭声了，“经理，也没这么差吧。”

　　周渔看出来了，不过这就是事实之一，她并没有危言耸听，她扫了一眼已经没有动静，应该在认真听的李晓明，淡淡地说：“不是差，我的意思是，这些产品可以卖到更好。但他们现在的问题是不知道他们的产品好在哪里，为什么热卖，人们喜欢的点在哪里？所以，他们可以做出芙蓉面、洁白，但却柔顺洗发膏和美丽口红系列却都失败了，他们没有看懂里面的逻辑啊。”

　　说完这些，周渔叹了一声，这不是演的，这是真的叹息——夏国的日化产品其实在外资进入之前，有个大爆发，出现了很多名牌产品，但为什么没保住，周渔的观点是因为当时大家根本不知道为什么会卖爆，看不清本质自然也就难以维系。

　　这会儿吃的也差不多了，钩子也下下去了，周渔就叫了一声：“老板结账！”

　　出门的时候，她趁着掀门帘往回看，就瞧见李晓明坐在原地，桌子上的菜几乎没怎么动。

　　等着出了门，走出去老远，周三春忍不住问：“经理，你说他会来找我们吗？”

　　李晓明原地坐了老一会儿才起了身结账，老板过来瞧着菜没怎么动，就问：“是不是做的不好吃？”

　　李晓明摇摇头：“不是，我有点事，没心情吃，下周我再来。”

　　等着回了家，他就一直坐着，周渔那句：他们不知道产品好在哪里，为什么热卖，人们喜欢的点在哪里，让他一下子惊了，他一直在签合同，可真的从未想过这些。如今再想想，可不吗？虽然他能清楚的说出厂里三个名牌的好处在哪里，可是柔顺和美丽他也能说出来，怎么就卖的不行呢。

　　他似乎真的不知道名牌的本质是什么。

　　等着妻子于雪回家，他就问：“你觉得我们的香皂和其他香皂有什么不同吗？”

　　于雪也没在意，一边换睡衣一边说：“海市人不用海市的产品用什么？”

　　似乎有点意思了，但他还是想不通，一整夜都辗转难入睡，等着第二天一大早，他就去了单位。

　　进了办公楼，他就瞧见了等在那里排队的人，今天还是那个矮点的女孩在排队，那个经理并不在，他直接走了过去，想了想后又退了一步，对着宋雪梅问：“你们经理呢？”

第45章

　　自从李晓明进来, 宋雪梅就注意到他了，应该这么说，今天宋雪梅是一直在等着李晓明出现的。

　　昨天周渔带着他们离开的斩钉截铁, 甚至连等一等瞧一瞧李晓明后续反应的机会都没给, 纵然觉得周渔昨天说的挺好的，可毕竟没等到结果, 谁也不踏实。

　　早上她五点就醒了。

　　这是她原先在住在家里时起床的时间，那时候真的有好多事要干啊，从早忙到晚，似乎只有半夜躺倒那张嘎吱响的木板床, 将自己伸直的时候, 她才是自由的。

　　被门市部录取后, 周渔很快就安排了宿舍，现在她和三个女生住在一间房, 每天除了工作学习，其他的烦恼一概没有，她已经很久没这个点睡醒过了。

　　但今天, 她又醒了。

　　下铺睡的是周渔, 她也不敢乱翻身，只能盯着刺啦白的天花板想：行不行？

　　行当然是最好, 可不行他们该怎么办？一号店都已经在装修了，虽然没有去看过, 但她听过规划, 那么大的一个店, 如果从第一家就受挫，后面该怎么办？

　　就这样，她连早饭都没吃好, 这副有心事的样子瞒不过别人，蒋学名就说：“反正今天没别的事儿了，要不我去吧。”

　　周渔却否定了，“怎么没别的事？我们还有食品厂没有去拜访呢。这边今天用不到你们两个男生，去食品厂打探一下吧。”

　　至于宋雪梅，周渔这么对她说的：“我不能去，昨天刚说了人家一顿，今天换我去，李处长还以为我迫不及待呢，这可不好。还是得你去，今天李处长一定会叫你去办公室，问你们经理呢？他可能口气会不好，你不用担心，就告诉他，我就在家属院里，但昨天实在是太冒昧了，并不好意思直接来找他，如果他需要见我的话，我可以立刻过来。”

　　宋雪梅没想到的是，周渔简直料事如神，李晓明真找她了，甚至问出了一样的话。

　　就是少了个步骤，没让她去办公室。

　　但少了这个步骤，显然会引发一些关注，旁边的人都看向了宋雪梅——大家都等了好几天了，这业务处的人来来往往，谁也不搭理，怎么就搭理这个小姑娘了呢。

　　这并不是最重要的，要是万一，把货都给了她，那自己不是白等了。

　　所以，这些目光都带着探究之意。

　　李晓明也感觉到了，他其实说完就后悔了，他平日里是个很冷静镇定的性子，但实在是昨天越想越多，压根没怎么睡。

　　周渔的问题很简单，但深思起来很吓人。

　　日本的ZT进入友谊商店，卖得非常贵，但销量还不错，他是知道的，当时也感叹过，怎么人们买洋玩意这么舍得花钱啊，却没多想。